Sie möchten also wissen, wie Sie einen guten Newsletter schreiben.
Sie sind an der richtigen Stelle.
Ich schreibe seit bis zu 8 Jahren E-Mail-Newsletter und habe Dutzenden von Kunden bei ihren E-Mail-Kampagnen geholfen.
Es scheint einfach; Es ist doch nur ein Newsletter, oder?
Nicht so schnell.
Copywriting ist eine Kunst, und wenn es richtig gemacht wird, kann es zu ernsthaften Fehlern führen.
Heck, 82% der B2B- und B2C-Unternehmen nutzen E-Mail-Marketing.
Aber viele Unternehmer versuchen, Newsletter zu schreiben, bevor sie die richtigen Strategien gelernt haben, und die Ergebnisse sind glanzlos. 😨
Klingt bekannt?
Heute lernst du, wie man einen Newsletter schreibt, der Menschen fesselt und zum Handeln bringt.
Nimm deine Schreibmaschine heraus (nicht wörtlich) und lass uns hineingehen!
Was ist ein Newsletter?
Newsletter sind gedruckte oder Online-Berichte, die Menschen abonnieren können. Sie enthalten nützliche Inhalte, Updates und Neuigkeiten, wie Sie sich vorstellen können.
Unternehmen versenden regelmäßig Newsletter, in denen Geschichten, Informationen und Ressourcen ausgetauscht werden, um den Mitarbeitern zu helfen, bessere Leistungen zu erbringen.
Aber wir konzentrieren uns heute auf eine andere Art von Newsletter — einen Marketing-Newsletter. Dies wird verwendet, um Traffic auf Websites zu generieren, Verkäufe zu generieren und Beziehungen zu Abonnenten aufzubauen.
Dies ist der Friends Newsletter von Nick Gray zur Veranschaulichung:
E-Mail-Marketing ist älter als Ihre Großmutter (nicht wörtlich, aber nahe) und führt dennoch zu einem massiven ROI.
Glauben Sie mir nicht?
Ich lasse die Daten sprechen: E-Mail-Marketing generiert $40 für jeden $ 1 ausgegeben nach Lyfe Marketing.
Ich habe auch Kunden konsultiert und ihnen geholfen, E-Mail-Kampagnen einzurichten, die fünfstellige MRR-Beträge generieren.
Aber ohne aus dem Weg zu gehen, werde ich Ihnen als nächstes die wohl wichtigste Komponente des Schreibens von Newslettern beibringen…
Betreffzeilen des Newsletters
Die Betreffzeile einer E-Mail wird Ihre E-Mail-Kampagnen bestimmen oder unterbrechen.
Wenn es langweilig ist, wird es niemand öffnen.
Und wenn niemand es öffnet, werden Sie kein Geld verdienen. 👎
Ungefähr 35% aller Empfänger öffnen eine E-Mail allein aufgrund der Betreffzeile. Es ist wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, eine zu erstellen, die unwiderstehlich zum Klicken ist.
Eine der besten Newsletter-Betreffzeilen zum Testen ist eine, die ihren Namen enthält.
Ich habe noch nie höhere Öffnungsraten beim Verfassen von Newslettern erlebt, als wenn ich den Vornamen einer Person in der Betreffzeile verwende.
Etwas so Einfaches wie „To {Name}“ oder „Hey {Name}“ wirkt Wunder.
Warum ist das so? Weil es bewiesen wurde, dass das Anrufen von jemandem bei seinem Namen etwas verbessert, das als bewusste Verarbeitung bekannt ist.
Es steigert ihr Bewusstsein, macht sie wahrscheinlicher, die Informationen zu untersuchen, und lässt sie sich emotional daran gebunden fühlen — da es schließlich ihr Name und ihre Identität ist.
Es zeigt auch, dass Sie Ihre Nachforschungen angestellt haben und nicht nur eine weitere kopierte und eingefügte E-Mail senden.
