takže chcete vědět, jak napsat dobrý zpravodaj.
jste na správném místě.
psal jsem e-mailové zpravodaje pro více než 8 let a pomohly desítky klientů s jejich e-mailové kampaně.
zdá se to jednoduché; je to přece jen zpravodaj, že?
ne tak rychle.
Copywriting je umění, a když to uděláte správně, může z vás udělat vážnou minci.
sakra, 82% společností B2B a B2C používá e-mailový marketing.
ale mnoho podnikatelů se snaží psát zpravodaje, než se naučili správné strategie a výsledky jsou nevýrazné. 😨
Zní to povědomě?
dnes se naučíte psát zpravodaj, který zaujme lidi a přiměje je jednat.
vyjměte svůj psací stroj (ne doslova) a pojďme do toho!
co je informační bulletin?
newslettery jsou tištěné nebo online zprávy, které si lidé mohou předplatit. Obsahují užitečné části obsahu, aktualizace, a zprávy, jak byste mohli hádat.
společnosti pravidelně zasílají informační bulletiny, které sdílejí příběhy, informace a zdroje, aby zaměstnancům pomohly lépe fungovat.
ale dnes se zaměřujeme na jiný typ newsletteru-marketingový newsletter. To se používá k řízení provozu na webových stránkách, generování prodeje, a růst vztahů s předplatiteli.
Toto je Přátelé Newsletter od Nick Šedá pro ilustraci:
E-mail marketing je starší než vaše babička (ne doslova, ale skoro), ale pořád jezdí obrovské NÁVRATNOST investic.
nevěříte mi?
nechám data mluvit: e-mailový marketing generuje $ 40 za každý $1 vynaložený podle Lyfe marketingu.
také jsem konzultoval s klienty a pomohl jim nastavit e-mailové kampaně, které generují pět čísel v MRR.
Ale, bez z cesty, budu vás naučí, pravděpodobně nejdůležitější složkou psaní bulletiny další…
Newsletter subject lines
předmět e-mailu bude nebo zlomit vaše e-mailové kampaně.
pokud je nuda, nikdo ji neotevře.
a pokud ji nikdo neotevře, nevyděláte žádné peníze. 👎
přibližně 35% všech příjemců otevře e-mail pouze na základě předmětu. Je důležité, abyste si udělali čas na to, abyste vytvořili ten, na který je neodolatelné kliknout.
jeden z nejlepších novinek předmětu k testování je ten, který obsahuje jejich jméno.
nikdy jsem nezažil vyšší otevřené sazby s newsletter copywriting, než když jsem použít něčí křestní jméno v předmětu.
něco tak jednoduchého jako „to {Name} „nebo“ Hej {Name} “ dělá zázraky.
proč tomu tak je? Protože bylo prokázáno, že volání někoho svým jménem zvyšuje něco známého jako vědomé zpracování.
vrcholí jejich povědomí, zvyšuje pravděpodobnost, že budou informace zkoumat—a nutí je k nim citově připoutat-protože je to koneckonců jejich jméno a identita.
to také ukazuje, že jste udělali svůj výzkum a nejste jen odesílání další kopii a vložený e-mail.
vytáhnout ven, ujistěte se, že budete potřebovat alespoň křestní jméno, když se rozhodly do svého zpravodaje jako MobileMonkey se na jejich blogu:
můžete také použít pocit naléhavosti nebo FOMO (strach z vynechání).
to bude lákat předplatitele k otevření e-mailu, aby nedošlo k vynechání něčeho skvělého. Zde jsou některé newsletter předmět příklady použití této taktiky:
- „12 Hodin, aby Si Zdarma Copywriting Kurz“
- „Budete Litovat, že Není Znát Tyto 5 Tipů SEO“
- „Johne, děláš To Smrtící Marketing Chybu?“
podívejte se, jak olověné stránky používaly tuto strategii tím, že jednoduše uvedly „je nám líto:“
okamžitě vytváří pocit tajemství.
co se stalo?
je něco špatně?
existuje mnoho otázek, které by vám mohly projít hlavou, když uslyšíte, že společnost, kterou jste zákazníkem, se omlouvá bez kontextu.
toto bezpochyby výrazně zvýšilo CTR, protože příjemci by měli zájem si e-mail přečíst.
kromě toho rád udržuji soubor přejetí prstem, který má odkazovat pokaždé, když píšu zpravodaj. Toto je prostě tabulka s nápady a inspirací.
když uvidíte Nadpis, předmět nebo jakýkoli kus kopie, zkopírujte jej do souboru přejetí prstem. Je zřejmé, že neukradněte materiál od jiných spisovatelů, ale použijte jej pro brainstorming.
přejděte do e-mailový marketing a vést generace více do hloubky v mé WiseCopy samozřejmě, pokud máte zájem v učení, jak pěstovat ziskové copywriting agentury.
