In einfachen Worten ist ein Anlagevorschlag ein Textdokument, eine PDF-Datei oder eine Diashow-Präsentation über Ihr Startup (Produkt oder Ihre Dienstleistung), deren Zweck es ist, Kapital zu beschaffen. Es spricht Menschen an, die Geld haben und möglicherweise daran interessiert sind, einen finanziellen Beitrag zu leisten.
Ein erfolgreicher Investitionsvorschlag liefert solide Argumente dafür, warum es sich lohnt, in Ihr Startup zu investieren, was eine Vorbereitung erfordert, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen. Außerdem sollte der Vorschlag in einer geeigneten Phase der Produktentwicklung vorgelegt werden — dh in der MVP-Phase.
Notwendige Vorbereitung vor dem Schreiben
Bevor Sie mit dem Schreiben eines Anlagevorschlags beginnen, müssen Sie sich vorbereiten und dies schrittweise tun:
#1. Erforschen Sie Ihren Markt und Wettbewerb
Der Erfolg eines Startups hängt stark von der Vorentwicklungs- oder Entdeckungsphase ab. In diesem Fall sammeln Sie Daten aus einer Marktanalyse und definieren daraus die Produkt-Markt-Anpassung. Die Entdeckungsphase hilft Ihnen, viele der Risiken im Zusammenhang mit unerwarteten Ausgaben, mangelnder Marktnachfrage und anderen potenziellen Problemen zu beseitigen.
Werfen wir einen detaillierten Blick auf die verschiedenen Teile der Entdeckungsphase:
Marktgröße, Potenzial und Wettbewerber
Die Identifizierung und Festlegung Ihres Marktsegments, der Kunden- und Produktnachfrage sowie der Wettbewerber ist die Hälfte der Entdeckungsphase. Dies ist ein wichtiger Teil des Prozesses, da es Ihnen hilft, die Größe und das Potenzial des Marktes herauszufinden, die Lücken in der Branche zu finden und Ihre Produktmarktanpassung zu definieren. Darüber hinaus ist es auch nützlich, da es Ihnen hilft, herauszufinden, wie Sie der Konkurrenz standhalten können — und Sie könnten Kunden davon weglocken.
Buyer Personas und Customer Journey
Die Discovery-Phase sollte eine Customer Journey Map ergeben. Diese Karte basiert auf Ihren Käuferpersönlichkeiten — den Marketing—Avataren von Personen, die Ihr Produkt verwenden würden – und identifiziert im Wesentlichen die Touchpoints, mit denen Ihre Benutzer interagieren werden. Es ist ein entscheidender Teil der Entdeckungsphase, da der erste Kontakt, den ein Kunde mit Ihrem Produkt hat, seine Erfahrung machen oder brechen kann. Jeder Kontakt danach.
Eine Customer Journey Map hilft Ihnen dabei, einige der Schwierigkeiten zu antizipieren, auf die Ihre Buyer Persona stoßen könnte, die besten Möglichkeiten zu finden, diese zu beheben und eine bessere Benutzererfahrung zu gewährleisten.
#2. Überprüfen Sie Ihr Produkt
Wie oben erwähnt, ist der beste Zeitpunkt, um mit dem Schreiben eines Investitionsvorschlags zu beginnen, wenn Sie Ihr MVP — Minimum Viable Product — oder eine frühe Version Ihres Produkts haben, die über genügend Funktionalität verfügt, um es für Benutzer lebensfähig zu machen, aber dennoch einige Entwicklungsaufwand und Zeit erfordert. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie auch Ihre Geschäftsziele und Käuferpersönlichkeiten herausgefunden haben.
Die Präsentation Ihres MVP zeigt ein tiefes Verständnis für Ihr potenzielles Publikum und zeigt, dass Sie dessen Bedürfnisse befriedigen können.
#3. Sammeln Sie Informationen über Investoren
Zunächst sollten Sie herausfinden, welche Investoren Sie anziehen möchten. Sie können in verschiedene Kategorien eingeteilt werden:
- Angel-Investoren und Angel-Gruppen. Dies sind vermögende Privatpersonen und Gruppen, die Startups im Gegenzug für Aktien finanzieren, wodurch sie genauso in den Erfolg eines Startups investiert werden wie in Renditen. Meistens verfügen sie auch über eine Fülle von unternehmerischer Erfahrung, sodass sie Sie auch als Mentor oder Coach betreuen können.