Um dies zu erreichen, stellen Sie sicher, dass Sie mindestens einen Vornamen benötigen, wenn Sie sich für Ihren Newsletter anmelden, wie es MobileMonkey in seinem Blog tut:
Sie können auch ein Gefühl der Dringlichkeit oder FOMO (Fear of missing out) verwenden.
Dies wird Abonnenten dazu verleiten, die E-Mail zu öffnen, um nicht etwas Großartiges zu verpassen. Hier sind einige Beispiele für Newsletter-Betreffzeilen, die diese Taktik verwenden:
- „12 Stunden übrig, um Ihren kostenlosen Copywriting-Kurs zu erhalten“
- „Sie werden es bereuen, diese 5 SEO-Tipps nicht zu kennen“
- „John, machst du diesen tödlichen Marketingfehler?“
Schauen Sie, wie Lead-Seiten diese Strategie verwendet haben, indem Sie einfach „Es tut uns leid:“
Es schafft sofort ein Gefühl des Geheimnisses.
Was ist passiert?
Stimmt etwas nicht?
Es gibt viele Fragen, die Ihnen durch den Kopf gehen könnten, wenn Sie hören, dass sich ein Unternehmen, dessen Kunde Sie sind, ohne Kontext entschuldigt.
Dies hat zweifellos die Klickrate stark erhöht, da die Empfänger daran interessiert wären, die E-Mail zu lesen.
Außerdem liebe ich es, jedes Mal, wenn ich einen Newsletter schreibe, eine Swipe-Datei als Referenz zu führen. Dies ist einfach eine Tabelle mit Ideen und Inspiration.
Wenn Sie eine Überschrift, Betreffzeile oder eine Kopie sehen, kopieren Sie sie in Ihre Swipe-Datei. Stehlen Sie natürlich kein Material von anderen Autoren, sondern verwenden Sie es zum Brainstorming.
Ich gehe in meinem WiseCopy-Kurs eingehender auf E-Mail-Marketing und Lead-Generierung ein, wenn Sie lernen möchten, wie Sie eine profitable Copywriting-Agentur aufbauen können.
Best Practices für Newsletter
Nachdem Sie nun verstanden haben, was ein Newsletter und seine Komponenten sind, lassen Sie uns einige Best Practices ansprechen und was Sie in einen Newsletter aufnehmen sollten.
Fügen Sie immer ein Opt-Out hinzu
Die Federal Trade Commission setzt eine Reihe von Gesetzen durch, die als CAN-SPAM Act bekannt sind.
Dies deckt kommerzielle E-Mail-Gesetze ab und Sie müssen sich dessen unbedingt bewusst sein. Oder Sie könnten das FBI an Ihre Tür klopfen lassen.
Okay, wahrscheinlich nicht.
Aber es sind legitime Gesetze, denen Sie folgen müssen, und Sie können in rechtliche Schwierigkeiten geraten, wenn Sie sie brechen.
Zwei der Regeln, die Sie befolgen müssen, sind:
- Teilen Sie den Empfängern mit, wie Sie den Erhalt zukünftiger E-Mails von Ihnen ablehnen können.
- Opt-Out-Anfragen werden umgehend berücksichtigt.
Jeder moderne E-Mail-Dienst, ob Mailchimp oder Aweber, bietet Ihnen die Möglichkeit, Abonnenten das Opt-out zu ermöglichen.
Fügen Sie dies immer in die Fußzeile Ihrer E-Mails ein und stellen Sie sicher, dass Sie, wenn sich jemand abmeldet, keine weitere E-Mail an ihn senden. Das ist, wenn die FBI-Agenten kommen knockin ‚.
Wenn Ihnen das heutige Thema gefällt, würde ich Ihnen auch empfehlen, meinen E-Mail-Follow-up-Leitfaden zu lesen, da er viele nützliche Informationen enthält, die mit dem E-Mail-Marketing im Allgemeinen zusammenhängen.
Verwenden Sie keine irreführenden Betreffzeilen
Haben Sie jemals „FW:“ oder „RE:“ zu einer E-Mail ohne vorherigen Kontakt mit dieser Person hinzugefügt?
