So finden Sie Nachlass-Leads in Ihrer Nähe

Nachlass-Leads sind ein unschätzbarer Marketing-Trichter für Immobilieninvestoren aller Ebenen. Neben der perfekten Ergänzung zu einer umfangreichen Marketingstrategie können Nachlass-Leads versierten Anlegern die Möglichkeit geben, Geschäfte mit attraktiven Gewinnmargen abzuschließen. Investoren, die in der Lage sind, tragfähige Nachlassgeschäfte zu finden, haben möglicherweise einen inhärenten Vorteil gegenüber denen, die dies nicht können.

Was sind Nachlass-Immobilien-Leads?

Probate ist ein rechtlicher Prozess, der verwendet wird, um festzustellen, ob ein Wille sowohl gültig als auch authentisch ist. Die Definition eines Nachlasses – wie es sich auf Immobilien bezieht – ist jedoch etwas anders. Wenn im Zusammenhang mit der Immobilienbranche verwiesen wird, bezieht sich Probate typischerweise auf den Teil des rechtlichen Prozesses, der die endgültigen Schulden einer verstorbenen Person begleicht und den Rechtstitel ihres Eigentums formell an die rechtmäßigen Erben weitergibt. Es ist jedoch erwähnenswert, dass viele der beabsichtigten Erben nicht daran interessiert sind, das betreffende Eigentum in Besitz zu nehmen; sie würden es lieber verkaufen. Darin liegt die Grundlage des Nachlasses führt: Erben, die lieber das Haus verkaufen würden, das ihnen in einem Testament überliefert wurde, als daran festzuhalten.

Der Nachlassprozess erklärt

Nachlass-Leads sind nicht so schwer zu finden, wie viele neue Investoren annehmen. Eigentlich, Der Nachlassprozess kann in vier einfache Schritte unterteilt werden:

1. Machen Sie sich mit dem Prozess und den einzelnen staatlichen Gesetzen vertraut
2. Finden und beschaffen Sie eine Liste von Nachlassobjekten
3. Entwickeln Sie eine Marketingkampagne, die auf die kürzlich erworbene Liste abzielt
4. Erwägen Sie, den Prozess zu automatisieren, um ihn auf unbestimmte Zeit zu wiederholen

Der erste Schritt bei der Suche nach. Es ist wahr, was sie sagen: Wissen ist wirklich Macht. Je mehr ein Investor aus seiner Nachlassforschung entnehmen kann, desto besser sind seine Erfolgschancen. Investoren, die ihr Immobilienwissen erweitern möchten, sollten sich mit den Gesetzen vertraut machen, die sich auf den Staat beziehen, in dem sie kaufen möchten. Achten Sie besonders darauf, wie Nachlässe eingereicht werden und wie lange sie normalerweise dauern, da beide während der Akquisitionsphase als wichtige Indikatoren dienen.

Wenn Sie sicher sind, dass Sie alles über Nachlassimmobilien gelernt haben, machen Sie einen Ausflug zu Ihrem örtlichen Gerichtsgebäude. Dort erhalten Sie Zugriff auf die beste verfügbare Nachlassquelle. Probate Leads sind schließlich öffentliche Aufzeichnungen, so dass Sie nur auf die entsprechenden Informationen im Gerichtsgebäude in der Nachbarschaft zugreifen müssen, in die Sie investieren möchten. Hier kommt die Vorbildung ins Spiel; Sie müssen wissen, wonach Sie suchen und wie Sie es in eine Nachlassleitung übersetzen können. Wenn Sie Probleme haben, bitten Sie einen Angestellten, Ihnen zu helfen, die gewünschten Informationen abzurufen.

Eine andere Möglichkeit, Nachlass-Leads zu sammeln, besteht darin, eine Liste von einem Verkäufer zu kaufen. Diese Listen sind weit verbreitet, und Investoren sollten in der Lage sein, eine mit einer einfachen Google-Suche zu finden – vertrauenswürdige Listenanbieter machen es sich leicht genug, sie zu finden. Es ist jedoch zu beachten, dass diese Listen häufig veraltete Informationen und zusätzlichen Wettbewerb enthalten. Noch wichtiger ist, dass nicht alle Staaten den Verkauf dieser Listen zulassen. Wenn Sie sich in einem solchen Zustand befinden, ist Ihre einzige Option möglicherweise die beste: Persönlich zum Gerichtsgebäude zu gehen.

