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Digital Rights Management (DRM) ist ein Unternehmensversuch zur Bekämpfung der Piraterie, indem genau kontrolliert wird, wie und wann Sie Medien verwenden. Es gibt ungefähr 10.742.489 Arten von DRM- und Kopierschutz, wobei fast jedes Unternehmen oder Format seine eigene Einstellung dazu hat. Und mit einem geschätzten Gesamtumsatzverlust von 74 Milliarden US-Dollar aufgrund von Raubkopien allein im Jahr 2014 macht es Sinn, warum DRM so weit verbreitet ist.
Valves Steam ist eines der wichtigsten Beispiele, die bei der Erwähnung von DRM diskutiert werden, insbesondere online, wo die Worte „Digital Rights Management“ so umstritten sind. Überraschenderweise ist Steam trotz der Flaute eine der elegantesten und integriertesten DRM-Lösungen, die es gibt. Es bietet unbegrenzte Kopien von Spielen auf unbegrenzten Maschinen, aber nur ein Benutzer kann gleichzeitig auf einem Konto spielen. Insgesamt ist es ein nahtloses System, wie DRM sein sollte.
. . . Oder doch? Spieler, die ihre Spiele kaufen, können das Konto nicht auf mehr als einem Computer gleichzeitig verwenden, können keine Spiele mieten, wenn sie Steam-aktiviert sind, oder sie an andere verleihen oder verkaufen, wenn sie vom Spiel unbeeindruckt sind. Während es einen Offline-Modus bietet, müssen sich die Spieler noch alle zwei Wochen anmelden, um zu aktualisieren und sich erneut zu authentifizieren. Wenn Steam nicht verfügbar ist, können Spieler nicht auf ihre Spiele zugreifen, sie herunterladen oder spielen. Tatsächlich sind die Spieler von Steam als Unternehmen abhängig, da sie alle Konten besitzen. Das bedeutet, dass die Spieler nicht einmal ihre eigenen Spiele besitzen.
Was bedeutet das für Spieleentwickler? Ist es überhaupt möglich, DRM-freie Spiele zu veröffentlichen, und wenn ja, wie wirkt sich dies auf Einnahmen und potenzielle Piraterie aus?
In diesem Artikel werden wir genau besprechen, was der Verkauf Ihres Spiels auf Steam bedeutet und warum der Verkauf auf Ihrer eigenen offiziellen Website möglicherweise doch keine so schlechte Idee ist.
Die beliebte Gaming-Nachrichtenagentur PC Gamer führte im vergangenen Jahr eine Umfrage durch, in der sie 50.742 Antworten von Spielern aus der ganzen Welt erhielten. Die Frage zur Hand? Ob sie jemals ein Videospiel raubkopiert hatten oder nicht. Es stellt sich heraus, dass 90% der PC-Spieler ein Spiel raubkopiert haben und 25% mehr als 50 Raubkopien.
Es stellt sich heraus, dass es weit mehr Daten dazu gibt. Zum Beispiel, jüngere Spieler im Alter zwischen 10 und 25 waren am ehesten Piraten, „. . . mit dieser Wahrscheinlichkeit sinkt etwa 5% pro Altersgruppe zwischen 16-20 und 51-60.“ Auch diejenigen, die weniger als $ 10.000 jährlich verdienen, fallen mit 50% am meisten, während diejenigen, die $ 10.001 – $ 25.000 verdienen, bei etwa 32,5% fallen.Die USA allein Piraten mehr Spiele als das Vereinigte Königreich und Kanada kombiniert.
Auf die Frage, ob sie es für falsch halten, antworteten 34,8% der Befragten mit Ja, aber das hielt sie nicht auf. Dies wird jedoch weiter erklärt: Die meisten Spieler nutzen Piraterie, um ein Videospiel zu demonstrieren. Andere können sie sich einfach nicht leisten.
