co je vyjednávací síla dodavatelů?
Vyjednávací Síla Dodavatelů, jedna ze sil, v Porter Pěti konkurenčních Sil, Analýzy Odvětví Rámce, je zrcadlový obraz vyjednávací sílu kupujících a vztahuje se k tlaku, že dodavatelé si mohou dát na společnosti díky zvyšování cen, snížení jejich kvality, nebo snižuje dostupnost jejich produktů. Tento rámec je standardní součástí business strategyStrategyCorporate a business strategy guides. Přečtěte si všechny články a zdroje CFI o obchodní a firemní strategii, důležité koncepty pro finanční analytiky, které mají začlenit do svého finančního modelování a analýzy. První mover advantage, Porter je 5 síly, SWOT, konkurenční výhoda, vyjednávací síla dodavatelů.
vyjednávací síla dodavatele v odvětví má vliv na konkurenční prostředí, ve kterém jsou překážky nebo překážky, které ztěžují vstup nových společností na daný trh. Ty mohou zahrnovat i ziskový potenciálnet zisková MarginNet ziskové rozpětí (také známé jako „ziskové rozpětí“ nebo „poměr čistého ziskového rozpětí“) je finanční poměr používaný k výpočtu procenta zisku, který společnost produkuje z celkových příjmů. Měří výši čistého zisku, který společnost získá za dolar získaných příjmů. kupců. Kupující jsou společnosti a dodavatelé jsou ti, kteří dodávají společnosti.
vyjednávací síla dodavatelů je jednou ze sil, které formují konkurenční prostředí z průmyslu, a pomůže určit atraktivitu odvětví. Mezi další síly patří konkurenční rivalita, vyjednávací síla kupujících, hrozba náhrad, a hrozba nových účastníků hrozbou nových účastníků se týká hrozby, kterou noví konkurenti představují současným hráčům v rámci odvětví. Je to jedna ze sil, které formují.
více se Dozvíte v CFI Firemní & Obchodní Strategie Kurz.
typy dodavatelů
v závislosti na odvětví existují různé typy dodavatelů. Seznam typů zahrnuje:
- Výrobci a Prodejci: Prodej produktů pro distributoři, velkoobchodníci a maloobchodníci
- Distributoři a Velkoobchodníci: Nákup zboží ve střední/vysoké množství pro prodej maloobchodníkům nebo místní distributoři
- Nezávislí Dodavatelé / Nezávislých Řemeslníků: Prodej jedinečných výrobků přímo k prodejci nebo zástupci
- Dovozců a Vývozců: Nákup výrobků od výrobce v jedné zemi a exportBalance z PaymentsThe platební Bilance je výkaz, který obsahuje transakce, které obyvatelé určité země se zbytkem světa, aby distributor v jiné zemi,
- Drop přepravci: Dodavatelé produktů pro různé druhy společností,
Určení Faktorů: Vyjednávací Síla Dodavatelů
Existuje pět hlavních faktorů při rozhodování, vyjednávací sílu dodavatelů:
- Počet dodavatelů relativní kupující
- Závislost dodavatele na prodej určitého kupujícího
- Přechod nákladů (náklady na změnu dodavatelů)
- Dostupnost dodavatelů pro okamžitý nákup
- Možnost dopředu integrace dodavatelů
Když je Vyjednávací Síla Dodavatelů Vysoká/Silná?
- Přepínání náklady kupujících jsou vysoké
- Nebezpečný dopředu integrace je vysoká,
- Malý počet dodavatelů relativní kupující
- Nízká závislost dodavatele na prodej určitého kupujícího
- náklady na změnu dodavatele jsou nízké
- Náhražky jsou k dispozici
- Kupující spoléhá na prodeje od dodavatelů
Když je Vyjednávací Síla Dodavatelů je Nízká/Slabé?
