jste svůj dům uvedli na trh a prostě se to neděje: ani jedna nabídka nebo ani jedna nabídka nákupu. Byli jste připraveni rychle se pohybovat a uzavřít nákup nového domu, ale teď se snažíte zbavit svého starého.
je to frustrující pocit, ale může to znamenat, že váš přístup potřebuje nějaké vylepšení. Zde je několik způsobů, jak problém izolovat-ať už v cenách, marketing, nebo dokonce lidé, kteří vám pomáhají – a najít odpověď na tuto panickou otázku: Proč se můj dům neprodává?
váš domov není na šňupací tabák
podívejte se na místní realitní scénu. Pokud 90% domů na vašem trhu se neprodávají, pak váš domov potřebuje zastínit top 10%. Konkrétněji se podívejte na čekající údaje o prodeji domů, které jsou na základě smlouvy. Informace o již uzavřených vlastnostech (druh comps, který váš agent použil k nastavení požadované ceny) by mohly být dva až tři měsíce za současným pohybem na trhu. Pokud chcete vědět, co se právě děje, jsou nejlepší čekající údaje o prodeji.
po vyzbrojení se těmito údaji zvažte stav vašeho majetku, od obrubníku až po interiér. Samozřejmě jste připravili svůj domov k prodeji před výpisem, ale možná byste ho měli přehodnotit s ohledem na konkurenci. Například, pokud top 10% prodejců na trhu mají nové koberce a koberce se nosí a datované, váš domov se nebude prodávat. Možná byste měli zvážit přidání aktualizací nebo opravy. Zeptejte se svého agenta, které úsilí dá nejvíce třesku za vaše peníze.
fotografie chybí
že rčení „jeden obrázek stojí za tisíc slov“ platí pro nemovitosti. Ve službě multiple listing service (MLS), sdílené databázi mezi profesionály v oblasti nemovitostí, obvykle procházejí domy s pouze jednou fotografií. Jsou to domy s desítkami fotografií nemovitostí, které si všimnou.
pořizujte kvalitní, profesionální fotografie; ani vy, ani fotoaparát, ani blesk by neměly být viditelné. Střílejte široké úhly se spoustou světla představujících nejlepší vlastnosti vašeho domova. Některé další tipy zahrnují:
- nestřílejte pouze hlavní ložnici. Pokuste se zachytit všechny ložnice, protože kupující budou počítat počet ložnic v sestavě fotografií. Pokud jeden chybí, mohou nesprávně předpokládat, že vaše uvedené číslo je chybné.
- hrajte podle silných stránek vašeho domova. Pokud je chodba úzká, nefotografujte ji. Místo toho si prohlédněte svůj krb nebo jinou zajímavou funkci.
- vezměte mnoho fotografií z kuchyně. Kuchyně jsou tradičně srdcem a duší domu a kupující je chtějí vidět.
- nastavte stůl před fotografováním jídelny. To pomáhá kupující domů imagaine sami pomocí prostor.
- přesuňte nějaký nábytek. Fotografie obývacího pokoje by měly ukazovat prostor.
- nezapomeňte zahrnout dvorek a zahrady. Lidé chtějí vidět, jaká je celá nemovitost.
- přidejte ke každé fotografii popisný text. To by mělo vyvolat náladu nebo zpracovat funkce („věčně slunečné“ nebo „ideální pro grilování“).
kvalitní obrázky jsou pro váš zápis rozhodující. Pokud nejste zkušený shutterbug, najmout profesionálního fotografa.
nejste dostatečně Marketing
žádný aspekt marketingu neprodává domov; je to kombinace úsilí. Pokud váš online mediální výstup udělá chybu a uvede váš domov v nesprávné části, nepropadejte panice. Domy se prodaly kupujícím, kteří je našli na špatném místě. Z tohoto důvodu zvažte umístění reklamy do několika klasifikací.
- vytiskněte čtyřbarevné pohlednice a pošlete je také do okolních domů v sousedství a přilehlých čtvrtích.
- Vytvořte čtyřbarevné letáky obsahující několik fotografií, které můžete distribuovat vyhlídkám a těm, kteří cestují po vašem domě.
- najměte si virtuální prohlídku společnosti pro natáčení a nahrávání videí.