Überraschenderweise wird DRM als vorletzter Grund für Piraterie aufgeführt. Obwohl Beschwerden über DRM oder bestimmte Publisher häufig sind, wurden sie nicht als Gründe für Piraten angeführt. Tatsächlich „stiegen diese Gründe nie über 20 Prozent.“
Wie Steam DRM einsetzt
Valve nimmt den Kampf gegen Piraterie sehr ernst. Tatsächlich ist es ihr Ziel, „Zero Day“ -Piraten zu sperren – Spieler, die Spiele zwischen dem Zeitpunkt, zu dem ein Spiel Gold erhält, und dem Zeitpunkt, zu dem es zum Kauf angeboten wird, Piraten. Doug Lombardi von Valve wurde sogar zitiert, dass er glaubt, dass weit über 50 Prozent der Piraterie in dieser Zeit stattfinden. Um dies zu bekämpfen, hat er sich der Schaffung eines guten Authentifizierungssystems verschrieben, das den Kunden nicht im Wege steht, das zu genießen, was sie gekauft haben.
Die Frage ist also, wie Steam mit DRM umgeht und Piraterie bekämpft? Nun, während Steam als eine Form von DRM funktioniert, ist es ziemlich leicht im Vergleich zu anderen Formen, an die sich ältere Spieler bei den PC-Spielen von früher erinnern.
Entwickler, die sich dafür entscheiden, nicht auf den Piraterieschutz von Steam zu verzichten, tragen zu den Elementen von DRM bei, über die sich Spieler gerne online beschweren. Wenn Spieler eines dieser Spiele öffnen, startet Steam mit. Wenn sie das Spiel auf einem anderen Computer ausführen möchten, müssen sie dies mit demselben Konto tun. Obwohl die Spiele auf so vielen Maschinen laufen können, wie die Spieler wollen, werden sie immer kontogebunden sein. Das bedeutet, dass keine zwei Personen gleichzeitig dasselbe Spiel spielen können, egal ob sie online oder offline spielen.
Das DRM-System arbeitet mit drei primären Ansätzen zur Bekämpfung von Piraterie: benutzerdefinierte ausführbare Dateigenerierung, Einzelhandelsverschlüsselung und wertvolle plattformabhängige Funktionen. Dies bedeutet, dass Ihr Spiel dank des CEG-Schutzes kontogebunden ist, während der ersten Veröffentlichung durch den Versand verschlüsselter Medien an Geschäfte weltweit geschützt ist und neben plattformabhängigen Funktionen veröffentlicht wird, mit denen Piraten einfach nicht Schritt halten können, z. B. ständige Updates, Steam-Erfolge, Steam Cloud und mehr.
Ist DRM-frei möglich?
Wie bereits erwähnt, ist das DRM von Steam leicht. Es ist so leicht, es ist sogar optional.
Betrachten Sie Paradox Interactive, den schwedischen Videospiel-Publisher. Sie sind Meister des Verzichts auf Steam’s DRM. Wenn Spieler ihre Spiele über Steam herunterladen, funktioniert alles wie bei DRM. Das Spiel startet wie jedes andere Spiel. Wenn Sie die Anwendung jedoch unabhängig von Steam starten, werden Sie feststellen, dass sie immer noch funktioniert. Das bedeutet, dass das Spiel nicht mehr Steam ist: Es ist der Spieler.
Dies kann gegen Valves Anti-Piraterie-Kampf gehen, aber es könnte ein kluger Schachzug aufgrund der Konkurrenz sein. Good Old Games, jetzt bekannt als GOG, startete letztes Jahr GOG Connect – eine Funktion, mit der Spieler DRM-freie Spiele aus ihrer Steam-Bibliothek erneut herunterladen können. Es hat sich sogar mit Publishern wie Deep Silver, TaleWorlds und Harebrained Schemes zusammengetan, um mehrere Spiele in sein Cross-Buy-Portfolio aufzunehmen. Der einzige Nachteil ist, dass die Spiele und die in Zukunft hinzugefügten Spiele nicht immer verfügbar sein werden. Spieler müssen im Auge behalten, welche Spiele über diese Funktion verfügbar sind.