Wenn ja, habe ich dir etwas wirklich Schlimmes zu sagen…
Du bist ein Verbrecher!
Die zweite Anforderung im CAN-SPAM Act ist, keine irreführenden Betreffzeilen zu verwenden. Es muss den Text der E-Mail genau wiedergeben.
Ich würde vermeiden, diese Präfixe in Ihren Betreffzeilen zu verwenden.
Es ist nicht nur technisch gegen das Gesetz, sondern es betrügt Menschen, und ich glaube nicht, dass Sie Ihre Beziehung zu einem Kunden oder Abonnenten auf diesem Fuß beginnen möchten.
Überwachen Sie Mitarbeiter und Teammitglieder
Haben Sie Mitarbeiter, die in Ihrem Namen E-Mail-Abonnenten oder Interessenten senden?
Dann müssen Sie überwachen, dass sie auch den CAN-SPAM Act und die allgemeinen Best Practices befolgen.
Weil weißt du was?
Es könnte sein, dass jemand anderes die E-Mails physisch sendet, aber es kommt immer noch von Ihrer Adresse.
A.K.A, Sie alle werden in Schwierigkeiten geraten. 🙁
Um dies zu vermeiden, gebe ich meinem Team gerne Vorlagen und Ressourcen, um sie auf den richtigen Weg zu bringen. Gib ihnen den Link zu den CAN-SPAM-Richtlinien, E-Mail-Skripten und vielleicht diesem Artikel 😉
Übertreibe es nicht
Niemand möchte jeden Tag mit E-Mails zu Tode gespammt werden.
Omnisend führte eine Studie zur E-Mail-Häufigkeit und deren Korrelation mit Öffnungsrate und Klickrate durch.
Sie stellten fest, dass die Öffnungsraten und Klickraten umso höher waren, je weniger E-Mails monatlich gesendet wurden.
Was können Sie daraus lernen? Qualität über Quantität. Senden Sie nicht jeden Tag E-Mails. Vielleicht nicht einmal jede Woche.
Strebe jeden Monat ein paar extrem hochwertige Newsletter an.
Social Sharing einbeziehen
Visuelle Inhalte werden bis zu 40% häufiger geteilt als nicht-visuelle Inhalte.
Social Sharing ist der einfachste Weg, um in diesem Sinne einen viralen Effekt zu erzielen.
Stellen Sie sicher, dass am Ende Ihres Newsletters Links zum Teilen auf Facebook und Twitter stehen, damit Abonnenten ihn an alle ihre Freunde weiterleiten können.Facebook Ad copy
In diesem Sinne, wenn Sie Facebook verwenden, um Ihr Unternehmen zu fördern, verpassen Sie nicht meine Facebook Ad Copy Artikel.
Fügen Sie dem Newsletter weitere soziale Netzwerke hinzu, wenn Sie möchten.
Stellen Sie sich vor, Sie hätten 1.000 Abonnenten und 50 von ihnen hätten es geteilt. Diese 50 Personen könnten weitere 500 Benutzer erreichen, wenn 10 Personen pro Abonnent es als Ergebnis lesen.
Schreiben eines Newsletters – das Fleisch und die Kartoffeln
In Ordnung, Sie haben eine gute Vorstellung davon, was ein Newsletter ist, was er erreicht und wie Sie Abonnenten dazu bringen, basierend auf der Betreffzeile zu klicken.
Jetzt ist es Zeit zu lernen, wie man einen Newsletter-Artikel schreibt.
Wie Sie vorgehen, hängt von Ihren individuellen Geschäftszielen ab, aber die Prinzipien bleiben gleich. Hier ist, was Sie wissen müssen:
Verwenden Sie Storytelling, um emotionale Verbindungen herzustellen
Geschichten helfen Abonnenten, sich emotional auf Ihr Unternehmen, seine Botschaft und sein Produkt zu beziehen.
