podniky chtějí spolupracovat s neziskovými organizacemi více než kdy jindy.
je to proto, že pojem odpovědných obchodních praktik se vyvinul. CSR nebo společenská odpovědnost podniků byla donedávna vnímána jako něco jiného než hlavní činnosti podniku. Byl to doplněk. I to však bylo obrovské zlepšení od doby, kdy se ekonomická teorie zaměřila na zisky a přínosy pro akcionáře.
nyní se CSR vyvinula ještě více. Říkali jsme tomu například vědomý kapitalismus a propojený kapitalismus. Mnoho podniků začalo mluvit o účelových obchodních praktikách. To vše lze vidět v řadě programů, které společnosti poskytují od dobrovolnického času pro své zaměstnance až po odpovídající dárkové programy.
tento rychlý vývoj podnikového étosu usnadnil charitativním neziskovým organizacím partnerství s podniky pro sponzorství, marketingové programy a další.
účelová studie 2018 Cone / Porter Novelli zkoumala spotřebitelské trendy, které poháněly novou krajinu spolupráce neziskových společností. Tato studie zjistila následující:
- sedmdesát osm procent Američanů se domnívá, že společnosti musí udělat víc, než vydělat peníze. Společnosti musí brát svůj dopad na společnost vážně.
- sedmdesát sedm procent Američanů je více citově propojeno s účelově řízenými společnostmi.
- šedesát šest procent Američanů by bylo ochotno přejít z produktu, který obvykle kupují, na jiný produkt než účelová společnost.
- šedesát osm procent Američanů rádi sdílí obsah od účelových společností se svými sociálními sítěmi.
mladší generace jsou ještě více zaujaty sociálními otázkami, environmentálními hrozbami a změnou. Gen Z vzal nadšení tisíciletí a zrychlil to. Dnešní mladí lidé ukázali, že chtějí, aby společnosti, které vyrábějí produkty, které nakupují, byly dobrými občany. Gen Z je po celém nedávném vývoji, jako je kontrola zbraní, #MeToo a globální oteplování.
to je výhra pro marketing a firemní sponzorství charitativních akcí. Spotřebitelé mají rádi podniky, které se starají. Jak lépe projevit tuto péči, než pomoci sponzorovat Vaši akci? Inteligentní charity chápou tyto větry změn a posílily své spojení se společnostmi, které nyní aktivně hledají charity, které řeší problémy, na kterých jim záleží.
ale moje charita je malá a místní, dalo by se říci. Pravda, ale místní podniky a dokonce i místní prodejny národních řetězců se ještě více zajímají o budování dobré vůle přímo tam, kde žijete vy a oni.
Co Je To Sponzorství?
sponzorství je obousměrná ulice mezi charitou a obchodem. Charita dostane pomoc s náklady na akci; a společnost dostane expozici, nízkonákladový marketing a goodwill.
charity, které chápou, co motivuje společnosti ke sponzorování, mohou vyhrát ve sponzorské hře.
jak může malá Charita soutěžit?
Velké národní organizace mají pracovníci přidělena příčina-související marketing, nebo mohou najmout konzultanty, kteří se specializují na sponzorské programy.
ale nezoufejte, pokud je vaše organizace malá, místní a vaši zaměstnanci jsou většinou dobrovolníci. Stále můžete získat sponzory pro Vaši akci.
jen plánujte práci v okolí.
myslete na soustředné kruhy vlivu ve vašem městě nebo městě. Začněte s lidmi, které dobře znáte, práce, ven, do společenství, kde máte fyzické blízkosti firmy, a pak řešit větší kruh složený ze společností, které neznáte osobně…ještě.
