Denken Sie darüber nach, der Direktvertriebsgesellschaft (aka MLM) Usborne Books zu Hause beizutreten? Finden Sie heraus, wie viel Geld Sie erwarten können, zu verdienen.
Seit wir vor fast drei Jahren begonnen haben, MLMs zu untersuchen, haben wir viele Leute sagen hören: „Mein MLM ist anders.“ Aber wir müssen noch ein MLM entdecken, das ein Geschäftsmodell hat, das wir empfehlen würden.
Eine Firma, die oft als ’nicht wie andere MLMs‘ von ihren Wiederholungen zitiert wird, ist Usborne Books at Home (im Folgenden einfach als ‚Usborne‘ bezeichnet).
Vielleicht, weil sie Kinderbücher verkaufen, und wir sehen ihre Produkte in High Street und Online-Shops (was ironischerweise einer der Gründe ist, warum der MLM-Arm des Geschäfts für viele Menschen nicht zu funktionieren scheint) und Schulen, es ist leicht anzunehmen, dass das Unternehmen nett und sogar respektabel ist.
Infolgedessen gehen manche Menschen davon aus, dass ihre Vergütungsplanstruktur und das Verhalten ihrer Mentoren und Teamleiter dem anderer MLMs wie Arbonne und Herbalife überlegen sein müssen.
Aber wir haben noch kein MLM untersucht, das anders war. Wir waren also neugierig, wie Usborne funktioniert hat.
Wir beschlossen herauszufinden, ob Usborne wirklich ein ‚anderer‘ MLM war
Unsere Neugier wurde weiter geweckt, nachdem wir von einer Frau angesprochen wurden, die gerade von einem Usborne-Mentor rekrutiert worden war. Diese Frau war ein typisches MLM-Ziel – sie findet es schwer, Arbeit zu finden, die zu ihrer fürsorglichen Rolle passt, und macht sich Sorgen um Geld.
Sie erzählte uns, dass sie MLMs im Allgemeinen misstrauisch gegenübersteht, aber die Frau, die sie rekrutierte, konnte sie davon überzeugen (Überraschung!) Usborne war anders und eine sichere Wette.
Ihr wurde versprochen, dass sie weder rekrutieren noch Verkaufsquoten machen oder Aktien kaufen müsse. Als Ergebnis, sie sah es als risikofreie Investition.
Aber wir waren misstrauisch. Aus unserer Erfahrung mit MLMs glaubten wir nicht, dass es so anders war, noch dass es keinen Druck geben würde, Bücher von ihrer Upline zu verkaufen (oder persönlich zu kaufen), sobald sie verkaufte.
Also haben wir uns entschlossen, Usborne zu untersuchen und herauszufinden, wie viel Sie mit ihnen verdienen können – und welche Erfahrungen ihre Organisatoren wirklich machen.
Sie können die Bücher anderswo billiger kaufen
Das erste, was uns auffiel, war, wie teuer Usborne-Bücher sind, wenn Sie sie über einen Veranstalter zum vollen Preis kaufen. Vor allem, da man sie einfach viel billiger woanders kaufen kann. Das würde sie sicherlich zu einem schwierigen Verkauf machen?
Um zu veranschaulichen, wie viel teurer Bücher über Usborne Books at Home sind, wenn Sie sich jetzt Usborne in Großbritannien anschließen würden, würde Ihr £ 48 Starter Pack diese Bücher enthalten:
Auf der rechten Usborne Liste der Verkaufspreis für jedes Buch, und behaupten, dass der Gesamtverkaufswert von ihnen ist £ 144.82. Aber wir wissen, dass Sie Usborne-Bücher in Geschäften und online viel billiger kaufen können (wir sehen sie oft bei TK Maxx und dem Discounter The Works). Also haben wir beschlossen, das Usborne Starter Pack selbst zu kaufen.
Um den Vergleich so fair wie möglich zu gestalten, haben wir nur neue Bücher zum vollen Preis (keine Angebote) von bekannten Händlern wie Amazon (nicht eBay oder Discountern) eingepreist.
Trotzdem konnten wir alle oben genannten Bücher, brandneu und nicht im Angebot, für £ 101.97 kaufen – was £ 42.85 spart. Wenn wir neue Bücher in das Sonderangebot aufgenommen hätten, hätten wir noch mehr gespart.
Natürlich fühlt es sich trotz des Preisvergleichs wie ein gutes Geschäft an, all diese Bücher für nur £ 48 in Ihrem Starter-Kit zu erhalten (das Kit enthält auch Geschäftspapiere im Wert von £ 10.50).
Sind Usborne Organisatoren die wirklichen Kunden?
