Wenn Sie im Landgeschäft erfolgreich sind, arbeiten Sie hart. Du investierst die Zeit, die Kilometer, das Blut und den Schweiß, die es braucht, um die Elemente zu bekämpfen, die Mutter Natur dir auf dem Weg zuwirft … aber wir tun es, weil wir es lieben. Und wenn Sie getan haben, was nötig ist, um ein Geschäft wie unseres aufzubauen, möchten Sie bei Provisionssplits kein hart verdientes Geld verschenken. Wenn Sie Ihre Provision mit einem externen Broker oder Agenten teilen, möchten Sie, dass sie verdient wird, und Sie möchten ein für beide Seiten vorteilhaftes Ziel erreichen: den Abschluss. Und nicht irgendein Abschluss, der die Ziele Ihres Kunden erfüllt.
Der 50/50 Split
Eines der umstrittensten Themen, denen ich unter Immobilienmaklern in der Landbranche begegne, sind Provisionssplits. Wann teilen, wann nicht, wie, etc. Nach meiner Erfahrung und in meinem eigenen Geschäft gibt es selten einen Standard-Split. Wir bemühen uns, in den von uns angebotenen Splits fair und wettbewerbsfähig zu sein, Aber wir zahlen normalerweise im Verhältnis dazu, wie involviert oder unbeteiligt der andere Agent war. Aus Sicht eines Listing Agents erwarten wir, dass Agenten in einem 50/50-Split-Szenario, obwohl es Ausnahmen gibt, Folgendes tun:
- unsere Auflistung (en) für ihren Kunden oder Kunden beschafft haben;
- wenn erforderlich, zeigen Sie die Immobilie diesen Interessenten; und
- Behandeln Sie alle folgenden Unterlagen.
Die Überweisung
Wenn ein Agent anruft und uns auffordert, eine Immobilie für seinen Käufer zu finden und sie auch für ihn zu zeigen oder ihm bei der Präsentation zu helfen, verhält sich das eher wie eine Überweisung und so wird es normalerweise bezahlt. Was ist ein normaler Referral Split? Wie bei den meisten Dingen im Landgeschäft hängt es davon ab … aber wir sehen normalerweise eine Rate von 20-25% der verweisenden Seite. Der Gesamtprozentsatz wird in der Regel basierend auf der Größe der Überweisung, der erforderlichen Arbeit usw. skaliert.
Der Schlüssel zu erfolgreichen Provisionssplits
Der Schlüssel zur Vermeidung von Problemen bei Provisionssplits ist eine klare Kommunikation von Anfang an. Operiere nicht unter Annahmen. Wenn Sie dies tun, können Sie später erfahren, dass die Split-Struktur, die vom Listing Agent bezahlt wird, anders ist, als Sie es sich vorgestellt haben. Wenn Sie der Listing Agent sind, wundern Sie sich nicht, wenn der erwartete Split mehr ist, als Sie sich vorgestellt haben … besonders für einen Agenten, der vom ersten Tag an ungewöhnlich viel Hilfe brauchte.
Also, als Listing Agent, bevor Sie Trakte mit Verkaufsagenten zeigen oder verhandeln, sollten Sie klar mit ihnen kommunizieren, wie die Vergütung strukturiert ist. Wenn Sie der Verkaufsagent sind, verstehen Sie die Verantwortlichkeiten, die von Ihnen als Verkaufsagent verlangt werden, um einen starken Split zu erzielen, und bestimmen Sie, wie Sie angemessen für Ihre Bemühungen entschädigt werden, bevor Sie viel Zeit, Mühe und Meilen investieren, um später nicht enttäuscht oder frustriert zu werden.
„Situationen mit schlechter Kommunikation können die Interessen Ihrer Kunden gefährden und die beruflichen Beziehungen beeinträchtigen.“
Wenn du klar kommunizierst, wirst du Beziehungen haben, die sich im Laufe der Zeit als viel fruchtbarer erweisen, als solche, die dich wütend und abgestumpft machen, wenn du zukünftige Geschäfte miteinander machst. Richtig gehandhabt, kann das Aufteilen von Provisionen mit anderen Agenten eine der profitabelsten Investitionen sein, die Sie jemals tätigen werden. Es kann professionelle Freundschaften schaffen, die das Potenzial haben, für Sie sowohl während Ihrer gesamten Karriere als auch schnell den Umfang Ihres Geschäftsbuchs zu steigern. Diese unschätzbare Rendite findet sich regelmäßig in der Liste des REALTORS® Land Institute. Wie mein Vater mir bis heute sagt: „Verliere keine Dollars und zähle Pennies.“
Über den Autor: Clint Flowers, ALC, ist landesweit der Top-Produzent bei National Land Realty, Mitglied des REALTORS® Land Institute, des RLI Alabama Chapter und Vorsitzender des Future Leaders Committee 2019. In den Jahren 2016, 2017 und 2018 war er landesweit der NLR-Top-Produzent. Er gewann auch den APEX National Broker of the Year Award 2017 für Timberland und war im APEX Producers Club 2018.