Mnoho organizací pouze v tom, že Wal-Mart nebo firemní sídlo na předměstí, když se domnívají, firemní sponzorství.
není tedy divu, že se odradí a mají pocit, že podpora podnikání je ztracenou příčinou. Mysli menší, blíž, a o maminkách a popových firmách.
začněte s rozpočtem události
vytvořte rozpočet pro svou událost. Kolik bude místo stát? Reklama? Fyzické nastavení? Světla, mikrofony, zábava, dárky jako trička? Bezpečnost, tisk, jídlo, a stravovací služby?
jak budete generovat příjmy z akce? Budete účtovat poplatek za osobu? Jsou již v rozpočtu věnované na akci peníze? Už někteří dárci přislíbili podporu?
kolik obchodních sponzorů z loňského roku se znovu přihlásilo? Kolik z příjmů pomůže podpořit akci a kolik půjde na vaši věc?
jakmile zjistíte, kolik peněz potřebujete získat, můžete nastavit úrovně sponzorství pro podniky, ke kterým přistupujete. Najděte kreativní jména pro každou úroveň sponzorství. Vyhněte se nadužívaným jménům, jako je zlato, stříbro, bronz. Přemýšlejte o jménech, která odrážejí povahu vaší charity nebo jejího poslání.
kolik sponzorství budete potřebovat na každé úrovni, abyste dosáhli svého cíle?
nastavit několik sponzorství na nízkých úrovních, které přilákají malé podniky, střední sponzorství pro větší společnost a možná i podstatné sponzorství pro vedoucí společnost.
vaše sponzorství by mělo tvořit pyramidu s několika malými ve spodní části a méně, jakmile dosáhne vrcholu. Můžete dokonce použít dárcovskou pyramidu nebo dárkový graf, který funguje tak dobře pro fundraisingové kampaně na sponzorství vaší akce.
plánujte překročení počtu sponzorství na základní úrovni, takže pokud nedostanete velký, nebude to zničující.
nezapomeňte sestavit seznam věcných dárků, ke kterým se můžete uchýlit, pokud společnost nechce dát hotovost.
řetězec restaurací může chtít darovat místo konání, zatímco váš místní dřevařský dvůr může poskytnout materiály pro jeviště a pozadí.
přiřaďte ke každé úrovni sponzorství seznam toho, jak budete propagovat sponzora před a během akce. Mohou to být loga v programu, značení, firemní stůl, Tiskové zprávy oznamující sponzorství, dárky produktů nebo ochutnávky vzorků.
pokud jste aktivní na sociálních médiích, nezapomeňte se touto skutečností chlubit sponzorům. Jeden průzkum zjistil, že digitální výhody jsou na třetím místě s dnešními sponzory, hned za exkluzivitou a značením.
ponechte prostor, aby byl flexibilní. Každý potenciální sponzor může mít své konkrétní marketingové potřeby, nebo chcete dát hotovost a věcné příspěvky.
Připravte Své Publikum/Sponzor-Odpovídající Matice
předtím, Než se zeptáte firem sponzorovat událost, myslím, že přes diváky, že vaše akce bude dosáhnout. Vytvořte podrobný seznam.
oslovíte rodiny? Malé děti? Nové matky, důchodci, lidé s vysokými příjmy,prarodiče, děti ve středním školním věku, Senioři?
myslete na své publikum.
vaše hlavní událost může být letní divadelní festival pro děti 6-12, ale myslete na všechny dospělé, kteří tam budou se svými dětmi.
nezapomeňte na prarodiče, kteří se přišli podívat jejich vnoučata provést, nemluvě o starší sourozenci a učitelé, kteří budou pomáhat.
přidejte do svého seznamu dodavatele, kteří by se mohli účastnit venkovního veletrhu, který uvedete před a po představení.
jakmile máte seznam možných publika, vytvořte seznam typů podniků, které se o tyto publikum také zajímají.
ve skutečnosti může mít zájem jakýkoli podnik, který prodává nebo slouží rodinám nebo který je vzdělávací.
restaurace, které jsou závislé na rodinném podniku a které vítají děti, jsou možnosti. Zvažte obchody s dětským oblečením a obuví, restaurace rychlého občerstvení a zábavní zařízení, jako jsou kina.
