reklama
není to pro slabé srdce.
„ujistěte Se, že jste pochopili energie, to bude trvat,“ řekl Phyllis Vypadá, partner v Lese Witt Vypadá & Syny. „Ujistěte se, že máte silné srdce, protože máte spoustu vzestupů a pádů, a když jste dole, musíte se vrátit zpět, a když jste nahoře, musíte mít nějakou pokoru a pochopit, že je to cyklické.“
Vypadá strávil její rané reklamní kariéru jako tradiční média kupující v 90. letech a přešel k digitální agentury později a pak jsem na volné noze poradenství. To bylo během této doby, že Dealy byl představen Harry Wood a Gill Witt, kdo by brzy být její agentura zakládající partnery. V roce 2007 Dealy souhlasila, že se připojí jako partner a pomůže uvést agenturu do provozu, i když právě měla své druhé dítě.
„věděl jsem, že jsem měla energii začít agenturu, a byl jsem si jistý, jednou jsem se setkal tyto lidi — to opravdu klikli,“ řekl Vypadá. „Pomohla mi i skutečnost, že jsem už pět let pracoval sám.“
buďte připraveni selhat.
„To není tak, že bych nechtěl pracovat pro někoho jiného, ale upřímně jsem si myslel, že mám nějaké dobré nápady a by mohly těžit z trochu méně tření dostat je hotovo, i když se jim nepodařilo,“ řekl Ian Schafer, generální ŘEDITEL Hluboké Zaměření. „Byl jsem docela dobrý v zotavuje ze selhání, což je důležitá vlastnost při spuštění agenturu — musíte vědět, kdy se přesunout na ne je najít lepší jo a musíte mít hroší kůži.“
Schafer založil Deep Focus v roce 2002 poté, co pracoval v rané internetové reklamní firmě iTraffic fresh out of college a poté na straně klienta v Miramax Films.
„chtěl jsem změnit reklamu, a tak jsem založil vlastní agenturu-digitální agentury byly příliš ucpané — takže to byla ta profesionální frustrace,“ vysvětlil Schafer. „Nebyl to můj životní sen, ale věřil jsem v to a cítil jsem, že pokud to nevyjde, nefunguje to; a mít jakýsi přístup k péči o ďábla mě přimělo držet se toho pravděpodobně déle.“
ale také být optimistický a mít názor.
„nešel jsem do něj s definitivní podnikatelský plán či manifest; nechtěl jsem opustit svou stávající práci se složkami a pojiva poznámek — jen jsem se snažil postavit jednu příležitost v době,“ řekl David Droga, zakladatel Droga5.
Droga připouští, že měl to štěstí, že už měl působivou reklamní kariéru, než odešel založit vlastní agenturu. Droga pracoval jeho cestu agentura žebřík v mladém věku — 27 se stal výkonný kreativní ředitel Saatchi & Saatchi Singapuru, a pak do 30, byl po celém světě, kreativní ředitel Londýnské kanceláře. Takže zatímco on měl dobré místo pro spuštění z, Droga kredity jeho optimismus jako jeden nejdůležitější vlastnosti mít, pokud se chystáte začít své vlastní agentury.
„musíte být optimistický, optimismus vás dostane na půli cesty tam, a pak, samozřejmě, budete muset pracovat a bude dost odvahy, mít názor na to, co děláte, protože svět není v pohledu na další agentura — hledá ty dobré.“
buďte spokojeni s nejistotou.
„na začátku jsem se vždycky bál,“ řekl Dealy. „Nikdy jsme nevěděli, kolik peněz budeme brát domů každý měsíc, a to bylo téměř více stresující na domácí frontě, říká můj manžel tyto věci — to jistě vyvolaly několik manželství-poradenských sezení.“
Benjamin Palmer, spoluzakladatel The Barbarian Group, řekl, že počáteční část začíná agentury nebylo tak těžké, protože on a jeho zakládajících partnerů, Keith Butters, Robert Hodgins a Rick Webb, byly všechny na volné noze a byly „docela soběstačná.“Samozřejmě však měli svůj spravedlivý podíl na nejistotě.
„když poprvé začnete, musíte opravdu jen zatnout zuby a učinit to skutečností,“ řekl Palmer. „Nevěděli jsme, odkud pochází naše další práce – o tom všem jsem začal dýchat snadněji před dvěma lety.““
vědět, kdy říct ne díky.
Být schopen platit své zaměstnance a udržet světla na je, samozřejmě, zásadní význam a je zdrojem obrovského tlaku pro agenturu zakladatelů.