Aber ist es wirklich? Wir wissen, dass einer der Vorwürfe an MLMs ist, dass die Wiederholungen die wirklichen Kunden sind. Stimmt das auch in Usborne?
Ein Hinweis auf die Antwort darauf finden Sie im Organisator-Handbuch von Usborne Books at Home:
„In dem unwahrscheinlichen Fall, dass Sie innerhalb von 12 Wochen nach Ihrem Beitritt zu Usborne keine Bestellungen im Gesamtwert von £ 120 + aufgeben, wird Ihnen die Differenz zwischen dem Preis, den Sie für das Starter-Kit bezahlt haben, und dem Verkaufspreis in Rechnung gestellt.“
Also, wenn Sie es nicht schaffen, £ 120 von Usborne Bücher in den ersten drei Monaten zu verkaufen, Usborne machen Sie ihren vollen Verkaufspreis dieser Bücher zahlen.
Wenn wir die Marketingmaterialien davon ausschließen, zahlen Sie uns am Ende. £96.82 (£144.82 – £48). Und denken Sie daran, Sie können ALLE diese Bücher woanders billiger kaufen.
Wer ist hier der wahre Kunde? Warum besteht Usborne darauf, dass ‚gescheiterte‘ Organisatoren den vollen Verkaufspreis für die Bücher zahlen? Zumal sie wissen, dass ihre Bücher von Einzelhändlern für weniger verkauft werden?
Unsere Vermutung ist, dass es eine Drucktaktik ist, um sicherzustellen, dass neue Rekruten genügend frühe Verkäufe tätigen. Oder um persönliche Einkäufe zu tätigen, um sie über die £ 120 zu bringen, wenn ihre Verkäufe es nicht erreichen.
Wenn Sie uns schließlich £ 96.82 für Bücher zurückzahlen, die Sie bereits hatten (effektiv nichts für Ihr Geld bekommen), können Sie dieses Geld auch ausgeben, um zusätzliche Bücher zu erhalten, indem Sie selbst eine Bestellung für Lagerbestände aufgeben.
Sie müssen alle drei Monate £ 120 pro Monat verkaufen, um aktiv zu bleiben
So ziemlich jeder MLM, dem wir begegnet sind, hat eine Mindestumsatzanforderung für Mitarbeiter, um bei der Firma zu bleiben und / oder sich für eine Provision zu qualifizieren.
Und Usborne ist nicht anders. Wenn Sie Ihren Status als Usborne-Organisator beibehalten möchten, müssen Sie Bücher im Wert von £ 120 in einem Zeitraum von drei Monaten verkaufen:
Wenn Sie dies nicht tun, werden Sie ‚inaktiv‘ sein. Und wenn Sie den Mindestumsatz in einem Monat in sechs Monaten nicht erreichen, werden Sie automatisch ohne Vorankündigung zurückgezogen:
„… wir werden automatisch ohne Vorankündigung jeden Veranstalter zurückziehen, der weniger als £ 120 Verkäufe in einem Monat in einem rollierenden Zeitraum von sechs Monaten eingereicht hat.“
Wie viel Provision verdienen Sie mit Usborne Books?
Wie viel verdienst du eigentlich mit Usborne Books zu Hause? Als Veranstalter verdienen Sie 24% des Gesamtverkaufswertes jeder Bestellung. Wenn Sie also £ 100 Bücher verkaufen würden, würden Sie £ 24 verdienen. Und wenn Sie £ 40 verkaufen würden, würden Sie £ 9,60 verdienen.
Aber Sie müssen auch Kosten aus Ihrer Provision bezahlen:
Von Ihren Verkäufen müssen Sie also für den Versand und die Kosten für die Vorteile eines Party-Hosts bezahlen. Dies bedeutet, dass, wenn Sie £ 100 Bücher verkauft haben, der tatsächliche Betrag, den Sie verdienen würden, £ 18 wäre (£ 24 abzüglich £ 2 Parteikosten und £ 4 Beförderungsgebühr).
Und wenn Sie £ 40 Bücher verkaufen würden, wären Ihre Einnahmen nur £ 2,10 (£ 9,60 abzüglich £ 2 Partykosten, £ 4 Frachtkosten und £ 1,50 zusätzliche Bearbeitungsgebühr).
Wie viel Aufwand und Zeit haben diese £ 2.10 gekostet, um zu verdienen? Angenommen, Sie haben eine Stunde lang eine Party abgehalten. Und verbrachte insgesamt zwei Stunden damit, sich darauf vorzubereiten, Vereinbarungen mit dem Gastgeber zu treffen, einzupacken und zum und vom Veranstaltungsort zu reisen.
