placené vyhledávání, krajina se mění. Pryč jsou dny, kdy jedinou metodou cílení byla klíčová slova. Nyní vidíme sofistikovanější metody cílení, které fungují vedle klíčových slov. Remarketingové seznamy pro vyhledávací reklamy (RLSAs) jsou toho skvělým příkladem. Přestože jsou tu od července 2013, RLSAs jsou stále velmi málo využívány. V tomto příspěvku se budu zabývat některými praktickými strategickými nápady RLSA a několika tipy, jak je implementovat.
co jsou remarketingové seznamy pro vyhledávací reklamy (RLSAs)?
Remarketingové seznamy pro reklamy ve vyhledávání (rlsa) je Google Reklamy, funkce, která umožňuje inzerentům na míru jejich kampaní ve vyhledávací síti na základě toho, zda uživatel již dříve navštívil jejich webové stránky (nebo aplikace), a stránky, které uživatel zobrazit.
RLSAs lze použít dvěma způsoby:
- Takže úpravy nabídek na reklamní sestavy pro uživatele (remarketingové seznamy), kteří jsou vyhledávání na Google pomocí klíčových slov jste nabízení na
- Nastavení vyhledávání, reklamní sestavy pouze spustí a zobrazovat reklamy, když uživatel je na vašem Remarketingovém seznamu, a je vyhledávání klíčových slov jste nabízení na
RLSAs jsou zcela odlišné od tradičních remarketing v obsahové síti
název ‚Remarketingové Seznamy pro Reklamy ve Vyhledávání může být trochu zavádějící a zní to, jako že je to stejný koncept jako remarketing v obsahové síti, ale ve vyhledávací síti. To není tento případ, ačkoli!
Jediné, co mají RLSAs společné s remarketingem displeje, je to, že oba používají soubory cookie ke sledování uživatelů a jejich přidání do seznamů pro použití inzerenta. Způsob, jakým se tyto seznamy používají pro RLSAs, je zcela odlišný od tradičního remarketingu displeje.
Zatímco standardní remarketing přináší reklamy na uživatele, když jsou procházení na Google Display Network, RLSAs automaticky zobrazit text reklamy pro uživatele jen proto, že jsou na vašem remarketingovém seznamu. Uživatelé stále musí aktivně vyhledávat na Googlu pomocí klíčových slov, která nabízíte ve svých vyhledávacích kampaních.
jaké jsou výhody používání RLSAs?
S RLSAs můžete lépe přizpůsobit kampaně ve vyhledávací síti tak, aby cílit na více kvalifikované a cenné uživatelům, kteří jsou již vědomi své stránky. Při použití dobře, RLSAs může mít za následek efektivnější využití výdajů na reklamu, lepší míry konverze, a nakonec, lepší návratnost investic.
vítězné strategie pro použití RLSAs
zde jsou některé strategické nápady pro použití remarketingových seznamů pro vyhledávací reklamy:
Zobrazovat reklamy pouze na uživatele, kteří již navštívili stránku na svých webových stránkách
Tyto strategie fungují pouze nechat klíčová slova a reklamy spustí, když se osoba, vyhledávání na Google je také členem na vašem remarketingovém seznamu. Seznam může být kdokoli, kdo navštívil váš web, nebo návštěvníci konkrétní stránky na vašem webu, jak ukazují níže uvedené strategie:
Aby co nejvíce z velmi malé reklamy
AdWords může být drahé pro velmi malé podniky, a pokud máte opravdu malý rozpočet nemusí být schopen dosáhnout návratu chcete z vašeho PPC provozu, aniž by některé velmi časově náročné strategické optimalizace.
pomocí RLSAs můžete zvolit, aby se vaše vyhledávací reklamy zobrazovaly pouze uživatelům, kteří již navštívili váš web. To znamená, že váš malý rozpočet bude trvat mnohem déle než na standardní reklamy ve vyhledávání, protože uživatelé vidí vaše reklamy jsou potenciálně více kvalifikované publikum, jak se musí již být vědomi vaší značky, kteří již navštívili váš web.