Sobald Sie die Informationen haben, nach denen Sie suchen, sollte Ihr nächster Schritt darin bestehen, eine Marketingkampagne zu entwickeln, die speziell darauf ausgelegt ist, mit den Empfängern von Nachlassobjekten zu sprechen. Direct-Mail-Kampagnen sind eine großartige Möglichkeit, mit den neu gesalbten Eigentümern in Kontakt zu treten. Die verwendete Sprache sollte Hinweise auf Empathie enthalten (denken Sie daran, das Eigentum wurde ihnen in einem Testament überlassen), zusammen mit einer „Lösung“ für ihre neu erworbene Situation. Stellen Sie sicher, dass Sie angeben, dass Ihre Hilfe ihnen tatsächlich helfen kann, ein Problem zu lösen, mit dem sie sich lieber nicht befassen möchten. Ob es darum geht, die Verantwortung von ihren Händen zu nehmen oder sie daran zu hindern, mit drohenden steuerlichen Auswirkungen umzugehen, es gibt eine Reihe von Dingen, die Erben möglicherweise nicht von ihrem neu gefundenen Zuhause erwarten.

Wo man Nachlasseigenschaften findet

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Nachlasseigenschaften zu finden, nicht zuletzt:

• Öffentliche Aufzeichnungen: Nachlassaufzeichnungen sind der beste Weg, um die von Ihnen gesuchten Nachlassinformationen zu erhalten, und sie werden im Nachlassgericht in Ihrer Nähe zur Verfügung gestellt. Andere Staaten können sich auf das Probate Court Office als Circuit Court oder Surrogate’s Court beziehen, also achten Sie auf den Namen des Büros in Ihrer lokalen Gemeinde. Sobald Sie drinnen sind, müssen Sie nur noch die Informationen nachschlagen, nach denen Sie in einem Computersystem suchen. Für den Fall, dass die Datensätze nicht in ein Computersystem eingegeben werden, benötigen Sie möglicherweise einen Mitarbeiter, der Ihnen hilft, das zu finden, wonach Sie suchen. Es ist erwähnenswert, dass alle Informationen nicht so transparent sind, wie viele es gerne sehen würden. Anwälte neigen dazu, Informationen unterschiedlich in die Datenbank einzugeben, Daher kann es einige Zeit dauern, bis Sie sich daran gewöhnt haben, wonach sie suchen müssen.
• Nachlasslisten: Nach dem Abrufen öffentlicher Aufzeichnungen selbst sind Nachlasslisten der einfachste Weg, Nachlasseigenschaften zu finden. Das gesagt, Sie sind nicht ohne Vorbehalte: speziell, veraltete Informationen. In den meisten Fällen enthalten Nachlasslisten veraltete Informationen. Darüber hinaus besteht eine gute Chance, dass andere Investoren die gleiche Liste in die Hände bekommen haben. Während diese Listen oft nützlich sind, nehmen Sie ihre Informationen mit einem Körnchen Salz.
• Berufliche Beziehungen: Immobilien sind ein People Business. Je mehr Menschen in Ihrem Netzwerk, desto besser. Soweit es um Nachlasswohnungen geht, sind die besten Beziehungen, die Investoren haben können, diejenigen mit Anwälten, die sich auf die Ausführung von Testamenten spezialisiert haben. Anwälte sind schließlich die Menschen, die am ehesten über Häuser im Nachlassprozess Bescheid wissen. Es liegt nahe, dass eine professionelle Beziehung zu den richtigen Anwälten einen großen Beitrag zur Suche nach einem Nachlassgeschäft leisten kann.

Zusammenfassung

Probate Leads verleihen Immobilieninvestoren einen zusätzlichen Marketingtrichter – einen, der sich in den richtigen Händen als unschätzbar erweisen könnte. Denken Sie daran, bevor Sie diese Strategie ausführen, ist es wichtig, sich über alles zu informieren, vom Prozess bis zu den Gesetzen, die sie in jedem Staat regeln. Am Ende könnten diejenigen, die über die richtigen Mittel verfügen, um Probate Leads zu navigieren, ein wertvolles Werkzeug in der Hand haben.

Key Takeaways

• Probate Leads können etwas mehr beteiligt sein als traditionelle Leads, aber sie sind genauso lebensfähig für Investoren – wenn nicht mehr.
• Nachlass-Immobilien-Leads bieten Anlegern in der Regel attraktivere Gewinnmargen als herkömmliche Käufe.
• Ein Nachlassverkauf erfordert einen Sprung durch ein paar weitere Reifen, aber viele Investoren haben festgestellt, dass der Prozess die zusätzlichen Schritte wert ist.