Nachází se v centru země je beznadějně nemovitostí ekonomik, Tim Hulett říká, že si nepamatuje, co viděl tolik na prodej a k pronájmu známky v jeho rodném okrese Palm Beach, Florida. Nikdy ve své 40leté kariéře prezident Hulett Environmental Services neviděl takovou bytovou bublinu-desítky jeřábů stavících luxusní výškové byty podél pláže-nebo nezažil tak dramatický výbuch. A věci stále nejsou hezké.
„Florida je jedním z nejvíce zkažené oblastí, jeden z nejlepších státy s nejvíce exekucí,“ píše Hulett, vztahující se jak přemrštěné ceny v Palm Beach County vzal skutečnou ránu, když se ekonomika izolovala v prosinci 2007. V roce 2006 a před tím lidé migrovali na Floridu s penězi na investice do nemovitostí. „Hledali také služby ochrany proti škůdcům,“ dodává Hulett.
tento obchod se náhle zastavil. A během období 2009 a 2010 Hulett postupně zrušil oddělení předúpravy společnosti.
„dali jsme více prostředků a úsilí do pěstování (obecného) oddělení kontroly škůdců, které zase získáte spin-off podnikání, jako je péče o trávník,“ říká. Pomohlo také, že se nešťastná Asijská bílá muška nastěhovala, když trh s termity ochabl. To nahradilo nějaký byznys. „Trh s termity se výrazně nevrátil, ale zvýšil se,“ říká Hulett. „Už to není ploché, alespoň ne poslední dva roky.“
navzdory krizi v oblasti bydlení Hulett nadále rostl přiblížením na jiné trhy,jako je oblast Broward/Dade.
co se týče termitů, ty jsou stejně dobré jako u Huletta. „Jediné domy, které se tu prodávají, jsou ty velmi drahé pro ty, kteří si je mohou dovolit, a kradou,“ uvádí Hulett. Zapomeňte na rezidenční novostavbu a prodej“ průměrných “ domů. „Střední trh se v podstatě nepohybuje a je to asi desetina toho, co bylo v nejlepších letech.
„jsme jen tak trochu připraveni, abychom viděli, co se stane,“ říká.
co se děje v oblasti bydlení záležitosti velmi pro hubení škůdců podniky. Výstavba nových domov sa zastavila pre podnikateľov. Stagnující prodej domů dusil dřevokazný hmyz a následné služby léčby termitů. Operátoři, kteří se spoléhali především na tyto trhy jako generátory příjmů, značně utrpěli. „Když zkombinujete specializace na služby s opravdovou měkkost v nové budově, která úplně přestala v některých místech, to klade obrovské množství tlak na ty vysoce niched aspekty pest control průmyslu,“ říká Jeff Liebel, zakládající partner, Kontrapunkt Poradenství.
nadbytek nouzového bydlení na trhu, který čeká na uzavření banky, mezitím uzavřel více potenciálních zákazníků.
ale jsou tu dobré zprávy-nebo alespoň světlé skvrny hlášené čísly z Národní asociace realitních kanceláří (NAR). „Prodej domů se jemně zvedl,“ říká Walter Molony, mluvčí NAR. NAR očekává v letošním roce 4,62 milionu stávajících prodejů domů, což je o 4,26 milionu v roce 2011. To je zisk 8,6 procenta.
a ohrožený druh, stavební jeřáb, je zpět na Floridě a dalších těžce zasažených státech, jako je Arizona. (Viz 10 nejlepších trhů obratu níže, vpravo.) „Nyní se jeřáby vracejí do Miami,“ říká Bert Putterman, prezident Oliver Exterrating Corp., s kancelářemi na Floridě, Arizoně a Portoriku. Vzpomíná na počítání 60 z nich, když se poprvé přestěhoval na jižní Floridu. A v roce 2010 byl jen jeden, v hotelu St. Regis Bal Harbour. „To je ono.“
přílivy se otáčejí, někdy tak mírně a natolik, že odborníci na ochranu proti škůdcům, kteří přijmou kreativní tržní strategie, budou i nadále prospívat.