upozornit pouze pro tuto strategii je, že budete potřebovat nejméně 1000 členů na Remarketingový seznam pro to, aby být použity ve vyhledávací síti, což znamená, že je třeba úroveň provozu 1000 unikátních návštěvníků nebo více na webu v časovém rámci, který používáte pro váš remarketingový seznam. Tito návštěvníci mohou být z jakéhokoli zdroje provozu a nemusí být jen z PPC. Podívejte se v účtu Google Analytics a zjistit, kolik dní obvykle to trvá vám dosáhnout 1000 unikátních návštěvníků (ne sezení, ale unikátních návštěvníků). Poté byste měli nastavit délku členství v remarketingovém seznamu alespoň na tuto délku. Vysvětlím přesně, jak nastavit dobu trvání seznamu v části“ Jak nastavit RLSAs “ později v příspěvku.
Nabídku na obecnější pojmy, ale pouze pro nejvíce kvalifikovaných uživatelů
jsem téměř vždy vyhnout nabídky na vágní a obecná klíčová slova ve vyhledávání, kampaně, protože mají tendenci být drahé a generovat velmi nízké úrovně konverze (pokud existuje).
s RLSAs můžete snížit riziko nabízení obecnějších klíčových slov, protože vaše publikum je kvalifikovanější.
například, v obchodě, který prodává kosmetika Chanel, ale ne Chanel oblečení, mohl by se vyhnout nabídky na výraz „Chanel“, protože je to příliš vágní a mohl by to být někdo, kdo hledá něco týkající se Chanel, od oblečení až po šperky nebo kosmetiku. S RLSAs mohli dát tento termín ve své vlastní reklamní sestavy a použít remarketingový seznam obsahující uživatele, kteří již navštívili Chanel kosmetika na své webové stránce, takže to je jen spouští reklamy, když uživatel, který hledá, je již na seznamu publika. To znamená, že tento termín bude spuštěn pouze tehdy, když má uživatel nějaký kvalifikovaný zájem o kosmetiku Chanel, což je prokázáno, protože dříve navštívili stránku kosmetiky Chanel na webu inzerentů.
výsledkem je snížené riziko plýtvání reklamy, a schopnost rozšířit kampaně a uvidíme, jestli obecnější hlediska může přinést konverze, kdy uživatel je existující webové stránky návštěvník.
Pro tuto strategii, doporučoval bych vytvořit zcela samostatnou kampaň a testování všechny své obecnější výrazy v jejich vlastní reklamní sestavy jako normální, takže můžete mít plnou kontrolu nad jejich reklamy a jejich výkon nebude mít tak velký vliv na vaše stávající kampaně.
Otestujte svou kampaň značky
existuje tolik výhod nabízení vaší značky, že je nemohu všechny vytlačit do tohoto příspěvku! Having řekl, že, chápu, že někteří klienti nemusí mít stejný názor, nebo mohou být testovány je a zjistil, že to neměl výrazně zvýšit konverze dost ospravedlnit ad utratit za to.
s RLSAs můžete vytvořit kampaň značky a reklamní skupinu, která se zaměřuje pouze na uživatele, kteří dříve nenavštívili vaše webové stránky. To je ideální, pokud je vaše kampaň zaměřena zejména na řízení nových návštěvníků, protože můžete izolovat výdaje na značku pouze novým uživatelům. Samozřejmě, že tato strategie nemusí vidět, jak mnoho přímo připsat konverze, jako když jste spustili kampaň značky bez RLSAs, protože mnoho uživatelů bude hledat svou značkou při návratu do své stránky na nákup, ale je to hezký způsob, jak ospravedlnit kampaň značky pokud váš klient nemá zájem o používání reklamy přinést návrat uživatelů zpět na stránky přes PPC značka hledání.
nastavte tuto kampaň normálním způsobem, jak je popsáno dále v příspěvku, ale přidáte publikum (seznam všech návštěvníků webu) jako negativní publikum.
tuto kampaň můžete dokonce otestovat proti kampani značky, která se zaměřuje pouze na vracející se návštěvníky, vytvořením dvou verzí stejné kampaně a vyloučením každého publika z druhé kampaně.
zajímá Vás, jak váš účet měří konkurenci? Zjistěte to zdarma s naším srovnávačem výkonu AdWords!
