Was ist die Verhandlungsmacht der Lieferanten?
Die Verhandlungsmacht der Lieferanten, eine der Kräfte in Porters Five Forces Industry Analysis Framework, ist das Spiegelbild der Verhandlungsmacht der Käufer und bezieht sich auf den Druck, den Lieferanten auf Unternehmen ausüben können, indem sie ihre Preise erhöhen, ihre Qualität senken oder die Verfügbarkeit ihrer Produkte verringern. Dieses Framework ist ein Standardbestandteil von Business strategyStrategyCorporate und Business Strategy Guides. Lesen Sie alle CFI-Artikel und Ressourcen zur Geschäfts- und Unternehmensstrategie, wichtige Konzepte für Finanzanalysten, die sie in ihre Finanzmodellierung und -analyse einbeziehen können. First Mover Vorteil, Porters 5 Kräfte, SWOT, Wettbewerbsvorteil, Verhandlungsmacht der Lieferanten.
Die Verhandlungsmacht des Lieferanten in einer Branche wirkt sich auf das Wettbewerbsumfeld AUSEINTRITTSHÜRDEN sind die Hindernisse oder Hindernisse, die es neuen Unternehmen erschweren, in einen bestimmten Markt einzutreten. Die Nettogewinnspanne (auch als „Gewinnspanne“ oder „Nettogewinnmargenquote“ bezeichnet) ist eine finanzielle Kennzahl, mit der der Prozentsatz des Gewinns berechnet wird, den ein Unternehmen aus seinem Gesamtumsatz erzielt. Es misst die Höhe des Nettogewinns, den ein Unternehmen pro Dollar Umsatz erzielt. der Käufer. Die Käufer sind die Unternehmen und die Lieferanten sind diejenigen, die die Unternehmen beliefern.
Die Verhandlungsmacht der Lieferanten ist eine der Kräfte, die die Wettbewerbslandschaft einer Branche prägen und dazu beitragen, die Attraktivität einer Branche zu bestimmen. Die anderen Kräfte umfassen Konkurrenzkampf, Verhandlungsmacht der Käufer, die Bedrohung durch Ersatzstoffe und die Bedrohung durch neue Marktteilnehmerdie Bedrohung durch neue Marktteilnehmerdie Bedrohung durch neue Marktteilnehmer bezieht sich auf die Bedrohung, die neue Wettbewerber für die derzeitigen Akteure in einer Branche darstellen. Es ist eine der Kräfte, die die Form.
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Arten von Lieferanten
Je nach Branche gibt es verschiedene Arten von Lieferanten. Eine Liste von Typen enthält:
- Hersteller und Verkäufer: Verkaufen Sie Produkte an Händler, Großhändler und Einzelhändler
- Händler und Großhändler: Kaufen Sie Waren in mittlerer / hoher Menge zum Verkauf an Einzelhändler oder lokale Händler
- Unabhängige Lieferanten / unabhängige Handwerker: Verkaufen Sie einzigartige Produkte direkt an Einzelhändler oder Agenten
- Importeure und Exporteure: Kauf von Produkten von Herstellern in einem Land und Exportzahlungsbilanzdie Zahlungsbilanz ist eine Erklärung, die die Transaktionen enthält, die Einwohner eines bestimmten Landes mit dem Rest der Welt an einen Händler in einem anderen Land getätigt haben
- Drop Shippers: Lieferanten von Produkten für verschiedene Arten von Unternehmen
Bestimmende Faktoren: Verhandlungsmacht der Lieferanten
Es gibt fünf Hauptfaktoren bei der Bestimmung der Verhandlungsmacht der Lieferanten:
- Anzahl der Lieferanten im Verhältnis zu den Käufern
- Abhängigkeit des Verkaufs eines Lieferanten von einem bestimmten Käufer
- Wechselkosten (Wechselkosten von Lieferanten)
- Verfügbarkeit von Lieferanten zum sofortigen Kauf
- Möglichkeit der Vorwärtsintegration durch Lieferanten
Wann ist die Verhandlungsmacht von Lieferanten hoch / stark?
