Kdysi dávno…
Nike byl… vaflovač a vysoké školy sportovní trenér.
CharityWater byl … promotér nočního klubu, který se rozhodl uspořádat narozeninovou oslavu kickass.
Google byl … dva Stanfordští pitomci v koleji s pizzou a algoritmem.
než se tyto epické značky staly jmény domácnosti, každá z nich měla skromný příběh o původu toho,jak se staly.
milujeme smolaře. Jsme na to tvrdě napojení. A chceme vědět, jak to všechno začalo.
chceme také vědět, odkud věci pocházejí. V uličce zdravých potravin supermarketu uvidíte, že většina značek vypráví svůj příběh o původu přímo na krabici. Jeden z mých oblíbených starých příkladů je Tom a Tom Nantucket Nektary:
Jedno chladné zimní noci, Tom a Tom začal promíchání šťávy v mixéru. Následující léto ji prodali ze své lodi . Lidé to milovali!
jen dva chlápci, na lodi, dělat smoothies. Tak se zrodil Nantucket Nectars.
pokud o tom přemýšlíte, většina velkých ikonických značek má příběh mýtického původu.
proč zadní příběh záleží
podle definice inovátor dělá něco, co je nové, odlišné nebo dosud neexistovalo. Jako inovátor, největší výzvou, které budete čelit, je pochybnost v myslích ostatních lidí—o tom, kdo jste a co prodáváte. Proč ti vůbec věřit?
Představte si toto: jdete před místnost investorů nebo potenciálních zákazníků, abyste předložili svůj nápad. Otázka v mysli každého je, o čem to mluvíš?
nebo horší, mohou si myslet …
“ jste opravdu…?“
“ Whoa, tento nápad je venku. WTF…?“
“ kdo jste, abyste vytvořili další společnost/produkt XYZ?
nedůvěra. Skepse. Cynismus. Pochybnost. To jsou draci, které musíte zabít, pokud chcete, aby lidé přijali a přijali dar vaší pravdy.
nezapomeňte, že část toho, co prodáváte, je sen o možnosti. Nepožádejte jen někoho, aby udělal velký skok víry ve váš šílený nápad: uzemněte to v tom, co je skutečné, co už vědí, že je pravda. Lidé chtějí tu bezpečnost a ochranu. Řekni jim, co je pro tebe pravda. Podívejte se zpět na své minulé okolnosti a nabídněte jim perfektní rám a fólii, aby lidé řekli:
“ chápu, proč to děláte.“
“ slyšel jsem, proč k tomu máte co říct.“
“ vidím, jak v tom budeš špatný zadek.“
když nevíte, odkud pocházíte,je hloupě těžké se ukázat s přítomností nebo být viděn jinými lidmi.
proto je důležité sdílet svůj původní příběh. Váš příběh o původu je vaším místem skutečné důvěryhodnosti. Je to také způsob, jak odhalit své motivace-proč děláte to, co děláte.
proč je to důležité pro inovace?
Opět platí, že když děláte něco nového a jiného, musíte to ukotvit ve známém. Lidé nejprve potřebují vědět, odkud pocházíte, než vůbec přemýšlejí o tom, že vám důvěřují, věřit ve vás, nebo nákup od vás.
Najděte svého vnitřního superhrdinu
ze zkušenosti vím, že to není vždy snadné.
koneckonců, samotná povaha inovátora nebo tvůrce změn je zaměřit se na budoucnost. Pokud jste něco jako já, váš instinkt je vzdálit se od své minulosti. Jednáte v reakci na něco, co ve světě vůbec chybělo nebo chybělo. Takže vrátit se a podívat se na svůj původ může vzdorovat vašemu přirozenému instinktu.
Toto je osobní ass-kicker část o vyprávění vašeho příběhu.
podle definice je tvůrce změn v určitém okamžiku nucen opustit nebo odmítnout svou kulturu původu. V podstatě říkáte, že status quo nestačí. Což z vás přirozeně dělá kacíře, chátrajícího a potížistu v myslích některých lidí. Kdo by se chtěl vypořádat s touto bolestnou minulostí?
největším zdrojem moci je však část vašeho příběhu, která je nesmiřitelná.
proto vás žádám, abyste se vrátili, podívali se pozorně na to, odkud jste přišli, a získali zpět části svého příběhu, které jste dříve odmítli jako nedrží hodnotu.
často používám superhrdiny jako metaforu pro vysvětlení síly příběhů o původu. Myslete na své oblíbené superhrdiny (to je v pořádku, aby se vaše vnitřní geek zde). Vezměme si například Batmana. Existuje jen málo, pokud nějaké superhrdiny, kteří se narodili superhrdiny. Všichni mají epický superhrdinový příběh založený na okolnostech, které potkali, a rozhodnutí, která učinili tváří v tvář těmto okolnostem.
