Es war einmal…
Nike war … ein Waffeleisen und ein College Athletic coach.
CharityWater war … ein Nachtclub-Promoter, der beschloss, eine Kickass-Geburtstagsparty zu veranstalten.
Google war … zwei Stanford-Nerds in einem Schlafsaal mit Pizza und einem Algorithmus.
Bevor diese epischen Marken zu bekannten Namen wurden, hatten sie jeweils eine bescheidene Ursprungsgeschichte, wie sie entstanden sind.
Wir lieben den Underdog. Wir sind dafür fest verdrahtet. Und wir wollen wissen, wie alles begann.
Wir wollen auch wissen, woher das Zeug kommt. Im Gang für gesunde Lebensmittel des Supermarktes sehen Sie, dass die meisten Marken ihre Herkunftsgeschichte direkt auf der Schachtel erzählen. Eines meiner alten Lieblingsbeispiele ist Tom und Tom von Nantucket-Nektaren:
In einer kalten Winternacht begannen Tom und Tom, Säfte in einem Mixer zu mischen. Im folgenden Sommer verkauften sie es von ihrem Boot . Die Leute liebten es!
Nur zwei Typen auf einem Boot, die Smoothies machen. So wurde Nantucket Nectars geboren.
Wenn Sie darüber nachdenken, haben die meisten großen Marken eine mythische Ursprungsgeschichte.
Warum die Hintergrundgeschichte wichtig ist
Per Definition macht ein Innovator etwas, das neu, anders ist oder vorher nicht existiert hat. Als Innovator ist die größte Herausforderung, der Sie sich stellen müssen, der Zweifel in den Köpfen anderer Menschen — darüber, wer Sie sind und was Sie verkaufen. Warum dir überhaupt vertrauen?
Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie treten vor einen Raum voller Investoren oder potenzieller Kunden, um Ihre Idee zu präsentieren. Die Frage in aller Munde ist, was zum ## redest du?
Oder schlimmer, sie denken vielleicht …
„Bist du wirklich …?“
„Whoa, diese Idee ist da draußen. WTF…?“
„Wer sind Sie, um ein anderes XYZ-Unternehmen / Produkt zu erstellen?
Unglaube. Skepsis. Zynismus. Zweifel. Dies sind die Drachen, die du töten musst, wenn du willst, dass die Menschen das Geschenk deiner Wahrheit empfangen und annehmen.
Denken Sie daran, dass ein Teil dessen, was Sie verkaufen, der Traum von der Möglichkeit ist. Bitten Sie nicht nur jemanden, einen großen Vertrauensvorschuss für Ihre verrückte Idee zu geben: Erden Sie sie in dem, was real ist, was sie bereits als wahr kennen. Die Menschen wollen diese Sicherheit und Geborgenheit. Sag ihnen, was für dich wahr ist. Schau auf deine vergangenen Umstände zurück und biete ihnen den perfekten Rahmen und die Folie, damit die Leute sagen können:
„Ich verstehe, warum du das tust.“
„Ich höre, warum du dazu etwas zu sagen hast.“
„Ich kann sehen, wie du dabei ein böser Arsch sein wirst.“
Wenn du nicht weißt, woher du kommst, macht es es dummerweise schwer, mit Präsenz aufzutauchen oder von anderen Menschen gesehen zu werden.
Deshalb ist es wichtig, deine Ursprungsgeschichte zu teilen. Ihre Ursprungsgeschichte ist Ihr Ort wahrer Glaubwürdigkeit. Es ist auch eine Möglichkeit, Ihre Motivationen zu offenbaren – warum Sie tun, was Sie tun.
Warum ist das innovationsrelevant?
Wenn Sie etwas Neues und Anderes tun, müssen Sie es im Vertrauten verankern. Die Leute müssen zuerst wissen, woher du kommst, bevor sie überhaupt daran denken, dir zu vertrauen, an dich zu glauben oder von dir zu kaufen.
Finde deinen inneren Superhelden
Ich weiß aus Erfahrung, dass das nicht immer einfach ist.
Schließlich liegt es in der Natur eines Innovators oder Veränderers, sich auf die Zukunft zu konzentrieren. Wenn du so etwas wie ich bist, ist dein Instinkt, dich von deiner Vergangenheit zu entfernen. Sie handeln als Reaktion auf etwas, das in der Welt an erster Stelle fehlte oder fehlte. Wenn Sie also zurückgehen und Ihre Ursprünge betrachten, kann dies Ihrem natürlichen Instinkt widersprechen.