Sie können eine Geschichte auf drei verschiedene Arten erhalten: Indem Sie Ihre eigenen Erfahrungen angeben, die Geschichte eines anderen beziehen oder eine fiktive Geschichte erstellen.
Eine persönliche Geschichte ist effektiv, weil Sie sie mühelos in das Schreiben eines Newsletter-Artikels einbinden können. Angenommen, Sie bewerben ein E-Book über Affiliate-Marketing, das Sie kürzlich veröffentlicht haben.
Sie könnten die Geschichte erzählen, wie Sie pleite und verschuldet waren, aber das Stolpern über Affiliate-Marketing hat Ihr Leben verändert. Sie haben ein Auto gekauft, eine Wohnung bekommen und kennen jetzt die Geheimnisse, um es als Geschäft zu meistern.
Das ist natürlich ziemlich einfach. Betrachten Sie jedoch Ihre eigenen Lebenserfahrungen, insbesondere emotionale, und wie Sie sie in Newslettern erwähnen können.
Schauen Sie, wie Ramit Sethi über seine Erfahrungen beim Heiraten sprach und in dieser E-Mail nach dem besten Rat fragte:
Es ist eine einfache Illustration, wie eine persönliche Information dazu führen kann, dass Sie sich der anderen Person, die die E-Mail sendet, näher fühlen.
Wenn Sie keine Geschichten zum Teilen haben, ist es nichts Falsches daran, die von jemand anderem zu verwenden. Veröffentlichungen, insbesondere Nachrichtenagenturen, tun dies jeden Tag. Jeder liebt eine gute Geschichte, aber es muss nicht direkt deine sein.
Recherchieren Sie Geschichten und Fallstudien zum Thema Ihres Newsletters. Wenn es um maschinelles Lernen geht, finden Sie eine Geschichte über Unternehmen, die KI eingesetzt haben, um ihre Produktivität und Leistung zu steigern.
Schließlich können Sie immer nur eine Geschichte erfinden.
Aber sei vorsichtig. Behaupten Sie nichts Unverschämtes, als hätte ein früherer Kunde Ihr Produkt verwendet und 1 Milliarde US-Dollar generiert. ❌
Die Leute werden das durchschauen und das Vertrauen in dich verlieren.
Lesen Sie meinen Leitfaden zum Geschichtenerzählen im Copywriting, um effektivere Taktiken zu erlernen.
Mach es zu einem rutschigen Abhang
Das Ziel der Überschrift ist es, sie dazu zu bringen, den ersten Satz zu lesen.
…Das Ziel des ersten Satzes ist es, sie dazu zu bringen, den zweiten Satz zu lesen.
… Das Ziel des zweiten Satzes ist es, dasselbe wie oben zu tun, bis sie schließlich einen Aufruf zum Handeln erreichen.
Konzentriere dich auf den Fluss deiner Worte. Sie möchten, dass die Betreffzeile sie zuerst fasziniert. Es sollte sich auf ihre Bedürfnisse, Wünsche oder Schmerzpunkte als Kunde beziehen.
Dann muss der erste Satz fett sein. Verwenden Sie eine interessante Statistik, eine zum Nachdenken anregende Frage oder einen absurden Kommentar. Ziel ist es, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Traffic Think Tank hat dies in einem ihrer Werbe-Newsletter perfekt umgesetzt.
Kurze und bissige Sätze schonen die Augen.
Jeder Satz hat eine Bedeutung und Substanz, während er mühelos in den nächsten führt.
Verwenden Sie die anderen Copywriting-Prinzipien im Rest des Körpers, und als nächstes wissen Sie, dass sie am Ende des Newsletters mit ihrer Kreditkarte sind.
Die Slippery Slope-Methode wurde vom berühmten Texter Joseph Sugarman entwickelt. Ich habe einen Blogbeitrag über einige seiner wichtigsten Taktiken geschrieben, die Sie hier lesen können.