- Přepínání náklady odběratelů jsou nízké
- Nebezpečný dopředu integrace je nízká
- Velký počet dodavatelů relativní kupující
- Vysoká závislost dodavatele na prodej určitého kupujícího
- náklady na změnu dodavatele jsou vysoké
- Náhražky jsou k dispozici
- Kupující nebude spoléhat na prodeje od dodavatelů
Účel Vyjednávací Síla Dodavatelů, Analýzy
Když děláte analýzu dodavatele energie v průmyslu, nízké dodavatel energie vytváří více atraktivní průmyslu a zvyšuje potenciální zisk, jako kupující nejsou omezeni dodavateli. Vysoká dodavatelská síla vytváří méně atraktivní odvětví a snižuje potenciál zisku, protože kupující se více spoléhají na dodavatele.
více se dozvíte v kurzu firemní strategie CFI &.
Vyjednávání Dodavatele Energie v Průmyslu Rychlého občerstvení
K určení, zda je McDonald ‚ s čelí vysoké nebo nízké vyjednávací síla dodavatelů v fast-food průmysl, zvažte následující analýzy:
- počet dodavatelů relativní kupující: Existuje značné množství dodavatelů ve vztahu k kupujícím (společnostem). Proto je výkon dodavatele nízký.
- Závislost dodavatele na prodej určitého kupujícího: Pokud budeme předpokládat, že dodavatelé mají málo zákazníků (např. malá/střední firma), je pravděpodobné, že dát do požadavků kupujících. Na druhou stranu, pokud předpokládáme, že dodavatelé mají několik zákazníků, mají větší moc nad kupujícími. Protože nevíme, zda tito dodavatelé mají málo nebo mnoho kupujících, střední cesta by byla rozumnou odpovědí. Proto je dodavatelská síla střední.
- náklady na přepínání: Vzhledem k tomu, že v odvětví rychlého občerstvení existuje značné množství dodavatelů, jsou náklady na přepínání pro kupující nízké. Výkon dodavatele je nízký.
- integrace vpřed: v průmyslu rychlého občerstvení je nízká integrace vpřed.
celkově se McDonald ‚ s potýká s nízkou vyjednávací silou dodavatelů. Dodavatelská síla proto není pro McDonald ‚ s v odvětví rychlého občerstvení problémem.
samotná vyjednávací síla dodavatelů však neurčuje celkovou atraktivitu odvětví. Zbývající síly (vyjednávací síla kupujících, rivalita mezi stávajícími konkurenty, hrozba nových účastníkůohrožování nových Účastníkůohrožování nových účastníků se týká hrozby, kterou noví konkurenti představují současným hráčům v rámci odvětví. Je to jedna ze sil, které formují, a hrozba náhražek) je třeba vzít v úvahu při určování celkové atraktivity průmyslu.
více zdrojů
Děkujeme, že jste si přečetli tuto příručku o vyjednávací síle dodavatelů. CFI je oficiální poskytovatel FMVA Finanční Analytik DesignationFMVA® CertificationJoin 850,000+ studenti, kteří pracují pro společnosti, jako je Amazon, J. P. Morgan, a Ferrari 
, pomocí finanční modelování kurzy, aby se někdo do velké finanční analytik. Chcete-li se dozvědět více a posunout svou kariéru, podívejte se na následující zdroje CFI:
- Absolutní AdvantageAbsolute AdvantageIn ekonomie, absolutní výhoda se týká kapacity jakéhokoliv ekonomického agenta, a to buď jednotlivce nebo skupiny, vyrábět větší množství
- Trhu EconomyMarket EconomyMarket ekonomiky je definován jako systém, kde je produkce zboží a služeb jsou stanoveny podle měnící touhy a schopnosti
- MonopolyMonopolyA monopolu je na trhu jediný prodávající (monopol), ale s mnoha kupujících. Na dokonale konkurenčním trhu, která se skládá
- Zákon SupplyLaw z SupplyThe zákon nabídky je základní princip ekonomie, která tvrdí, že za předpokladu, že vše ostatní je konstantní, zvýšení ceny zboží