Warren Buffett liebt es, den Valentinstag zu nutzen, um zu erklären, warum der Valentinstag sein „Traumgeschäft“ ist.“
Der Milliardär und CEO von Berkshire Hathaway sagt, dass die Leute die Pralinenschachteln mit Romantik verbinden. Daher können Sie sie anhand ihres emotionalen Werts anstelle ihrer Produktionskosten bewerten.
Berkshire-owned See’s muss sich auch keine Sorgen machen, dass Rivalen seine Kunden unterbieten und stehlen, da sich die Leute nicht für billigere Süßigkeiten entscheiden, wenn ihre Beziehungen leiden könnten, argumentiert Buffett.
„Wenn Sie am Valentinstag zu Ihrer Frau oder Ihrer Freundin gehen — ich hoffe, sie sind dieselbe Person — und sagen:“Hier ist eine Schachtel Süßigkeiten, Schatz, ich habe das niedrige Gebot angenommen“, sagte Buffett den Aktionären im Jahr 2017, „Es verliert ein wenig, wenn Sie diese Rede durchgehen.“
Warme Gefühle und heftige Loyalität haben es See’s ermöglicht, seine Preise von weniger als 2 Dollar pro Pfund im Jahr 1972 — als Buffett das Unternehmen für 25 Millionen Dollar kaufte — auf heute mehr als 20 Dollar zu erhöhen. Durch die Erhebung von Gebühren konnte der Konditor im Laufe der Jahre ein Vorsteuerergebnis von mehr als 2 Milliarden US-Dollar für Berkshire erzielen.
Buffett nannte es auf der Hauptversammlung von Berkshire im Jahr 2017 „das erste herausragende Unternehmen, das wir gekauft haben“.
„Wir haben über die Süßigkeiten von See entschieden, dass es etwas Besonderes sein würde“, fügte er hinzu. „Zum Glück hatten wir Recht.“
Buffett hat häufig die seltene Macht und den hingebungsvollen Kundenstamm der Marke hervorgehoben.
Die Leute hatten „am Valentinstag einem Mädchen eine Schachtel genommen und sie hatte ihn geküsst … was Süßigkeiten sind, bedeutet, geküsst zu werden“, sagte er 1998 zu Business-Studenten an der University of Florida. „Wenn wir das in den Köpfen der Menschen bekommen können, können wir die Preise erhöhen.“
„Wenn du deiner Freundin beim ersten Date eine Schachtel See’s Pralinen gibst und sie dich küsst … wir besitzen Sie“, sagte der Investor in „Becoming Warren Buffett“, einer HBO-Dokumentation.
„Wir könnten den Preis für die Boxen morgen erhöhen und Sie werden die gleiche Box kaufen“, fügte er hinzu. „Du wirst nicht mit Erfolg herumalbern.“