Das sind insgesamt drei Stunden, um nur £ 2.10 – oder 70p pro Stunde – zu verdienen. Selbst wenn Sie £ 100 Bücher auf der Party verkaufen würden, wäre Ihr Stundeneinkommen nur £ 6. Im Gegensatz dazu beträgt der derzeitige nationale Mindestlohn in Großbritannien für jemanden über 25 £ 8,21.
Zahlen Usborne-Organisatoren, um aktiv zu bleiben?
Ein Grund, warum so viele MLM-Mitarbeiter Schulden haben, ist, dass sie selbst Produkte kaufen, um aktiv zu bleiben, sich für Provisionen zu qualifizieren und Boni und Werbeaktionen zu verdienen.
Wir haben das von den Ex-Younique gehört und es funktioniert Wiederholungen, die wir interviewt haben. Und, nach diesem Interview auf Uzzies Unzensiert, das gleiche passiert in uns.:
Das gleiche ehemalige Usborne Veranstalter zeigt auch, dass, nach Steuern und Aufwendungen ihr Nettoeinkommen war ’niedrig, nahe Null.‘
‚Nach fünf Monaten Arbeit verlor ich £ 2.43‘
Und sie ist nicht allein, wenn es darum geht, mit Usborne Geld zu verdienen. Hier ist, was ein anderer ehemaliger Usborne-Organisator über ihre Erfahrung sagte:
„Nach fünf Monaten Arbeit landete ich auf – £ 2.43 und ich schaffte es nur, so viel zurückzubekommen, weil ich einen anderen lokalen Organisator fand, der alle meine Aktien zum halben Preis kaufte, den es wert war.
Sie lügen nicht genau, sondern lassen Sachen weg, um dich zum Beitritt zu bewegen … sie sagen dir nicht, dass du für Porto bezahlen musst und du verlierst den größten Teil deiner Provision, wenn du Bestellungen von weniger als £ 100 machst.
Dass es in Ihrer Nähe so viele Veranstalter gibt, die sogar auf dem verdammten Marketingmaterial stehen! Dass jede Kleinkindgruppe oder Veranstaltung Ihnen Geld in Rechnung stellt. Dass genau die gleichen Bücher anderswo billiger sind, so dass Sie sie nur verkaufen können, indem Sie die Preise senken und keinen Gewinn erzielen.
Dass Sie nicht mit Schulen arbeiten können (um eine bessere Provision zu erhalten), bis Sie £ 600 Bücher verkauft haben. Oh ja, was ich schließlich zwei Tage vor meiner Abreise erreicht habe. Außer es zählt nicht, weil sie keine 6x £ 100 Bestellungen waren.
Ich verkaufte £ 600 von Usborne Bücher. Mein Mentor hat ungefähr £ 30 daraus gemacht und ich habe ein Minus. Manchmal arbeiten 12 Stunden am Tag auch daran, Online-Partys usw. zu planen. Jedes Mal, wenn ich sagte, dass dies nicht funktioniert oder sich darüber beschwerte, wie hart ich ohne Geld arbeite, wurde mir gesagt, dass es daran lag, dass ich negativ war!“
Leider ist alles in der Erfahrung dieser Frau in MLMs auf der ganzen Linie bekannt: überteuerte Produkte, die schwer zu verkaufen sind, die Sättigung anderer Wiederholungen, die gegen Sie konkurrieren, Kosten, die in jedes Geld fressen, das Sie verdienen, Ihnen gesagt werden, dass Sie derjenige sind, der versagt hat, wenn es nicht für Sie funktioniert, und Geld verlieren.
Genau wie wir vermutet haben, scheint Usborne Books at Home wie jedes andere MLM zu sein, ohne erkennbaren Unterschied, den wir sehen können.
Wie viel Geld können Sie mit dem Verkauf von Usborne-Büchern an Schulen verdienen?
Eine Karotte, die vor den Organisatoren von Usborne baumelt, ist die Möglichkeit, Bücher an Schulen und Bibliotheken zu verkaufen. Viele Vertriebsmitarbeiter, mit denen wir gesprochen haben, glauben, dass hier echtes Geld verdient werden kann.
Aber ist das wahr? Wenn Sie an eine Schule verkaufen, erhalten Sie 20% Provision auf den Gesamtverkaufswert jeder Bestellung. Die Provision ist nicht übermäßig großzügig, daher müssen die Organisatoren auf großvolumige Bestellungen setzen.
Um jedoch an Schulen und Bibliotheken verkaufen zu können, müssen Sie sechs £ 120 + Partyaufträge eingereicht haben. Und wie wir aus der Erfahrung des Veranstalters oben gesehen haben, ist dies anscheinend nicht einfach zu erreichen.
Selbst wenn Sie an Schulen und Bibliotheken verkaufen dürfen, konkurrieren Sie mit echten Vertretern anderer Unternehmen und etablierten Online–Unternehmen wie Book People, die Bücher in großen Mengen an Schulen verkaufen können – einschließlich der gleichen Usborne-Bücher wie Sie – für viel weniger als ihren Verkaufspreis.