- Banken. Dies ist nicht die häufigste Investitionsquelle für Startups, aber Sie können Ihren Vorschlag dennoch an eine Bank weiterleiten, sobald Ihr Projekt Fortschritte zeigt (z. B. durch Kundengewinnung).
- Risikokapitalgesellschaften. Diese Unternehmen schließen normalerweise mehr Geschäfte ab als Engel, da sie mehr Treibstoff für Startups haben. Ihre Wahl der VC hängt normalerweise von Ihrem Standort ab, da die meisten von ihnen gleich sind.
- Unternehmensinvestoren. Einige Unternehmen interessieren sich für die Finanzierung von Startups, um neue Vermögenswerte zu erwerben und neue Technologien zu identifizieren, die ihnen helfen können, ihren Umsatz zu steigern.
- Peer-to-Peer und persönliche Investoren. Diese Gruppe kann Ihre nahen Verwandten und Bekannten, P2P-Kreditgeber und Crowdfunding-Plattformen umfassen. Freunde und Familie sind normalerweise die ersten Personen auf der Liste, und manchmal können sie Ihnen eine anständige Summe leihen. Sie können jedoch auch direkt zu potenziellen Kunden gehen und ein Crowdfunding-Projekt starten.
Eine weitere Finanzierungsquelle sind Accelerator-Programme, die helfen, Ihre Idee zu entwickeln und Fuß zu fassen. Diese können Ihnen Startkapital von 10 bis 120 US-Dollar sowie zusätzliche Startup-Ressourcen wie Branchen- oder Finanzmanagementkenntnisse bieten.
Nachdem Sie die Art oder die Arten von Investoren festgelegt und eine Liste der Zielunternehmen erstellt haben, sollten Sie Nachforschungen anstellen:
- Ihr Hauptfeld oder Schwerpunkt
- Wenn sie vorhaben, in neue Gebiete vorzudringen
- Welche Projekte haben sie bereits finanziert
- Welche Projekte haben sie abgelehnt und warum
- Zusätzliche öffentliche Informationen, die nützlich sein könnten (z. B. Interviews, Interessengebiet usw.).).
Denken Sie auch daran, für welche Art von Investor Sie schreiben werden, und erwägen Sie, ein paar maßgeschneiderte Vorschläge zu schreiben. Wenn Sie beispielsweise Hilfe von Bankern suchen, werden diese mehr in die finanzielle Seite der Dinge investiert, während ein Angel-Investor mehr über Ihre Finanzen und Marketingideen erfahren möchte.
Was ein Investitionsvorschlag beinhalten sollte
Wie oben erwähnt, kann ein Anlagevorschlag ein gewöhnliches Textdokument oder ein PDF mit Grafiken sein. Es kann sich auch um eine Präsentation handeln, die mit Software wie PowerPoint oder Keynote erstellt wurde. Das Format Ihres Vorschlags hängt weitgehend von der Art des Investors ab, den Sie wählen, aber es ist immer möglich, alle drei Formate zu verwenden.
Allerdings gibt es bestimmte Must-Have-Elemente in jedem Vorschlag. Sie sind:
Investment Title
Alles beginnt mit einem Namen, und Ihr Vorschlag braucht auch einen. Idealerweise sollten es ein paar Worte sein, die den Wert des zukünftigen Produkts oder der zukünftigen Dienstleistung und die Richtung, in die Sie gehen, beschreiben, z. B. das Marktsegment.
Beispiel: Campervan Buchungsplattform
Eingängig bedeutet nicht unbedingt spannend. Ein Titel wie unser Beispiel bringt es auf den Punkt — in diesem Fall möchten Sie eine Plattform erstellen, auf der Menschen einen Wohnmobil mieten können.