Upsell převedeným uživatelům
často se stává, že nebudete chtít inzerovat konkrétní produkty nebo služby na vašem webu. Například pokud se jedná o produkty s nízkým ziskem, přirozeně špatné konvertory nebo mají vysokou míru návratnosti.
pomocí RLSAs můžete být schopni ospravedlnit reklamu za těchto podmínek, protože víte, že publikum, které vidí reklamy, je kvalifikovanější.
například prodejce mobilních telefonů nemusí obvykle inzerovat na telefonních pouzdrech, protože by to mohly být produkty s nízkými příjmy. Pomocí RLSAs stále ještě mohou inzerovat na telefon případech, ale pouze zobrazovat reklamy, když uživatel hledá je členem jejich publikum pro remarketing uživatelů, kteří již dokončili nákup na jejich stránkách. To znamená, že uživatel je již se společností obeznámen a již od nich zakoupil mobilní telefon, a tak je potenciálně pravděpodobnější, že dokončí nákup pouzdra na telefon, také.
To je další strategie, kde doporučuji dávat reklamní sestavy v jejich vlastní kampaň, aby se pevně kontrolu reklamy.
Přizpůsobit text reklamy a vstupní stránky pro stávající uživatele
Jednou z největších výhod RLSAs je, že můžete přizpůsobit text reklamy založené na tom, zda uživatel již navštívil vaše stránky, nebo dokonce dokončil nákup.
Pokud máte seznam uživatelů pro remarketing pro uživatele, kteří dokončili nákup nebo stáhnout něco, můžete duplikovat existující vyhledávací kampaně cílit pouze na uživatele, kteří dokončili nákup, a přizpůsobit text reklamy v kampani tak, že je specifické pro stávající zákazníky. To by mohlo být něco jako nabídnout jim 5% off jejich další nákup.
V tomto příkladu budeme používat RLSAs ukázat některé reklamy pouze na uživatele, kteří již stáhli whitepaper, takže můžeme přizpůsobit text reklamy poděkovat a nabídnout jim zdarma Reklamy Google audit, jako způsob, jak je nalákat zpět na naše stránky a začít konverzaci s námi:
Aby tato strategie efektivně pracovat musíte duplikovat existující kampaně ve vyhledávací síti, jak je popsáno výše, a požádat publikum, aby se jim, takže reklamy zobrazovat pouze uživatelům na seznamu publika (cíl a nabídka nastavení). Přizpůsobte si text reklamy v reklamních skupinách této kampaně tak, aby obsahoval zprávu, kterou chcete odeslat stávajícím uživatelům. Poté musíte vyloučit tento seznam publika ze své staré existující kampaně, aby se vaše kampaně nepřekrývaly. Při prvním provedení této změny bych doporučujeme vyzkoušet na malé low-konverze kampaň jako první, takže můžete vidět, jaký vliv to má, než se rozhodnete roll to přes celý účet.
přestože byste měli přizpůsobovat svůj reklamní text specifickými zprávami pro stávající návštěvníky webu, nezapomeňte také na testování přizpůsobení vstupních stránek. To lze provést opravdu efektivně se softwarem vstupní stránky, jako je Unbounce.
vyloučit převedené uživatele z kampaně
u některých podniků již uživatel není cenný, jakmile dokončí požadovanou akci na webu. Například, digitální marketingové agentury nemusí chtít ukázat své reklamy uživatelům, kteří již podali dotaz na ně, protože oni jsou pravděpodobně v procesu s uživateli o jejich služby, tak to by bylo plýtvání reklamy, aby sloužil reklamy na nejméně dalších 30 dnů, zatímco oni jsou v jednání s nimi.
dalším příkladem může být dodavatel softwaru, který vylučuje všechny uživatele, kteří si již stáhli a zaplatili za svůj software, protože jej znovu nestáhnou.