Zum Beispiel ist See Inside your Body als £ 9.99 Verkaufspreis auf dem Usborne Starter Kit aufgeführt, aber Schulen können es für £ 7.99 von Book People kaufen. Und die Betreuung Ihrer psychischen Gesundheit ist für £ 2 verfügbar.99 – £ 4 weniger als der im Starter-Kit angegebene Verkaufspreis.
Um mit diesem etablierten Einzelhändler konkurrieren zu können, müssten Sie Ihre Bücher für weniger als ihre Preise anbieten. Kann man überhaupt Bücher für so wenig von Usborne kaufen? Und selbst wenn Sie es tun, wäre Ihre Provision winzig. Zum Beispiel, 20% Provision auf £ 2.99 ist nur 59p – und das ist, bevor Sie irgendwelche Kosten abziehen.
Usborne ist auch nicht auf dieser Liste der Lieferanten von Büchern an Grundschulbibliotheken erwähnt.
Also, selbst wenn Sie es schaffen, 6 x £ 120 + Bestellungen von Büchern zu verkaufen (ohne selbst welche zu kaufen, um diese magische Zahl zu machen), wie viel Erfolg glauben Sie, dass Sie an Schulen und Bibliotheken verkaufen werden, um Ihnen ein konsistentes Einkommen zu geben?
Und wenn Sie es schaffen, eine Beziehung zu Ihren örtlichen Schulen und Bibliotheken aufzubauen, müssten Sie Ihre Bücher zu einem erheblichen Rabatt anbieten, um im Wettbewerb zu bestehen, und dann verdienen Sie nur 20% Provision weniger Kosten.
Ist Usborne Books at Home ein Pyramidensystem?
Viele Menschen glauben, dass MLMs Pyramidensysteme sind. Aber was ist mit Usborne-Büchern zu Hause? Kann man das als Pyramidensystem bezeichnen?
Damit ein MLM nicht als illegales Pyramidensystem eingestuft wird, müssen die Teilnehmer Geld durch Verkäufe an die Öffentlichkeit und nicht durch Rekrutierung verdienen. Ist es also möglich, von Usborne vom Verkauf an die Öffentlichkeit zu leben?
Angenommen, Sie veranstalten vier Partys im Monat und verkaufen auf jeder Party Bücher im Wert von £ 100. Dadurch erhalten Sie £ 72 Provision. (Dies ist, bevor allgemeine Geschäftskosten abgezogen werden.) Selbst wenn Sie jede Woche vier £ 100-Partys pro Woche abhalten würden, würden Sie nur £ 324 verdienen, was erbärmlich ist. Und dafür müssten Sie £ 1.800 Bücher verkauft haben.
Also nein, wir glauben nicht, dass es möglich ist, mit Usborne Books allein durch den Verkauf an die Öffentlichkeit anständiges Geld zu verdienen. Sie müssen rekrutieren.
Wenn du jemanden unter dir als Organisator rekrutierst, kannst du einen permanenten Mentorenbonus von 6% auf die Verkäufe von jedem verdienen, den du rekrutierst. Aber (es gibt immer ein Aber mit MLMs) Damit Sie diesen Bonus erhalten, müssen Sie und Ihr Rekrut beide mindestens £ 120 Verkäufe pro Monat einreichen.
Was tun Sie also, wenn Sie in einem Monat £ 120 erreicht haben, Ihr Rekrut jedoch nur £ 80 verkauft hat? Kaufen Sie Aktien von ihnen, um sie aufzufüllen? Oder sie unter Druck setzen, mehr Umsatz zu machen (oder Aktien selbst zu kaufen)?
Selbst wenn sie diese magischen £ 120 erreichen würden, wäre Ihr Mentor-Bonus nur £ 7.20.
Der nächste Rang von Usborne Organisator ist Teamleiter. Um auf diese Stufe befördert zu werden, müssen Sie und mindestens vier Organisatoren, die Sie persönlich eingestellt haben, in einem einzigen Monat £ 1.800 oder mehr an Teamverkäufen erzielen.
Und Sie und mindestens vier Organisatoren, die Sie persönlich eingestellt haben, müssen in diesem Monat jeweils Bestellungen im Wert von mindestens £ 120 verkauft haben.
Stellen Sie sich vor, Sie stehen kurz vor der Promotion für einen Monat, aber ein Veranstalter schafft es nicht, seine £ 120 zu verdienen. Was machen Sie? Lassen Sie einfach all diese harte Arbeit verschwenden und beginnen Sie im nächsten Monat wieder bei Null? Oder geben Sie selbst Bestellungen über diesen Veranstalter auf oder drängen Sie sie, mehr Bücher (für ‚Lagerbestand‘) zu kaufen, um die Aktion zu erhalten?