„byl Tam jen jeden čas, kdy jsme nestihli zaplatit období — byli jsme pár dní pozdě čekat na kontrolu jasné — a s vědomím, že jsem měl lidi, v závislosti na tom, abych byl víc stresující, než cokoliv jiného. To byla jedna z nejtěžších věcí, vyrovnat se s, jednání s lidmi, kteří jsou na mě závislí pro své živobytí, je větší tlak, než bych kdy očekával,“ sdělil Schäfer.
navzdory tlaku na placení účtů a zodpovědnosti za lidi musí zakladatelé agentur také mít na paměti typy klientů, které přijímají, a to, zda odpovídají cílům agentury — nemůže to být na úkor kultury agentury.
jak vysvětlil Dealy, i velmi brzy v make-it-or-break-it dnech se ona a její partneři rozhodli odmítnout jednoho ze svých prvních klientů.
„Hned poté, co jsme začaly, úplně první muž, který nám nabídl zálohu — a to potřebujeme tak špatně — nakonec jsme mu říkat nechtěli jsme, aby s ním pracovat, protože jsme věděli, že jeho hodnoty a naše hodnoty se rozcházely,“ řekl Vypadá. „To byl rozhodující okamžik pro nás jako agenturu: odejít z podnikání, protože to pro nás nebylo správné podnikání-to nám pomohlo být trochu nebojácní.“
nenajímejte ani nestřílejte na úkor kultury.
„je těžké najít dobré lidi a někdy je lepší nebrat práci, pokud pro ni nemůžete najmout úžasné lidi,“ řekl Palmer. „Nechceš ohrozit váš vkus a nechcete, aby růst příliš rychle, a to se stává často v reklamě: můžete vyhrát dva nebo tři hřiště, a budete muset najmout pár lidí, ale tam nejsou 100 skvělých lidí do auta najednou. Pokud budete chamtiví na této frontě, může to být nebezpečné.“
zatímco Palmer zdůraznil, že najímal pečlivě a pomalu, doporučil také rychle se zbavit lidí, kteří nejsou pro agenturu vhodní. Palmer připustil, že vědět, jak a kdy se zbavit lidí, bylo něco, co nikdy předtím nemusel dělat,takže si zvykl.
„pokud to s někým nefunguje, někdy vám trvá dlouho, než si uvědomíte, kolik škody bylo způsobeno,“ řekl Palmer. „Můžete ztratit spoustu dobrých lidí s jedním špatným člověkem.“
Balance creative and business.
jak vysvětlil Droga, zpočátku se soustředil na personální obsazení kreativního oddělení, ale brzy si uvědomil, že to byla chyba.
„získejte někoho, kdo opravdu rozumí obchodní stránce velmi rychle,“ řekl Droga. „V každém oddělení potřebujete opravdu silné vůdce a mnoho agentur vynaložilo příliš mnoho úsilí na najímání kreativního oddělení.“
Palmer zároveň zdůraznil, že je důležité být schopen myslet jako kreativec také o obchodních otázkách.
„Pokud jste hlavní startovací agenturu a máte kreativní pozadí, měli byste být jeden z šéfů podnikání, stejně jako dělá vaše kreativní věci, protože tam jsou tuny rozhodnutí, že pokud si jen vzít čistě finančního hlediska, můžete skončit jako banka místo reklamní agentury,“ řekl Palmer. „Hodně velké agentury jsou nastaveny jako že z obchodního hlediska — oni jsou v podnikání, jak se dostat tolik účtů lidí v místnosti, aby mohli účtovat více klientských hodin, ale můžete skončit s organizací, kde většina lidí nechce poskytnout žádnou hodnotu — ne, že účet lidé nejsou cenné, ale osm z nich pravděpodobně nejsou.“
Pokud jste opravdu dělat to, nemusíte čekat příliš dlouho.
Palmer i Schafer doporučili, aby to neodkládali, pokud opravdu chcete založit vlastní agenturu.
“ Udělej to mladý-je to velmi riskantní věc. Zahájení jakéhokoli podnikání je velmi riskantní a agentury mají pomalé hoření, “ řekl Schafer. „Dostanete ven, co jste vložili, a někdy ani ne-nedokázal jsem si představit, že jsem celý den a noc pryč a neviděl jsem své děti.“ Je to něco pro mladé, pokud nejste zavedený veterán a nemůžete udělat situaci s nižším tlakem tím, že okamžitě přivedete klienty.“
nebo, dodal Schafer, “ nezačínejte agenturu! Je to docela nevděčné, a dnes je to hrdlořez-je tu velká konkurence pro talenty a bez ohledu na to, jak jste v tom úspěšní.“
„máte štěstí, pokud jste generování 30 procent marže, a vaši zákazníci budou říkat, že jste dělat příliš mnoho peněz — jeho podivné podnikání se dostat dovnitř,“ řekl Schafer. „Jsem rád, že jsem to udělal, když jsem to udělal, ale dnes nevím, jestli bych to udělal znovu.“