Executive Summary
Ein Geschäftsvorschlag für Investoren beginnt mit einem Deckblatt, gefolgt von einem Inhaltsverzeichnis. Der Hauptteil des Dokuments sollte mit einer Zusammenfassung beginnen. In diese Zusammenfassung sollten Sie Ihr Wertversprechen aufnehmen — das heißt, eine kurze Aussage, die Informationen über Ihren Zielkunden, sein Problem, Ihre vorgeschlagene Lösung und die Vorteile vermittelt, die Ihre Lösung dem Kunden und dem Investor bietet.
Sie sollten den ROI erwähnen, den Sie von der erforderlichen Investition erwarten. Es ist auch gut, Erfolgsgeschichten, falls vorhanden, von Ihrer Erfahrung als Unternehmer oder von Ihrem Unternehmen zu erzählen (falls sich Ihr Startup von einem etablierten Unternehmen abzweigt), um das Vertrauen in Ihre Kompetenz weiter zu stärken.
Halten Sie es realistisch und denken Sie an eine Schlüsselfrage: Was ist für den Investor drin? Lassen Sie Ihren Vorschlag schreien, dass Ihre Idee tatsächlich Geld verdienen kann, indem Sie einen überzeugenden Vorschlag erstellen.
Projektdetails
In diesem Abschnitt finden Sie alle Fakten und Argumente, die Sie als Unternehmer, Ihr Unternehmen (falls Sie bereits eines haben) und Ihr MVP unterstützen — insbesondere, wie Sie es zum Leben erwecken möchten.
Unternehmensleistung
Wenn es sich um ein bestehendes Unternehmen handelt, fügen Sie eine Geschäftsbeschreibung hinzu und geben Sie historische und aktuelle Finanzdaten an. Wenn Sie noch kein Unternehmen gegründet haben, teilen Sie Informationen über Produkte, an denen Sie beteiligt waren und zu denen Sie einen wesentlichen Beitrag geleistet haben, die Stakeholder des aktuellen Projekts und ihre Erfolge sowie überzeugende Marktstatistiken, die das Potenzial Ihres Startups unterstreichen.
Geplante Marketing- und Verkaufsmethoden
Präsentieren Sie in diesem Teil des Dokuments alle Untersuchungen, die Sie zu Ihrem Markt und seiner Konkurrenz durchgeführt haben.
In diesem Abschnitt sollten auch Ihre Marketingstrategien und -kanäle sowie Ihre Verkaufsstrategie beschrieben werden. Ein wichtiger Punkt hier könnte das Preismodell sein, das Sie für Ihr Produkt gewählt haben, und eine Begründung dafür, warum es das profitabelste ist.
Operative Teamlogistik
Eine weitere Information, die potenziellen Investoren helfen kann, sich eine positive Meinung über Ihr Startup und sein Potenzial zu bilden, ist die Struktur Ihres aktuellen Teams — diejenige, die Ihre Ziele erreichen wird. Dies kann den Standort Ihres Unternehmens, die Anzahl der Mitarbeiter, die Sie eingestellt haben / einstellen möchten, die Ausrüstung und / oder Technologie, die Sie benötigen, um das Projekt zum Laufen zu bringen, und alle anfallenden Betriebskosten umfassen.
Projektfinanzierung
Da dies das gesamte Ziel des Vorschlags ist, stellen Sie sicher, dass Sie genaue Zahlen verwenden und viele Details angeben. In diesem Teil sollten die Finanzierungsquellen, Prognosen, Zeitrahmen, der ROI und der Ausstiegsplan für Investitionen angegeben werden.
Eine Exit-Strategie ist ein entscheidender Punkt in einem Investitionsvorschlag, der in zwei Situationen erforderlich ist:
- Wenn ein Unternehmen vorgegebene Investitionskriterien erfüllt hat; oder
- Wenn ein Unternehmen sein definiertes Gewinnziel nicht erreicht hat.
Normalerweise ist es ein Notfallplan mit Informationen darüber, was zu tun ist, um finanzielle Verluste zu begrenzen, wenn das Geschäft untergeht.
