Um wirklich effektiv zu sein – in guten Zeiten und in Zeiten großer Herausforderungen – müssen Führungskräfte die Fähigkeit beherrschen, andere zu beeinflussen. Wir haben „andere beeinflussen“ als eine der 4 Kernkompetenzen identifiziert, die in jeder Rolle benötigt werden. (Kommunikation, Lernfähigkeit und Selbstbewusstsein sind die anderen 3.)
„Ohne die Fähigkeit, andere zu beeinflussen, bleibt Ihre Fähigkeit, das, was Sie sich vorstellen, Wirklichkeit werden zu lassen, schwer fassbar, denn schließlich kann es niemand alleine schaffen“, schreibt George Hallenbeck, ein Hauptbeitrag zu unserem Programm Lead 4 Success, das Führungskräften hilft, die 4 wichtigsten Grundlagen der Führung zu entwickeln.
„Ohne die Fähigkeit, andere zu beeinflussen, können die wirklich wichtigen Dinge in der Arbeit und im Leben nicht erreicht werden.“
Wirksame Führer befehligen nicht nur; sie inspirieren, überzeugen und ermutigen. Führungskräfte nutzen das Wissen und die Fähigkeiten einer Gruppe, weisen Einzelpersonen auf ein gemeinsames Ziel hin und verpflichten sich, Ergebnisse zu erzielen.
4 Schlüsselkompetenzen, um andere zu beeinflussen
Wie machen sie das? Die besten Führungskräfte haben diese 4 Schlüsselkompetenzen:
- Organisatorische Intelligenz: Sie verstehen, wie man Dinge erledigt und die Realität der Arbeit innerhalb der Organisationspolitik umarmt, um Teams und wichtige Initiativen voranzubringen.
- Teamförderung: Führungskräfte reduzieren den Lärm, um authentisch, aber glaubwürdig für sich selbst zu werben – und gleichzeitig das zu fördern, was für die gesamte Organisation gut ist.
- Vertrauensbildung: Da Führung oft bedeutet, Menschen durch Risiken und Veränderungen zu führen, ist Vertrauen unerlässlich.
- Netzwerke nutzen: Kein Anführer ist eine Insel. Sie werden durch ihre Verbindungen zu anderen gestärkt.
Hier ist ein Blick auf jede dieser beeinflussenden Fähigkeiten in ein wenig mehr Detail.
Praxis „Organisationale Intelligenz.“
Alle Organisationen haben 2 Seiten: die formale Struktur, die auf dem Organigramm abgebildet ist, und die informelle Struktur, die häufiger darstellt, wie Dinge wirklich erledigt werden. Politisch versierte Politiker verstehen beides.
Politisches Geschick ist sowohl eine Denkweise als auch eine Fähigkeit. Versierte Führungskräfte betrachten Politik als neutralen und notwendigen Teil des Organisationslebens, der konstruktiv und ethisch genutzt werden kann, um organisatorische Ziele voranzutreiben.
Für einen Führer sieht politischer Verstand in Aktion so aus:
- Networking zum Aufbau von Sozialkapital, einschließlich strategischer Vermischung.
- Nachdenken, bevor man antwortet, Kontext und Ziele berücksichtigen, bevor man entscheidet, wann und wie man sich ausdrückt.
- Auf nonverbale Hinweise achten, aktives Zuhören üben, überlegen, wie sich andere fühlen könnten, und Wege finden, sich an das Gemeinwohl zu wenden.
- Menschen mit einem guten Eindruck hinterlassen, ohne als „zu sehr anstrengend“ zu wirken.“
Lernen Sie die 6 Schlüsselkompetenzen, die Sie benötigen, um politisch versierter zu sein.
Fördern Sie sich, fördern Sie Ihr Team.
Eigenwerbung wird oft als Prahlerei oder Selbstsucht angesehen. Aber einflussreiche Führungskräfte wissen, dass sie durch authentische Werbung aus den richtigen Gründen die Informationen durchschneiden können, die uns jeden Tag bombardieren.
In den Händen eines klugen Führers ist Eigenwerbung nicht nur ein Werkzeug, um die eigene Karriere voranzutreiben. Es kann Transparenz und Möglichkeiten für ihre direkten Berichte bieten, Team— und Organisationsdaten generieren und Fähigkeiten und Ideen im gesamten Unternehmen sichtbarer machen – was letztendlich die Zusammenarbeit verbessert.
