jednoduše řečeno, investiční návrh je textový dokument, PDF, nebo prezentaci o vašem startup (výrobku nebo služby), jejichž účelem je navýšit kapitál. Apeluje na lidi, kteří mají peníze a mohou mít zájem finančně přispět.
úspěšný investiční návrh přináší solidní argumenty, proč stojí za to investovat do vašeho spuštění, což vyžaduje přípravu, než začnete psát. Návrh by měl být také předložen ve vhodné fázi vývoje produktu-tedy ve fázi MVP.
Nutná Příprava před zápisem
předtím, Než začnete psát investiční návrh, je třeba si připravit, a to v několika fázích:
#1. Prozkoumejte svůj trh a konkurenci
úspěch spuštění do značné míry závisí na fázi předběžného vývoje nebo objevování. To je, když shromáždíte data z analýzy trhu a použijete je k definování vhodnosti produktu na trh. Fáze objevu vám pomůže eliminovat mnoho rizik spojených s neočekávanými výdaji, nedostatkem poptávky na trhu a dalšími potenciálními problémy.
Pojďme se detailní pohled na různých částech objev fáze:
Velikost Trhu, Potenciál a Konkurence
Identifikace a stanovení rozsahu vašeho segmentu trhu, zákazníka a produktu, poptávka a konkurence je polovina objev fáze. To je zásadní součástí procesu, protože to vám pomůže zjistit velikost a potenciál trhu, najít mezery v průmyslu, a definovat svůj produkt-market fit. Spolu s tím, je to také užitečné v tom, že vám pomůže zjistit, jak odolat konkurenci – a můžete od ní klienty odlákat.
Kupující Personas a cesta zákazníka
fáze zjišťování by měla přinést mapu cesty zákazníka. Tato mapa je založen na kupujícího personas — marketing avatary lidí, kteří budou používat váš produkt — a v podstatě identifikovat styčné body, které budou uživatelé komunikovat. Je to zásadní součást fáze zjišťování, protože první kontakt, který má zákazník s vaším produktem, může způsobit nebo přerušit jejich zkušenosti. Stejně tak každý kontakt poté.
cesta zákazníka map vám pomůže předvídat některé problémy, vaše kupující persona by se mohly setkat, najít nejlepší způsoby, jak je řešit, a pomůže zajistit lepší uživatelskou zkušenost.
#2. Recenze Produktu
Jak bylo uvedeno výše, nejlepší čas začít psát investiční návrh je, když máte svůj MVP — minimální životaschopný produkt — nebo rané verze produktu, který má dostatek funkcí, aby to bylo schůdné pro uživatele, ale stále vyžaduje určité úsilí vývoje a času. V této fázi byste měli také přijít na své obchodní cíle a kupující personas.
prezentace vašeho MVP ukáže hluboké pochopení vašeho potenciálního publika a prokáže, že můžete uspokojit jejich potřeby.
#3. Shromažďujte informace o investorech
nejprve byste měli určit, jaké investory chcete přilákat. Mohou být seskupeny do několika různých kategorií:
- Angel investoři a angel skupiny. Jedná se o high-net-jměním a skupin, které fond začínajících výměnou za akcie, což z nich dělá stejně investovali do startu úspěchu, jak jsou ve stále vrací. Většinu času, mají také bohaté podnikatelské zkušenosti,takže vás mohou také mentorovat nebo koučovat.
- banky. Nejedná se o nejčastější zdroj investic pro startupy, ale stále můžete vzít svůj návrh do banky, jakmile váš projekt začne vykazovat pokrok (např.
- firmy rizikového kapitálu. Tyto společnosti obvykle uzavírají více obchodů než andělé, protože mají více paliva pro startupy. Váš výběr VC bude obvykle záviset na vaší poloze, protože většina z nich je rovna.
- korporátní investoři. Některé korporace se zajímají o financování startupů jako o způsob, jak získat nová aktiva a identifikovat nové technologie, to vše jim může pomoci zvýšit jejich příjmy.