Chcete-li použít tuto strategii, stačí vyloučit publikum všech uživatelů, kteří viděli vaši stránku s poděkováním za konečnou konverzi, z vašich stávajících kampaní.
nabídka za konkurenčních podmínek pouze v případě, že uživatel již navštívil vaše webové stránky
nabídka názvu konkurenta může někdy dosáhnout skvělých výsledků, pokud je to provedeno strategicky. Pomocí RLSAs můžete vytvořit kampaň, kde jste nabídku na svých konkurentů značky, ale reklamy zobrazovat pouze tehdy, když uživatele, který hledá, je již na své publikum seznam uživatelů, kteří již dříve navštívili váš web. To znamená, že víte, že vaše značka je možná v běhu na jejich rozhodnutí o koupi, a můžete zajistit, abyste zůstat v jejich mysli, když jsou nákupní srovnání s jinými značkami, zatímco ne ztrácet reklamy na každého uživatele, který může být hledáte pro své konkurenty, ale není to vzhledem k vaší značky.
proveďte úpravy nabídek pro vaše publikum RLSA
tyto strategie jsou o něco jednodušší a zaměřují se na jednoduché použití úpravy nabídek na stávající reklamní skupiny vyhledávací kampaně pro uživatele, kteří jsou na vašich remarketingových seznamech.
Zvýšení nabídky, kde uživatelé mají zvláštní hodnotu pro vás
Tam jsou časy, kdy můžete cítit nemusíš jít tak do hloubky s vaším rámci rlsa strategie, jako myšlenky výše, ale chcete používat cílení na publikum přizpůsobit své nabídky, kde potenciální searcher je pro vás cennější.
například, pokud jste byli běží kampaň vést generace a uživatel měl zobrazit kontaktní stránku, ale nejsou předloženy, kontaktní formulář, možná budete chtít, aby se ucházely až 10% za to, že uživatel při dalším hledání uvidíme, jestli můžete je nalákat zpět na místo k dokončení jejich vyšetřování.
Podobně, pokud jste e-commerce webové stránky prodejce, možná budete chtít mít pozitivní úpravy nabídek pro publikum, kde má uživatel navštívil stránce nákupního košíku, ale nedokončili nákup.
seznamy můžete také použít podle toho, kdy uživatel navštívil konkrétní stránky na vašem webu. Například pokud někdo provede nákup z online květinářství kolem Den matek, inzerent může chtít nabídnout těm uživatelům kolem jiných svátečních příležitostí, kdy by mohli hledat další nákup květin. Tento seznam by byl vytvořen pomocí možnosti nazvané „návštěvníci stránky během konkrétních dat“. Mějte na paměti, že na rozdíl od tradičního remarketingu mohou mít seznamy vytvořené pro použití s RLSAs maximální dobu trvání pouze 180 dní.
Snížení nabídky, kde uživatelé nejsou cenné pro vás
Pokud publikum je méně cenný pro vás, ale tam je šance, že možná ještě převést, pak byste mohl zvážit snížení nabídky pro publikum.
například poskytovatel softwaru může chtít pouze snížit nabídky uživatelů, kteří si stáhli svůj software, než úplně vyloučit toto publikum.
Pro tuto strategii byste použít seznam publika, jako normální (pomocí nabídky-pouze možnost cílení) a pak se nabídka nastavení záporného procenta.
Použití v rámci rlsa údaje v přepočtu na bázi automatizovaných strategií nabídek,
Dokonce i když si nemyslím, že některý z výše uvedených strategií jsou pro vaše kampaně, stále můžete těžit z vrstvení RLSAs na vašich kampaní ve vyhledávací síti, pokud používáte konverzi na bázi automatizovaných strategií nabídek v kampaních.