Dinge, die Sie beim Schreiben eines Anlagevorschlags vermeiden sollten
Der Investitionsvorschlag kann eine Lebensader für jedes Startup sein, daher ist es wichtig, ein überzeugendes Argument für Ihren Fall vorzubringen. Gleichzeitig muss es auf den Punkt und sachlich sein, um Ihre Kompetenz in Ihrem Bereich hervorzuheben. Wir haben bereits besprochen, was Sie dorthin bringt, Hier sind einige Dinge, die Sie auf dem Weg vermeiden sollten:
- Mach es nicht kompliziert
Der Text sollte für jeden verständlich sein, der ihn liest, nicht nur für Ihre Kollegen. Außerdem klingt die Verwendung von viel Jargon oder komplexen Phrasen möglicherweise so, als hätten Sie Informationen kopiert, anstatt sie in Ihren eigenen Worten zu beschreiben. Einfache Formulierungen zeigen auch, dass Sie mit Ihren potenziellen Kunden auf Augenhöhe sein können. Wie kannst du die Aufmerksamkeit von jemandem erregen, wenn er nicht versteht, wovon du sprichst? - Seien Sie nicht schüchtern
Reden Sie nicht um den heißen Brei herum, wenn Sie über die finanzielle Unterstützung sprechen, die Sie benötigen. Seien Sie genau, wie viel Geld Sie sammeln möchten, was Sie damit machen werden und warum Sie es brauchen. - Irrelevante Informationen vermeiden
Fügen Sie nur die relevanten Informationen hinzu. Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen mögen beeindruckend sein, aber wenn sie das Geschäft oder den Vorschlag nicht ergänzen, erzeugen sie einfach Informationsrauschen. - Seien Sie nicht obsessiv
Fixieren Sie sich nicht auf Informationen, die Sie im Vorschlag angeben, da dies als unprofessionell angesehen werden kann. - Mach es nicht zu lang
Ein langer Vorschlag kann überhaupt nicht gelesen werden. Berücksichtigen Sie die Zeit, die jemand mit dem Lesen und Bewerten Ihres Vorschlags verbringen muss, sowie Ihre eigene Zeit.
Drei verschiedene Beispiele für Investitionsvorschläge
Hier sind einige hervorragende Vorlagen, von denen Sie sich inspirieren lassen können.
1) Das erste Beispiel für einen Investitionsvorschlag ist die Form einer Zielseite, die von Beschreibungen und Abbildungen des Startups und seiner Wettbewerbsvorteile begleitet wird. Das vorgeschlagene Startup möchte Rechnungssoftware für kleine Unternehmen entwickeln.
2) Der zweite Startup-Investitionsvorschlag ist eine Präsentation, die einem Publikum gezeigt oder als PDF gesendet werden kann. Die Vorlage enthält Hinweise, wo Sie Ihre eigenen Informationen einfügen können.
3) Die letzte Art von Anlagevorschlagsvorlage ist ein traditionelles Textdokument, das als Teil eines Geschäftsplans geschrieben wurde. Klicken Sie auf diesen Link, um eine bearbeitbare Vorlage herunterzuladen.
Fazit
Ein Projektinvestitionsvorschlag ist ein Schlüsseldokument, das jedes Startup benötigt, um finanzielle Unterstützung zu erhalten. Ein idealer Vorschlag liefert genaue Daten und Vorhersagen, die den Anlegern Ihre Kompetenz und Gewinnfähigkeit demonstrieren und letztendlich ihre Beiträge zurückzahlen.
Wenn Sie die Erfolgschancen Ihres Projekts erhöhen möchten, erstellen Sie keinen Vorschlag. Nehmen Sie sich Zeit, um die erforderlichen Informationen vorzubereiten, und stellen Sie sicher, dass Sie den Vorschlag nach allgemein anerkannten Richtlinien verfassen. Schließlich liest ein Investor es vielleicht nicht einmal, wenn der Titel nicht eingängig genug ist. Achten Sie daher besonders auf die Struktur des Vorschlags und geben Sie nur relevante Informationen an, die eine positive, aber realistische Einschätzung des Potenzials Ihres Startups ermöglichen. Machen Sie keine abstrakten Aussagen und seien Sie präzise in Ihren Berechnungen.