Sie müssen sich sehr anstrengen, um sehr wenig zu verdienen
Nehmen wir an, Sie schaffen es zum Teamleiter. Sie erhalten automatisch einen Rangaufstiegsbonus von £ 120 (verdoppelt auf £ 240, wenn Sie innerhalb von vier Monaten nach dem Beitritt befördert werden).
Von da an verdienen Sie jeden Monat 5% Provision (persönlicher Teambonus genannt) für Ihre Teamverkäufe und bieten:
- Sie machen £ 120 Umsatz in diesem Monat.
- Ihr Team erzielt in diesem Monat insgesamt £ 1.800 Umsatz.
- Vier Organisatoren unter Ihnen sind ‚aktiv‘ (was bedeutet, dass sie £ 120 in einem Monat in allen drei rollierenden Monaten gemacht haben).
Was bedeutet das für Sie finanziell? Lass es uns herausfinden, vorausgesetzt, du qualifizierst dich gerade:
- Wenn Ihre £ 120 von einer Partei stammen, erhalten Sie £ 22.80 Provision.
- Sie verdienen £ 90 Provision auf Ihre kollektiven Teamverkäufe.
- Sie erhalten einen Mentorenbonus von £ 28.80, weil vier Ihrer Teams £ 120 verkauft haben.
Ihr Gesamteinkommen? £ 238.80 vor Ausgaben. Für den Stress, ein Team aufzubauen und zu leiten, das gemeinsam über £ 1,800 an Büchern für Usborne verkauft. Wenn Sie einen Mindestlohnjob hätten, müssten Sie nur sechs Stunden pro Woche arbeiten, um dies zu verdienen.
Wir wissen nichts über Sie, aber das scheint lächerlich wenig für die Stunden und den Aufwand zu sein, den Sie investieren werden – ganz zu schweigen von den Kosten für die Führung Ihres ‚Geschäfts‘. Kein Wunder, dass Untersuchungen zu MLMs, die von der FTC veröffentlicht wurden, belegen, dass im Durchschnitt 99,6% der Teilnehmer Geld verlieren, wenn die Geschäftskosten berücksichtigt werden.
Oh und um Ihren Rang zu behalten, müssen Sie mindestens alle drei Monate auf dieser Ebene bezahlt werden. Nur um den Druck aufrechtzuerhalten.
Wir berechnen das tägliche Grundeinkommen an der Spitze von Usborne beträgt nur £ 84.71
Aber was passiert, wenn Sie direkt an die Spitze von Usborne klettern und die berauschenden Höhen des Executive Leader, ihres obersten Ranges, erreichen? Wie viel kannst du dann verdienen?
Um sich als Führungskraft zu qualifizieren, benötigen Sie drei Dinge:
- Sie müssen sich als Teamleiter qualifizieren (Ihre persönliche Umsatzquote verdoppelt sich jedoch auf mehr als £ 240 pro Monat).
- Ihr Team muss in diesem Monat £ 30.000 Umsatz machen.
- Sie benötigen acht qualifizierte Teamleiter-Beine (dies bedeutet, dass sich acht Personen, die Sie persönlich eingestellt haben, in diesem Monat als Teamleiter qualifizieren müssen).
Und Sie müssen dies alle sechs Monate einmal erreichen, um Ihren Rang zu behalten.
Wie viel können Sie verdienen, wenn Sie die Mindestanforderungen für diesen Rang erfüllen? Nach dem, was wir aus ihrem SEHR komplizierten Vergütungsplan ersehen können, erhalten Sie Folgendes:
- £45.60 kommission von zwei persönlichen Parteien. (Wenn es von mehr Parteien ist, werden Ihre Einnahmen reduziert.)
- £ 1.500 Provision auf Ihre kollektiven Teamverkäufe.
- £ 230.40 Mentorenbonus, weil 32 Ihres Teams £ 120 verkauft haben.
- £130 (.5%) Führungskräftebonus.
Im ersten Monat, in dem Sie Executive Leader werden, erhalten Sie außerdem einen Rangaufstiegsbonus von £ 1,200.
Ihr Gesamteinkommen (ohne den einmaligen Rangaufstiegsbonus) für die persönliche Führung von £ 30,000 des Umsatzes für Usborne Books beträgt also miserable £ 1,906.
Angenommen, ein Monat hat 22,5 Arbeitstage. Dies bedeutet, dass Ihr tägliches Einkommen £ 84.71 vor Ausgaben beträgt. Und denken Sie daran, dies ist der höchste Rang von Usborne. (Wie bei unserer Teamleiterberechnung haben wir dies auf das absolute Minimum gestützt, das Sie in diesem Rang verdienen können.)
