Lani Lazzari vyrábí peelingy pro péči o pleť od svých 11 let. Vyrostla ve společnosti Simple Sugars a ve svých 21 letech se nespokojila s tržbami 3 miliony dolarů.
„cílem je přeměnit jednoduché cukry na společnost ve výši 30 milionů dolarů během příštích pěti let,“ říká Lazzari, prezident a generální ředitel společnosti.
bylo to její vystoupení na „Shark Tank“ v březnu 2013, které dalo jednoduché cukry na mapu a dodnes je jednou z nejúspěšnějších podnikatelů, která se objevila v pořadu.
Lazzari — a Mark Cuban investice — obrátil společnosti ze tří zaměstnanců a o 40 maloobchodních místech do 25 zaměstnanců a více než 1 000 národní místech.
kreativní přístup k financování
Lazzari vyráběla přírodní peelingy pro citlivou pokožku jako koníček až do svého juniorského ročníku střední školy. Tehdy začala myslet vážně, že z jednoduchých cukrů udělá legitimní byznys.
po národním turné pro styk s veřejností v roce 2012 upoutala pozornost producenta“ Shark Tank“, který ji oslovil a zeptal se jí, jestli přemýšlí o tom, že se objeví v pořadu.
„a v tu chvíli jsem opravdu neměl. viděl jsem to možná několikrát, ale nebyl jsem opravdu fanouškem show,“ říká. „Ale začal jsem dělat nějaký výzkum a uvědomil jsem si, že to byla skvělá příležitost, tak jsem řekl:“ Proč ne? a poslal jsem žádost a nikdy jsem nečekal, že od nich něco uslyším.“
právě jí bylo 18 let a nakonec dokázala dát společnost svým vlastním jménem, ale stejně jako mnoho malých podniků, které se potýkají s peněžními toky, Lazzari potřeboval finanční prostředky k růstu.
„protože podnikání bylo v mém jménu, když jsem šel do banky a požádal o půjčku, v podstatě se mi smáli do tváře,“ říká.
„potřeboval jsem být schopni se dostat trochu kreativní a najít alternativní způsob, jak financovat podnikání, protože, až do té doby, to bylo zcela financována z matčiny kreditní karty, a ona byla skoro na mizině v tomto bodě,“ Lazzari říká.
‚Jsme vyhodili všechny projekce jak z vody‘
Poté, co dělat to přes proces podávání žádosti, Lazzari díl byl natočen v září 2012.
„Shark Tank“ je velmi podobný, jaký byste očekávali od jeho sledování, říká. Hřiště je delší-její bylo téměř dvě hodiny-než vidíte v televizi, ale producenti poskytli jedinou pomoc s nacvičením úvodu.
show však natáčí více lidí, než potřebuje, takže nevíte, zda bude vaše epizoda vysílána.
„to byla nejvíce stresující část celé věci,“ říká Lazzari. „Ve skutečnosti to nebylo a dělat hřiště; jen to čekalo na slyšení-čekalo, až se s vámi spojí a řeknou vám, zda bude vaše epizoda v televizi.““
s procesem due diligence za sebou získala financování od Marka Cubana na začátku března a poté v polovině měsíce zjistila, že bude vysílat za dva týdny.
„Mark a jeho tým nám nemohli tolik pomoci, dokud se epizoda skutečně nevyslala, protože nikdo nemohl vědět, že jsme se ještě spojili,“ říká Lazzari.
bylo jí řečeno, že očekává, že v noci, kdy byla show vysílána, prodá produkt v hodnotě 20 000 až 30 000 dolarů,což byl celý rok online prodej. Lazzari tedy přesunul jednoduché cukry do většího plnicího centra a zaměstnanci pracovali na zásobě.
“ a pak se show vysílala, a než jsem byl dokonce hotový nadhazování, už jsme udělali $ 30,000 . A během hodiny jsme udělali 150 000 dolarů a během čtyř hodin jsme udělali 200 000 dolarů a pak během tohoto víkendu jsme udělali 600 000 dolarů, “ říká Lazzari. „A pak jsme do šesti týdnů zasáhli 1 milion dolarů. V podstatě jsme všechny projekce vyhodili z vody.“