Ahoj, Díky, že jste se tento týden znovu připojili.
takže je to strategický týden zde na podcastu Small Farm Nation. A nic neříká „strategie“ víc než obchodní plánování, takže to je tento týden zaměření.
co lidé obvykle říkají, je první věc, kterou potřebujete, než začnete podnikat?
říkají podnikatelský plán, že? Nezáleží na tom, jestli je to tvoje máma, tvůj bratr, bankéř nebo někdo, koho potkáš v kavárně. Všichni pijí stejnou Kool-Aid a začnou zpívat, potřebujete podnikatelský plán, potřebujete podnikatelský plán.
jako lemmings. Stejně jako všichni lidé, kteří dnes zpívají, musíte definovat svého ideálního zákazníka, musíte definovat svého ideálního zákazníka. V podstatě lidé něco slyší, myslí si, že je to autoritativní a jen to opakují.
na povrchu má smysl, že nám bylo řečeno, abychom vytvořili obchodní plán. Protože skutečné podniky mají obchodní plány a my chceme provozovat skutečný byznys, že? Ale už jste někdy viděli komplexní obchodní plán? Napsali jste podnikatelský plán? A, být honest…do máte písemný podnikatelský plán pro vaši farmu?
neříkám, že plánování není nutné, dokonce užitečné. Ale „tradiční“ obchodní plánování je podle mého názoru příliš zdůrazněno. Stejně jako vysokoškolské vzdělání často je.
a poslouchejte, napsal jsem a přezkoumal spoustu obchodních plánů. Mnoho z nich více než 100 stran dlouhý, plný interní a externí analýzy, alokaci kapitálu plánů, klíčových výkonnostních cílů, analýzu trhu, finanční projekce, pohotovostní plány, lidských zdrojů a marketingové plány, SWOT analýza, Ganttův grafy a tak dále. A také vidíte velký důraz na strategie odchodu, o které mnoho nových zemědělců nemá zájem. Což je škoda. Ne proto, že by měli nutně usilovat o prodej svých zemědělských podniků. Ale protože by je měli stavět a provozovat, jako by chtěli. Tak by byli mnohem úspěšnější.
ale zpět k věci o podnikatelských plánech. Proč jsem tyto plány vytvořil a byly užitečné?
no, většina z nich jsem vytvořil, protože jsem musel. Pracoval jsem ve společnosti Fortune 500 a museli jsme vytvořit plány, jak přesvědčit představenstvo, věřitele a investory, aby alokovali kapitál.
později, když jsem založil vlastní firmu, musel jsem vytvořit plány na usnadnění financování od rizikových kapitalistů, andělských investorů a bank.
ale klíčová fráze je „musel jsem“. Tak jsem to udělal. Ale co se stalo s plány poté, co jsem je vytvořil?
dostali podané pryč, za starých časů. Později, když technologie převzala, uvízli v digitální složce. V obou případech však shromažďovali fyzický a digitální prach.
v podnikovém světě byly obchodní plány užitečné pro vyšší management, aby mě napomenul, kdybych vynechal projekce. Mohli by říci: „tady je to, co jste řekl, že uděláte“ a poukázat na jakékoli mezery, které existovaly. Naštěstí to pro mě bylo zřídka, ale tak byl plán použit.
při jednání s věřiteli, zejména bankami, s mým vlastním podnikáním, obchodní plán údajně stanovil, že to s mým podnikáním myslím vážně – protože jsem do své strategie zjevně hodně přemýšlel.
moje finanční projekce samozřejmě vždy vypadaly přesně jako všechny ostatní. jinými slovy jako hokejka. Hokejka finanční projekce. Hokejka finanční projekce je ten, který ukazuje pomalý nebo plochý start, a pak magicky rakety do budoucích let, stejně jako čepel hokejky.
všichni to děláme. Podnikatelé si nemohou pomoci. Jsme příliš optimističtí. Vytváříme tabulky, vytváříme projekce toho, jak budeme přidávat zákazníky každý měsíc, každé čtvrtletí a přidávat nové produkty nebo zvyšovat ceny.
takže budeme neustále prodávat více a vydělávat více. Pak, když se na to podíváme a řekneme: „to je příliš dobré na to, aby to byla pravda,“ vytvoříme další modely.
