Definition: Eine Wettbewerbslandschaft ist eine vollständige Beschreibung der Wettbewerber und ihrer relativen Position auf einem bestimmten Markt. Es ist ein strategisches Marketingkonzept, das sich auf die Wettbewerbs- und Rivalitätsbedingungen bezieht, denen sich ein Unternehmen und seine Produkte auf dem Markt stellen müssen, zu dem sie gehören.
Was bedeutet Wettbewerbslandschaft?
Jedes Unternehmen sollte seine Wettbewerbslandschaft überwachen. Dazu gehören Informationen über jeden seiner Teilnehmer, ihre Produkte, Preise, Marktanteile, aktuellen Strategien sowie die wichtigsten Stärken und Schwächen.
Da das Unternehmen nicht allein auf dem Markt ist, ist es unerlässlich zu verstehen, wer die Konkurrenten sind und wie sie sich normalerweise verhalten, um die eigene Marktposition zu verbessern. Direkte und indirekte Wettbewerber sollten identifiziert und analysiert werden. Diese wertvollen Informationen unterstützen Entscheidungsträger bei der Definition und Bewertung von Unternehmensstrategien.
Die Analyse sollte mit der Definition des relevanten Marktes beginnen. Nur ähnliche Produkte sollten als Konkurrenten oder Ersatzprodukte betrachtet werden. Wenn das Unternehmen die Anzahl und Vielfalt der Produkte und Linien erhöht, wird die Wettbewerbslandschaft komplexer.
Beispiel
Cindy Cakes ist eine Firma, die Pfund-Kuchen an Supermärkte in einer kleinen Stadt verkauft. Der General Manager glaubt, dass Cindy Cakes die Preise in 15-20% erhöhen könnte, da es keine andere Marke gibt, die Pound Cakes in Supermärkten anbietet.
Der Marketingmanager des Unternehmens sagte jedoch, dass die Konkurrenz auch von anderen süßen Bäckereien kommt. Wenn die Preise erheblich steigen, werden einige Verbraucher wahrscheinlich zu anderen süßen Optionen in den Regalen wechseln. Er stellte fest, dass es mindestens fünf Unternehmen gab, die in Supermärkten in der Stadt etwa 25 süße Backwaren anboten.
Darüber hinaus ist er der Ansicht, dass auch Eiscreme und Desserts auf Eiscremebasis Konkurrenten sind. Nach einer Analyse der Wettbewerbslandschaft entschied das Unternehmen, dass die Preise nur in 5% erhöht werden sollten und dass neue kalorienarme Sorten zu höheren Preisen entwickelt und verkauft werden sollten.