Definieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil: Produktpositionierung in Ihrem Zielmarkt

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Definieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil, indem Sie verschiedene Möglichkeiten finden, auf dem Markt einzigartig zu sein. Indem Sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, Ihr Personal oder Ihre Marke differenzieren, können Sie eine einzigartige Position in Ihrem Markt einnehmen.

Auf dem heutigen überfüllten Markt können sich viele Produkte in Bezug auf ihre Eigenschaften und angebotenen Vorteile leichter nachahmen. Die folgenden Strategien können helfen, Ihr Angebot auf dem Markt zu unterscheiden und einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.

Seien Sie der Erste auf dem Markt

Käufer neigen dazu, bei dem zu bleiben, was sie wissen. Wenn Sie als Erster auf dem Markt sind, können Sie davon profitieren, dass Sie mit Ihrem Angebot keine Konkurrenz haben (auch als First-Mover-Vorteil bekannt). Es kann jedoch einige Zeit dauern, bis neue Ideen auf dem Markt akzeptiert werden, und es dauert nicht ewig, der Erste zu sein.

Nutzen Sie Ihre Expertise: Führung aufbauen

Als Experte in Ihrem Markt wahrgenommen zu werden, verleiht Ihnen ein Maß an Vertrauen, das sich auf Ihre Produkte überträgt. Sie können Führung in verschiedenen Bereichen wie Technologie, Wissenschaft oder Vertrieb aufbauen. Entwickeln Sie Ihren Ruf und Ihr Fachwissen mit Aktivitäten zum Wissensaustausch, z. B. dem Schreiben von Blogs, Artikeln oder Whitepapers oder der Präsentation von Webinaren.

Fokussieren Sie Ihre Marktexpertise

Etablieren Sie Ihre Expertise, indem Sie sich auf eine bestimmte Nische konzentrieren, um eine Marktspezialisierung zu entwickeln. Ihre marktspezifische Expertise hebt Sie vom Wettbewerb ab. Anstatt sich beispielsweise auf einen breiten Markt zu konzentrieren, der alle Ärzte umfasst, sollten Sie sich auf eine Nische in diesem Markt konzentrieren, z. B. Kinderärzte. Dies würde es Ihnen ermöglichen, sich auf die besonderen Bedürfnisse eines Kinderarztes zu spezialisieren und diese anzusprechen. Andernfalls ist Ihr Angebot möglicherweise nicht attraktiv genug für ein breiteres Publikum, um Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz zu verschaffen.

Heben Sie Ihre Produkte als neu und verbessert hervor

Studieren Sie Ihre Konkurrenten und erfahren Sie, wie sie ein Marktproblem angehen. Stellen Sie sicher, dass das Problem wichtig ist und dass Ihre Lösung besser ist. Dann positionieren Sie dieses Marktproblem mit Ihrer eigenen einzigartigen Lösung neu. Sie können aus dem Marketing Ihrer Mitbewerber Kapital schlagen, aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Produkt als“nächste Generation“ positionieren.“ Als beispielsweise Mikrowellenherde den Markt überschwemmten, passten neue Marktteilnehmer ihre Positionierung an, indem sie ihre Produkte als “ Schnellkocher“ vermarkteten, die Lebensmittel gleichmäßig kochten, eine deutliche Verbesserung gegenüber ihren Mikrowellengegenstücken.

Hinweis: Wenn Sie Marktprobleme identifizieren, sehen Sie ein Problem / eine Lösung möglicherweise anders als Ihre Wettbewerber, was Ihnen einen Vorteil verschafft.

So behalten Sie Ihren Wettbewerbsvorteil

Sobald Sie Ihren Wettbewerbsvorteil definiert haben, müssen Sie daran arbeiten, diese Oberhand zu behalten. Ihre Wettbewerber werden ständig daran arbeiten, ihre Produkte zu verbessern und ihr Know-how auszubauen, und Sie sollten dies auch tun. Bemühen Sie sich, sicherzustellen, dass Ihr Produkt die Probleme Ihrer Kunden kontinuierlich auf neue Weise löst. Indem Sie sich auf dieses Ziel konzentrieren, können Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sein.

Was ist kein Wettbewerbsvorteil

Vermeiden Sie es, sich auf die folgenden Bereiche oder Merkmale zu konzentrieren, da Sie sich dadurch nicht von Ihrer Konkurrenz abheben.

Qualität und Kundenorientierung

Obwohl es wichtig ist, qualitativ hochwertige Produkte herzustellen und kundenorientiert zu sein, werden diese Faktoren Sie nicht von der Konkurrenz abheben. Da Ihr Produkt auf dem Markt ist, ist das stillschweigende Verständnis, dass die Qualität gut ist.

Kundendienst

Es wird davon ausgegangen, dass Sie fleißig daran arbeiten, die Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Dies allein wird nicht dazu führen, dass diese Kunden zu Ihnen zurückkehren. Laut Jack Trout wurde in Differentiate or Die festgestellt, dass 40% der zufriedenen Kunden die Marke wechseln würden, ohne zurückzublicken.

Preis

Obwohl die Preisgestaltung Ihrer Produkte unter dem Marktpreis einige Käufer anziehen könnte, wird es Ihr Produkt nicht lange unterscheiden. Billiger als eine Alternative zu sein, wird Sie nicht als einzigartig positionieren. Es wird Sie in eine schwache Position bringen, weil Ihre Konkurrenz ihren Preis jederzeit an Ihren anpassen könnte.

Breite der Linie

Basierend auf dem Erfolg von „Superstores“ könnten Sie versucht sein,“alles für alle“ zu werden.“ Dies ist jedoch keine Differenzierung. Sie lösen möglicherweise einige Probleme für einige Kunden, aber es ist wahrscheinlicher, dass Sie die Probleme der Kunden nicht vollständig lösen.

Stellen Sie eine spezifische Lösung bereit, um sicherzustellen, dass Sie echte Probleme für einen bestimmten Zielmarkt lösen.

Zusammenfassung: Es ist wichtig, einen Wettbewerbsvorteil für Ihr Produkt in Ihrem Zielmarkt zu schaffen und hart daran zu arbeiten, diese Position gegenüber Ihrer Konkurrenz zu behaupten.