Wenn Sie darüber nachdenken, ein Unternehmen zu gründen, haben Sie höchstwahrscheinlich von einem geträumt, das Ihre Interessen beinhaltet. Aber was braucht oder will der Markt? Wissen Sie, wer was und wie viel kauft oder wie, wo und warum sie diese Waren oder Dienstleistungen bereits kaufen?
Die Bestimmung der Marktfähigkeit Ihres Start-up-Unternehmens erfolgt in der Regel im Rahmen der Erstellung eines Geschäftsplans und der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse. Es erfordert Forschung in Bereichen der Marktfähigkeit, einschließlich dieser:
- Überlegen Sie, ob das Unternehmen eine neue Lösung für ein altes Problem bietet oder einen aufkommenden Trend ergänzt. Unerschlossene Märkte, die profitabel sind, sind rar gesät. Sie sind auch riskanter.
- Machen Sie sich ein klares Bild von Ihrem Zielmarkt. Dies sind die Menschen und andere Unternehmen, die wahrscheinlich wollen oder brauchen, was Ihr Unternehmen zu bieten hat. „Alle Restaurants“ ist ein breiterer Markt als „Fast Food“.“ „Alle Restaurantgäste“ ist ein breiterer Markt als „junge Erwachsene, die auswärts essen.“ Schauen Sie sich Kundendemografie und Psychografie an
- Verstehen Sie die Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet. Konzentrieren Sie sich auf ‚Vorteile‘ nicht Features Wie viel Geld / Zeit / Mühe könnte ein Kunde sparen, indem sie von Ihrem Unternehmen anstelle von jemand anderem zu kaufen? Wenn Sie diese Vorteile kennen, können Sie Ideen für zukünftige Werbeaktionen generieren.
- Untersuchen Sie Branchendaten, die bestätigen können, ob eine anhaltende, wachsende Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besteht. Denken Sie daran, dass diese Daten verkaufsgetrieben sind, nicht marketinggetrieben. Haben Sie alle wahrscheinlichen Quellen von Branchendaten wie Handelsverbände und Regierungsbehörden erschlossen?
- Ermitteln Sie den Prozentsatz des Marktanteils, den Sie realistisch erfassen möchten. Je mehr Konkurrenz Sie haben, desto niedriger sind die Margen.
- Überlegen Sie, wie realistisch Ihre Preise sind. Wie können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung potenziellen Kunden so präsentieren, dass es einen guten Wert zu haben scheint und Ihnen dennoch einen gesunden Gewinn bringt?
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