Wie der Einzelhandel mit DRM umgeht
DRM hat eindeutig die Oberhand gewonnen. Obwohl der Ansatz von Steam im Vergleich zu anderen leicht ist, ist es immer noch eine DRM-gesteuerte Plattform und das Kronjuwel des digitalen Spiels. Aber was ist mit Einzelhandel? Was ist mit den Spielern, die eine physische Kopie in Geschäften wie GameStop, Best Buy oder Target kaufen?
Die Nachrichten sind auch hier nicht so toll. Wenn Spieler ein PC-Spiel in Geschäften kaufen, kaufen sie nicht das vollständige Spiel — zumindest nicht die meiste Zeit. Fallout 4 geriet beim Start dafür unter Beschuss, nachdem zugegeben wurde, dass nur 20% des Spiels auf der Disc waren. Es erfordert Steamworks, um das Spiel zu spielen und verwendet Steam DRM.
Metal Gear Solid V: The Phantom Pain hat etwas Ähnliches gemacht, da die „Disc nur mit einer dürftigen 8 kommt.7 MB Daten, die nur ein Steam-Installationsprogramm sind „, so Gadgets 360. Dieses Spiel verwendet jedoch Denuvo DRM, dem wiederholt vorgeworfen wurde, niemanden außer den Spielern zu betreffen. Es ist leicht zu knacken, und Hacker neigen dazu, oft zu nutzen.
Mit anderen Worten, die meisten PC-Spiele-Discs werden unbrauchbar, nachdem sie sich bei Steamworks, Origin oder anderen digitalen Marktplätzen registrieren müssen. Manchmal schafft es ein Teil des Spiels auf die DISC, und der Rest ist auf Steam. Authentifizierung ist ein ernstes Problem, das Spiel-Discs im Wesentlichen irrelevant macht. Die Liste der Spiele, die keine Registrierung über diese Marktplätze beinhalten, schwindet schnell, ähnlich wie physische Kopien in Geschichten — sogar GameStop.
Die meisten Geschäfte können beim Verkauf physischer Spiele dem folgen, was der Publisher des Spiels eingerichtet hat. Das heißt, wenn eine Kopie von Fallout 4 verkauft wird, kommt das DRM von Steam, und alles, was eine Storefront tun kann, ist das Spiel zu verkaufen und die Leute vor Urheberrechten, DRM usw. zu warnen.. Wenn Spiele jedoch DRM-frei sind und ein Geschäft sie verkauft, können sie einen Abschnitt für sie erstellen, ähnlich wie Amazon.
Das bedeutet, selbst wenn Spieler es schaffen, physische Spiele zu kaufen, sind sie immer noch oft in DRM gesperrt. Während die Besonderheiten von Spiel zu Spiel variieren, kann man mit Sicherheit sagen, dass die Welt der PC-Spiele einem endlosen Kampf mit Einschränkungen und Piraterie gegenübersteht.
DRM-Freie Einnahmen
Entgegen der landläufigen Meinung muss DRM-frei keinen Umsatzverlust bedeuten. Spiele DRM-frei zu machen, macht es den Spielern möglich, diese Spiele zu verleihen, zu verschenken oder sogar zu verkaufen, aber irgendwie ist das vielleicht doch nicht so schlimm.
Betrachten Sie die Entwickler hinter Shadow Warrior 2. Letztes Jahr wurden sie von Kotaku interviewt und zitiert, dass sie nicht an DRM glauben, weil sie nicht glauben, dass es funktioniert. Außerdem denken sie nicht, dass es gut für die Spieler ist. Dies führte zu ihrer Entscheidung, Denuvo, die derzeit stärkste Deference-Software zur Abwehr von Piraterie, nicht zu verwenden.