Najděte obchody, které budou provozovat prodej zpět do školy, hračkářství, soukromé školy a obchodní domy všeho druhu.
Zvažte všechny služby firmám, které mají zájem v rodinách, jako auto pojištění, kanceláře, firemní kanceláře, které mají zaměstnancům s dětmi, a podniky, které by mohly být při pohledu na dobrovolnické příležitosti pro své zaměstnance.
matice publika / sponzora vám pomůže identifikovat podniky, které by mohly mít zájem sponzorovat Vaši akci, a pomůže vám vybudovat prodejní hřiště těmto společnostem.
měli byste volat, poštou nebo navštívit společnosti?
Některé charity si myslí, že mohou napsat dopis o jejich akci a sponzorských příležitostí, odeslat ji na všechny podniky v jejich společenství, a jako mávnutím kouzelného proutku, sponzoringu bude valit.
nefunguje to tak. Jen pomyslete na hromadu pošty, kterou každý podnik dostane. Proč by věnovala velkou pozornost dopisu nebo dokonce úplnému sponzorskému balíčku od malé místní neziskové organizace s žádostí o pomoc?
pokud pošlete dopis, uveďte jej specificky pro konkrétní firmu a poté jej Sledujte telefonicky nebo jiným osobním kontaktem.
nebojte se studeného volání. Podle IEG, společnost, která pomáhá organizacím a sponzorům najít se navzájem, více než polovina sponzorství pochází ze studeného volání.
používejte telefonní hovory, návštěvy, poštu a e-mail zaměnitelně podle okolností. Pouze jedna metoda kontaktu nebude fungovat. Používejte integrovaný přístup a buďte systematičtí a vytrvalí.
Použijte Své Vnitřní Okruh a Najděte si Nejlepší Vede k Potenciální Sponzory
Zeptejte se svého dobrovolníků (zejména členové představenstva), pokud mají spojení s místní podnikání.
By se cítit pohodlně ani dělat rozteč společnost pro podporu nebo, alespoň, poskytuje úvod do rozhodnutí-maker? Nabídněte účast na setkání s dobrovolníkem. Sledujte všechny tyto stopy. Pokud dobrovolník řekne, že bude kontaktovat svého zaměstnavatele nebo svého bratrance, který vlastní pojišťovnu, napište to a poté pokračujte. Navázal dobrovolník kontakt? Co se stalo? Jak můžete pomoci?
práce geografický kruh, který můžete fyzicky dosáhnout
procházka kolem bezprostřední oblasti, kde se nachází vaše charita a kde plánujete uspořádat svou akci.
zapište si jména všech podniků, hledat své kontaktní informace, a pak jim říkat o své nadcházející události. Domluvte si schůzku a promluvte si s nimi osobně.
na této schůzce udělejte marketingové hřiště pro podnikání. Vysvětlete, kdo se vaší akce zúčastní, jak inzerujete jejich sponzorství, a představte úrovně sponzorství. Pokud v tomto okamžiku nedostanete závazek, nechte nějaké připravené materiály a vizitku.
okamžitě zašlete poděkování a přiložte další vizitku a kopii vašeho sponzorského plánu. Poté následujte telefonní hovor o jeden nebo dva týdny později. Pokračujte v tom, dokud si nemyslíte, že z tohoto podnikání není žádná šance na podporu.