„vytvořím konzervativní, realistickou a agresivní projekci,“ říkáme si. Takže máme.
a pak se pustíme do chodu našich podniků.
a zjistíte, že téměř vždy byly naše plány úplně špatné.
tyto over-the-top šablony obchodního plánu může být užitečné, pokud vaše firma je získávání kapitálu. Nebo pokud hledáte vážné půjčky, jsem si jistý, že to váš věřitel bude vyžadovat. Ale alespoň pro 90% z nás jsou ztrátou času.
takže dnes vás provedu jednoduchým plánovacím průvodcem, který vám pomůže odpovědět na vše, co je důležité, a zmapovat vaši farmu po úspěšné cestě. A získejte to-stačí odpovědět na osm otázek! To je vše, 8 otázek a budete mít svou obchodní strategii stanovenou.
ale než vás provedu těmito otázkami a jednostránkovým obchodním plánem, dovolte mi projít několik důvodů, proč si nemyslím, že musíte ztrácet čas tradičním obchodním plánováním.
- prvním důvodem je to, že zaměření na obchodní plán může narušit vaše podnikání. Proč? Protože trávit příliš mnoho času plánováním může vést k paralýze analýzou. Viděl jsem spoustu lidí, kteří chtěli začít podnikat, farma nebo jinak. Takže se pustili do psaní podnikatelského plánu, obvykle s jednou z nesčetných šablon podnikatelského plánu. Pak budoucí podnikatel napíše první průchod, a úpravy, vylepšení, vylepšení, vylepšení a v podstatě spadne do smyčky ready, aim, aim, aim, aim, aim, aim, aim—a nikdy nezačnou. A chcete se vyhnout všemu, co brání vaší schopnosti začít s vaším podnikáním. Takže si myslíte, že říkám, že byste neměli plánovat strategii pro své podnikání? Jistěže ne! Co si myslíš, že jsem, blázen? Ne, měl bys mít plán. Ale mělo by to být velmi jednoduché, žalovatelné průvodce více než plán, a já vás provedu přesně to, co potřebujete za chvíli.
- dalším důvodem, proč nechcete ztrácet čas na dlouhé, tažené-out obchodní plán je, že podniky nikdy jít podle plánu. Ty to víš. Vyhrajete, prohrajete-máte velké pokroky a velké neúspěchy. Takže se otočíte, proveďte úpravy a vyřešte věci za pochodu. Podívejte se-podniky jsou dynamické a neustále se měnící. Obchodní plány jsou však statické povahy a postrádají flexibilitu. K čemu jsou sakra dobré, pokud je nebudeš měnit každý týden? A pokud ano, na co vlastně potřebujete plán? Stačí provést nezbytné změny ve vašem podnikání a pokračovat v tom.
- konečně dalším důvodem, proč se držet dál od tradičních obchodních plánů, je to, že vás mohou psychologicky zamknout. Protože jakmile si něco napíšete-třeba vychováte krocany-tak si řeknete, že se toho musíte držet. Když jinak poznáte v krátkém pořadí, je to špatný nápad a můžete provést úpravu. Přemýšlejme o tom jinak. Je říjen, tak si promluvme o fotbale. Takže si představte, že absolutně opovrhovaní, nenávidění New England Patriots hrají mé Pittsburgh Steelers. Bill Belichick, zlý trenér nenáviděných, podvádění vlastenců vytváří herní plán, jak porazit mé upřímné, tvrdě pracující Steelers. Ale když jeho tým v první čtvrtině zaostává, myslíte si, že říká, “ studna, budu pokračovat v tom, co jsme plánovali, protože jsem to všechno napsal?“Sakra ne! Před odchodem do šatny v poločase provede úpravy, jeho rozehrávač Tom Brady vyfoukne míč, vrátí se a rozhodčí jim udělí hru. Stejně jako trenér NFL musí být flexibilní a provádět úpravy v reálném čase na základě toho, co vidí, tak i vy. Jejich herní plán je jen to … zadní část průvodce ubrouskem.