Zpět v červnu 2014, AdWords oznámil, že pokud máte seznamy publika na vašich kampaní ve vyhledávací síti, a pomocí konverze zaměřené automatizované strategie nabídek, předpokládaná konverze výkon tyto seznamy publika bude zohledněna při automatizované strategie nabídek vypočítá vaše nabídky.
poskytnutím těchto dodatečných údajů AdWords při rozhodování o vašich nabídkách umožňujete, aby strategie automatického nabízení byla ještě strategičtější, což by mohlo skutečně pomoci zvýšit konverze dále.
Jak implementovat RLSAs
Aktualizovat vaše Soukromí, nebo Cookie Policy
stejně Jako u všech Remarketing, musíte aktualizovat své zásady ochrany Osobních údajů nebo souborů Cookies na svých webových stránkách, aby prohlásil vaše používání služby DoubleClick cookies.
pokyny společnosti Google o tom, co uvést ve svých zásadách, najdete zde.
přidejte remarketingový kód AdWords na svůj web
Rlsv současné době vyžadují remarketingový kód AdWords spíše než remarketingový kód Google Analytics. Je naprosto v pořádku mít obě sady remarketingových kódů spuštěné vedle sebe.
1. Přihlaste se ke svému účtu AdWords
2. Přejděte do sdílené knihovny
3. Klikněte Na „Publikum‘
4. Přejděte na pole v pravém horním rohu, který bude říkat, že vaše AdWords Remarketing není aktivní (pokud jste již přidali značku na vaše stránky). Klikněte na tlačítko Podrobnosti o značce
5. Klikněte na Nastavení v pravé horní části vyskakovacího okna
6. Klikněte na Zobrazit značku AdWords pro webové stránky a zkopírujte kód, který se zobrazí v poli, abyste jej mohli vložit na svůj web. Případně můžete použít možnost poslat kód e-mailem přímo vašemu webovému vývojáři. Pokud chcete kód přidat také do aplikace, budete muset tyto kroky provést podruhé a vybrat zobrazit ID sledování publika pro mobilní aplikace.
7. Nyní musíte tento kód vložit na každou stránku vašeho webu (včetně stránek s potvrzením převodu) před uzavřením < / body> tag
8. Jakmile je kód na své stránky, měli byste být schopni jít na kartu Publikum ve Sdílené Knihovně a vidět tag box stát, že tag je nyní aktivní
Nastavení remarketingových seznamů pro použití s RLSAs
Protože RLSAs jsou v současné době kompatibilní pouze s značky pro Remarketing služby AdWords, musíte nastavit všechny seznamy mají být použity pro RLSAs v rozhraní AdWords.
1. Přihlaste se do AdWords
2. Přejděte do sdílené knihovny a poté na kartu publikum
3. Klikněte na tlačítko red + Remarketing List
4. Pojmenujte svůj seznam jasně, abyste mohli snadno zjistit, co to je
5. Vyberte webové stránky, pokud je tento seznam pro váš web, nebo mobilní aplikace, pokud je pro aplikaci
6. Vyberte, koho chcete přidat do seznamu, v závislosti na vaší strategii pro tento seznam. Nejčastěji používanou možností budou pravděpodobně návštěvníci stránky, což je možnost použitá na obrázku níže
7. Zadejte koncovou část adresy URL stránky (nebo složky stránek), kterou chcete sledovat. Například, náš web je www.hlavový proud.com, a pokud bychom chtěli vytvořit seznam uživatelů, kteří navštívili naši stránku Služby (www.headstream.com/services), by jsme zadat /služby do pole
8. Vyberte délku trvání členství opatrně, vzhledem k tomu, že vaše doba musí být dostatečně dlouhá, že budete mít alespoň 1000 uživatelů najednou na seznamu (to je minimální velikost vyžadovaná pro RLSAs)
9. Přidat popis, který vám pomůže určit přesně to, co seznam obsahuje
Přidání remarketingový seznam, vyhledávání, kampaně, reklamní sestavy
Tyto pokyny předpokládají, že jste již vytvořili své vyhledávací kampaně a reklamní sestavy, které chcete použít váš remarketingový seznam. Typ kampaně by měl být standardní vyhledávací kampaní. Všimnete si, že fáze se mírně liší v závislosti na tom, zda chcete pomocí RLSA zobrazovat reklamy pouze uživatelům, kteří jsou na vašem seznamu, nebo všem uživatelům, ale s úpravou nabídky pro konkrétní publikum.