Newsletter best practices
Nyní, když pochopíte, co je newsletter a jeho součásti, pojďme se dotknout některých osvědčených postupů a co zahrnout do newsletteru.
vždy obsahovat opt-out
Federální obchodní komise prosazuje soubor zákonů známých jako CAN-SPAM act.
to se vztahuje na obchodní e-mailové zákony a musíte si toho být vědomi. Jinak by ti FBI mohla zaklepat na dveře.
dobře, pravděpodobně ne.
ale jsou to legitimní zákony, které musíte dodržovat, a pokud je porušíte, můžete se dostat do právních potíží.
dvě pravidla, která musíte dodržovat, jsou:
- řekněte příjemcům, jak se odhlásit od přijímání budoucích e-mailů od vás.
- čest odhlásit žádosti okamžitě.
jakákoli moderní e-mailová služba, ať už je to Mailchimp nebo Aweber, vám poskytne možnost nechat předplatitele odhlásit se.
Vždy zahrnout do zápatí vašich e-mailů a zajistit, že pokud se někdo odhlásit, nechcete i nadále e-mailem. V tu chvíli přijdou federálové.
pokud se vám líbí dnešní téma, doporučuji vám také přečíst si můj e-mail navazující průvodce, protože obsahuje mnoho užitečných informací, které se váží na e-mailový marketing obecně.
nepoužívejte zavádějící řádky předmětu
přidali jste někdy do e-mailu „FW:“ nebo „RE:“ bez předchozího kontaktu s touto osobou?
pokud ano, musím vám říct něco opravdu špatného …
jste zločinec!
druhým požadavkem v CAN-SPAM act je nepoužívat klamné řádky předmětu. Musí přesně odrážet tělo e-mailu.
vyhnul bych se použití těchto předpon na vaše řádky předmětu.
nejen, že je to technicky v rozporu se zákonem, ale je to klamání lidí, a nemyslím si, že chcete začít svůj vztah s klientem nebo účastník na nohou.
monitorujte zaměstnance a členy týmu
máte zaměstnance, kteří e-mailem Předplatitelům nebo vyhlídky vaším jménem?
pak je třeba sledovat, že se také řídí zákonem CAN-SPAM a obecnými osvědčenými postupy.
protože hádej co?
může to být někdo jiný, kdo fyzicky posílá e-maily, ale stále přichází z vaší adresy.
A. K.A, všichni se dostanete do potíží. 🙁
abych se tomu vyhnul, rád dávám svým týmovým šablonám a zdrojům, abych je poslal na správnou cestu. Dejte jim odkaz na CAN-SPAM pokyny, e-mail skripty, a možná tento článek 😉
nepřehánějte to
Nikdo nechce být nevyžádanou poštou k smrti s e-maily každý den.
Omnisend provedl studii o frekvenci e-mailů a je to korelace s otevřenou sazbou a proklikem.
zjistili, že čím méně e-mailů bylo zasíláno měsíčně, tím vyšší byly otevřené sazby a míry prokliku.
co se z toho můžete naučit? Kvalita nad kvantitou. Neposílejte e-maily každý den. Možná ani každý týden.
zaměřte se na několik velmi kvalitních zpravodajů každý měsíc.
zahrnout sociální sdílení
vizuální obsah je až o 40% pravděpodobnější, že bude sdílen než nevizuální obsah.
Sociální sdílení je nejjednodušší způsob, jak dosáhnout virového účinku s ohledem na tuto skutečnost.
ujistěte se, že na konci vašeho zpravodaje jsou odkazy na Sdílení Facebook a Twitter, aby je předplatitelé mohli předat všem svým přátelům.
pokud používáte Facebook k propagaci svého podnikání, nenechte si ujít můj článek o kopírování reklam Facebook.
přidejte do newsletteru další sociální sítě, pokud chcete.
Představte si, že byste měli 1,000 předplatitelů a 50 z nich to sdílelo. Těchto 50 lidí by mohlo oslovit dalších 500 uživatelů, pokud by si je v důsledku toho přečetlo 10 osob na jednoho účastníka.
