FourWeekMBA

obchodní model Toms Shoes se nazývá one-for-one. To znamená, že za každý pár prodaných bot dává společnost jeden pár zpět dětem v rozvojových zemích. Model one-for-one umožňuje společnosti zpeněžit prostřednictvím ústních a sociálních kampaní spotřebitelů s minimálním úsilím v oblasti prodeje a marketingu.

obchodní model one-for-one se stal pro úspěch TOMS tak zásadním, že jej společnost označila ochrannou známkou.

Stáhněte si průvodce obchodními modely

co jsou TOMSOVY boty?

jak je zdůrazněno na Wikipedii, Toms (stylizovaný jako TOMS) je nezisková společnost se sídlem v Santa Monice v Kalifornii, která provozuje neziskovou dceřinou společnost Friends of Toms. Společnost byla založena v roce 2006 Blake Mycoskie, podnikatel z Arlingtonu v Texasu. Společnost navrhuje a prodává boty založené na argentinském designu alpargata a brýle.

kolik peněz dělá toms boty?

podle analýzy provedené Moody ‚ s Toms Shoes zaznamenal čistý prodej 379 milionů dolarů za dvanáct měsíců končících 31. března 2017.

kolik stojí boty TOMS?

v roce 2014 koupila private equity společnost Bain Capital 50% podíl ve společnosti a ocenila společnost na 625 milionů dolarů.

jaké jsou klíčové partnery a hodnotové návrhy pro boty TOMS?

klíčovými partnery společnosti TOMS jsou:

• Vědomi Spotřebitelů
• Nevládní organizace součástí TOMS distribuční kanály
• Partneři

TOMS boty hodnotové propozice pro její hlavní partnery

value proposition je rovný, jednoduchý, ale výkonný: zlepšit životy milionů lidí po celém světě při vytváření pro-zisk udržitelný obchodní model, založený na módní výrobek (obuv, v tomto případě) na vědomí spotřebitelů.

uvědomělí spotřebitelé: chci být v pohodě a cítit se dobře!

jednoduché hodnotové propozice přitahuje vědomi spotřebitele (ty obavy o udržitelné příčiny): pro každý výrobek zakoupit, jeden je rozdal člověk v tísni. Díky tomu je nákup přitažlivější pro spotřebitele, kteří chtějí vypadat módní a zároveň přispívají rozvojovým zemím jednoduchým nákupem. Díky tomu je darování jednoduché pro každého. TOMS Shoes se ve skutečnosti stará o navázání partnerství po celém světě s nevládními organizacemi, které umožní distribuci bezplatných dodávek.

nevládní organizace: Distribuční kanály,

Aware Affiliates: armáda prodejců

Affiliates se mohou přihlásit do programu přidružení přímo z webových stránek TOMS. Poskytují podporu pro aktualizace, odkazy a bannery pro produkty TOMS. Včetně celé řady produktů včetně limitovaných edičních stylů. Také získávají propagační odkazy v různých velikostech a jedinečné kreativitě, včetně webových bannerů, log a textových odkazů.

One-for-one obchodní model: Hacking Sales & Marketing

v 2016 na charitativní akci TOMS, Bez bot, společnost darovala 27,435 boty dětem po celém světě, jak uvádí marketingový týden. Z této kampaně se zapojilo více než 3,5 milionu lidí; S hashtagem #WithoutShoes bylo vygenerováno přes 17 milionů zobrazení. Tyto kampaně na sociálních médiích zajistily TOMSOVI více než 250 umístění v médiích.

podle 2009 CNBC show, to stojí jen Toms $9 vyrábět každý pár bot. Pokud vezmeme toto číslo pro dobro, to znamená, že 27,435 při $ 9 za jednotku, náklady na TOMS byl $ 236,915 . Vezmeme-li v úvahu příjmy za rok 2017 ve výši 379 milionů USD, znamená to, že rozpočet darování TOMS byl 0.06% ve srovnání s čistým prodejem. Pokud porovnáme marketingový a prodejní rozpočet společností, jako je Nike, je to mnohem vyšší. Ve skutečnosti ve druhém čtvrtletí končícím 30. Listopadu 2017 vykázala náklady na tvorbu poptávky (tržby & marketing) ve výši 877 milionů USD. Tržby za stejné období činily 8,6 miliardy dolarů.

to činí prodejní a marketingové náklady na 10.20% nad čistým prodejem (877 milionů dolarů / 8.6 miliard dolarů). Pokud tedy vezmeme darovací rozpočet k příjmům v roce 2016 ve výši 0,06%. Pak to porovnejte s prodejním a marketingovým rozpočtem Nike v poměru k tržbám za rok 2017, což je 10.20%. Proto ten utratí téměř 170 krát více v marketingovém rozpočtu(za předpokladu, že dary mohou být považovány za marketingový rozpočet pro TOMS)!

malá výhrada: čísla výše jsou založeny na odhadech a čísla najdete na internetu. Za kolik jsem tato čísla zkontroloval, TOMS není kótovaná společnost. Proto se čísla mohou ukázat jako nepřesná. Hlavním bodem je, že TOMS s one-for-one obchodního modelu, se podařilo vytvořit i finanční hodnotu a to, co se zdá být udržitelné zisky v průběhu času. Proto se ukázalo, že je efektivní z ekonomického hlediska, mimo etické ocenění.

Shrnutí a závěr

TOMS byl vytvořen Blake Mycoskie, který přišel s jeden-na-jeden obchodní model po cestování v Argentině, když zjistil, že děti byly tak chudé, že si nemohli dovolit boty. Rozhodl se zahájit udržitelný obchodní model založený na principu darování obuvi pro každý prodaný pár bot. Tento obchodní model se ukázal jako účinný. Ve skutečnosti v posledních dvanácti měsících končících v březnu 2017 společnost zaznamenala tržby 379 milionů dolarů. Také v roce 2014 Bain Capital koupil 50% společnosti a ocenění umístil na 625 milionů dolarů.

hodnotová nabídka zahrnuje tři klíčové partnery: spotřebitele, nevládní organizace a přidružené společnosti. Spotřebitelé, kteří chtějí módní boty za přijatelnou cenu; i když mají pocit, že zlepšují životy někoho jiného, přitahují TOMSOVY hodnotové návrhy. Nevládní organizace jsou čas od času vybírány k distribuci darů TOMS. Zatímco přidružené společnosti jsou přijímány, aby pomohly společnosti distribuovat své produkty ještě dále.

obchodní model se ukázal jako docela efektivní. Ve skutečnosti úsilí o dary obuvi vynahrazuje dynamiku získanou v prodeji. Podle odhadů výše toms boty darování úsilí pro rok 2016, ve srovnání s čistým prodejem za rok 2017 byl pouze 0,06%. Ve srovnání s prodejními a marketingovými výdaji Nike na 10, 20% celkových tržeb. To dělá TOMS one-for-one způsobem efektivnější než tradiční obchodní modely!

TOMS Obchodní Model Vysvětlil

Metody & Rámců