Geben Sie ihnen das Gefühl, dass es echt ist
Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen auffällige Autos wie Ferraris oder Lamborghinis. Wir nennen unsere Firma Bambinos Autos.
Wir versuchen zu erhöhen, wie viele Abonnenten anrufen, um eine Probefahrt für einige Neuankömmlinge zu planen.
Wie könnten wir diese Leute überzeugen, ein $ 500.000 Auto zu testen?
Eigentlich einfach.
Geben Sie ihnen einfach das Gefühl, dass sie es bereits besitzen. Wir könnten so etwas schreiben:
Alle starren dich an. Die Leute machen Fotos. Der Schrei des V12-Motors dreht jeden Kopf in Sichtweite. Sie werden mit der geringsten Berührung des Peddles wieder in Ihren Sitz gedrückt, und der digitale Strich sieht aus wie etwas, das von der NASA entwickelt wurde. Nur ein Blick auf das Auto gibt Ihnen die Nervosität, geschweige denn zu wissen, dass Sie es besitzen. Testen Sie noch heute den neuen Lamborghini SVJ.
Selbst wenn Sie kein Autoenthusiast sind, kann man mit Sicherheit sagen, dass Sie sich auf eine Probefahrt freuen würden, wenn Sie so schreiben.
Es spricht das Interesse des Kunden an, besonders, wohlhabend und schnell fahren zu wollen. Ich verallgemeinere hier, aber folge mit.
Das Ziel ist, dass sie sich vorstellen, als ob sie das Produkt und die damit verbundene Erfahrung bereits besitzen würden.
Dies erzeugt die damit verbundenen Emotionen und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Maßnahmen ergreifen. Cool, was?
Sagen Sie ihre Fragen voraus und beantworten Sie sie im Voraus
Um Ihre E-Mail-Newsletter „rutschig“ zu machen, müssen Sie in der Lage sein, vorherzusagen, welche Fragen und Gedanken Ihre Abonnenten haben. Auf diese Weise können Sie sie im Voraus beantworten und sie durch Ihre Inhalte fließen lassen.
Überlegen Sie, was sie über Preise, Funktionen, Vorteile, Rückerstattungen und andere Details zu Ihrem Angebot wissen möchten. Weben Sie dies in Ihre Kopie und sie werden denken, dass Sie ein Gedankenleser sind.
Was noch wichtiger ist, es verhinderte Hindernisse.
Wenn jemand anhalten und sich am Kopf kratzen oder misstrauisch zucken muss, haben Sie ihn verloren.
Sie werden wahrscheinlich auf die E—Mail klicken und etwas anderes tun – Sie verlieren den Verkauf.
Dies erfordert, dass Sie eine solide Käuferpersönlichkeit und ein großes Verständnis für Ihren idealen Kunden haben.
Tun Sie das? Wenn nicht, ist es etwas, das Sie entwickeln müssen, weil alle großen Texte daraus entstehen.
Ich empfehle die Verwendung eines kostenlosen Formularwerkzeugs wie Google Forms.
Verwenden Sie eine der verfügbaren Vorlagen oder beginnen Sie von vorne.
Fügen Sie Fragen hinzu, die Sie über Kunden wissen möchten. Zu den guten gehören:
- Wie viel sind Sie bereit, für diese Art von Produkt auszugeben?
- Welche Probleme haben Sie in diesem Bereich?
- Warum shoppen Sie bei Ihren Lieblingsmarken?
- Wie haben Sie unser Geschäft gefunden?
- Usw.
Senden Sie dies über einen Newsletter (kein Wortspiel beabsichtigt), um Feedback zu sammeln.
Beenden Sie es mit einem Aufruf zum Handeln
Ein Aufruf zum Handeln ist sehr wörtlich.
Es sagt dem Leser, dass er irgendeine Form von Aktion ergreifen soll, die ihn einem Verkauf näher bringt.
In Ihrem Fall kann es sich um einen Entdeckungsaufruf, eine Konsultation oder ähnliches handeln.