Zwei Eigenwerbestrategien fallen auf. Erstens finden Führungskräfte, die gut in dieser Fähigkeit sind, Wege, um ein Publikum zu gewinnen. Sie können mehr Menschen bitten, Teil eines Teams, einer Initiative oder eines Problemlösungsprozesses zu sein. Zweite, Selbstförderer finden Wege, „eine Show zu machen.“ Führungskräfte finden Wege, bei ausgewählten Veranstaltungen und Meetings ins Rampenlicht zu treten und manchmal ihre eigenen Veranstaltungen zu kreieren. Erfahren Sie mehr darüber, warum Sie sich jetzt auf effektive, authentische Eigenwerbung konzentrieren sollten.
Build & Pflegen Sie eine Vertrauensbasis.
Der Aufbau und die Aufrechterhaltung von Vertrauen ist für die Führung unerlässlich. Ohne Vertrauen können Führungskräfte Menschen möglicherweise zur Einhaltung zwingen, aber sie werden niemals das volle Engagement, die Fähigkeiten und die Kreativität nutzen, die die Gruppe bieten kann. Die Nutzung dieser Vermögenswerte ist von unschätzbarem Wert, wenn es darum geht, schwierige Herausforderungen anzugehen oder strategische Veränderungen vorzunehmen.
Menschen suchen nach Führungskräften, die ihre Verletzlichkeit schätzen und inspirieren, verstehen, unterstützen und durch das drohende Chaos führen können. Dies erfordert, dass der Leiter eine breite Palette von Verhaltensweisen zeigt, von denen einige widersprüchlich erscheinen mögen, aber wenn sie angemessen und zeitnah eingesetzt werden, schaffen Sie Bedingungen, die das Vertrauen fördern.
Vertrauen beinhaltet ein sorgfältiges Gleichgewicht zwischen dem Drängen von Menschen in Bereiche, in denen sie sich unwohl fühlen, und dem sorgfältigen Zuhören ihrer Bedenken und Rückmeldungen. Unter den vielen „Balanceakten“, an deren Aufrechterhaltung sie arbeiten müssen, wiegen vertrauenswürdige Führungskräfte Zähigkeit und Empathie, wenn Einzelpersonen mit dem Übergang kämpfen, sowie Dringlichkeit mit Geduld, wenn der Wandel voranschreitet. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Vertrauen in Ihr Team aufbauen können.
Netzwerke nutzen.
Schließlich erkennen und kultivieren Führungskräfte, die in der Lage sind, andere zu beeinflussen, die Macht von Netzwerken. Organisationen werden immer dynamischer; Sie verändern sich im Laufe der Zeit in Größe und Form. Einflussreiche Führungskräfte erkennen an, dass auch ihre persönlichen Netzwerke dynamisch sein müssen, und sie wachsen und stärken ihre Netzwerke kontinuierlich. Sie sind auch strategisch über die Wahl, wie und wann in dieses Netzwerk zu erschließen.
Erfahren Sie mehr über die Entwicklung einer Netzwerkperspektive, die Ihnen hilft, Ihre Führung zu stärken.
Wenn Sie andere beeinflussen, denken Sie daran, dass der Kontext wichtig ist
Bei allen 4 dieser Einflussfähigkeiten — politisches Geschick, Eigenwerbung, Vertrauensbildung und Vernetzung – ist der Kontext wichtig.
Das Ziel ist, andere zu beeinflussen, nicht zu manipulieren.
Effektive, ethische Führungskräfte wenden in verschiedenen Situationen unterschiedliche Ansätze an und wählen sorgfältig aus, wann sie Menschen mit Appellen an Kopf, Herz oder Hände beeinflussen sollen.
Führungskräfte müssen verstehen, warum sie etwas tun – und sich über ihre eigenen Werte und Ziele im Klaren sein, wenn sie ihre Einflussfähigkeiten anwenden. Auf diese Weise kommt der Einfluss von einem Ort der Authentizität und hat die größte Wirkung.
Bereit für den nächsten Schritt?
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