Pokud uvažujete o zahájení podnikání, pravděpodobně jste snili o jednom, který zahrnuje vaše zájmy. Ale co trh potřebuje nebo chce? Víte, kdo co a za kolik kupuje, nebo jak, kde a proč už takové zboží či služby kupuje?
stanovení prodejnosti vašeho začínajícího podnikání se obvykle provádí v souvislosti s vytvořením obchodního plánu a provedením analýzy vaší konkurence. To vyžaduje výzkum v oblastech prodejnosti, štika tyto:
- zvažte, zda podnik nabízí nové řešení starého problému nebo doplňuje vznikající trend. Nevyužité trhy, které jsou ziskové, jsou málo a daleko od sebe. Jsou také rizikovější.
- mít jasnou představu o cílovém trhu. To jsou lidé a další společnosti, které pravděpodobně chtějí nebo potřebují to, co vaše firma nabízí. „Všechny restaurace“ je širší trh než “ spoje rychlého občerstvení.““Všichni patroni restaurace“ je širší trh než “ mladí dospělí, kteří jedí venku.“Podívejte se na demografii zákazníků a psychografii
- pochopte výhody, které váš produkt nebo služba nabízí. Zaměřte se na „výhody“ ne funkce kolik peněz / času/potíží může Zákazník ušetřit nákupem od vaší společnosti místo někoho jiného? Znalost těchto výhod vám pomůže vytvářet nápady pro budoucí propagační akce.
- Zkoumat průmyslu data, která mohou potvrdit, zda je trvalý, rostoucí poptávka pro váš produkt nebo službu. Mějte na paměti, že tato data jsou řízena prodejem, nikoli marketingem. Využili jste všechny pravděpodobné zdroje průmyslových dat, jako jsou obchodní sdružení a vládní agentury?
- Určete procento podílu na trhu, které je pro vás realistické zachytit. Čím více konkurence máte, tím nižší budou marže.
- zvažte, jak realistické jsou vaše ceny. Jak můžete prezentovat svůj produkt nebo službu potenciálním zákazníkům tak, aby se zdálo, že je to dobrá hodnota, a přitom vám poskytuje zdravý zisk?
pokud jste odhodláni vytvořit životaschopný podnik a dobrý příjem, potřebujete odpovědi na tyto otázky. Skóre Lancaster může pomoci. SCORE nabízí bezplatné a důvěrné obchodní poradenství, včetně pomoci při plánování podnikání. Zavolejte nám na 717-397-3092, nebo nás najdete online na www.scorelancaster.org