- Peer-to-peer a osobní investoři. Tato skupina může zahrnovat vaše blízké příbuzné a známé, P2P věřitele a crowdfundingové platformy. Přátelé a rodina jsou obvykle prvními lidmi na seznamu a někdy vám mohou půjčit slušnou částku. Můžete však také jít přímo k potenciálním zákazníkům a zahájit crowdfundingový projekt.
dalším zdrojem financování jsou akcelerační programy, které pomáhají rozvíjet váš nápad a získat trakci. Ty vám mohou nabídnout od $10K do $ 120K v počátečních penězích, stejně jako další spouštěcí zdroje, jako jsou znalosti průmyslu nebo finančního řízení.
po určení typu nebo typů investorů a vytvoření seznamu cílových entit byste měli provést výzkum:
- Jejich hlavní obor nebo zaměření
- Pokud mají v plánu pustit se do nových teritorií
- Jaké projekty jsou již financované
- Jaké projekty jsou zamítnuty, a proč
- Žádné další veřejné informace, které by mohly být užitečné (např. rozhovory, oblasti zájmu, atd.).
mějte také na paměti, pro jaký druh investora budete psát, a zvažte psaní několika návrhů na míru. Například, pokud budete hledat pomoc od bankéřů, budou více investovala do finanční stránku věci, zatímco andělský investor bude chtít vědět více o své finance a marketingové nápady.
Co je Investiční Návrh By měl Obsahovat
Jak bylo uvedeno výše, investice, návrh může být obyčejný textový dokument nebo PDF s grafikou. Může to být také prezentace vytvořená pomocí softwaru, jako je PowerPoint nebo Keynote. Formát vašeho návrhu do značné míry závisí na typu investora, kterého si vyberete, ale vždy je možné jít se všemi třemi formáty.
v každém návrhu však existují určité prvky, které musíte mít. Jsou to:
investiční titul
vše začíná jménem a váš návrh také potřebuje. V ideálním případě by to mělo být několik slov, která popisují hodnotu budoucího produktu nebo služby a směr, kterým se ubíráte, například segment trhu.
příklad: rezervační platforma Campervan
chytlavá nemusí nutně znamenat fascinující. Název jako náš příklad se dostane přímo k věci-v tomto případě, chcete vytvořit platformu, kterou mohou lidé použít k pronájmu karavanu.
shrnutí
obchodní návrh pro investory začíná titulní stránkou a následuje obsah. Tělo dokumentu by mělo začínat výkonným shrnutím. Krátké prohlášení, které předává informace o vašem cílovém zákazníkovi, jeho problému, navrhovaném řešení a výhodách, které vaše řešení nabízí zákazníkovi a investorovi.
měli byste okamžitě uvést návratnost investic, kterou očekáváte od požadované investice. To je také dobré, aby se vztahují příběhy o úspěchu, pokud vůbec, své zkušenosti jako podnikatel nebo společnost (v případě, že váš startup je odbočovat od zavedeného podniku) dále vštípit důvěru ve své kompetence.
Udržujte to realistické a mějte na paměti klíčovou otázku: Co je v něm pro investora? Nechte svůj návrh křičet, že váš nápad může skutečně vydělat peníze vytvořením přesvědčivého návrhu.
Detaily Projektu
Tato část vyžaduje, aby všechny fakta a argumenty podporující jste jako podnikatel, vaše společnost (pokud již máte jeden), a vaše MVP — konkrétně, jak máte v plánu přivést k životu.
výkonnost společnosti
pokud se jedná o existující společnost, uveďte popis podniku a poskytněte historické a aktuální finanční údaje. Pokud jste dosud stanoveny obchodní, sdílet informace o produktech, které jste se účastnil a učinila významný přínos pro zúčastněné strany v aktuálním projektu a jejich úspěchy, a přesvědčivé statistiky trhu, které podtrhují váš startup potenciál.
Plánované marketingové a prodejní metody
V této části dokumentu představují výzkum jste udělali na vašem trhu a jeho konkurence.
tato část by měla také nastínit vaše marketingové strategie a kanály a vaši prodejní strategii. Klíčovým bodem zde může být cenový model, který jste si vybrali pro svůj produkt, a zdůvodnění, proč je nejziskovější.
