Was ist DOM in Immobilien und was bedeutet es?
Früher oder später werden Kaufinteressenten und Verkäufer auf das Kürzel DOM stoßen und fragen, was sich hinter diesem Immobilienjargon verbirgt.
Die kurze Antwort lautet: DOM steht für Days on Market und gibt an, wie viele Tage eine Immobilie zum Verkauf auf dem Markt war.
Allerdings wird der Blick auf die Tage auf dem Markt zum Nennwert nicht immer die ganze Geschichte eines zu verkaufenden Hauses erzählen.
Die Tage auf dem Markt beginnen ab dem Tag zu zählen, an dem ein zum Verkauf stehendes Haus in Spring Hill in den Multiple Listing Service – kurz MLS – eingetragen wird, und sammeln sich weiter an, bis diese Immobilie unter Vertrag genommen wird.
Einige Eigenschaften scheinen viel DOM zu akkumulieren, während andere nur wenige Tage zu haben scheinen.
Es gibt viele, viele Immobilien auf dem Markt, die nur sitzen und sitzen und sitzen … und folglich akkumulieren eine ganze Reihe von DOM. Dann gibt es jene Eigenschaften, die, sobald sie aufgelistet sind, Vorführungen und Angebote erhalten… DOM sind kurz.
Wie nützlich sind Tage auf dem Markt?
Days on Market ist ein nützliches Instrument, um Verkäufern den Nachteil von Überpreisen aufzuzeigen. Nur durch einen Blick auf die Auflistung Geschichte einer Immobilie, kann man sagen… man würde sich fragen… hätte es früher verkauft werden können, wenn der Preis richtig gewesen wäre? Und was ist mit all diesen Preissenkungen, bevor es endlich ein Angebot bekam? Hätte es sogar zu einem höheren Preis verkauft werden können, wenn der ursprüngliche Listenpreis von Anfang an marktgerecht gewesen wäre?
Viele Käufer möchten wissen, wie lange ein Spring Hill-Haus zum Verkauf auf dem Markt ist. Warum? Weil sie versuchen, die Motivation eines Verkäufers zu messen und wie „verzweifelt“ ein Verkäufer durch die Anzahl der Tage auf dem Markt sein könnte.
Manchmal listen Verkäufer ein Haus nach Ablauf erneut auf, um neu zu beginnen und die Anzahl der „Tage auf dem Markt“ für dieses Angebot neu zu starten. Das funktioniert jedoch nicht immer. In unserer Region zeigt der Multiple Listing Service beispielsweise die neue Anzahl sowie eine Akkumulation oder Gesamtzahl der Tage auf dem Markt aus früheren Auflistungen an!
Dinge zu tun, um Tage auf dem Markt zu reduzieren!
Es gibt immer einen Grund, warum eine Immobilie nicht verkauft wird. Ja, es könnte der Markt sein. Und es könnte das Marketing sein. Es können aber auch andere Faktoren in Bezug auf die Immobilie sein. Verkäufer tun gut daran, sich regelmäßig mit ihrem Makler zusammenzusetzen und zu besprechen, warum das Haus keine Vorführungen oder Angebote anzieht, und die häufigsten Verkaufsfehler zu überprüfen, um die Gründe zu finden, warum ihre Immobilie noch nicht verkauft wurde.
Ich habe kürzlich ein Haus aufgelistet, das nach nur sechs Tagen unter Vertrag stand. Obwohl erfreut, überraschte dies meinen Verkäufer ein wenig, zumal ein anderes Haus in der Nachbarschaft schon eine Weile auf dem Markt war und sogar ein Vertrag gekündigt wurde.
Ich erklärte ihr, dass ihr Hausverkauf anders war. Alle Bedingungen, einschließlich Preisgestaltung, Zustand des Hauses, Zeitpunkt des Marktes und Vermarktung selbst, waren richtig. Und als ich darauf hinwies, dass kürzere Zeit auf dem Markt auch eine Entlastung von den Kosten für Instandhaltung, Wartung, Grundsteuern und HOA-Gebühren bedeutete, war die Verkäuferin mehr als glücklich und freute sich auf ihren „schnellen“ Abschluss mit neuem Vertrauen.