takže pokud nepotřebujete tradiční obchodní plán, co potřebujete? Ve fotbale potřebujete samozřejmě herní plán. Pro vaši farmu, myslím, že chcete začít s jednostránkovým obchodním plánem. Pokud jste součástí Akademie Small Farm Nation, bezpochyby jste viděli mou lekci o tom a pravděpodobně jste si vytvořili vlastní.
Pokud nejste součástí Akademie, můžete stále sledovat moji lekci a získat vlastní bezplatnou jednostránkovou šablonu obchodního plánu. Jen hop na smallfarmnationacademy.com a přihlaste se do bezplatné tréninkové série. Provedu vás, jak vytvořit svůj vlastní plán a dám vám šablonu, kterou si můžete přizpůsobit.
prozatím mi dovolte popsat proces. A budu upustit od všech hltání gook a obchodní žargonu. Soustřeďme se na osm klíčových otázek, na které si myslím, že musíte odpovědět.
těchto 8 otázek tvoří mřížku jednostránkového obchodního plánu. Obrázek mřížky 3X3. The 8 otázky vyplňte tato pole, obklopující vás ve středovém poli v mřížce a vaši konečnou konkurenční výhodu.
takže tady jsou 8 otázky, které si chcete položit.
- proč chováte? Tohle je tvoje mise. Chcete se zeptat sami sebe, co jsem vášnivý? Jaké jsou mé cíle? Co doufám, že s mým podnikáním dosáhnu? Proč je to důležité? Vaše osobní odpovědi na tyto otázky podnítí vaši misi. Když na ně odpovíte jasně a čestně, budete přesně vědět, proč chcete začít podnikat.
- kdo se bude starat a proč? Toto jsou vaše zákaznické segmenty, lidé, kteří od vás budou nakupovat a podporovat vás. Zde je to, co chcete odpovědět. Zaměřujete se na místní, regionální nebo národní trh? Pokud cílíte na výklenek, na jaký výklenek cílíte? A spíše než myslet na ideálního zákazníka, co mají společné segmenty vašich cílových zákazníků? Co od vás každý chce? Je váš zákazník koncovým uživatelem … spotřebitelem? Nebo je to velkoobchodník, distributor nebo prodejce? Potřebují vaši cíloví zákazníci education…in jinými slovy, už vědí, že potřebují to, co nabídnete, nebo je musíte informovat a vzdělávat je?
- jak půjdete na trh? Jako farmářský podnik budete mít mnoho možností. Budete prodávat přes farmářské trhy, farmářský stánek, on-line s e-commerce, přes distributory, do restaurací, přes ČSA nebo nákupní klub, nebo co? Důležité je, že je váš distribuční kanál v souladu s vámi zvolenou konkurenční výhodou? K tomu se dostaneme za chvíli.
- co budete prodávat? Toto jsou vaše příjmy; Vaše produkty. Takže chcete odpovědět, jaké produkty budu prodávat? Jak je budu cenit? Jak se moje cenová strategie porovnává s konkurencí a alternativami? Budu mít jednu pevnou cenu za produkt nebo jednotku produktu(například za libru)? Nebo nabídnu zvýhodněné ceny pro větší objednávky?
- jaká je vaše struktura nákladů? Zde se chcete zeptat sami sebe, jaké jsou kritické náklady v mém modelu? Jaké jsou nejdůležitější metriky? Jak změřím tyto metriky denně / týdně / měsíčně? Jaké klíčové zdroje by mohly zvýšit náklady, nad nimiž nemám kontrolu? Například náklady na krmení. Jak mohu reagovat, pokud se náklady zvýší? Jaké jsou mé fixní náklady, které nemohu snížit nebo odstranit? Jaké variabilní náklady mohu spravovat?