- zvažte natočení videa sami a jeho nahrání na YouTube, i když jen mluvíte o tom, co se vám na tom líbí.
- Inzerujte každý víkend.
- Pořádejte dny otevřených dveří v neděli, které se shodují s jinými předváděními v sousedství. Někdy čtvrteční večery také přitahují kupce pro twilight tours.
- získejte zpětnou vazbu od kupujících o tom, co se jim na vašem domě líbilo a nelíbilo, a proveďte úpravy, abyste překonali námitky.
najali jste nesprávného agenta výpisu
váš agent se může zdát Kompetentní, zkušený a čestný, ale ne všichni agenti mají pravdu pro všechny nemovitosti nebo pro všechny klienty. Například, pokud chcete, aby se dům rychle prodával, hledejte někoho, kdo se specializuje na rychlé obraty a vysoký objem. Existuje svět rozdílu mezi agentem, který prodává 12 domů ročně a agentem, který prodává 100. Na druhou stranu, pokud je vaším cílem velký zisk, agent, který je dobrý v dlouhé hře – při kultivaci kupujících s hlubokými kapsami a sbírání méně, ale lepší nabídky-může být lepší zápas.
pokud jste typ nechat-it-to-the-profesionálové, měli byste mít Full-service zprostředkování. Někteří diskontní agenti neinvestují mnoho času a úsilí do marketingu, zejména pokud jsou placeni platem místo prodejní provize. Ne že by diskontéři neměli své body—stačí být připraveni udělat více své vlastní práce.
když už mluvíme o prodeji: Vybrali jste si svého agenta pouze na cenovce pojmenované pro váš domov? Někdy nejlepší agent výpisu naznačuje nižší, ale realističtější postavu. Zde je klíčová otázka, kterou se můžete zeptat agenta: „kolik vašich nemovitostí se prodalo za původní požadovanou cenu?“
jaká je úroveň komunikace mezi vámi a vaším agentem? Informuje vás agent o veškerém vývoji? Pokud potřebujete držet ruku, agent by ji měl poskytnout. Pokud to nepotřebujete, agent by vás měl nechat na pokoji. Ale vztah by měl být vždy ve vaší zóně pohodlí.
a konečně, jaký je váš agent na nedostatek akce? Existuje strategický marketingový plán, a pokud ano, jaké jsou nápady agenta na jeho revizi?
problém nemusí ležet s rep. Ale pokud agent nemá žádné myšlenky na zlepšení situace nebo není uspokojit vás v každém jiným způsobem, to může být čas jít dál.
nemáte cenu váš domov prodat
prodejci říkají, “ ale já nechci dát pryč můj dům.“Samozřejmě, že ne. Ale k prodeji musí být cena správná. Nezkoušej na trhu, nebo požádat o nadsazené číslo, protože pokud tak učiníte, váš domov bude pravděpodobně sedět jako dny, na trhu i nadále klíště. Datované výpisy-domy, které jsou na trhu příliš dlouho-se obecně neprodávají za katalogovou cenu.
Chcete-li se vyhnout předražení vašeho domova, prozkoumejte prodané srovnatelné prodeje. V případě potřeby upravte záběry náměstí. Pokud je váš domov má špatné rozložení, nebo je v méně žádoucí umístění (vedle školy, na nebo v blízkosti rušné ulici, nebo které hraničí s alkoholem, například), nebudete mít stejnou cenu jako domy, s dobrou dispozicí a v dobré lokalitě.
řekněme například poslední tři domy prodané za $400,000, ale máte pocit, že nejsou srovnatelné s vašimi, protože neobsahují aktualizované. Pokud se však nacházejí na klidné ulici a vaše ulice je hlučná, váš domov pravděpodobně stojí za to. Úprava plus – $ 50,000 pro aktualizace by mohla vypláchnout mínus – $ 50,000 pro rušnou ulici.
na trhu kupujícího, cena vašeho domova minimálně o procento méně než poslední srovnatelný prodej. Pokud nemůžete žít s touto cenou, pak nedávejte svůj domov na trh a připravte se na zklamání. Předražení je jednou z nejhorších chyb, které může domácí prodejce udělat.