trh služby. Když lidé kupují domy, kupují i spoustu dalších věcí. „Existují související průmyslová odvětví, zboží a služby, které těží,“ říká Molony. V boji proti škůdcům existují domácí inspekce iniciované kupujícími, kteří si chtějí být jisti, že jejich potenciální investice jsou bezpečné. Existují inspekce požadované prodejci, kteří chtějí zmírnit jakékoli váhání kupujícího – postarejte se o jakékoli problémy, než se stanou červenými vlajkami ve zprávě o domácí inspekci. A je tu veškerá léčba, která vyplývá z těchto kontrol. Inteligentní hráči jako Oliver vyhlazování jsou zaměřeny na budování vztahů s těmito Kupci během inspekcí, takže jejich společnost se stává poskytovatelem služeb volby po“ prodáno “ znamení je odstraněn z loděnice.
Města Obratu
Realitní Kancelář.com sestavil vrchol 10 zpráva o obratu města pomocí vzorce založeného na zhodnocení ceny, změny v inventáři, střední věk zásob, vyhledávání podle Realtor.com návštěvníci a údaje o nezaměstnanosti. Tato zpráva vychází z údajů za třetí čtvrtletí 2011. Šest z nejlepších 10 jsou Florida markets. Realtor.com tvrdí, že úspěch Floridy je vázán na zahraniční kupce, jejichž investice do domů tam vzrostly z 10 procent v roce 2007 na 31 procent v roce 2011. Realtor.com top 10 obratová města jsou:
- Miami, Fla.
- Orlando, Fla.
- Fort Myers-Cape Coral, Fla.
- Fort Lauderdale, Fla.
- Sarasota-Bradenton, Fla.
- Lakeland-Winter Haven, Fla.
- Phoenix-Mesa, Ariz.
- Boise City, Idaho
- Fort Wayne, Ind.
- Ann Arbor, Mich.
„zabýváme se dřevokaznému hmyzu, zpráv, jako jsou osobní vztahy, a když budeme dělat ty, požadujeme, že kupující nebude přítomen,“ Putterman tvrdí. „To, co děláme, je prodávat jim naše služby a nabídnout jim více příležitostí než standardní společnost, která dělá jen zprávu a doufá, že si trochu práce termitů.“
před pěti lety byla většina těchto zpráv provedena pro prodejce, říká Putterman. „Děláme je pro kupující, aby jim poskytli informace o nemovitosti, se kterou mohou pracovat,“ vysvětluje. „A v té době jim dáváme další informace, se kterými mohou pracovat, aby mohli kvalifikovaně rozhodnout nebo vyjednat prodej nemovitosti.“
čím více kupujících, tím více zpráv WDI. Bydlení tedy hraje zásadní roli ve službách, které podnik na ochranu proti škůdcům může nebo nemusí dostat, alespoň pro inspekční služby. A stejný příběh platí i pro služby pre-treat pro výstavbu nových domů.
tak co se děje s trhu s bydlením v těchto dnech? Krok zpět k národohospodářskému pohledu, Molony sdílí, že bydlení historicky vede národ z recese kvůli těmto pomocným nákupům, včetně nákupu služeb kontroly škůdců. „Když máte nárůst bytové aktivity, je racionální, rozumný očekávaný nárůst všech souvisejících služeb,“ říká.
Ale tato recese je jiná zvířecí vzhledem k počtu ohrožených domácností, které se množily na trhu a skóre špatných úvěrů, které byly rozšířeny, aby kupující bez výhrad. Taky, současný druh oživení je neobvyklý, protože obvykle, bydlení a nájemné nesdílejí stejné vzestupy a pády. Dnes jsou oba trhy vzhůru, což je dobré pro servisní společnosti.
