Das Geschäftsmodell von TOMS Shoes heißt One-for-one. Das bedeutet, dass das Unternehmen für jedes verkaufte Paar Schuhe ein Paar an Kinder in Entwicklungsländern zurückgibt. Das One-for-One-Modell ermöglicht es dem Unternehmen, durch Mundpropaganda und soziale Kampagnen der Verbraucher mit minimalem Aufwand in Bezug auf Vertrieb und Marketing Geld zu verdienen.
Das One-for-One-Geschäftsmodell ist für TOMS Erfolg so entscheidend geworden, dass das Unternehmen es als Marke geschützt hat.
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Was sind TOMS Schuhe?
Wie auf Wikipedia hervorgehoben, ist Toms (stilisiert als TOMS) ein gewinnorientiertes Unternehmen mit Sitz in Santa Monica, Kalifornien, das die gemeinnützige Tochtergesellschaft Friends of Toms betreibt. Das Unternehmen wurde 2006 von Blake Mycoskie, einem Unternehmer aus Arlington, Texas, gegründet. Das Unternehmen entwirft und verkauft Schuhe, die auf dem argentinischen Alpargata-Design basieren, sowie Brillen.
Wie viel Geld verdient TOMS shoes?
Laut einer Analyse von Moody’s erzielte TOMS Shoes in den zwölf Monaten zum 31. März 2017 einen Nettoumsatz von 379 Millionen US-Dollar.
Welchen geschätzten Wert hat TOMS shoes?
Im Jahr 2014 erwarb die Private-Equity-Gesellschaft Bain Capital einen Anteil von 50% an dem Unternehmen und bewertete das Unternehmen mit 625 Millionen US-Dollar.
Was sind die wichtigsten Partner und Wertversprechen für TOMS Shoes?
Die wichtigsten Partner von TOMS sind:
- Bewusste Verbraucher
- NGOs Teil der TOMS-Vertriebskanäle
- Affiliates
TOMS shoes Wertversprechen an seine wichtigsten Partner
Das Wertversprechen ist klar, einfach und doch leistungsstark: Verbessern Sie das Leben von Millionen von Menschen auf der ganzen Welt und schaffen Sie gleichzeitig ein nachhaltiges Geschäftsmodell, das auf einem produkt (in diesem Fall Schuhe) für bewusste Verbraucher.
Bewusste Konsumenten: Ich will cool sein und mich gut fühlen!
Das einfache Wertversprechen zieht bewusste Verbraucher an (die sich um nachhaltige Ursachen sorgen): Für jedes gekaufte Produkt wird eines an eine bedürftige Person verschenkt. Das macht den Kauf für Verbraucher attraktiver, die modisch aussehen und gleichzeitig mit einem einfachen Kauf ihren Beitrag für Entwicklungsländer leisten möchten. Das macht Spenden für alle einfach. Tatsächlich kümmert sich TOMS Shoes um den Aufbau von Partnerschaften mit NGOs auf der ganzen Welt, um die Verteilung der kostenlosen Vorräte zu ermöglichen.
NGOs: Die Vertriebskanäle
TOMS verschenkt Schuhe und andere Lieferungen und Dienstleistungen in über 60 Ländern und arbeitet mit Hunderten von NGOs zusammen, um die Spenden zu verteilen.
Das Verfahren für die Auswahl von NGOs ist das folgende:
- Partnerschaft eingehen
- Übereinstimmung herstellen
- Bestellung anpassen
- Liefern und verteilen
- Registerkarte abholen
- Überprüfen und verbessern
- Wiederholen
Aware Affiliates: Die Armee der Wiederverkäufer
Affiliates können sich direkt von der TOMS-Website aus für das Partnerprogramm bewerben. Sie bieten Support für Updates, Links und Banner für TOMS-Produkte. Einschließlich einer vollständigen Palette von Produkten, einschließlich limitierter Auflage Stile. Außerdem erhalten sie Werbelinks in verschiedenen Größen und einzigartigen Designs, einschließlich Webbannern, Logos und Textlinks.
One-for-One-Geschäftsmodell: Hacking Sales & Marketing
Im Jahr 2016 spendete das Unternehmen bei TOMS Wohltätigkeitsveranstaltung Without Shoes 27.435 Schuhe an Kinder weltweit, wie von Marketing Week berichtet. Von dieser Kampagne wurden mehr als 3,5 Millionen Menschen engagiert; Dabei wurden über 17 Millionen Impressionen mit dem Hashtag #WithoutShoes generiert. Diese Social-Media-Kampagnen führten zu TOMS über 250 Medienplatzierungen.