Auf die Frage, ob sie sich über Verkäufe oder potenzielle Piraterie nicht sicher sind, verglich Krzysztof Narkowicz, einer der Entwickler des polnischen Studios Flying Wild Hog, DRM mit FBI.:
„Wir unterstützen keine Piraterie, aber derzeit gibt es keine gute Möglichkeit, sie zu stoppen, ohne unsere Kunden zu verletzen. Denuvo bedeutet, dass wir Geld ausgeben müssten, um eine schlechtere Version für unsere legitimen Kunden zu machen. Es ist wie dieser FBI-Warnbildschirm für legitime Filme . . . Wir verkaufen vielleicht etwas weniger, aber hey, so bröckelt der Keks!“
Die Entwickler entschieden sich, auf die Qualität ihres Spiels zu setzen, um genug Geld zu verdienen, um dem Mangel an Einnahmeverlusten entgegenzuwirken. So wie sie es sehen, kann Piraterie nicht geholfen werden, daher ist es die Pflicht eines Entwicklers, es einfach zu akzeptieren und sein Bestes zu geben, in der Hoffnung, dass die Spieler es kaufen werden.
Es scheint, dass sich ihre Haltung mehrfach ausgezahlt hat, als Flying Wild Hog bekannt gab, dass Shadow Warrior 2 seinen Umsatz im Vergleich zum Neustart von 2013 vervierfacht hat. Um den Spielern zu danken, haben sie kostenlose Inhalte erstellt, darunter das bei den Fans beliebte Katana, das Nobitsura Kage.
Natürlich ist dies kein Hinweis darauf, was jedes Mal passiert, wenn ein DRM-freies Spiel verkauft wird. Das Flying Wild Hog Studio investierte große Anstrengungen in die Vermarktung ihres Spiels und die Interaktion mit ihren Zielspielern. Das Team hat es sich zur Aufgabe gemacht, ihre Arbeit hinter den Kulissen zu zeigen und ihren Projekten eine persönliche, persönliche Qualität zu verleihen, die in der Branche nicht allzu üblich ist. Mit anderen Worten, um ein DRM-freies Spiel gut zu verkaufen, müssen Sie sich um die geschäftlichen Aspekte der Veröffentlichung eines Videospiels bemühen.
Sollten Sie auf designierte Marktplätze verzichten?
Für Entwickler, die auf Steam und andere Spieleplattformen verzichten möchten, ist der Verkauf auf ihren eigenen offiziellen Websites ein Glücksfall. Es ermöglicht ihnen, ihre Spiele und DLC direkt zu verkaufen, ohne an ein bestimmtes digitales Bereitstellungssystem oder einen Marktplatz gebunden zu sein. Sie können alle Spielaktivierungscodes für Steam, Origin, uPlay und mehr verkaufen und sogar direkte DRM-freie Downloads anbieten, wenn sie dies wünschen.
Es gibt viele Gründe, warum Entwickler ihre eigenen Spiele verkaufen. Zum einen ist die Standard-Umsatzaufteilung, die vom Verkauf Ihres Videospiels auf einer anderen Plattform erwartet werden kann, 70/30, obwohl es Ausnahmen gibt. Wenn Sie auf einer Plattform neben Spielen verkaufen, die größtenteils kostenlos sind, werden Sie keinen großen Gewinn erzielen. Um auf einer nicht eigenen Plattform zu verkaufen, müssen Sie auch einige Anforderungen erfüllen, z. B. ein abgeschlossenes Spiel anbieten, ein Produkt einreichen, das dem gesamten Genre und Typ auf der Plattform entspricht usw.. Und wenn der Verkauf Ihres Spiels DRM-frei für Sie ein Faktor ist, müssen Sie aufhören und überlegen, was jede Plattform in Bezug auf Anti-Piraterie tut.