Bruce Wayne se nenarodil Batman. Jako malé dítě byl svědkem vraždy svých rodičů v temné uličce. To ho vedlo k tomu, aby zasvětil svůj život pomocí svého rodinného jmění, aby znovu vyvážil ruce spravedlnosti. Tato přísaha ale nestačila. Poté musel jít na cestu zasvěcení, fyzicky, intelektuálně, a duchovně, než si mohl obléknout svůj první kostým netopýra a obrátit se na tajný život boje proti zločinu.
co se stalo vám (nebo někomu z vaší rodiny), které vedlo k vašemu superhrdinskému pocitu jízdy, odhodlání nebo odhodlání? Jakou hádanku se snažíš vyřešit?
můj vlastní příběh o původu
když myslím na superhrdiny, nemůžu si pomoct myslet na svého otce.
možná jste mě slyšeli sdílet dříve, že jsem dítě vynálezce a šíleného vědce, spolu s mou matkou, učitelkou, umělkyní a hračkářkou. V příběhu je toho samozřejmě mnohem víc. Řeknu ti něco víc o mém tátovi. Pro začátek má pod svým jménem 30+ patentů a vedl tým ve Švýcarsku, který vynalezl přirozený způsob dekofeinace kávy ,který se stal globálním standardem (jo … není zač).
vytvořil produktů a řešení s vínem, rychlé občerstvení, zdravotnické zařízení, kakao—jméno (ano, čtete dobře, i čokoláda…jablko nepadá daleko od stromu). Vždycky byl zvědavý na řešení velkých problémů, a najít elegantní řešení něčeho, co je opravdu komplikované.
neříkám vám to, abyste se chlubili“ můj táta je chladnější než tvůj táta“. Ve skutečnosti, měl asi jeden z nejskromnějších začátků kohokoli, koho znám. Narodil se a vyrůstal v buši v Africe, ve východní vysočině Rhodesie (dnes Zimbabwe), bez tekoucí vody až do věku 6… poslali na internátní školu, protože jste se nemohli dostat mnohem vzdělání v buši… jo, to dětství.
stejně jako já byl můj táta baculaté dítě. Ve čtyřiceti letech byl posedlý zdravými potravinami. A poté, co pracoval pro Nestle pro 20 let, než odešel vymýšlet sám, věřil, že musí existovat způsob, jak učinit komfortní potraviny zdravými, aniž by to ohrozilo chuť nebo texturu. V poslední době se snaha mého otce předefinovat kategorii zdravých potravin posunula na další úroveň s jeho společností GoFit Foods. Zatím, on a jeho spoluzakladatelé vytvořili Svatý Grál vegetariánských hamburgerů. Je to 100% přirozené, ale ve skutečnosti má stejnou chuť, texturu a potěšení ze skutečného hovězího hamburgeru-místo lepenkových keců, které obvykle dostanete. Je to tak dobré, že někteří vegani skutečně vyděsí, když se kousnou, myslí si, že byli podvedeni, aby jedli hovězí maso.
to byl jeden z jeho mnoha úspěchů. Dosud, pro každý úspěch, můj otec měl pětkrát tolik vynálezů, které nikdy nedostaly přivítání, které si zasloužily. Legenda praví, že Thomas Edison musel vyzkoušet 1.600 různých materiálů, než přišel se správným uhlíkové žárovky k napájení žárovky. Můj táta má stejné zarputilé odhodlání.
stejně jako mnoho vizionářů, některé z jeho vynálezů a průlomů předběhly svou dobu.
jeho největším bojem-dodnes-je přimět lidi, aby viděli, co vidí.
v mém vlastním příběhu o původu není chybou, že jsem se dozvěděl, že myšlenky žijí a rostou pouze tehdy, když ostatní vidí to,co vidíte. Můžete mít celý svět-měnící nápady, které chcete, a nikdo nebude zajímat, pokud si to sami, a oni dostanou vás. To je síla příběhu, a brát něco v měřítku. A všechno to začíná vaším původem.
jak vytvořit svůj příběh o původu
dobrou zprávou je, že pokud jde o vyprávění příběhu o původu, máte několik možností.
nemusí to být o tom, jak jste založili firmu, nutně; mohlo by to být také o tom, jak jste formulovali svůj nápad, produkt nebo cestu. Váš dědeček byl přistěhovalec, který se plavil přes Atlantik, a teď jste v cestovním průmyslu. Nebo více metaforické: vaše máma a babička byly švadleny, a nyní jste psychoterapeut, pomáhat lidem splétat různé aspekty sebe sama.
jde o to: najít něco, co má smysl o vaší minulosti, a popsat, jak to legitimizuje vaši budoucnost a vedlo vás k této současné práci a poslání.
Trvat 10 minut, aby se odpovědět na následující otázky a budete začít rozluštění kódu:
- Co je to ve vás, vaše rodina nebo vaši historii, která vedla k vytvoření, vybudování nebo master vaše podnikání, produktu nebo způsobit misi? Jaké jsou vaše kořeny—linie nebo cesta—pocházíte?
- jaké jsou vaše motivace, proč děláte to, co děláte? Jsou vaše motivace pravé a čisté? Jak to můžete dokázat? (Myslete na empatii a zranitelnost.)
- za co jste ochotni bojovat? A proč je to pro vás osobní? (Tajemství je, že to děláte, aby ostatní nemuseli bojovat se stejnou bolestí.)
- pro koho to vlastně děláte? Proč je to zajímá?
- co je to o vaší životní zkušenosti, která vám dala moudrost a perspektivu, abyste věděli, že můžete přijít s něčím jiným nebo lepším?
Navzdory přináší poselství transformace, musíte kotva zprávu do minulosti, s něčím obeznámen, že můžeme identifikovat a ztotožnit.
váš původ je základem každého inovačního příběhu. Vaše kořeny. Vaše síla. Vaše hlavní důvěryhodnost. Ujistěte se, že vybíráte úrodnou půdu, aby váš příběh rostl a dozrával.