Psaní newsletter – maso a brambory
Dobře, máte dobrou představu o tom, co bulletinu je, co to dosáhne, a jak získat předplatitele kliknout na základě předmětu.
nyní je čas naučit se psát článek o zpravodaji.
jak budete postupovat, se změní v závislosti na vašich individuálních obchodních cílech, ale zásady zůstávají stejné. Zde je to, co potřebujete vědět:
použijte vyprávění k vytvoření emocionálních spojení
příběhy pomáhají Předplatitelům emocionálně se vztahovat k Vaší firmě, je to zpráva a produkt.
příběh můžete získat třemi různými způsoby: uvedením vlastní zkušenosti, získáním příběhu někoho jiného nebo vytvořením smyšleného příběhu.
osobní příběh je účinný, protože jej můžete bez námahy spojit s psaním článku zpravodaje. Řekněme, že propagujete e-knihu o affiliate marketingu, který jste nedávno publikovali.
můžete vyprávět příběh o tom, jak jste se zlomil a v dluzích, ale klopýtání na affiliate marketing změnil svůj život. Koupili jste si auto, dostali byt a nyní znáte tajemství, jak ho zvládnout jako firmu.
to je samozřejmě docela jednoduché. Zvažte však své vlastní životní zkušenosti, zejména emocionální, a jak je můžete zmínit ve zpravodajích.
podívejte se, jak Ramit Sethi hovořil o své zkušenosti s manželstvím a požádal o nejlepší radu předplatitelů v tomto e-mailu:
je to jednoduchý příklad toho, jak kus osobních údajů můžete cítit blíže k jiné osobě odesílání e-mailu.
Pokud nemáte žádné příběhy podělit, není nic špatného s pomocí někoho jiného. Publikace, konkrétně zpravodajství, dělat každý den. Každý má rád dobrý příběh, ale nemusí to být přímo váš.
výzkumné příběhy a případové studie na téma vašeho zpravodaje. Pokud jde o strojové učení, najděte příběh o společnostech, které používaly AI k transformaci své produktivity a výkonu.
nakonec můžete vždy jen vymyslet příběh.
ale buďte opatrní. Nevyžadujte nic pobuřujícího, jako předchozí zákazník použil váš produkt a vygeneroval 1 miliardu dolarů. ❌
lidé to uvidí a ztratí ve vás důvěru.
Přečtěte si můj průvodce vyprávěním v copywritingu, abyste se naučili efektivnější taktiku.
udělejte z něj kluzký svah
cílem nadpisu je přimět je, aby si přečetli první větu.
… cílem první věty je přimět je, aby si přečetli druhou větu.
… cílem druhé věty je udělat to samé jako výše, dokud nakonec nedosáhnou výzvy k akci.
zaměřte se na tok vašich slov. Chcete, aby je předmět nejprve zaujal. Mělo by se vztahovat k jejich potřebám, chce, nebo body bolesti jako zákazník.
pak musí být první věta tučná. Použijte zajímavý stat, provokativní otázka, nebo udělejte absurdní komentář. Cílem je upoutat jejich pozornost.
dopravní Think Tank to dokonale provedl v jednom ze svých propagačních zpravodajů.
krátké a pohotové věty usnadňují oči.
Každá věta má význam a podstatu, zatímco bez námahy vede do další.
použijte ostatní zásady copywritingu ve zbytku těla a dále víte, že jsou na konci zpravodaje s jejich kreditní kartou.
metoda kluzkého svahu byla vyvinuta slavným copywriterem Josephem Sugarmanem. Napsal jsem blogový příspěvek pokrývající některé z jeho hlavních taktik, které si můžete přečíst zde.
Aby jim pocit, že je to skutečné.
Představte si, že prodávali honosné auta, jako je Ferrari nebo Lamborghini. Zavoláme naše společnost Bambino je Auta.
snažíme se zvýšit, jak mnoho uživatelů volat naplánovat test drive pro některé nové příchozí.
jak bychom mohli přesvědčit tyto lidi, aby přišli otestovat auto za 500 000 dolarů?
jednoduše, vlastně.
jen aby měli pocit, že už to vlastní. Mohli bychom napsat něco takového:
všichni na tebe zírají. Lidé se fotí. Výkřik motoru V12 otočí každou hlavu v dohledu. Při sebemenším dotyku peddle jste zatlačeni zpět na své sedadlo a digitální pomlčka vypadá jako něco vyvinutého NASA. Pouhý pohled na auto vám dává nervozitu, natož vědět, že ho vlastníte. Test drive nové Lamborghini SVJ dnes.
i když nejste nadšenec automobilu, myslím, že je bezpečné říci, že takové psaní by vás nadchlo jít na zkušební jízdu.
hovoří o zájmech zákazníka vypadat zvláštně, bohatě a chtít rychle řídit. Zobecňuji to, ale následujte.
cílem je, aby se jim, představte si, jako by už vlastní produkt a zkušenosti, které by jít spolu s ním.
to v důsledku vytváří související emoce a zvyšuje jejich pravděpodobnost, že budou jednat. Super, co?
