spousta dieselových techniků se diví, Jak založit vlastní opravnu. Zahájení podnikání je masivní podnik vyžadující spoustu času a energie – pravděpodobně více, než si uvědomujete. S tím bylo řečeno, pokud to dokážete vytáhnout, změní váš život k lepšímu.
pokud jste nastaveni na otevření opravny nafty, zde je několik otázek, které si musíte předem položit.
jaký obchod Chci?
umístění: Servisní vůz nebo obchod
Chystáte se mít skutečné umístění obchodu, nebo plánujete fungovat jako servisní vůz? To, co nakonec uděláte, bude záviset na místních předpisech a potřebách vašich zákazníků, ale možná budete moci začít bez fyzické budovy. Servisní vůz se správným vybavením může být jediná věc, kterou potřebujete k tomu, abyste své podnikání dostali ze země. To platí zejména, když se staráte o flotily zákazníků a děláte práci přímo ve svém dvoře. Dokonce i jednoduchá možnost výměny mobilního oleje ušetří zákazníkům drahocenný čas, zejména pokud jste ochotni provést tento nezbytný PM po hodinách. To minimalizuje prostoje co nejvíce pro zákazníka, zvýšení pohodlí kvocient vašeho obchodu v jejich očích. Plus, zákazníci ocení výměnu pneumatik a další silniční pomoc pro rozsáhlejší problémy, pokud je můžete nabídnout přímo z brány.
pokud se rozhodnete pro budovu, nezapomeňte: umístění, umístění, umístění. Pokud se chcete spolehnout na práci, ujistěte se, že je váš obchod v oblasti s vysokým provozem. Snadný přístup na dálnici je nutností. Jak se vaše zákaznická základna rozšiřuje, ačkoli, můžete nakonec odvrátit práci. Pokud jste příliš zaneprázdněni, možná budete muset zvážit méně viditelné (a hej, pravděpodobně levnější) umístění.
ujistěte Se, že všechny prostoru, nájmu nebo nákup je správně členěna a má potřebné infrastruktury, včetně komerční elektrické služby, odpadní oleje zotavení, a větrání. Zvažte, zda v zimě zahřejete teplo nebo v létě zvýšíte střídavý proud, protože klimatizace může být pro techniky docela důležitá.
i když máte fyzickou polohu, můžete se rozhodnout nabídnout mobilní službu. Co bude váš servisní vůz potřebovat? Nástroje, kapaliny a parts…as stejně jako kompresor, generátor, svářeč, světlomety a dokonce i jeřáb. Nemůžeme to dostatečně zdůraznit: pokud jedete nejprve přísně mobilní, potřebujete dobře vybavený servisní vůz.
zákazníci: podniky nebo spotřebitelé?
klíčovým rozdílem mezi lehkými a těžkými obchody je zákazník. Pokud provozujete těžký obchod, pravděpodobně budete jednat s jinými podniky; lehké obchody obvykle řeší jednotlivé spotřebitele. Je v tom rozdíl? Jo!
vzhledem k tomu, že podniky obvykle vydělávají peníze svými kamiony, jsou vysoce motivovány k tomu, aby je udržovaly v provozu. Údržba a opravy služebních vozidel jsou kritickou činností-a v důsledku toho podniky nejsou tak citlivé na cenu jako spotřebitelé. Podniky mají také obvykle rozpočet na opravy, a lidé, kteří rozhodují, se zabývají penězi podniku, ne jejich vlastní. To znamená, že do oprav je zapojeno mnohem méně emocí – konec konců, nejsou to jejich vlastní peníze, které rozdávají.
zaměření na firemní zákazníky neznamená, že vylučujete lehkou práci. Mnoho podniků má lehké flotily a rozpočty na údržbu a opravy. I když se rozhodnete zaměřit se na těžkou práci, možná budete muset přijmout nějakou lehkou práci. Někteří zákazníci budou mít obojí!