Wie ist es, als Usborne-Organisator zu arbeiten?
Der einzige Weg, um wirklich zu wissen, wie es als Usborne-Organisator ist, ist mit Leuten zu sprechen, die für das Unternehmen gearbeitet haben. Hier ist, was uns ein ehemaliger Organisator über seine Erfahrungen erzählt hat.
„Es gab viel Druck zu rekrutieren“
Ich habe es nie geschafft, die Ränge in Usborne zu erklimmen. Es gab viel Druck, andere Mitglieder zu rekrutieren, was ich persönlich nicht tun konnte, da ich die Leute nicht anlügen und ihnen sagen konnte, dass sie Geld verdienen würden, wenn ich selbst nicht in der Lage gewesen wäre.
Ich fahre nicht und lebe in einer Gegend, in der für viele Kinder die einzige warme Mahlzeit, die sie bekommen, die kostenlose Schulmahlzeit an fünf Tagen in der Woche ist, und die Eltern werden nicht einmal die Schulbücher lesen, die jede Woche nach Hause geschickt werden, so dass es für mich schwierig war, Kunden zu finden.
Ich bin auch zu ehrlich zu meinem eigenen Besten und würde den Leuten sagen, ob sie ein Buch billiger bei The Works, the book People oder bei Amazon usw. kaufen könnten.
„Ich habe in sechs Monaten rund £ 1.000 verloren“
Ich war mein bester Kunde. Ich war immer aus eigener Tasche. Dann gibt es die Teambuilding-Treffen, die sie davon überzeugen, dass Sie brauchen, was nur mehr Kosten für Reisen und Essen bedeutet, wenn Sie dort ankommen usw.
Mein Team-Mentor hat mich sehr unter Druck gesetzt, um mehr Umsatz zu erzielen. Bücher kaufen, um meine eigene Sammlung für Bücherstände und Partys aufzubauen. Und Partys zu machen, zu denen ich nicht in der Lage war, auch wenn die Leute interessiert waren, da ich keine Kinderbetreuung hatte und ich mich nicht wohl fühlte, in meinem eigenen Zuhause zu hosten.
Sie hatte mir erzählt, wie sie Hunderte von Verkäufen gemacht hatte und wann immer ich Probleme hatte, wurde mir gesagt, dass ich nicht genug tat, dass ich an andere Orte reisen und Stände machen musste usw.
Ich war zu Usborne gekommen, weil ich meine Kinder zu Hause unterrichte und von den Angeboten gehört hatte, die sie für Schulen machen, und dachte, es wäre großartig, anderen Pädagogen zu Hause riesige Rabatte und kostenlose Bücher anbieten zu können. Aber um diese Preise anbieten zu können, müssen Sie Fortschritte machen und viele Verkäufe erzielen.
Ich habe nur sechs Monate als Usborne-Organisator gearbeitet (ich war weitere sechs Monate inaktiv, bis sie mich kündigten) und ich habe ungefähr £ 1,000 verloren.
„Sie würden die Leute ermutigen, ihr eigenes Geld zu investieren“
Ich habe Messen gemacht, Buchlesegruppen in Spielgruppen, Gemeinschaftsmärkte usw. Ich habe vielleicht eine Handvoll Kunden nach Monaten Facebooking Angebote, und alle oben genannten, und die meisten Bücher, die bestellt wurden, waren nicht auf Lager.
Der Mentor meines Mentors fing sogar an, mich wegen meiner Verkäufe zu verfolgen. Sie sagten nie, dass es war, weil es ihre Taschen auskleidet, aber ich wusste, dass es war. Sie würden die Leute ermutigen, ihr eigenes Geld hineinzulegen, und wenn es den Leuten nicht so gut ging, würden sie ihnen die Schuld geben, dass sie nicht mehr hineingesteckt haben.
Wir waren Teil einer Gruppe, in der alle Wiederholungen posten würden. Ich kann Lügen nicht ertragen und es hat mich niedergeschlagen zu sehen, wie Leute neue Mitglieder so anlügen. Nach einer Weile ohne Verkäufe haben sie mich davon abgehalten, ein Vertreter zu sein.
„Jeder, der Usborne schlecht reden würde, würde vor Gericht gestellt werden“
Sie machten in der Gruppe mehrmals klar, dass jeder, der Usborne schlecht reden würde, vor Gericht gestellt werden würde, also musste ich mir einige Male auf die Zunge beißen, wenn Leute auf Facebook aufgetaucht sind, um andere zu rekrutieren. Die Quintessenz ist, dass Sie verdammt viel Geld, Zeit und Mühe für wenig bis gar keine Belohnung investieren müssen.