Předvídat jejich otázky a odpovídat na ně ještě čas,
, Aby se vaše e-mailové zpravodaje „kluzké,“ musíte být schopni předvídat, jaké otázky a myšlenky, které vaši odběratelé mají. To vám umožní odpovědět na ně předem a udržet je protékající vaším obsahem.
zvažte, co by chtěli vědět o cenách, funkcích, výhodách, náhradách a dalších podrobnostech o tom, co nabízíte. Tkejte to do své kopie a budou si myslet, že jste čtenář mysli.
ještě důležitější je, že zabránil překážkám.
pokud se někdo musí zastavit a poškrábat si hlavu nebo se podezřívat, ztratili jste je.
pravděpodobně kliknou na e-mail a udělají něco jiného-ztratí Vám prodej.
to vyžaduje, abyste měli solidní kupující persona a velké pochopení vašeho ideálního zákazníka.
myslíte? Pokud ne, je to něco, co musíte vyvinout, protože z toho pramení všechny skvělé copywriting.
doporučuji použít bezplatný nástroj formuláře, jako je Google Forms.
použijte jednu z dostupných šablon nebo začněte od nuly.
přidejte otázky, které byste chtěli vědět o zákaznících. Mezi Dobré patří:
- kolik jste ochotni utratit za tento typ produktu?
- jaké problémy máte v této oblasti?
- proč nakupujete u svých oblíbených značek?
- jak jste našli naše podnikání?
- atd.
pošlete to přes (bez slovní hříčka zamýšlel) newsletter sbírat zpětnou vazbu.
dokončete to výzvou k akci
výzva k akci je velmi doslovná.
říká čtenáři, aby podnikl nějakou formu akce, která je přiblíží k prodeji.
ve vašem případě to může být objev volání, konzultace, nebo podobně.
nemůžete je jen tak nechat viset, takže konec zpravodaje je musí někde přeposlat. Příklady výzev k akci jsou:
- „Koupit nyní“
- „Pokračovat ve čtení“
- „Získejte zdarma náš e-book“
- „Naplánovat schůzku dnes“
Chci slyšet nějaký šílený statistiky? Wordstream zjistil, že e-maily s výzvami k akci vedou k 371% nárůstu kliknutí a 1617% nárůstu prodeje.
Ano, čtete to také správně.
je to tak jednoduchý koncept, ale dává tolik smysl, stejně.
jako lidé chceme, aby nám bylo řečeno, co máme dělat.
usnadňuje nám to život, protože to znamená, že nemusíme myslet tvrději.
když vidíme výzvu k akci, okamžitě nám to pomůže přejít na další krok.
Podívejte se, jak prodejce Huckberry to udělal v jedné z jejich svátek Práce prodej e-maily:
použít „Shop Now“ výzva k akci mnohokrát během jejich newsletter, aby podporovaly návštěvě jejich on-line obchodu.
Nejlepší čas poslat e-mail, bulletiny
V mé studené e-mailem průvodce, mluvil jsem o tom, jak nejlepší čas na e-mail někdo před 9:00 a po 5:00 PM.
proč si myslíte, že to je?
… protože je to předtím, než se dostanou do práce a poté, co se vrátí domů.
váš e-mail bude jednou z prvních věcí, které uvidí, když zkontrolují svou poštovní schránku, pokud budete postupovat podle této strategie.
Navíc, Hubspot zjistil, že e-maily odeslané v 11:00 v pondělí, úterý a ve středu zažít nejvyšší míry otevřené.
vyzkoušejte si to sami.
každá firma má jedinečné publikum, takže sledujte data, abyste zjistili, zda se vaši odběratelé liší. Možná si všimnete, že otevírají e-maily na 2:00 PM více například.
shrnutí newsletter copywriting
Copywriting zpravodaje jsou skvělý způsob, jak oslovit velké publikum a sbírání seznamu e-mailů je jednou z nejmoudřejších věcí, které může vlastník firmy udělat.
zaměřte se na přibití předmětu, který by lidé chtěli otevřít. Naléhavost a používání něčího křestního jména je osvědčenou taktikou.
pak si udělejte čas na vytvoření textu, který funguje jako kluzký svah. Každá věta by měla plynule plynout do další a v ideálním případě by je chtěla dokončit čtení celého zpravodaje.
Přidejte své vlastní osobní příběhy, aby se vztahovaly, nebo najít ten, který se týká. Poke jejich představivost s živými detaily, a odpovědět na všechny otázky, které by mohly mít, než jsem vůbec myslel na ně.
pokud to všechno uděláte, dostanou se na konec zpravodaje a můžete jej dokončit výzvou k akci.
Tady je infografika, která shrnuje vše, co jsem mluvil o dnes:
Oslovit mě, jestli budete potřebovat newsletter copywriter, aby pomohla zlepšit své e-mailové kampaně.
případně se přihlaste do WiseCopy a naučte se, jak vytvořit ziskové psaní.