Mějte však na paměti, že těžké nákladní automobily a zařízení budou generovat větší příjmy. Existuje několik důvodů. Šéf mezi nimi jsou následující:
- dovednosti nutné pro údržbu a opravy těžkých nákladních vozidel je těžší přijít
- náhradní Díly jsou dražší,
- Protože jsou často součástí podnikání, tyto vozíky mají tendenci, aby se peníze
Heavy-duty jednotky také bití, neustále se od sebe odtrhly.
zaměstnanci: jít sólo nebo budovat tým
jste kompetentní technik? Jste ve vzácné společnosti.
může být překvapením, že mnoho majitelů obchodů nezačalo jako dieseloví technici. Vytáhnou to, protože jsou dobří podnikatelé, ale musí se neustále spoléhat na odbornost někoho jiného. Je to těžká řada na motyku.
pokud jste kompetentní technik, máte automaticky velkou výhodu. Můžete zkontrolovat kvalitu práce, než to jde ven, a může hřišti, dokud jsi vyrostl podnikání dost, aby trávit většinu svého času práci v back office.
proč „Kompetentní“ technik, a ne jen technik? Pokud je vaše kvalita práce nízká, návraty rychle zabijí vaše podnikání. Je samozřejmé, že Váš pracovní produkt musí být vysoce kvalitní.
pokud jste sami technikem, pak už máte svůj obchod. Jak podnikání roste, budete chtít najmout jiného technika, pak další. Alespoň se pokusíte-najímání kvalifikovaných mechaniků je obtížné. Začněte budovat svou síť dieselových techniků hned teď, takže jakmile začnete hledat, budete mít připravené kontakty. Zvažte učňovský program, kde vezmete nové absolventy technických škol a vyškolíte je, aby byli úplnými techniky.
80% nezávislých obchodů provozují páry spolupracující. Pokud se přikláníte k této trase, zjistěte, zda máte každý potřebné odborné znalosti. Provozování kanceláře zahrnuje přípravu zákaznických faktur, vybírání plateb, přípravu a placení pravidelných podání daně ze mzdy, splatné účty, Správa hotovosti, a obecně udržování světel v obchodě. Pokud budete celý den na prodejně, má váš manžel dovednosti, které zvládne veškerou administrativní práci?
zvažte náklady na příležitost: Děláte víc práce v obchodě, než kdyby jeden z vás pracoval pro jinou společnost? Pokud to uděláte správně, odpověď je pravděpodobně ano, protože dobře provozovaný obchod může být vysoce ziskový.
kolik chci začít opravnu nafty?
máte integritu?
jste upřímní, i když vás to stojí peníze? Přiznáváte své chyby? Pokud ne, nevydržíte dlouho v opravě nafty.
váš obchod se bude spoléhat na opakované zákazníky a sílu vaší pověsti.
Stručně řečeno, nemůžete si dovolit spálit lidi.
musíte jednat zcela bezúhonně. Může vás to tu a tam stát, ale nakonec je to správná věc – a vyplatí to hezké dividendy.
máte CDL?
k testování užitkových vozidel budete potřebovat obchodní licenci. Jak budete budovat své zaměstnance, povzbuzujte své techniky, aby získali své CDL, také. Pomáhá pracovat rychleji a zvyšuje celkovou efektivitu.
jak budete propagovat své podnikání?
pokud chcete růst vašeho podnikání, budete muset udělat nějaký prodej. Pokud začnete s vedlejší prací, požádejte o doporučení a pokuste se růst ústně. Oslovení potenciálních zákazníků však vyžaduje základní prodejní dovednosti a důvtipný marketing. Mluvíme o věcech jako:
- Zjistěte si svého ideálního zákazníka: obsluhujete řidiče přes silnici nebo místní flotily?
- určete svou konkurenci: kdo další se stará o kamiony ve vaší oblasti? Je to přeplněná čtvrť, nebo je tam prostor ještě pro jednu?
- Dejte dohromady marketingový plán: ve skutečnosti máme e-knihu věnovanou marketingu vaší opravny.
- Navrhování a uzavírání obchodů: musíte být schopni vysvětlit potenciálním zákazníkům přesně to, co můžete udělat pro ně – a přimět je, aby podepsat na tečkovanou čáru.
Jaké Nástroje Budu Potřebovat?