Operační tým logistiky
Další kus informace, které mohou pomoci potenciálním investorům vytvořit kladné stanovisko o spouštěcí a jeho potenciál je struktura vaší aktuální tým — ten, který bude dosáhnout vašich cílů. To může zahrnovat umístění vašeho podnikání, počet zaměstnanců, jste najal/ plán k pronajmutí, zařízení a/nebo technologie, které potřebujete, aby se projekt rozběhne, a případné provozní náklady.
Projekt financování
Vidět, jak je celý cíl návrhu, ujistěte se, že používáte přesné čísla a obsahují spoustu detailů. Tato část by měla specifikovat zdroje financování, prognózy, časové rámce, návratnost investic a plán ukončení investic.
exit strategie je zásadní bod v investiční návrh, který je nutné ve dvou situacích:
- Když firma splnila předem stanovené investiční kritéria; nebo
- Když business se nepodařilo dosáhnout jeho definice zisku cíl.
obvykle je to pohotovostní plán s informacemi o tom, co dělat, aby se omezily finanční ztráty, pokud podnik klesne.
čemu se Vyhnout Při Psaní Investičního Návrhu
investiční návrh může být záchranné lano pro všechny startup, takže je velmi důležité, aby se přesvědčivý argument pro váš případ. Zároveň musí být přímo k věci a věcně zdůraznit vaši kompetenci ve vašem oboru. Už jsme diskutovali, co vás dostane tam, takže tady jsou některé věci, které byste se měli vyhnout na cestě:
- nedělají to složité,
text by měl být srozumitelný pro každého, kdo čte to, nejen se svými vrstevníky. Kromě toho, s použitím hodně žargonu nebo složité fráze může znít jako jste zkopírovali informace, místo toho popisuje to vlastními slovy. Jednoduché znění také ukazuje, že můžete být na stejné úrovni se svými potenciálními zákazníky. Jak můžete upoutat něčí pozornost, pokud nerozumí tomu, o čem mluvíte? - nestyďte se
nebijte kolem horké kaše, když mluvíte o finanční podpoře, kterou potřebujete. Buďte přesní ohledně množství peněz, které chcete získat, co s tím budete dělat a proč je potřebujete. - Vyhněte se irelevantním informacím
zahrnout pouze informace, které jsou relevantní. Vaše dovednosti a zkušenosti mohou být působivé, ale pokud nejsou komplementární k podnikání nebo návrhu, jednoduše vytvoří informační šum. - nebuďte posedlí
neupínej se na veškeré informace, které poskytnete v návrhu, jako by to mohlo být vnímány jako neprofesionální. - nedělejte to příliš dlouho
dlouhý návrh nemusí být vůbec přečten. Buďte ohleduplní k času, který někdo bude muset strávit čtením a hodnocením vašeho návrhu, stejně jako váš vlastní čas.
Tři Různorodé Investiční Návrh, Příklady
Zde jsou některé vynikající šablony můžete čerpat inspiraci.
1) prvním příkladem investičního návrhu je forma vstupní stránky doplněné popisy a ilustracemi spuštění a jeho konkurenčních výhod. Navrhovaný startup chce vytvořit fakturační software pro malé podniky.
2) druhé spuštění investiční návrh je prezentace, která může být prokázáno, že publikum nebo poslat jako PDF. Šablona poskytuje narážky na to, kam můžete vložit své vlastní informace.
3) poslední typ investiční návrh šablony je tradiční textový dokument napsán jako součást podnikatelského plánu. Kliknutím na tento odkaz stáhnete upravitelnou šablonu.
Závěr
projekt investiční návrh je stěžejní dokument, který každý startup potřebuje získat finanční podporu. Ideální návrh poskytuje přesné údaje a předpovědi, které investorům prokazují vaši kompetenci a schopnost profitovat, což nakonec splatí jejich příspěvky.
pokud chcete zvýšit šance vašeho projektu na úspěch, neskočte do vytváření návrhu. Udělejte si čas na přípravu potřebných informací a ujistěte se, že píšete návrh podle všeobecně uznávaných pokynů. Koneckonců, investor to možná ani nečte, pokud název není dostatečně chytlavý. Takže, věnovat zvláštní pozornost návrhu struktury a obsahovat pouze relevantní informace, které vytváří pozitivní, ale realistické hodnocení spouštěcí potenciál. Nedělejte abstraktní prohlášení a buďte přesní ve svých výpočtech.