Dies ist der persönliche Arsch-Kicker-Teil über das Erzählen Ihrer Geschichte.
Per Definition ist ein Veränderer irgendwann gezwungen, seine Herkunftskultur zu verlassen oder abzulehnen. Sie sagen im Grunde, der Status quo ist nicht gut genug. Das macht Sie natürlich zu einem Ketzer, einem Pöbler und Unruhestifter in den Köpfen einiger Leute. Wer würde sich mit dieser schmerzhaften Vergangenheit auseinandersetzen wollen?
Doch die größte Quelle der Macht ist der Teil eurer Geschichte, der unversöhnt ist.
Deshalb bitte ich Sie, zurückzugehen, genau zu schauen, woher Sie kommen, und die Teile Ihrer Geschichte zurückzufordern, die Sie zuvor als nicht wertvoll abgetan haben.
Ich benutze Superhelden oft als Metapher, um die Macht von Ursprungsgeschichten zu erklären. Denken Sie an Ihren Lieblingssuperhelden (es ist in Ordnung, hier Ihren inneren Geek herauszulassen). Nehmen wir zum Beispiel Batman. Es gibt nur wenige Superhelden, die als Superhelden geboren wurden. Sie alle haben eine epische Superheldengeschichte, die auf den Umständen basiert, die sie getroffen haben, und die Entscheidungen, die sie angesichts dieser Umstände getroffen haben.
Bruce Wayne wurde nicht als Batman geboren. Als kleines Kind wurde er Zeuge des Mordes an seinen Eltern in einer dunklen Gasse. Dies veranlasste ihn, sein Leben mit seinem Familienvermögen zu widmen, um die Hände der Gerechtigkeit wieder ins Gleichgewicht zu bringen. Doch dieser Schwur war nicht genug. Er musste dann einen Weg der Initiation gehen, physisch, intellektuell und spirituell, bevor er sein erstes Fledermauskostüm anziehen und sich einem geheimen Leben der Verbrechensbekämpfung zuwenden konnte.
Was ist Ihnen (oder jemandem in Ihrer Familie) passiert, das zu Ihrem starken Gefühl von Antrieb, Engagement oder Entschlossenheit geführt hat? Was ist das Rätsel, das du zu lösen versuchst?
Meine persönliche Entstehungsgeschichte
Wenn ich an Superhelden denke, kann ich nicht anders, als an meinen Vater zu denken.
Sie haben mich vielleicht schon einmal gehört, dass ich das Kind eines Erfinders und verrückten Wissenschaftlers bin, zusammen mit meiner Mutter, einer Lehrerin, Künstlerin und Spielzeugmacherin. Es gibt offensichtlich viel mehr zu der Geschichte. Lass mich dir ein bisschen mehr über meinen Vater erzählen. Für den Anfang hat er mehr als 30 Patente unter seinem Namen und leitete das Team in der Schweiz, das den natürlichen Weg zur Entkoffeinierung von Kaffee erfand, der zu einem globalen Standard wurde (ja … gerne geschehen).
Er hat Produkte und Lösungen für Wein, Fast Food, medizinische Geräte, Kakao entwickelt — Sie nennen es (ja, Sie haben richtig gelesen, sogar Schokolade … der Apfel fällt nicht weit vom Baum). Er war schon immer neugierig darauf, große Probleme zu lösen und eine elegante Lösung für etwas zu finden, das wirklich kompliziert ist.
Ich sage dir das nicht, um in einer Art „mein Vater ist cooler als dein Vater“ zu prahlen. Eigentlich, Er hatte ungefähr einen der bescheidensten Anfänge von jedem, den ich kenne. Geboren und aufgewachsen im Busch Afrikas, im östlichen Hochland von Rhodesien (heute Simbabwe), kein fließendes Wasser bis zum Alter von 6 Jahren … ins Internat geschickt, weil man im Busch nicht viel Bildung bekommen konnte … ja, diese Art von Kindheit.