Získejte Správné Nástroje pro Obchod
Mít správné nástroje pro práci, může znamenat rozdíl mezi 8-hodinový den a 14 hodin denně. Jak obchod roste, budete muset svým zaměstnancům poskytnout určité nástroje. Dávejte pozor na dobré nabídky a kupujte pouze to, co víte, že budete potřebovat. Existují určité nástroje, bez kterých se neobejdete, jako je diagnostický software,takže na to nešetřete. Nic frustruje technika víc, než nemít správný nástroj pro práci!
Získejte správné nástroje pro kancelář
stejně jako na straně služby je správné nástroje na straně kanceláře rozhodující pro úspěšný obchod. Samozřejmě doporučujeme Fullbay pro správu obchodů a QuickBooks Online pro vaše účetnictví. Tato kombinace hladce překlenuje propast mezi obchodem a kanceláří a pomáhá vašemu obchodu běžet efektivněji.
budete muset vést záznamy o práci, kterou děláte, stejně jako vytvářet přesné faktury. Existuje mnoho softwarových programů, ale většina z nich je postavena pro lehkou práci. Najít program, který bere v úvahu potřeby heavy-duty opravy, jako je udržování flotily, sledování PMs a zpracování zákaznické objednávky a povolení.
Server nebo Cloud?
chcete mít server ve svém obchodě, nebo jste rádi, že necháte svá data žít v cloudu? Jsme fanouškem cloudu sami – máme rádi cokoli, co vám umožní přístup k vašim datům kdekoli! Fullbay a QuickBooks Online jsou webové a mluví k sobě v reálném čase, takže nebudete muset být v obchodě dokončit dokumentaci nebo spustit finanční zprávy. Můžete to udělat z domova, na silnici nebo z loveckého základního tábora, který má náhodou pokrytí buněk.
Jak mohu napsat podnikatelský plán?
než napíšete podnikatelský plán, musíte “ naplánovat svůj plán.“Vezměte si z toho radu Entrepreneur.com článek a položte si tyto otázky:
1. Jak jsem odhodlaný vidět to uspět?
2. Jsem ochoten investovat své vlastní peníze a pracovat dlouhé hodiny bez platu, obětovat osobní čas a životní styl, možná roky?
3. Co se se mnou stane, když tenhle podnik nevyjde?
4. Pokud se to podaří, kolik zaměstnanců nakonec budu mít?
5. Jaké budou jeho roční příjmy za rok? Pět let?
6. Chci expandovat? Jak daleko?
7. Budu praktický manažer, nebo velkou část úkolů deleguji na jiné?
8. Pokud deleguji, jaké úkoly budu sdílet? Prodej? Technické? Ostatní?
Udržujte své režijní náklady nízké. Příliš mnoho podniků začíná s lesklým novým vybavením a obrovským dluhem, než vůbec mají zákazníka. Úspěšné podniky bootstrap brzy, koupit použité kde je to možné, a pouze koupit to, co je skutečně potřeba.
hotovost je král
peněžní tok a zisk nejsou stejné. Opakuji, peněžní tok a zisk nejsou stejné. Můžete mít papírový zisk $ 1,000 na práci, ale co když dáte zákazníkovi 30 dní na zaplacení? Vaše výdaje nepřestanou existovat, dokud se kontrola nevyčistí. Za těch 30 dní budete muset:
- Platit technik
- Platit za částí
- Platit nájemné na své budovy
- Pokrýt všechny vaše další výdaje.
takže až do dne 30 hity, i když jste ziskový byste mohli být cash flow negativní. Vás, aby se na to tím, že 30-ti denní hlediska se na svého dodavatele dílů, stačí držet pracovní kapitál (jako peněz) v bance držet vás, a být velmi opatrní, aby nedošlo k poskytnutí úvěru pro zákazníky, kteří nezaplatí do 30. dne.
jakou sazbu práce budete účtovat?
nechoďte levně, ale ujistěte se, že účtujete konkurenční sazbu. Poraďte se s obchody v této oblasti a zvolte sazbu v rozumném rozmezí. Zvažte účtování lepší sazby zákazníkům, kteří vás předem opravní k preventivní údržbě.
jaké budou vaše značky dílů?
dobrým pravidlem je zajistit, aby vaše díly stály méně než 25% vašich celkových příjmů. Díly jsou drahé a mohou být ještě dražší, pokud sedí ve vašem inventáři. Označte díly alespoň natolik, aby pokryly náklady na místnost s díly, náklady na přepravu inventáře a náklady na správce dílů. Vidíme přirážky kdekoli mezi 30% a 60%. Zvažte použití odstupňované stupnice, kde procento značkování klesá, tím dražší je část.
kolik pojištění budete potřebovat?