Im Fall von Steam wird eine Flatfee von 100 US-Dollar auf der Plattform veröffentlicht, die dann 70% des Gewinns übernimmt. In der Zwischenzeit erhebt GOG keine Einreichungsgebühr, benötigt aber auch 70% des Gewinns, es sei denn, Sie erhalten einen Vorschuss für Lizenzgebühren. Sehr wenige Plattformen, wie itch.io , erlauben Sie Entwicklern, zu wählen, welcher Prozentsatz von Verkäufen behalten soll. Während beide GOG und itch.io sind freundlicher, wenn es um DRM-frei geht, Steam hat es vor Januar 2017 erlaubt, trotz seiner sehr öffentlichen Haltung zu diesem Thema.
Der Verkauf Ihres Spiels auf Ihrer eigenen Website kann nicht nur Ihre Gewinnspanne erhöhen, sondern auch bei der gesamten DRM-Situation helfen. Wenn Sie DRM-frei verkaufen möchten, können Sie dies tun, indem Sie direkte digitale Downloads über ein E-Commerce-System anbieten, das es den Spielern auch leicht macht, Sie zu bezahlen. Xsolla hilft Entwicklern, sich auf ihr Handwerk zu konzentrieren, indem es das Spielvertriebsgeschäft mit Schwerpunkt auf der Verteilung von Spielschlüsseln abwickelt. Entwickler können mit dieser Methode wichtige Integrations-APIs, Generierung und Bereitstellung, Bestandsaufnahme und Verwaltung verwalten.
Wenn DRM für Sie geeignet ist, ist es einfach, Codes für die Aktivierung auf einer anderen Plattform zu verkaufen, die DRM verwendet. Je nachdem, welche Software Sie verwenden, um dies zu erleichtern, können Sie DLC- und Special Edition-Bundles erstellen oder Werbekampagnen mit Gutscheinen und Rabatten durchführen.
Was ist mit dem Verkauf auf beiden?
Die offensichtliche Frage hier ist, ob Sie sowohl auf digitalen Marktplätzen als auch auf Ihrer eigenen Website verkaufen sollten oder nicht. Schließlich scheint der Verkauf von Aktivierungscodes zum Auslagern eines Spiels eher unvollständig zu sein, wenn man bedenkt, dass Sie noch ein E-Commerce-System integrieren müssen, um dies zu ermöglichen. Warum nicht einfach direkte Downloads in Verbindung verkaufen?
Nun, niemand sagt, dass du es nicht kannst. Es ist dein Videospiel, und es alleine zu verkaufen ist genauso möglich wie es zum Beispiel über Steam zu verkaufen. Mit beiden erweitern Sie nur eine Spielerbasis. Wenn ein Spieler beispielsweise Ihre Website besucht und feststellt, dass Sie Aktivierungscodes zum Verkauf haben, kann er einen kaufen. Wenn sie dagegen gegen DRM sind und diese Marktplätze damit verknüpfen, möchten sie sich möglicherweise für den direkten Download entscheiden. Plötzlich bekam der Kunde nicht nur das Produkt, sondern auch etwas mehr — Freiheit. Wenn sich dies herumspricht, wie es normalerweise in Foren der Fall ist, kann Ihre Zielgruppe viel größer werden.
Die gleiche Regel gilt für Entwickler, die einfach direkte Downloads auf ihren Websites verkaufen, ohne sich die Mühe zu machen, die Aktivierungscodes an GOG, Steam oder andere Vertriebsplattformen zu verkaufen. Vorausgesetzt, das Spiel ist auf mindestens einer dieser Plattformen verfügbar, Entwickler können mehr als ein Mittel verwenden, um ihr Spiel zu verkaufen. Plötzlich ist das Spiel auf Steam, es ist auf GOG, es ist auf ihrer Website. Die Spieler haben Optionen, und es gibt mehr Möglichkeiten für sie, das Spiel zu finden.