Und dann, um weiter zu kommen, musst du Menschen in der gleichen Situation wie dich selbst anlügen. Menschen, die wirklich kämpfen und nach Möglichkeiten suchen, Geld für ihre Familien zu verdienen, während sie Zeit mit ihren Familien verbringen.
Es hat mir wirklich die Augen für diese Pyramidensysteme geöffnet, und ich finde es schrecklich, wie sie das mit Menschen machen dürfen.
„Alles, was ich getan habe, war Geld zu verlieren“
Eine andere ehemalige Organisatorin von Usborne erzählte Timeless Vie ihre Geschichte. Hier ist ein Auszug:
„Nachdem ich monatelang darum gekämpft hatte, & Bestellungen von meinem Standort zu erhalten, entschied ich mich schließlich, aufzuhören. Ich habe versucht, meine Aktien zu einem ermäßigten Preis an andere Verkäufer zu verkaufen, einschließlich meines Managers, aber alle sagten, sie brauchten es nicht. Damit, loswerden wollen, Ich habe das ganze Los auf eBay gestellt. Es muss mehrere hundert Pfund wert gewesen sein, und ich bekam ungefähr £ 30 zurück. Und wer hat es gekauft? Ja, der Manager, der nichts brauchte.
„Also ja, ich war naiv, aber selbst mit einem anständigen Biz-Gehirn & viel Motivation habe ich nur Geld verloren. Die Besessenheit, wie bei all diesen Unternehmen, war rekrutieren, rekrutieren, rekrutieren, aber es gab keine Möglichkeit, Freunde abzuzocken, also verlor ich. Die Moral von der Geschichte ist: Gehen Sie nicht davon aus, dass diese langjährigen Unternehmen mehr Integrität haben als die Youniques und Juice Plus-Typen, denn meiner Erfahrung nach tun sie dies nicht.“
Aber ich kenne jemanden, der bei Usborne gut abschneidet!
Jedes Mal, wenn wir eine Untersuchung zu MLMs veröffentlicht haben, hören wir von jemandem, der behauptet, dass es einem Freund von ihnen gut geht. Aber stimmt das wirklich?
Der Hinweis hier ist ’scheint zu sein‘. Wir wissen, dass MLM-Rekruten von ihren Uplines geschult werden, um über ihren Erfolg zu lügen – wie rekrutieren Sie jemanden, wenn Sie ehrlich sind, wie wenig Sie verdienen? Und wie wir in jedem MLM gesehen haben, das wir untersucht haben, können Sie ohne Rekrutierung kein Geld verdienen.
Wir haben auch gesehen, wie MLM-Vertreter so tun, als ob der Lebensstil, den sie leben, auf ihr MLM-Geschäft zurückzuführen ist, obwohl es tatsächlich durch das Vermögen ihrer Eltern finanziert wird (wie im Fall eines bekannten Nu Skin ‚Influencers‘) oder ihr Ehemann oder Partner (wieder haben wir dies bei Forever Living gesehen).
Leider haben wir auch gelernt, dass MLMs in der Regel ihre Mitarbeiter nicht dazu ermutigen, ordnungsgemäße Bücher über ihr Geschäft zu führen, noch sich bei der HMRC zu registrieren, was eine gesetzliche Verpflichtung ist, wenn Sie genug verkaufen, um Steuern zu zahlen. Dies kann daran liegen, dass ihre Mitarbeiter nie genug verdienen, um Steuern zu zahlen.
Es könnte aber auch sein, dass das Führen von Büchern, was eine grundlegende gute Geschäftspraxis ist, die jeder tun sollte, zeigt, wie wenig er wirklich verdient. (Oder wie viel sie verlieren.) Und MLMs profitieren davon, dass ihre Mitarbeiter ihre tatsächliche finanzielle Situation nicht kennen; sie können sich also sagen, dass es ihnen gut geht, wenn sie einen Provisionsscheck über £ 20 erhalten – ohne zu wissen, dass die Provision für ihre eigenen Einkäufe anfällt, ist dies in der Tat ein Verlust.
Fast jeder ehemalige MLM-Vertreter, den wir interviewt haben, wusste nicht, dass er einen Verlust gemacht hatte, bis er ging und schließlich die Summen tat. Wenn sie im Geschäft waren (und Geld verloren), hätten sie ehrlich jemandem gesagt, dass es ihnen gut ging.
Also, wenn uns jemand sagt, dass ein Freund von ihnen in einem MLM gut abschneidet, sind wir skeptisch – und das schließt Usborne ein. Wie Sie aus unseren obigen Berechnungen ersehen können, scheint es sehr schwierig zu sein, mit Usborne anständiges Geld zu verdienen, selbst wenn Sie den obersten Rang erreichen.