tyto pokyny jsou založeny na použití Editoru AdWords, takže můžete rychle provádět více změn a snadno aplikovat stejné seznamy na několik reklamních skupin. Než začnete, nezapomeňte si stáhnout poslední změny do editoru a vybrat možnost Více dat, abyste zajistili, že všechny vytvořené seznamy remarketingu budou přístupné prostřednictvím editoru.
- na pravé straně editoru
- klikněte na záložku klíčová slova a cílení a poté na záložku publikum
- klikněte na + Přidat publikum v pravé horní části obrazovky:
- V pop-up okně, které se objeví, klikněte na kartu Remarketingové Seznamy, a vy byste měli vidět v seznamu, který jste vytvořili v možnosti vybrat (pojmenoval jsem můj seznam včetně slovo RLSAs tak to by bylo snadné vidět,)
***Další kroky jsou velmi důležité, v závislosti na tom, zda chcete, aby vaše reklamy zobrazovat všem uživatelům, nebo jen uživatelé na vašem remarketingovém seznamu.***
- Přejděte na kartu Reklamní sestavy, a pak v dolní části stránky vyberte Flexibilní Dosáhnout kartu
- Pokud chcete, aby vaše reklamy zobrazovat pouze uživatelům, kteří jsou na vašem remarketingovém seznamu a vyhledávání na Google, ujistěte se, že Zájmy a Remarketing nastavení je upravena tak, aby Cíl a Nabídka
- Pokud chcete, aby vaše reklamy zobrazovat všem uživatelům vyhledávání na Google, s možností nastavení úpravy nabídky pro své publikum, a pak zajistit, Zájmy a Remarketing možnost je nastavena na ‚Nabídka Pouze‘
- Pokud jste pomocí nabídky úpravy možnost (není možnost, kde se vaše reklamy zobrazovat pouze na diváky, kteří jsou na vašem remarketingovém seznamu), také musíte pak nastavit úpravu nabídky tím, že půjdete zpět na kartu Publikum a psát ji v Úpravy Nabídky box
- pak můžete zkopírovat a vložit své diváky snadno do ostatních reklamních sestav. Při kopírování a vkládání mezi reklamní skupiny nezapomeňte dvakrát zkontrolovat nastavení flexibilního dosahu.
Přidání negativní remarketingového seznamu pro vyhledávací kampaně nebo reklamní sestavy
Pokud chcete použít strategii, která využívá negativní diváky, aby blokovat určité publikum vidět své reklamy, jít do Publika Negativní karta, klepněte na tlačítko +Přidat Negativní Publikum a vyberte publikum, které chcete blokovat z pohledu reklamy. Není třeba upravovat flexibilní nastavení dosahu pro negativní publikum.
budoucnost RLSAs
Doufejme, že tento příspěvek vám dal nějaké nápady, jak můžete použít RLSAs získat co nejvíce z vaší AdWords kampaně ve vyhledávací síti. Možnosti jsou v tuto chvíli obrovské a jak vidíme, funkce seznamů, které můžeme použít s RLSAs, se zlepší, možnosti se stanou nekonečnými! Na co čekáš? Nastavte si RLSAs ještě dnes!
O Autorovi
Tara Západ je Poslušný Media Manager na Headstream, běžící PPC kampaně v mnoha různých vertikál, od malých místních podniků až po obří e-commerce účty. Když nepracuje na klientských projektech, obvykle organizuje akce digitálního marketingu,mluví na konferencích nebo píše pro blog Headstream.