Beste Sales Enablement Software im Jahr 2021: Sales Engagement platforms

Die beste Sales Enablement Software bietet eine einfach zu bedienende Plattform für die Zusammenführung von Daten und Analysen zur Verbesserung der Verkaufsumsätze und -raten.

Sales-Enablement-Softwarelösungen sind zunehmend integraler Bestandteil des modernen Geschäfts geworden, nicht zuletzt durch die Integration in bestehende Marketing- und Customer Relationship Management-Software.

Das Ergebnis ist eine digitale Plattform, die in der Lage ist, Daten in Echtzeit zu erfassen und zu analysieren, um Erkenntnisse zu gewinnen, insbesondere im Hinblick auf die Verbesserung der Verkaufsumsätze und -raten. Dies bedeutet die Fähigkeit, Vertriebsteams zu schulen und zu entwickeln, um die Effektivität und Produktivität zu steigern und gleichzeitig bestehende Kunden bei der Steigerung von Upsell und Crosssell zu unterstützen.

Sales Enablement Software zielt daher darauf ab, nicht nur den Umsatz, sondern auch die Vertriebseffizienz zu steigern, was bedeutet, dass Sie den Umsatz steigern und gleichzeitig die Kosten senken und somit die Gesamtrentabilität verbessern können.

Hier stellen wir in keiner bestimmten Reihenfolge die besten derzeit verfügbaren Sales-Enablement-Plattformen vor.

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Mediafly macht eine einfach zu bedienende Software, die von vielen der weltweit führenden Unternehmen bevorzugt wird, wenn Sie ein solches Gütesiegel benötigen. Kurz gesagt, es hilft Unternehmen, ihren Käufern Einblicke zu geben, die ihnen helfen, Kaufentscheidungen zu treffen. Mit einer einfachen, aber eleganten Benutzeroberfläche, die den Stress des „Verkaufens“ beseitigt, bietet es einen zentralen Ort für die Verwaltung personalisierter Inhalte, robusten mobilen Support, Präsentationsunterstützung und bei Bedarf sogar die Integration in Asset-Management-Software.

Highspot ist eine funktionsreiche Sales-Enablement-Plattform, die Content Management, Schulungen, kontextbezogene Anleitungen, Kundenbindung und umsetzbare Analysen kombiniert. Es ist besonders nützlich bei der Bereitstellung von Transparenz in Inhalte, die Vertriebsteams nützlich finden, und seine leistungsstarke Suchfunktion ist fast Amazon-artig (obwohl es mit robusterem Tagging von Inhalten weiter verbessert werden könnte).

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das ein All-in-One-Sales-Enablement-Profil sucht, geht Showpad den Weg, indem es Schulungs- und Coaching-Software mit innovativen Content-Lösungen integriert. Zu den grundlegenden Funktionen gehören die Verwaltung von Marketingkampagnen, die Entdeckung besserer Möglichkeiten zur Durchführung von Verkaufsprozessen und der Austausch von Informationen über Produkte mit Kunden. Neben dem Desktop kann Showpad auf Apples iPads und iPhones verwendet werden. Es bietet auch eine hervorragende Unterstützung für hochauflösende Bilder, die nur den Verkaufsprozess unterstützt.

Seismic verfolgt einen Mobile-First-Ansatz für Sales Enablement, mit dem Teams Inhalte auf jedem Gerät bereitstellen können. Es handelt sich um eine Cloud-basierte Lösung, mit der Außendienstmitarbeiter konforme Materialien erstellen können, die für einen effektiveren Verkauf angepasst werden. Die von Unternehmen wie IBM, American Express und PayPal genutzten Daten- und Insights-Funktionen helfen Teams dabei, einen strategischen Überblick darüber zu erhalten, wie und wann Inhalte geteilt werden. Sie können auch Berechtigungen für Inhalte festlegen und Anweisungen und Beschreibungen hinzufügen, damit Teams sie schneller finden können.

Docsend wurde entwickelt, um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, Inhalte zu finden, um mit Kunden in Kontakt zu treten und Geschäfte abzuschließen. Einer der großen Pluspunkte der Software ist, dass sie die Kontrolle über Dokumente erhöht und es Benutzern ermöglicht, verschiedene Kunden oder Benutzer, die Präsentationsdokumente erhalten (und öffnen), besser zu verfolgen. Es gibt eine breite Unterstützung für viele verschiedene Dokumenttypen, und es ist so einfach zu bedienen, dass es sehr wenig Training für Teams erfordert.

Guru ist eine der besten Möglichkeiten, Unternehmensinformationen und -prozesse zu speichern und schnell zu referenzieren. Es handelt sich um ein intuitives KI-gesteuertes System, das Informationen aus verschiedenen Quellen (z. B. Google Text & Tabellen und Intranets) konsolidiert und im Laufe der Zeit lernt. Wie Trello funktioniert es mit Karten, die in Räumen erstellt werden, um Wissen zu teilen und auf dem neuesten Stand zu halten. Diese Karten sind mundgerecht, was die Mitarbeiter dazu ermutigt, in kurzen, fokussierten Blöcken zu schreiben. Guru ist besonders nützlich, wenn Ihre Organisation Slack verwendet, das einfach integriert werden kann.

Acquire ist eine Kommunikationssoftwarelösung, die Teams dabei unterstützt, Kundenservice über mehrere Plattformen hinweg anzubieten, um die Beschwerdeauflösungszeiten zu verkürzen. Die skalierbare Tool-Suite umfasst Live-Chat, Co-Browsing sowie Video- und Sprachanrufe, die auf dem Desktop und im App-Format verfügbar sind. Acquire verfügt über eine übersichtliche Benutzeroberfläche, die einfach und intuitiv ist und wichtige Statistiken wie die Wartezeit der Besucher in den Mittelpunkt stellt. Es funktioniert ohne Installation von Plugins im Browser und seine Berichtsfunktionalität ist besonders beeindruckend.

Brainshark hilft Unternehmen dabei, ihre Vertriebsteams auf der ganzen Welt zu schulen, um effizienter zu werden. Neben der Bereitstellung von Inhalten für Vertriebsmitarbeiter selbst können diese mit Kunden und Influencern geteilt werden, um eine alternative Perspektive zu bieten, wie der Verkaufstrainingsprozess verbessert werden kann. Kommunikation, Schulung und Compliance sind in einer einzigen Anwendung zusammengefasst, die so konzipiert ist, dass Mitarbeiter das System nicht betrügen oder spielen können.

Aritic ist ein nützliches Tool zum Generieren, Automatisieren und Verwalten von Dokumenten, während sie effizienter gespeichert und freigegeben werden. Besonders praktisch für Unternehmen, deren Verkaufsprozesse oft dokumentenlastig werden, kann Aritic die Vorschlagsmanagementprozesse automatisieren und es Teams ermöglichen, Marketingmaterialien effizienter zu teilen. Alles basiert auf einer nativen Dokumentenvergleichs-Engine, die auf maschinellem Lernen basiert und Änderungen zwischen Versionen vergleicht.

Mindtickle ist eine der umfassendsten Sales Readiness Plattformen. Es bietet die Möglichkeit, die Leistung von Vertriebsmitarbeitern zu entwickeln, zu coachen und zu verbessern, wo immer sie sich befinden. Eine neuartige Funktion ist das Gamification-Element, das Bestenlisten anzeigt, um die Punktzahlen der Benutzer im Verhältnis zu anderen Mitgliedern ihres Teams anzuzeigen. Intuitiv und einfach zu erlernen, macht es großen Gebrauch von Content-Modulen, die alles von Artikeln bis hin zu Videos und Präsentationen umfassen.

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