„mladí lidé chodí ven a pronajímají si svůj první byt nebo kupují první dům, a tak se zvyšuje poptávka po pronájmu, což způsobuje pokles míry neobsazenosti a růst cen nájemného,“ říká Molony. „To povzbuzuje některé nájemce, kteří byli na tratích, aby se dostali do vlastnictví domu.“
Molony říká, že zadržovaná poptávka po bydlení a pronájem má za následek „velké nahromadění.“Vidíme tedy nárůst prodejní aktivity domů, nárůst poptávky po pronájmu a vyšší obrat v pronájmu. „Takže máte stejný druh očekávaného nárůstu pro potřebu hubení škůdců tam,“ říká Molony.
vidí PCOs tento nárůst dopad na jejich spodní linie? Tak nějak. Stacy O ‚ Reillyová, prezidentka, Plunkettova kontrola škůdců, Minneapolis, Minn., říká, že trh s bydlením na horním Středozápadě nikdy nedosáhl dna jako jiné regiony. Ještě pořád, pro O ‚ Reilly, neroste v segmentu inspekce nemovitostí v posledních několika letech bylo neobvyklé.
“ Zaznamenali jsme pokles v domácí servisní práci,“ říká O ‚ Reilly. „Řekl bych, že za posledních 18 měsíců se to zvedlo a znovu se stalo zdravějším.“
Celkově to nemá vliv na růst Plunkett. Před dvěma lety, O ‚ reilly říká, že společnost rostla několik procentních bodů méně, než se očekávalo. „Letos rosteme o pár procentních bodů víc, než jsme asi doufali, ale nic dramatického ani v jednom směru,“ říká.
Russ Ives, prezident, Rose Pest Solutions, říká jeho Detroit, Mich., trh s nemovitostmi je napadán a region čelil exodu obyvatelstva s bedněním výrobních závodů.
„máme spoustu domů, které teď nejsou obydlené,“ říká a dodává, že vidí určitou stabilitu na nouzi na domácím trhu. Ale to opravdu ovlivňuje společnosti, které obsluhují tuto část rezidenčního trhu.
Molony říká, že ze 75 milionů domů obývaných vlastníky ve Spojených státech je předpokládaných 11 milionů hypoték vzhůru nohama, což znamená, že dluží bance více, než stojí za nemovitost. „Počítáme s tím, že do dvou let to bude až 7 milionů,“ říká. „To bude postupné uzdravení pro lidi, kteří byli v situaci pod vodou, a to je dobré pro širší ekonomiku, s výjimkou nepředvídaného ekonomického šoku.“
Molony dodává: „můžeme mluvit jen o tom, co víme.“
komerční stránka kontroly škůdců je těmito podmínkami méně ovlivněna, zdůrazňuje Ives. Tři čtvrtiny jeho podnikání jsou komerční. Ives nikdy nebyl závislý na převodech rezidenčních nemovitostí a jeho podnikání se mu daří.
totéž platí pro Ryan Bradbury, prezident, Viking Termite & Pest Control v Bridgewater, N. J. podnik vzrostl o 18 procent v roce 2011 a tento rok bude odpovídat tomuto tempu. Dokud jsou restaurace v jeho okolí plné v době večeře, ví, že obyvatelé mají peníze navíc. „A pokud má někdo opravdu nátlak na škůdce, nebojí se ho nechat ošetřit profesionálem,“ říká.
v podstatě, že potřeba vs. chtít aspekt ochrany proti škůdcům může být velmi záchranné lano, které chránilo tolik podniků proti škůdcům, zatímco jiné odvětví služeb utrpělo. Bydlení stranou, míra nezaměstnanosti stranou, stále tam jsou chyby. A stále existují majitelé domů, kteří chtějí tyto chyby pryč-a podniky, které musí zmírnit problémy s škůdci z bezpečnostních a hygienických důvodů.
„celkově je trh s hubením škůdců překvapivě odolný,“ říká Gary Curl, průmyslový analytik a majitel konzultantů speciálních produktů. „Celkové příjmy nejsou tak vysoké jako v letech 2005 a 2006,ale v tomto odvětví stále existuje značné množství příjmů. A na konci dne lidé stále nechtějí mít ve svých domovech šváby, mravence nebo štěnice.“
diverzifikace šetří. Dobře se daří na tvrdém trhu s bydlením vyžaduje diverzifikaci.
trh s bydlením ovlivnil hlavně specializované podniky, které se zaměřily výhradně na chrlení kontrolních zpráv. „Před pěti lety byly firmy, které dělaly zprávy o hmyzu ničícím dřevo po stovkách,“ říká Putterman.
a pokud to je vše, co tyto společnosti dělaly, pak podnikání šlo opravdu špatně opravdu rychle.
