Optimierung | 05 min read
Werbetexte können eine Kampagne machen oder brechen, und die bekanntesten Werbegurus der Welt wissen das auch. Selbst wenn Sie mit Online-Display-Werbung arbeiten, ist es wichtig, dass Sie eine Kopie schreiben, die nicht nur die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht, sondern auch verkauft. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie frische und aufregende Kopien herstellen, die sich verkaufen!
Recherchieren und planen
Recherchen vor der Kampagne verbessern die Qualität Ihrer Werbetexte erheblich. Recherchieren Sie die verschiedenen Arten von Menschen, mit denen Sie kommunizieren möchten. Indem Sie die Arten von Menschen entdecken, aus denen Ihr Publikum besteht, können Sie die Kopie recherchieren, die sich am besten mit ihnen verbindet. Verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe reagieren unterschiedlich auf Kopien; Daher ist es wichtig, dass Sie dies in Ihren Kampagnen widerspiegeln. Aus Ihren Recherchen werden Sie höchstwahrscheinlich feststellen, dass eine Größe nicht für alle geeignet ist, wenn es um die Kommunikation mit Ihrem Publikum geht. Dies bedeutet, dass Sie mehr Kreative erstellen müssen (das kann mit der richtigen Lösung ganz einfach gemacht werden), aber es bedeutet, dass Sie eine hyperzielgerichtete Kampagne erstellen.
Sprechen Sie mit Ihrem Publikum
Es gibt keinen Ersatz dafür, relevant zu sein, wenn es darum geht, Texte für Ihre Online-Display-Anzeigen zu schreiben. Jetzt, da Sie herausgefunden haben, wer Ihr Publikum ist, wird es viel einfacher sein, relevante Texte zu schreiben, die wirklich zu Ihrem Publikum sprechen. Mit der Forschung, die Sie gesammelt haben, können Sie beginnen, Kopie zu erstellen, die wirklich mit Ihrem Publikum kommuniziert. Mangelnde Relevanz bedeutet einfach, dass es nicht in den Suchergebnissen angezeigt wird, und dies wird sicherlich gegen Sie arbeiten. Eine gute Möglichkeit, die Werbetexte relevant zu machen, besteht darin, Keywords zu verwenden, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind, für die Sie werben.
Respektiere dein Publikum
Die Werbelegende David Ogilvy sagte: ‚Ein Verbraucher ist kein Idiot. Sie ist deine Frau. Beleidige nicht ihre Intelligenz und schockiere sie nicht. In diesem Zitat geht es darum, wie wir unser Publikum und potenzielle Kunden sehen. Verbraucher sind intelligent und sie werden den Erfolg Ihres Unternehmens bestimmen, also behandeln Sie sie mit Respekt und sprechen Sie nicht mit ihnen, reflektieren Sie diesen Ton in Ihrer Kopie, sonst könnten Sie potenzielle Kunden wegschieben.
Bleiben Sie der Konkurrenz voraus
Wenn es darum geht, Werbetexte zu schreiben, die auffallen, ist es wichtig, dass Sie zuerst Ihre Konkurrenten kennen und dann verstehen, wie Sie Ihr Werbematerial so anpassen, dass Sie an der Spitze stehen. Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst Ihre Konkurrenten jagen und herausfinden, was sie tun. Das Wissen um Ihre wahre Konkurrenz ist sehr hilfreich, um Sie bei der Vorgehensweise zu unterstützen, die Sie beim Schreiben Ihrer Online-Anzeige anwenden sollten, damit Sie sich einen Vorteil gegenüber ihnen verschaffen können.
5. Erwartungen übertreffen
Es ist wichtig, dass Sie perfekt als Vermarkter, wenn Sie wirklich erfolgreich sein wollen. Nachdem Sie sich ein umfassendes Bild von Ihren Kunden gemacht haben, können Sie Online-Anzeigenschreiben betreiben, das genau das vermittelt, wonach Ihre Kunden wirklich suchen. Ihr Anzeigentext sollte so gestaltet sein, dass er den Kunden prägnant und klar erklärt, warum sie auf diese Anzeige klicken müssen, um von dem zu profitieren, was Sie ihnen anbieten. Denken Sie daran, dass Ihre Kopie widerspiegeln sollte, was angeboten wird, sobald der Benutzer auf Ihre Anzeige klickt, also versuchen Sie, die Erwartungen zu übertreffen, aber verwenden Sie Ihre Display-Anzeigentexte nicht, um etwas zu versprechen, das Sie nicht liefern können, weil die Verbraucher dies leicht durchschauen und es könnte den Ruf Ihrer Marke schädigen.