- jaké alternativy jsou pro vás? Zde hodnotíte konkurenční prostředí. Zeptejte se sami sebe, jak definuji své tržiště? Kdo jiný nabízí to, co nabídnu na svém trhu? To jsou vaši přímí konkurenti. Mohlo by to být obchod s potravinami, i když vaše podnikání na farmě nevypadá jako obchod s potravinami. Zeptejte se také sami sebe, kdo jsou nepřímé konkurenty-alternativní možnosti, které mají moji zákazníci? Kdo jsou potenciální noví konkurenti, kteří by se mohli objevit?
- co určuje váš úspěch? To jsou vaše kritické faktory úspěchu. Zde budete chtít odpovědět, Jak mohu efektivně přilákat zákazníky? Budou zákazníci platit ceny, které potřebuji? Mohu se orientovat v regulačních překážkách? Mám potřebnou právní strukturu, účetnictví a pojištění, abych se chránil? Mohu vyrobit produkt v souladu s kvalitou, kterou propaguji? Mám přístup k pohotovostním a finančním zdrojům, pokud nedosáhnu projekcí?
- jak je vaše farma jedinečná? To je vaše obhajitelná konkurenční výhoda. To je opravdu důležité a chci, abyste řešit tohle, než kdy zahájení podnikání. Vyberte si požadovanou výhodu a poté ji proveďte, aby se stala realitou. Zde se zeptáte, jaká je moje obhájitelná konkurenční výhoda? Tím obhajitelným myslím právě to. Jakou výhodu můžete vytvořit nad konkurenčními silami, které můžete bránit. Například, pokud začnete místní pásl podnikání drůbeže a nabízejí čerstvé pastviny vzneseny kuřat, můžete bránit, že jako výhodu? Řekl bych, že, NE, nemůžeš. Protože to, co se zastavit někoho jiného z objevovat a dělat stejnou chvíli vidí, jak úspěšné jsou. Chcete se také zeptat sami sebe: „provádím hodnotovou strategii (vysoká cena, diferencovaná nabídka) nebo nákladovou strategii(nízká cena, nízké náklady). To je nesmírně kritická otázka, protože si musíte vybrat mezi těmito dvěma. Nakonec se zeptejte sami sebe. Proč si zákazníci vyberou mě před konkurenčními alternativami(jiné farmy, supermarkety, pěstování vlastních potravin atd.)? Proč? Když odpovíte na tyto otázky, budete znát svou konkurenční výhodu a proč budete úspěšní, ještě předtím, než začnete. A pokud na ně nedokážete odpovědět, pravděpodobně neuspějete.
takže to jsou 8 otázek. A můžete odpovědět na každou z nich a všechny dílčí otázky jsem právě uvedeny na stránce obchodní plán, jako jsem vytvořil pro vás.
tento plán je důležitý … něco jako plán vašeho domu. Neznamená to, že to nemůžete upřesnit později, ale nemohu myslet na nic důležitějšího pro úspěch vašeho zemědělského podnikání, než přemýšlet o těchto klíčových otázkách a dospět k tomu, jak dosáhnete své konkurenční výhody.
Opět platí, že pokud byste chtěli sledovat video mě, jak vás prostřednictvím tohoto cvičení, a získat svůj vlastní zdarma jednostránkový podnikatelský plán farmy, jen hop na smallfarmnationacademy.com a přihlaste se do bezplatné tréninkové série.
doufám, že se zaregistrujete a získáte to. Tento jednostránkový obchodní plán zjednoduší vaši obchodní strategii a přinutí vás soustředit se na to, co je pro váš úspěch skutečně důležité.
Chyť to teď na smallfarmnationacademy.com, a postavte se, abyste rostli.