totéž platí pro služby před léčbou pro výstavbu nových domů. Pest control společnosti, které fušoval do této práce nebo měl technik nebo dva se zaměřil na tyto služby upravily své obchodní modely přizpůsobit měnícím se trhu. Specialisté před léčbou ale žádné telefonáty nedostali.
specializující se pouze na ty služby související s bydlením spálil podniky. „Když se podíváte na Jih, kde se hodně nových homebuilding se děje, tam byla celá část pest control průmyslu, který poskytuje služby pro nové stavby, a to zlomené,“ Liebel říká. „Myslím, že operace zaměřené na jednu službu v odvětví kontroly škůdců byly zasaženy velmi tvrdě.“
takže poučením během krize bydlení bylo, že diverzifikace v Zákaznickém mixu a nabídce služeb pravidla. A schopnost přizpůsobit se a měnit se s dobou je rozhodujícím faktorem úspěchu společnosti. To bylo vždy pravda v podnikání.
„spousta lidí jako stěžovat si, jak na trhu s bydlením zničit jejich podnikání, ale ve skutečnosti, to má velmi malý vliv na naše podnikání,“ Putterman tvrdí, speciálně řešení Arizona kanceláře. „Vždy dochází ke změnám a společnosti, které na tyto změny nereagují, mají velké potíže.“
v Arizoně Putterman říká, že na hubení škůdců se vynakládá více peněz na obyvatele než kterýkoli jiný stát v zemi díky tlaku škůdců z pouště Senora. „Lidé nakupují hubení škůdců z nouze, ne jako ekonomickou možnost,“ říká.
Arizona byla velmi zasažena havárií bydlení. Změnilo to demografii státu, protože lidé pracující ve stavebnictví odešli hledat jiné zaměstnání v jiných státech, říká Putterman. „Byly kapsy státu, kde bylo bydlení téměř opuštěno.“A, prodej, trh se zhroutil do bodu, kde většina prodejů během dvouletého období byly krátké prodeje nebo exekucí.
“ Předúprava na ochranu proti škůdcům byla několik let na ústupu a nyní je v podstatě pryč,“ říká Putterman. „Byl předán do rukou běžných operátorů spíše než předúpravních specialistů.“
dnes je každodenní operátor velmi dobrá věc. A myšlení mimo krabici je kritické.
“ vymysleli jsme, jak znovu oslovit realitní trh, abychom neztratili svůj podíl na trhu,“ dodává Putterman. „Nyní děláme více zpráv o dřevě než před třemi lety.“Oliver vyhlazování provádí tyto zprávy pro kupující (a je jich dnes více) a udržuje vztah po doručení zprávy.
nyní v Arizoně Putterman říká, že v jádru metra Phoenix je nějaká budova, většinou výplňová konstrukce. „To je pro nás skvělé, protože to zapadá do naší stávající demografické skupiny,“ říká. „To je nízké riziko, vysoký zisk, vysoká odměna.“
Jako pro rok 2013, NAR Molony říká zaměření je pro prodej zvýšit o dalších 7 nebo 8 procent na zhruba 4.97 milionů a nadále získat v domácí ceny. „My se nyní podíváme na ceny domů rostou na běžné sazby, a my jsme neviděli takový výkon za posledních šest let,“ řekl, „co je dobré pro širší ekonomiku.“
ale stále to není „normální“, upozorňuje Kudrna s tím, že by se počet prodejů musel zvýšit na 5,2 až 5,5 milionu, což by reálně mohlo trvat do roku 2015 nebo 2017. A z větší části je práce termitů plochá, hlásí. „Navzdory všem roztleskávačkám, které vidíte kolem čísel bydlení, je to stále velmi náročný trh.“
Pest control podniky s různými zákazníky a služby mixy jsou pravděpodobně pocit, že mnohem méně než ostatní odvětví služeb, ačkoli. „Neřekl bych, že náš průmysl je odolný vůči recesi, ale je odolný vůči recesi,“ říká Kudrna.
Hulett říká, že tato skutečnost ho činí naprosto vděčným.
„bez ohledu na to, jak těžké to bude, „říká,“ všichni si vedeme docela dobře.“