Sie haben Ihr Haus auf den Markt gebracht, und es passiert einfach nicht: keine einzige Show oder kein einziges Kaufangebot. Sie waren bereit, sich schnell zu bewegen und ein neues Haus zu kaufen, aber jetzt stecken Sie fest und versuchen, Ihr altes loszuwerden.
Es ist ein frustrierendes Gefühl, aber es könnte nur bedeuten, dass Ihr Ansatz einige Optimierungen erfordert. Hier sind einige Möglichkeiten, das Problem zu isolieren – sei es in der Preisgestaltung, das Marketing, oder sogar die Leute, die Ihnen helfen — und eine Antwort auf diese panische Frage finden: Warum verkauft sich mein Haus nicht?
Ihr Haus ist nicht bis zu Schnupftabak
Werfen Sie einen Blick auf die lokale Immobilienszene. Wenn 90% der Häuser in Ihrem Markt nicht verkauft werden, muss Ihr Haus die oberen 10% überstrahlen. Schauen Sie sich insbesondere die ausstehenden Verkaufsdaten für die Häuser an, die unter Vertrag stehen. Informationen über bereits geschlossene Immobilien (die Art von Comps, mit denen Ihr Agent den geforderten Preis festgelegt hat) können zwei bis drei Monate hinter der aktuellen Marktbewegung zurückbleiben. Wenn Sie wissen möchten, was gerade passiert, sind die ausstehenden Verkaufsdaten am besten.
Nachdem Sie sich mit diesen Daten bewaffnet haben, betrachten Sie den Zustand Ihrer Immobilie, von der Bordsteinkante bis zur Inneneinrichtung. Natürlich haben Sie Ihr Haus vor der Auflistung zum Verkauf vorbereitet, aber vielleicht sollten Sie es angesichts der Konkurrenz neu bewerten. Zum Beispiel, wenn die oberen 10% der Verkäufer auf dem Markt neue Teppiche haben und Ihr Teppichboden abgenutzt und veraltet ist, wird Ihr Haus nicht verkaufen. Vielleicht sollten Sie Updates hinzufügen oder Reparaturen durchführen. Fragen Sie Ihren Agenten, welche Bemühungen den meisten Knall für Ihr Geld geben.
Die Fotos fehlen
Das Sprichwort „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“ gilt in Pik für Immobilien. Im Multiple Listing Service (MLS), der gemeinsamen Datenbank von Immobilienprofis, werden Häuser mit nur einem Foto normalerweise bestanden. Es sind die Häuser mit Dutzenden von Immobilienfotos, die auffallen.
Machen Sie hochwertige, professionelle Fotos; Weder Sie noch die Kamera oder der Blitz sollten sichtbar sein. Schießen Sie Weitwinkel mit viel Licht, um die besten Eigenschaften Ihres Hauses zu präsentieren. Einige andere Tipps sind:
- Schießen Sie nicht nur das Hauptschlafzimmer. Versuchen Sie, alle Schlafzimmer zu erfassen, da Käufer die Anzahl der Schlafzimmer in der Fotolinie zählen. Wenn eine fehlt, gehen sie möglicherweise fälschlicherweise davon aus, dass Ihre angegebene Nummer fehlerhaft ist.
- Spielen Sie die Stärken Ihres Hauses aus. Wenn ein Flur eng ist, machen Sie kein Foto davon. Holen Sie sich stattdessen eine Nahaufnahme Ihres Kamins oder eines anderen interessanten Features.
- Machen Sie viele Fotos von der Küche. Küchen sind traditionell das Herz und die Seele eines Hauses, und Käufer wollen sie sehen.
- Decken Sie den Tisch, bevor Sie den Speisesaal fotografieren. Dies hilft Hauskäufern, sich den Raum vorzustellen.
- Möbel ausziehen. Wohnzimmer Fotos sollten Raum zeigen.
- Denken Sie daran, den Hinterhof und die Gärten einzubeziehen. Die Leute wollen sehen, wie das ganze Anwesen ist.
- Fügen Sie jedem Foto einen beschreibenden Text hinzu. Dies sollte eine Stimmung hervorrufen oder Merkmale ausarbeiten („ständig sonnig“ oder „perfekt zum Grillen“).
Hochwertige Bilder sind entscheidend für Ihren Eintrag. Wenn Sie kein erfahrener Shutterbug sind, mieten Sie einen professionellen Fotografen.
Sie vermarkten nicht genug
Kein einzelner Aspekt des Marketings verkauft ein Haus; Es ist eine Kombination von Bemühungen. Wenn Ihr Online-Medienunternehmen einen Fehler macht und Ihr Zuhause unter dem falschen Abschnitt auflistet, geraten Sie nicht in Panik. Häuser wurden an Käufer verkauft, die sie am falschen Ort fanden. Aus diesem Grund sollten Sie eine Anzeige unter mehreren Klassifikationen platzieren.
- Drucken Sie vierfarbige Postkarten und senden Sie sie an die umliegenden Häuser in der Nachbarschaft und in den angrenzenden Vierteln.
- Erstellen Sie vierfarbige Flyer mit mehreren Fotos, die Sie an potenzielle Kunden und diejenigen, die Ihr Zuhause besichtigen, verteilen können.
- Mieten Sie ein virtuelles Tourunternehmen, um Videos aufzunehmen und hochzuladen.