Und jedes Geld, das jemand an der Spitze eines MLM macht? Traurig, von dem, was uns gesagt wurde, Es scheint, dass dies wahrscheinlich von den armen Wiederholungen unter ihnen kommt, die unter Druck gesetzt werden, selbst Aktien zu kaufen, um sich zu qualifizieren, um aktiv zu bleiben – und die fragile Rangstruktur ihrer Uplines zu stützen.
Wie immer scheint es uns, dass die einzigen Leute, die in einem MLM möglicherweise ernsthaftes Geld verdienen können, das Unternehmen selbst und eine Handvoll Leute im obersten Rang sind. Alle anderen scheinen nur ein Kunde zu sein, getarnt als Vertreter, der für sie verkauft.
Sollten Sie MLM Usborne Books zu Hause beitreten?
Wie alle MLMs, die wir bisher untersucht haben, können wir einfach nicht sehen, wie Sie bei Usborne Books zu Hause gutes Geld verdienen können. Sicherlich hat keiner der ehemaligen Usborne-Vertreter, die uns kontaktiert haben, dies getan.
Und obwohl einige seiner Vertreter behaupten, dass Usborne sich von anderen MLMs unterscheidet, sehen wir zu viele Ähnlichkeiten, um es zu glauben. Genau wie andere MLMs:
- Usborne-Organisatoren werden von Wiederholungen mit dem Versprechen angelockt, dass es einfach ist, Geld zu verdienen.
- Usborne-Organisatoren müssen einen bestimmten Betrag verkaufen (oder kaufen), um aktiv zu bleiben.
- Usbornes Vergütungsplan scheint kompliziert zu sein und ist schwer zu pflegen – was die Mitarbeiter zwingt, ihre Teams unter Druck zu setzen.
- Der Vergütungsplan von Usborne fördert und belohnt die Rekrutierung – Sie müssen ein Team aufbauen, um die Boni und die zusätzliche Provision zu erhalten.
- Jedem, der versagt, wird gesagt, dass nicht das Geschäft versagt hat, sondern sie; Sie haben nicht genug gearbeitet oder waren zu negativ.
- Ehemalige Usborne-Organisatoren haben Angst, öffentlich über ihre Erfahrungen zu sprechen.
- Die Produkte sind schwer zu verkaufen – identische Produkte sind auf der Hauptstraße und online für weniger Geld erhältlich.
- Der Markt ist gesättigt – Sie treten gegen andere Usborne-Vertreter in Ihrer Nähe an.
Angesichts all dessen scheint sich Usborne Books at Home nicht von anderen MLMs zu unterscheiden.
Untersuchungen zeigen immer wieder, dass die überwiegende Mehrheit der MLM-Teilnehmer Geld verliert, sobald die Ausgaben abgezogen werden. Und die meisten MLM-Mitarbeiter werden für viel, viel weniger als den Mindestlohn arbeiten – bevor die Kosten überhaupt berücksichtigt werden.
Also, basierend darauf, nein, wir persönlich würden niemals jemandem empfehlen, sich uns anzuschließen, um zu Hause Bücher zu lesen.
Möchten Sie mehr über Usborne Books erfahren?
Wenn Sie mehr über Usborne erfahren und von einem ehemaligen Organisator hören möchten, können Sie sich dieses Deep Dive-Video ansehen:
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Wir haben eine Reihe von Artikeln über MLMs veröffentlicht. Wenn Sie mehr über die Branche erfahren möchten, finden Sie hier einige Einkommensuntersuchungen:
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- Wie viel Geld können Sie wirklich verdienen, wenn Sie für Arbonne arbeiten?
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- Wie viel Geld können Sie mit Isagenix verdienen?
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Und hier:
- Wie viel kannst du mit Younique verdienen?
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- Wie viel Geld können Sie mit doTERRA verdienen?
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- Die 10 hässlichen Wahrheiten, die MLMs nicht wissen wollen
- Ist es WIRKLICH möglich, in einem MLM Geld zu verdienen? Wir machen die Summen
- Sind MLMs wirklich Pyramidensysteme? Warum Sie mit dem Verkauf ihrer Produkte kein Geld verdienen können
- Sieben Lügen, die Ihnen ein MLM-Vertreter erzählen wird – und die WAHRE Wahrheit, die Sie wissen müssen
Foto von Alex Blăjan
Dieser Artikel basiert auf Recherchen mit öffentlich zugänglichen Dokumenten von Usborne Books zu Hause und persönlichen Erfahrungen ehemaliger Organisatoren. Wenn in diesem Artikel etwas sachlich Falsches enthalten ist, können Sie uns gerne kontaktieren und wir werden es entsprechend überarbeiten.