- Wechselkosten der Käufer sind hoch
- Gefahr der Vorwärtsintegration ist hoch
- Geringe Anzahl von Lieferanten im Verhältnis zu Käufern
- Geringe Abhängigkeit des Verkaufs eines Lieferanten von einem bestimmten Käufer
- Wechselkosten der Lieferanten sind niedrig
- Ersatzstoffe sind nicht verfügbar
- Käufer ist stark auf Verkäufe von Lieferanten angewiesen
Wann ist die Verhandlungsmacht der Lieferanten gering / schwach?
- Die Wechselkosten der Käufer sind gering
- Die Gefahr der Vorwärtsintegration ist gering
- Große Anzahl von Lieferanten im Verhältnis zu Käufern
- Hohe Abhängigkeit des Verkaufs eines Lieferanten von einem bestimmten Käufer
- Die Wechselkosten der Lieferanten sind hoch
- Ersatzstoffe sind verfügbar
- Der Käufer ist nicht stark von Verkäufen von Lieferanten abhängig
Zweck der Verhandlungsmacht der Lieferantenanalyse
Bei einer Analyse der Lieferantenmacht in einer Branche schafft eine geringe Lieferantenmacht eine attraktivere Branche und erhöht das Gewinnpotenzial, wie käufer werden nicht von Lieferanten eingeschränkt. Hohe Lieferantenmacht schafft eine weniger attraktive Branche und verringert das Gewinnpotenzial, da Käufer stärker auf Lieferanten angewiesen sind.
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Verhandlungsmacht der Lieferanten in der Fast-Food-Industrie
Betrachten Sie die folgende Analyse, um festzustellen, ob McDonald’s von Lieferanten in der Fast-Food-Industrie mit hoher oder niedriger Verhandlungsmacht konfrontiert wird:
- Die Anzahl der Lieferanten im Verhältnis zu den Käufern: Es gibt eine erhebliche Anzahl von Lieferanten im Verhältnis zu Käufern (Unternehmen). Daher ist die Leistung gering.
- Abhängigkeit des Verkaufs eines Lieferanten von einem bestimmten Käufer: Wenn wir davon ausgehen, dass Lieferanten nur wenige Kunden haben (z. B. ein kleines / mittleres Unternehmen), werden sie wahrscheinlich den Anforderungen der Käufer nachgeben. Wenn wir andererseits davon ausgehen, dass Lieferanten mehrere Kunden haben, haben sie mehr Macht über Käufer. Da wir nicht wissen, ob diese Anbieter wenige oder viele Abnehmer haben, wäre ein Mittelweg eine vernünftige Antwort. Daher ist die Lieferantenleistung mittel.
- Wechselkosten: Da es in der Fast-Food-Branche eine erhebliche Anzahl von Lieferanten gibt, sind die Wechselkosten für Käufer gering. Die Leistung des Lieferanten ist gering.
- Vorwärtsintegration: In der Fast-Food-Branche gibt es eine geringe Vorwärtsintegration.
Insgesamt ist McDonald’s mit einer geringen Verhandlungsmacht der Lieferanten konfrontiert. Daher ist Lieferantenmacht für McDonald’s in der Fast-Food-Branche kein Thema.
Die Verhandlungsmacht der Lieferanten allein bestimmt jedoch nicht die Attraktivität einer Branche insgesamt. Die verbleibenden Kräfte (Verhandlungsmacht der Käufer, Rivalität zwischen bestehenden Wettbewerbern, Bedrohung durch neue Marktteilnehmerbedrohung durch neue Marktteilnehmerdie Bedrohung durch neue Marktteilnehmer bezieht sich auf die Bedrohung, die neue Wettbewerber für die derzeitigen Akteure in einer Branche darstellen. Es ist eine der Kräfte, die die Form, und die Bedrohung durch Substitute) muss berücksichtigt werden, wenn die allgemeine Attraktivität der Branche zu bestimmen.
Weitere Ressourcen
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