- Erwägen Sie, ein Video selbst aufzunehmen und auf YouTube hochzuladen, auch wenn Sie nur darüber sprechen, was Ihnen am Leben dort gefällt.
- Werben Sie jedes Wochenende ausgiebig.
- Halten Sie sonntags offene Häuser ab, die mit anderen Vorführungen in der Nachbarschaft zusammenfallen. Manchmal ziehen Donnerstagabende auch Käufer für Dämmerungstouren an.
- Holen Sie sich Feedback von Käufern darüber, was sie an Ihrem Haus mochten und nicht mochten, und nehmen Sie Anpassungen vor, um Einwände zu überwinden.
Sie haben den falschen Listing Agent eingestellt
Ihr Agent mag kompetent, erfahren und ehrlich erscheinen, aber nicht alle Agenten sind für alle Immobilien oder alle Kunden geeignet. Wenn Sie beispielsweise möchten, dass sich das Haus schnell verkauft, suchen Sie jemanden, der sich auf schnelle Umsätze und hohes Volumen spezialisiert hat. Es gibt einen großen Unterschied zwischen einem Agenten, der 12 Häuser pro Jahr verkauft, und einem Agenten, der 100 verkauft. Auf der anderen Seite, wenn ein großer Gewinn Ihr Ziel ist, könnte ein Agent, der gut im langen Spiel ist — bei der Kultivierung von Deep-Pocket—Käufern und dem Sammeln von weniger, aber besseren Angeboten – eine bessere Übereinstimmung sein.
Wenn Sie ein Leave-it-to-the-Professionals-Typ sind, sollten Sie eine Full-Service-Brokerage haben. Einige Discounter investieren nicht viel Zeit und Mühe in das Marketing, insbesondere wenn sie ein Gehalt anstelle einer Verkaufsprovision erhalten. Nicht, dass die Discounter nicht ihre Punkte haben — Sie müssen nur bereit sein, mehr von Ihrer eigenen Arbeit zu tun.
Apropos Verkauf: Haben Sie Ihren Agenten ausschließlich nach dem Preisschild für Ihr Zuhause ausgewählt? Manchmal schlägt der beste Listing Agent eine niedrigere, aber realistischere Zahl vor. Hier ist eine Schlüsselfrage, die Sie dem Makler stellen sollten: „Wie viele Ihrer Immobilien wurden zu ihrem ursprünglichen Preis verkauft?“
Wie ist die Kommunikationsebene zwischen Ihnen und Ihrem Agenten? Hält der Agent Sie über alle Entwicklungen auf dem Laufenden? Wenn Sie Hand halten müssen, sollte der Agent es zur Verfügung stellen. Wenn Sie es nicht brauchen, sollte der Agent Sie in Ruhe lassen. Aber die Beziehung sollte immer in Ihrer Komfortzone sein.
Schließlich, was ist Ihr Agent nehmen auf den Mangel an Aktion? Gibt es einen strategischen Marketingplan und wenn ja, welche Ideen hat der Agent zur Überarbeitung?
Wenn der Agent jedoch keine Gedanken zur Verbesserung der Situation hat oder Sie auf andere Weise nicht zufriedenstellt, ist es möglicherweise an der Zeit, weiterzumachen.
Sie haben Ihr Haus nicht zum Verkauf angeboten
Verkäufer sagen: „Aber ich möchte mein Haus nicht verschenken.“ Natürlich nicht. Aber um einen Verkauf zu machen, muss der Preis stimmen. Testen Sie den Markt nicht oder fragen Sie nach einer überhöhten Zahl, denn wenn Sie dies tun, wird Ihr Haus wahrscheinlich dort sitzen, da die Tage auf dem Markt weiter ticken. Veraltete Angebote – Häuser, die zu lange auf dem Markt waren — werden im Allgemeinen nicht zum Listenpreis verkauft.
Um eine Überbewertung Ihres Hauses zu vermeiden, überprüfen Sie die verkauften vergleichbaren Verkäufe. Passen Sie bei Bedarf die Quadratmeterzahl an. Wenn Ihr Haus ein schlechtes Layout hat oder sich in einer weniger begehrten Lage befindet (neben einer Schule, an oder in der Nähe einer belebten Straße oder am Rande eines Spirituosengeschäfts), werden Sie nicht den gleichen Preis bekommen wie Häuser mit einem guten Layout und in einer guten Lage.
Angenommen, die letzten drei Häuser wurden für 400.000 US-Dollar verkauft, aber Sie haben das Gefühl, dass sie nicht mit Ihren vergleichbar sind, da sie keine Informationen enthalten. Wenn sie sich jedoch in einer ruhigen Straße befinden und Ihre Straße laut ist, ist Ihr Zuhause wahrscheinlich ungefähr das gleiche wert. Ein Plus von 50.000 US-Dollar für die Updates könnte das Minus von 50.000 US-Dollar für die belebte Straße auswaschen.
In einem Käufermarkt, Preis Ihr Haus mindestens einen Prozentsatz weniger als der letzte vergleichbare Verkauf. Wenn Sie mit diesem Preis nicht leben können, stellen Sie Ihr Haus nicht auf den Markt und bereiten Sie sich auf Enttäuschungen vor. Overpricing ist einer der schlimmsten Fehler, die ein Hausverkäufer machen kann.