Zkontrolujte své federální, státní a místní předpisy o tom, jaké pojištění budete muset nosit. Odpovědnost za některé práce, které děláte – jako příklad použijme brzdové úlohy-může být velká. Je lepší, když jste příliš pojištěný než nedostatečně pojištěný.
opakovaní zákazníci
se zaměřují na práci vozového parku. Walk-ins jsou rychlé peníze, a existuje skutečná potřeba dobrých obchodů na pomoc over-the-road kluci. Pokuste se však vybudovat základnu zákazníků s více jednotkami. Jak jednou řekl moudrý technik: „ten, kdo řídí PMS, řídí opravy.“Sledujte PMs svých zákazníků a nenechte je ukrást jiným obchodem. Postupem času můžete těmto zákazníkům pomoci snížit náklady na údržbu jejich vozového parku, protože zjistíte problémy dříve, než povedou k prostojům. Je to skutečná výhra/výhra.
Out-of-the-Box nápady pro vaše opravny
zavedené majitelé obchodů vědí, že všechny doplňky, které nabízíte, mohou z příležitostných klientů udělat opakované zákazníky. Když začínáte, přidání těchto doplňků pomůže rychle vybudovat zákaznickou základnu.
kyvadlová doprava je jedna unikátní možnost, mnoho špičkových opravy obchody nabízejí, ale poskytuje způsob, jak pro zákazníky na žádost, práci a mějte přehled o pracovních míst, aniž by museli volat? Software pro správu vozového parku, jako je Fullbay, má zákaznický portál navržený speciálně pro tento úkol. Propojuje zákazníky s vaším obchodem a umožňuje jim vidět stav aktuálních pracovních míst i historii všech jejich vozidel. Dokonce jim umožňuje naplánovat opravy a PMs, zobrazit odhady – a platit faktury-vše z jejich počítače, Tableta, nebo smartphone.
A … Popravit!
jedna věc je mít skvělý nápad a dokonce mít skvělý plán. Ve skutečnosti provádění tohoto plánu je úplně jiná míčová hra.
jak tedy stisknete spoušť? Pokud to nebude porušovat smlouvu s vaším současným zaměstnavatelem, začít dělat nějakou práci, dokud si vybudovat dostatečně velkou zákaznickou základnu, aby vám důvěru, aby vycházet ven na vlastní.
Máte-li kauci ze své současné práce, abyste mohli jít, ujistěte se, že máte nějaké úspory, abyste to zvládli během prvních několika měsíců. Dave Ramsey má v této oblasti několik skvělých rad.
pokud to dokážete vytáhnout, spuštění opravny nafty by mohlo být nejlepším krokem, jaký jste kdy udělali. Hodně štěstí!
Odmítnutí odpovědnosti: Vezměte prosím na vědomí, že se jedná pouze o obecné informace, které nejsou určeny jako právní rady nebo pokyny. Před zahájením jakéhokoli nového podniku byste měli vyhledat vhodného právního zástupce.
O Jacobovi Findlay
Jacob Findlay je CEO a spoluzakladatel Fullbay. Před pěti lety přešel od zdravotnictví k opravám kamionů. Chtěl vzít ty nejlepší nápady ze světa elektronických lékařských záznamů a aplikovat je na těžké opravy. Jinými slovy, vytvořte lékařský záznam pro nákladní automobily. Dnes je Fullbay platformou pro opravu flotily číslo jedna v Severní Americe. Jacob je CPA licenci v Arizoně, má magisterský titul v oboru Účetnictví, violoncellista, takže surfař, a otec osmi dětí.
