Definování konkurenční výhodu: umístění Produktu na cílovém trhu

Hodiny

doba Čtení: 3 minuty

Definujte svou konkurenční výhodu tím, že najdete různé způsoby, jak být na trhu jedinečný. Rozlišováním produktu, služby, personálu nebo značky můžete na svém trhu vytvořit jedinečnou pozici.

na dnešním přeplněném trhu se mnoho produktů může snadněji napodobovat, pokud jde o jejich atributy a nabízené výhody. Následující strategie mohou pomoci rozlišit vaši nabídku na trhu a vytvořit konkurenční výhodu.

buďte první na trhu

kupující mají tendenci zůstat s tím, co vědí. Tím, že jste první na trhu, budete moci využít toho, že nebudete mít konkurenci s vaší nabídkou(známou také jako výhoda prvního tahu). Získání nových nápadů na trhu však může nějakou dobu trvat a být první netrvá věčně.

Využít své znalosti: Vytvoření vedení

vnímán jako odborník ve svém trhu uděluje na úroveň důvěry, která převádí na vaše produkty. Můžete si vytvořit vedení v různých oblastech, jako je technologie, věda nebo prodej. Rozvíjejte svou pověst a odborné znalosti pomocí aktivit pro sdílení znalostí, jako je psaní blogů, článků nebo bílých knih nebo prezentace webinářů.

zaměřte své odborné znalosti na trhu

vytvořte své odborné znalosti zaměřením na jeden konkrétní výklenek pro rozvoj specializace na trhu. Vaše odborné znalosti specifické pro trh vás odlišují od konkurence. Například, místo toho, aby se soustředil na široký trh zahrnující všechny lékaře, nula na výklenku na tomto trhu, jako jsou pediatři. To by vám umožnilo specializovat se a apelovat na konkrétní potřeby pediatra. V opačném případě vaše nabídka nemusí mít dostatek odvolání k širšímu publiku, aby vám výhodu oproti konkurenci.

nechte své výrobky vyniknout jako nové a vylepšené

studujte své konkurenty a zjistěte, jak se zaměřují na problém trhu. Ujistěte se, že problém je důležitý a že vaše řešení je lepší. Pak přemístěte tento problém na trhu svým vlastním jedinečným řešením. Můžete vydělávat na marketingu svých konkurentů, ale ujistěte se, že umístíte svůj produkt jako“příští generaci.“Například, když mikrovlnné trouby byly zaplavení trhu, nové subjekty, upravit jejich umístění do marketingu svých výrobků jako „rychlost vařiče“, který rovnoměrně vařené jídlo, významné zlepšení jejich mikrovlnná trouba protějšky.

Poznámka: Pomocí identifikace problémů na trhu, můžete vidět problém/řešení jiným způsobem, než vaši konkurenti, což vám poskytne výhodu.

jak si udržet konkurenční výhodu

jakmile definujete svou konkurenční výhodu, musíte pracovat na udržení této převahy. Vaši konkurenti budou neustále pracovat na zlepšování svých produktů a budování svých odborných znalostí, stejně jako vy. Snažte se zajistit, aby váš produkt neustále řešil problémy vašich zákazníků novými způsoby. Zaměřením na tento cíl můžete zůstat před svými konkurenty.

co není konkurenční výhoda

Vyhněte se zaměření na následující oblasti nebo vlastnosti, protože vás nebudou odlišovat od konkurence.

Kvalita a orientace na zákazníka

i když je důležité k výrobě kvalitní produkty a být orientované na zákazníka, tyto faktory nebudou vás odliší od konkurence. Vzhledem k tomu, že váš produkt je na trhu, tiché porozumění je, že kvalita je dobrá.

zákaznický servis

předpokládá se, že budete pilně pracovat na zajištění spokojenosti zákazníků. To samo o sobě nebude držet ty zákazníky vracet k vám. Podle Jacka Trouta bylo v difference or Die zjištěno, že 40% spokojených zákazníků změní značky, aniž by se ohlédlo.

Cena

přestože ceny vašich produktů pod tržní cenou mohou přilákat některé kupce, nebude váš produkt dlouho rozlišovat. Být levnější než alternativa vás nebude považovat za jedinečného. To vás umístí do slabé pozice, protože vaše konkurence může kdykoli změnit svou cenu tak, aby odpovídala vaší.

Šířka řádku

na Základě úspěchu „supermarkety,“ můžete být v pokušení, aby se stal“vším pro všechny.“Nejedná se však o diferenciaci. Můžete vyřešit některé problémy pro některé zákazníky,ale je pravděpodobnější, že nebudete plně řešit problémy zákazníků.

poskytněte konkrétní řešení, které zajistí, že vyřešíte skutečné problémy pro konkrétní cílový trh.

Shrnutí: je důležité vytvořit konkurenční výhodu pro váš produkt v rámci vašeho cílového trhu a tvrdě pracovat na udržení této pozice proti konkurenci.