Halten Sie es kurz und bündig
Denken Sie daran, dass Sie eine Kopie in einem begrenzten Raum schreiben, der die Aufmerksamkeit eines Betrachters innerhalb von ein oder zwei Sekunden auf sich ziehen muss. Jetzt ist es nicht an der Zeit, Ihre epische Werbesaga zu schreiben oder zu erklären, wie Sie Ihr Produkt im Detail erstellen, lassen Sie das für die Zielseite oder Ihre bevorstehenden Memoiren. Halten Sie die Kopie kurz und auf den Punkt.
Schreiben Sie einen Killer-CTA
Unabhängig davon, was Sie in Ihrem Online-Anzeigenschreiben tun, wird das Schreiben eines Killer-CTA sicherlich zu Ihrem Vorteil funktionieren, und dies sollten Sie nicht zögern. Sie müssen einen Killer-Aufruf zum Handeln erstellen, der so geschrieben ist, dass der Betrachter wirklich auf Ihre Display-Anzeige klicken möchte. „Jetzt kaufen“ ist ein Standard-Aufruf zum Handeln, der von vielen Online-Vermarktern verwendet wird, aber wenn Sie Ihren Mitbewerbern wirklich einen Schritt voraus sein wollen, entscheiden Sie sich für eine Alternative, die Ihre Kreativität von ihrer besten Seite zeigt. Denken Sie auch hier daran, dass die Kopie, die Sie in Ihrem CTA verwenden, widerspiegeln sollte, was passiert, wenn jemand auf Ihre Anzeige geklickt hat und auf Ihrer Zielseite angekommen ist.
8. Anzeigenkopie testen
Der beste Weg, um zu sehen, ob Ihre Display-Anzeigenkopie funktioniert und wie Sie sie in zukünftigen Kampagnen verbessern können, besteht darin, die Kopie während des Laufs Ihrer Kampagne zu testen. Auch wenn Sie vielleicht denken, dass Ihr Anzeigentext das Beste ist, was er sein kann, sollten Sie immer testen, um solide Beweise dafür zu sammeln, anstatt zu raten. Die Vorhersage, wie sich Ihre neue Anzeige entwickeln wird, ist etwas schwierig und es ist daher wichtig, dass Sie Ihren Anzeigentext testen. Seien Sie nicht überrascht, wenn die Werbetexte, die Sie erwarten zu gewinnen, am Ende verlieren. Dies ist der genaue Grund, warum Sie immer jedes Element Ihrer Display-Anzeigen testen sollten, einschließlich der Kopie.
Es wird dringend empfohlen, den Anzeigentext A/ B zu testen, um ihn zu verfeinern. Diesen Prozess sollten Sie sehr ernst nehmen. Hier müssen Sie zwei Anzeigenversionen erstellen und gleichzeitig ausführen, um zu sehen, welche Version am besten funktioniert. Dies wird Ihnen sicherlich dabei helfen, Ihre Werbeziele zu erreichen, und dazu führen, dass Sie am Ende die gewünschten Effekte erzielen.
Abschließende Gedanken
Das Schreiben von Werbetexten, die verkauft werden, ist keine leichte Aufgabe und braucht Zeit, um richtig zu werden. Es ist jedoch möglich, das Verfassen von Werbetexten zu beherrschen, indem Sie:
- Erforschung Ihrer Zielgruppe und wie Sie sie am besten kommunizieren können;
- Sprechen Sie die verschiedenen Segmente Ihrer Zielgruppe an, indem Sie für jede Ihrer Zielgruppen unterschiedliche Anzeigen erstellen;
- Respektieren Sie den Verbraucher, indem Sie mit ihm kommunizieren 0n das richtige Niveau;
- Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz, damit Sie auffallen und ihnen einen Schritt voraus sind;
- Übertreffen Sie die Erwartungen der Zuschauer, aber versprechen Sie nicht, was Sie nicht liefern können;
- Halten Sie es kurz und bündig;
- Schreiben Sie einen Killer-CTA;
- Testen Sie Ihre Anzeigen immer!