Mein Vater war wie ich ein molliges Kind. In seinen Vierzigern war er besessen von gesunden Lebensmitteln. Und nachdem er 20 Jahre lang für Nestle gearbeitet hatte, bevor er selbst erfand, glaubte er, dass es einen Weg geben müsse, Komfortnahrungsmittel gesund zu machen, ohne Kompromisse bei Geschmack oder Textur einzugehen. Vor kurzem hat die Suche meines Vaters, die Kategorie der gesunden Lebensmittel neu zu definieren, mit seiner Firma GoFit Foods die nächste Stufe erreicht. Bisher haben er und seine Mitbegründer den Heiligen Gral der Veggie-Burger geschaffen. Es ist 100% natürlich und hat dennoch den gleichen Geschmack, die gleiche Textur und das gleiche Vergnügen wie ein echter Rindfleischburger — anstelle des Pappmists, den Sie normalerweise bekommen. Es ist so gut, dass einige Veganer tatsächlich ausflippen, wenn sie einen Bissen nehmen und denken, dass sie dazu gebracht wurden, Rindfleisch zu essen.
Dies war einer seiner vielen Erfolge. Doch für jeden Erfolg hatte mein Vater fünfmal so viele Erfindungen, die nie den Empfang erhielten, den sie verdienten. Die Legende besagt, dass Thomas Edison 1.600 verschiedene Materialien ausprobieren musste, bevor er den richtigen Kohlenstofffaden für eine Glühbirne entwickelte. Mein Vater hat die gleiche hartnäckige Entschlossenheit.
Wie viele Visionäre waren einige seiner Erfindungen und Durchbrüche ihrer Zeit voraus.
Sein größter Kampf — bis heute – ist es, die Menschen dazu zu bringen, zu sehen, was er sieht.
In meiner eigenen Entstehungsgeschichte ist es kein Fehler, dass ich gelernt habe, dass Ideen nur dann leben und wachsen, wenn andere sehen können, was Sie sehen. Sie können alle weltverändernden Ideen haben, die Sie wollen, und niemand wird einen Mist geben, es sei denn, er bekommt es selbst, und sie bekommen dich. Dies ist die Kraft der Geschichte, und etwas zu skalieren. Und alles beginnt mit Ihrer Herkunft.
So erstellen Sie Ihre Ursprungsgeschichte
Die gute Nachricht ist, dass Sie einige Möglichkeiten haben, Ihre Ursprungsgeschichte zu erzählen.
Es muss nicht unbedingt darum gehen, wie Sie das Unternehmen gegründet haben; Es könnte auch darum gehen, wie Sie Ihre Idee, Ihr Produkt oder Ihren Weg formuliert haben. Ihr Großvater war ein Einwanderer, der über den Atlantik segelte, und jetzt sind Sie in der Reisebranche. Oder metaphorischer: Ihre Mutter und Großmutter waren Näherinnen, und Sie sind jetzt Psychotherapeutin und helfen Menschen, die verschiedenen Aspekte ihrer selbst miteinander zu verweben.
Der Punkt ist folgender: Finde etwas Bedeutungsvolles über deine Vergangenheit und beschreibe, wie es deine Zukunft legitimiert und dich zu dieser gegenwärtigen Arbeit und Mission geführt hat.
Nehmen Sie sich 10 Minuten Zeit, um die folgenden Fragen zu beantworten, und Sie werden mit dem Knacken des Codes beginnen:
- Was ist es in dir, deiner Familie oder deiner Geschichte, das dich dazu gebracht hat, dein Geschäft, Produkt, deine Sache oder Mission zu erschaffen, aufzubauen oder zu meistern? Was sind deine Wurzeln — die Abstammungslinie oder der Pfad – aus dem du kommst?
- Was sind deine Beweggründe, warum du tust, was du tust? Sind Ihre Motivationen echt und rein? Wie können Sie es beweisen? (Denken Sie an Empathie und Verletzlichkeit.)
- Wofür bist du bereit zu kämpfen? Und warum ist das für Sie persönlich? (Das Geheimnis ist, dass Sie dies tun, damit andere nicht mit den gleichen Schmerzen kämpfen müssen.)
- Für wen genau machst du das? Warum werden sie einen Scheiß geben?
- Was ist mit deiner Lebenserfahrung, die dir die Weisheit und Perspektive gegeben hat, zu wissen, dass du dir etwas anderes oder Besseres einfallen lassen kannst?
Obwohl du eine Botschaft der Transformation bringst, musst du deine Botschaft in der Vergangenheit verankern, mit etwas Vertrautem, mit dem wir uns alle identifizieren und mit dem wir uns identifizieren können.
Ihre Ursprünge sind die Grundlage für jede Innovationsgeschichte. Deine Wurzeln. Deine Stärke. Ihre Kern Glaubwürdigkeit. Stellen Sie sicher, dass Sie fruchtbaren Boden für Ihre Geschichte wählen, um zu wachsen und zu reifen.