Laut einer CNBC-Show von 2009 kostet die Herstellung jedes Paares Schuhe nur 9 US-Dollar. Wenn wir diese Zahl für immer nehmen, bedeutet dies, dass 27,435 bei a $ 9 pro Einheit die Kosten für TOMS $ 236,915 betrugen. Unter Berücksichtigung der Einnahmen für 2017 in Höhe von 379 Millionen US-Dollar bedeutet dies, dass TOMS Spendenbudget 0,06% im Vergleich zum Nettoumsatz betrug. Wenn wir das Marketing- und Verkaufsbudget von Unternehmen wie Nike vergleichen, ist dies viel höher. Tatsächlich wurde im zweiten Quartal, das am 30. November 2017 endete, ein Nachfrageerstellungsaufwand (Umsatz & Marketing) von 877 Millionen US-Dollar gemeldet. Der Umsatz im gleichen Zeitraum betrug 8,6 Milliarden US-Dollar.
Das macht die Vertriebs- und Marketingkosten bei 10.20% über den Nettoumsatz ($ 877 Millionen / $ 8.6 Milliarden). Deshalb, wenn wir takeTOMS’Spende Budget Einnahmen im Jahr 2016 bei 0,06%. Dann vergleichen Sie das mit dem Verkaufs- und Marketingbudget von Nike im Verhältnis zum Umsatz für 2017, der 10.20% beträgt. Daher gibt letzterer fast 170-mal mehr im Marketingbudget aus (vorausgesetzt, die Spenden können als Marketingbudget für TOMS betrachtet werden)!
Eine kleine Einschränkung: Die obigen Zahlen basieren auf Schätzungen und Zahlen, die im Internet gefunden wurden. Wie sehr ich diese Zahlen tatsächlich überprüft habe, TOMS ist kein börsennotiertes Unternehmen. Daher können sich Zahlen als ungenau herausstellen. Der Hauptpunkt hier ist, dass TOMS mit dem One-for-One-Geschäftsmodell es geschafft hat, auch finanziellen Wert zu schaffen und im Laufe der Zeit nachhaltige Gewinne zu erzielen. Daher erwies es sich aus wirtschaftlicher Sicht als wirksam, jenseits ethischer Bewertungen.
Zusammenfassung und Schlussfolgerungen
TOMS Shoes wurde von Blake Mycoskie gegründet, der das Eins-zu-Eins-Geschäftsmodell entwickelte, nachdem er in Argentinien gereist war, als er herausfand, dass Kinder so arm waren, dass sie sich keine Schuhe leisten konnten. Er beschloss, ein nachhaltiges Geschäftsmodell zu starten, das auf dem Prinzip basiert, für jedes verkaufte Paar Schuhe ein Paar Schuhe zu spenden. Dieses Geschäftsmodell hat sich bewährt. In den letzten zwölf Monaten, die im März 2017 endeten, erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 379 Millionen US-Dollar. Im Jahr 2014 erwarb Bain Capital 50% des Unternehmens und belief sich auf 625 Millionen US-Dollar.
Das Wertversprechen umfasst drei wichtige Partner: Verbraucher, NGOs und verbundene Unternehmen. Verbraucher, die ein modisches Paar Schuhe zu einem erschwinglichen Preis wollen; während sie das Gefühl haben, das Leben eines anderen zu verbessern, werden sie vom Wertversprechen von TOMS angezogen. NGOs werden von Zeit zu Zeit ausgewählt, um TOMS Spenden zu verteilen. Während Affiliates rekrutiert werden, um dem Unternehmen zu helfen, seine Produkte noch weiter zu vertreiben.
Das Geschäftsmodell hat sich als sehr effektiv erwiesen. Tatsächlich gleicht der Aufwand für die Schuhspenden die gewonnene Umsatzdynamik aus. Nach den oben genannten Schätzungen TOMS Shoes Spenden Aufwand für 2016, im Vergleich zum Nettoumsatz für 2017 betrug nur 0,06%. Im Vergleich zu den Verkaufs- und Marketingausgaben von Nike bei 10,20% des Gesamtumsatzes. Das macht TOMS One-for-one effektiver als herkömmliche Geschäftsmodelle!
TOMS-Geschäftsmodell erklärt
Methoden & Frameworks