Pracujte s vnějším kruhem vlivu
Vytvořte seznam všech středních a velkých korporací ve vaší oblasti.
myslete na velké zaměstnavatele, řetězce obchodů s potravinami a maloobchodní prodejny, které jsou součástí masivnější společnosti.
zavolejte těmto podnikům a zeptejte se, kdo zpracovává jejich marketing, jejich charitativní příspěvky nebo sponzorství a jak byste je měli kontaktovat.
požádejte o jakékoli pokyny, které má společnost pro charitativní žádosti. Některé větší podniky budou pracovat pouze s registrovanými 501(c) (3) neziskovými organizacemi, například. Poté kontaktujte příslušnou osobu nebo oddělení způsobem, který preferují.
firemní kancelář může chtít dopis návrh zaslán na ně, nebo mohou mít on-line formulář, který chtějí charity používat. Ať je to cokoli, postupujte podle pokynů, ale poté za týden nebo dva postupujte, abyste zjistili, zda společnost získala informace a co byste měli dělat dál.
na každém kontaktním místě se pokuste s někým setkat, abyste si mohli osobně vytvořit své hřiště. Připravte balíček sponzorských návrhů, který předložíte a zanecháte. Návrh může být jednoduchý nebo komplikovanější, v závislosti na povaze vaší události. Zde je šablona návrhu, ze které můžete pracovat.
místní pobočka větší organizace vás může odkázat na sídlo společnosti v jiném městě. V tu chvíli nepřestávej. Napište nebo zavolejte na tuto Kancelář a uveďte, že vás poslal místní obchod nebo kancelář.
firmy dostávají stovky žádostí ročně. Většina z nich nikam nevede jen proto, že neziskovka nesledovala. Tak se nevzdávej.
i když tentokrát nezískáte sponzorství, budete vzdělávat podnikání o tom, kdo jste a co dělá vaše charita. To připraví půdu pro zapojení později. Uchovávejte podrobné záznamy o těchto kontaktech, abyste věděli, co jste udělali a co byste měli dělat dál. Když vás odradí, nezapomeňte, že stavíte kroky k budoucímu vztahu.
Formalizovat Sponzorské Smlouvy a Kultivovat Vztah
Jakmile se dostanete sponzorské smlouvy s obchodní, poslat děkuji dopis, který potvrzuje to, co každá strana poskytne a kdy.
S váš hlavní sponzor, možná budete chtít, aby vypracovala smlouvu s uvedením odpovědnosti vaší organizace a sponzor. Po obdržení příspěvku zašlete další poděkování.
pošlete sponzorům aktuální informace o vašem plánování během období před akcí. Ujistěte se, že dostávají vaše zpravodaje a další komunikaci. Povzbuďte je, aby vám zavolali, pokud budou mít nějaké dotazy. Pokud sponzor zavolá, ujistěte se, že jejich problémy jsou řešeny rychle.
Pozvěte zástupce podniku k účasti na jakýchkoli aktivitách před akcí, jako je recepce nebo tisková konference k oznámení události. Dejte svým sponzorům spoustu publicity…i nad rámec toho, co jejich sponzorská smlouva vyžaduje.
nezapomeňte poslat pozvánku na akci těm společnostem, které se rozhodly nezúčastnit. Děkujeme jim za zvážení vaší žádosti a pozvěte je k návštěvě a užijte si akci.
když podnik vidí, že vaše akce byla úspěšná a že ji pomohly podpořit další společnosti, mohou se rozhodnout být sponzorem následující rok.
po akci Poskytněte sponzorům dostatek dokumentace
chcete, aby se sponzoři vrátili příští rok?
Vezměte na akci spoustu fotografií, které ukazují sponzorské značení, účastníky, kteří se baví, a aktivity, které sponzorský příspěvek umožnil.
posílejte zprávy o docházce, získaných penězích a na co byly tyto peníze použity. Organizovat dobrovolníky, aby píše poznámky uznání sponzorům, poslat osvědčení o podporu, nebo několik kopií svého zpravodaje, které ukazují fotografie z akce.
hledání a získávání firemních sponzorů je hodně těžké práce, zvláště když je vaše Událost Nová.
ale tato práce, pokud bude provedena dobře, může v budoucnu vést k velmi uspokojivým partnerstvím. Stejně jako u jakékoli dárců pro vaši organizaci, musíte najít ty podniky, které s vámi bude pracovat, starat se o ně tím, že jim část své organizační rodinu, a aby jim radost a podílí se na dlouhodobém horizontu.