Pokud jste úspěšný v zemi podnikání, budete tvrdě pracovat. Vložíte čas, míle, krev, a pot, který je potřeba bojovat s prvky, které na vás Matka příroda hází po cestě… ale děláme to, protože to milujeme. A když jste udělali, co je potřeba k vybudování firmy, jako je ta naše, nechcete rozdávat těžce vydělané peníze, když děláte rozdělení provizí. Když sdílíte svou provizi s externím makléřem nebo agentem, chcete, aby byla získána, a chcete dosáhnout vzájemně výhodného cíle: uzavření. A ne jen tak ledajaké zavírání, takové, které splnilo cíle vašeho klienta.
50/50 Rozdělení
Jeden z nejvíce sporných témat I setkání mezi realitní kanceláře v zemi průmysl je komise rozdělí. Kdy se rozdělit, kdy ne, jak, atd. Podle mých zkušeností a v mém vlastním podnikání, zřídka dochází k výchozímu rozdělení. Snažíme se být spravedlivé a konkurenční rozdělí nabízíme, ale my obvykle zaplatit vzhledem k tomu, jak zapojený nebo nezapojený další agent byl. Mluví z kotační agent pohledu, zatímco tam jsou výjimky, v 50/50 rozdělení scénáři očekáváme, že agenti:
- opatřili naše výpis(y) pro jejich klienta nebo zákazníka;
- v případě potřeby, show vlastnost těchto perspektiv; a
- zvládnout veškeré papírování, které následuje.
Doporučení
Pokud agent volá a žádá, abychom vyhledání nemovitosti pro své kupující a také ukázat, že pro ně, nebo jim pomoci s ukazuje, že se chová více jako doporučení, a to je obvykle, jak je to placené. Co je normální rozdělení doporučení? Stejně jako u většiny věcí v pozemkovém byznysu to záleží… ale obvykle vidíme míru 20-25% referující strany. Celkové procento je obvykle upraveno na základě velikosti doporučení, požadované práce atd.
Klíčem k Úspěšnému Komise Rozdělí
klíčem k prevenci problémy, když děláte komise rozdělí je jasné komunikace hned od začátku. Nepracujte podle předpokladů. Pokud tak učiníte, můžete se později dozvědět, že rozdělená struktura placená agentem výpisu je jiná, než jste si představovali. Pokud jste agentem výpisu, nebuďte překvapeni, pokud očekávané rozdělení je více, než jste si představovali, že platíte … zejména agentovi, který od prvního dne potřeboval neobvyklou pomoc.
Takže, jako agent výpisu, před zobrazením nebo vyjednáváním smluv s prodejními agenty, ujistěte se, že s nimi jasně komunikujete, jak je kompenzace strukturována. Pokud jste prodejní agent, chápat odpovědnost třeba jako prodejní agent, jak vydělat silné rozdělit a určit, jak budete kompenzovat vhodně pro vaše úsilí, než budete investovat spoustu času, úsilí a mil, aby se zabránilo zklamání nebo frustrace později.
“ situace se špatnou komunikací mohou ohrozit nejlepší zájem vašich klientů a poškodit profesionální vztahy.“
komunikovat jasně, budete skončit s vztahy, které dokazují mnohem plodnější v průběhu času, spíše než ty, které opustí vás oba naštvaný a unavený o tom, budoucnost podnikání s sebou. Správně zacházeno, rozdělení provizí s jinými agenty může být jednou z nejziskovějších investic, jaké kdy uděláte. Může vytvářet profesionální přátelství, která mají potenciál produkovat pro vás během celé vaší kariéry a rychle zvýšit rozsah vaší knihy podnikání. Tento neocenitelný návrat je něco, co se pravidelně nachází v seznamu realitních kanceláří® Land Institute. Jak mi táta říká dodnes, “ neztrácejte dolary počítáním haléřů.“.“
O Autorovi: Clint Květiny, ALC, je top výrobce na celostátní úrovni na Národní Land Realty, člen realitních KANCELÁŘÍ®, Land Institute, jejich RLI Alabama Kapitola, a Židle z jejich 2019 Budoucí Vůdci Výboru. V letech 2016, 2017 a 2018 byl nejlepším producentem NLR na celostátní úrovni. On také vyhrál 2017 APEX National Broker of the Year award pro Timberland a byl v 2018 APEX Producers Club.