Steam allein hat über 10.000 Spiele zur Verfügung. Es ist leicht, sich in den Wellen des Wettbewerbs zu verlieren. Wenn Sie das Spiel dort in Verbindung mit direkten Downloads von einer offiziellen Website verkaufen, steigen Ihre Chancen, mehr Umsatz zu erzielen. Genau wie Spieler die Möglichkeit mögen, DRM-freie Spiele zu kaufen, mögen sie auch die Möglichkeit, das Spiel auf verschiedene Arten zu erhalten. Wenn Piraterie wirklich ein nie endendes Problem ist, können Entwickler am besten Methoden finden, um dem Umsatzverlust entgegenzuwirken.
Die Profis & Nachteile
Wenn es um DRM geht, sehen die meisten Entwickler und digitalen Marktplätze die Dinge anders als die Spieler. Während die meisten Entwickler möchten, dass ihr Spiel vor potenziellen Piraterieproblemen und Umsatzeinbußen geschützt wird, möchten die Spieler das Gefühl haben, eine Kopie des Spiels zu besitzen. Sie möchten wissen, dass sie, wenn sie dafür bezahlen, berechtigt sind, es zu verleihen, zu verkaufen oder zu verschenken, an wen sie möchten. Sie wollen ihr Eigentum auf dem finanziellen Austausch wissen.
Um die Piraterie zu bekämpfen und möglicherweise ganz zu stoppen, haben digitale Marktplätze wie Steam es sich zur Aufgabe gemacht, die Verwendung von DRM zu fördern, und ein komplettes System eingerichtet, um dies bei jedem Spielverkauf zu ermöglichen. Allerdings sind die Dinge vielleicht nicht so schwarz und weiß. Wie sich herausstellt, steht DRM ganz unten auf der Liste der Gründe, warum Spieler überhaupt auf Piraterie zurückgreifen. Für die meisten ist es einfach eine Frage der Spielkosten und des Ausprobierens eines Spiels vor dem Kauf.
Entgegen der landläufigen Meinung ist die Entscheidung, DRM-freie Spiele zu verkaufen, möglicherweise nicht so umsatzschädlich, wie allgemein angenommen. Solange Sie ein Spiel erstellen, das sowohl marktfähig als auch innovativ ist, neigen die Spieler dazu, sich zu interessieren. Der Trick dabei ist, Ihr Spiel aktiv zu veröffentlichen, in Marketing zu investieren und nur das Beste zu veröffentlichen.
Während GOG, jucken.io, und andere Marktplätze erlauben DRM-freie Spiele verkauft werden, das primäre Ziel ist es, einen kräftigen Gewinnanteil von den Entwicklern zu nehmen, einfach für ein Spiel auf ihrer Plattform Hosting. Der durchschnittliche Split ist hoch, bei 70/30. Obwohl es Ausnahmen gibt, müssen Entwickler immer noch bezahlen, um ihre eigenen Spiele zu verkaufen. Sie unterliegen immer noch den von diesen Plattformen festgelegten Vorschriften und müssen häufig Einschränkungen umgehen.
Eine großartige Lösung, um sowohl die Gewinnmargen zu erhöhen als auch DRM-freie Spiele zu verkaufen, besteht darin, Ihre Spiele auf Ihren eigenen offiziellen Websites zu verkaufen. Dies gibt Entwicklern die Freiheit, Aktivierungscodes für diese Marktplätze zu verkaufen, direkte Downloads anzubieten oder beides. Darüber hinaus können Entwickler durch den Verkauf von Spielen auf offiziellen Websites sowie über Quellen wie Steam ihre Zielgruppe erweitern. Wenn Piraterie nirgendwohin geht und DRM wenig damit zu tun hat, können Entwickler dem Problem am wenigsten entgegenwirken, indem sie mehr Methoden zum Kauf hochwertiger Spiele anbieten.
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