Sie können sie auch nicht einfach hängen lassen, daher muss das Ende des Newsletters sie irgendwo weiterleiten. Beispiele für Calls to Action sind:
- “ Jetzt kaufen“
- „Weiterlesen“
- „Holen Sie sich unser kostenloses E-Book“
- „Vereinbaren Sie noch heute einen Anruf“
Willst du ein paar verrückte Statistiken hören? Wordstream fand heraus, dass E-Mails mit Handlungsaufforderungen zu einer Steigerung der Klicks um 371% und einer Umsatzsteigerung von 1617% führen.
Ja, das hast du auch richtig gelesen.
Es ist so ein einfaches Konzept, macht aber auch so viel Sinn.
Als Menschen wollen wir wissen, was wir tun sollen.
Es macht unser Leben einfacher, da es bedeutet, dass wir nicht härter nachdenken müssen.
Wenn wir einen Aufruf zum Handeln sehen, hilft er uns sofort, mit dem nächsten Schritt fortzufahren.
Schauen Sie, wie der Einzelhändler Huckberry dies in einer seiner Labor Day Sale-E-Mails getan hat:
Sie verwenden den Aufruf „Jetzt einkaufen“ viele Male in ihrem Newsletter, um den Besuch ihres Online-Shops zu fördern.
Beste Zeit zum Senden von E-Mail-Newslettern
In meinem Cold-E-Mail-Leitfaden habe ich darüber gesprochen, wie die beste Zeit zum Senden von E-Mails vor 9:00 Uhr und nach 5:00 Uhr ist.
Warum denkst du das?
… Weil es ist, bevor sie zur Arbeit kommen und nachdem sie nach Hause gekommen sind.
Ihre E-Mail wird eines der ersten Dinge sein, die sie sehen, wenn sie ihre Mailbox überprüfen, wenn Sie dieser Strategie folgen.
Darüber hinaus stellte Hubspot fest, dass E-Mails, die am Montag, Dienstag und Mittwoch um 11:00 Uhr gesendet wurden, die höchsten Öffnungsraten aufweisen.
Probieren Sie es selbst aus.
Jedes Unternehmen hat eine einzigartige Zielgruppe. Überwachen Sie daher die Daten, um festzustellen, ob Ihre Abonnenten unterschiedlich sind. Möglicherweise stellen Sie fest, dass sie E-Mails öffnen 2:00 PM mehr zum Beispiel.
Zusammenfassung Newsletter Copywriting
Copywriting Newsletter sind eine großartige Möglichkeit, ein großes Publikum zu erreichen, und das Sammeln einer E-Mail-Liste ist eines der klügsten Dinge, die ein Geschäftsinhaber tun kann.
Konzentrieren Sie sich darauf, eine Betreffzeile zu finden, die die Leute überhaupt öffnen möchten. Den Vornamen einer Person zu finden und zu verwenden, ist eine bewährte Taktik.
Nehmen Sie sich dann die Zeit, einen Textkörper zu erstellen, der als rutschiger Abhang fungiert. Jeder Satz sollte reibungslos in den nächsten fließen und im Idealfall dazu führen, dass sie den gesamten Newsletter lesen möchten.
Fügen Sie Ihre eigenen persönlichen Geschichten hinzu, um sie in Beziehung zu setzen, oder finden Sie eine, die sich bezieht. Poke ihre Phantasie mit lebendigen Details, und beantworten Sie alle Fragen, die sie haben könnten, bevor sie überhaupt an sie gedacht haben.
Wenn Sie das alles tun, werden sie es bis zum Ende des Newsletters schaffen und Sie können es mit einem Aufruf zum Handeln beenden.
Hier ist eine Infografik, die alles zusammenfasst, worüber ich heute gesprochen habe:
Wenden Sie sich an mich, wenn Sie einen Newsletter-Texter benötigen, um Ihre E-Mail-Kampagnen zu verbessern.
Alternativ können Sie sich bei WiseCopy anmelden, um zu erfahren, wie Sie ein profitables Schreibgeschäft aufbauen können.