ollakseen todella tehokas-hyvinä aikoina ja suurten haasteiden aikoina-johtajien on hallittava kyky vaikuttaa toisiin. Olemme tunnistaneet ”muihin vaikuttamisen” yhdeksi neljästä johtamistaidosta, joita tarvitaan jokaisessa roolissa. (Kommunikointi, ketteryyden oppiminen ja itsetietoisuus ovat muut 3.)
”ilman kykyä vaikuttaa muihin, kykysi tehdä näkemästäsi todellisuutta jää vaikeasti saavutettavaksi, koska loppujen lopuksi kukaan ei voi tehdä sitä yksin”, kirjoittaa George Hallenbeck, joka on johtava avustaja ohjelmassamme Lead 4 Success, joka auttaa johtajia kehittämään johtamisen 4 keskeistä perusolemusta.
”ilman kykyä vaikuttaa muihin, aidosti tärkeitä asioita työssä ja elämässä ei voi saavuttaa.”
tehokkaat johtajat eivät vain komentele, vaan innostavat, taivuttelevat ja rohkaisevat. Johtajat hyödyntävät ryhmän tietoja ja taitoja, ohjaavat yksilöitä kohti yhteistä päämäärää ja sitoutuvat tulosten saavuttamiseen.
4 muihin vaikuttamiseen tarvittavat avaintaidot
miten he sen tekevät? Parhailla johtajilla on nämä 4 keskeistä vaikuttamistaitoa:
- Organisaatioäly: he ymmärtävät, miten asiat saadaan tehtyä ja omaksuvat järjestöpolitiikassa työskentelyn todellisuuden tiimien ja tärkeiden aloitteiden eteenpäin viemiseksi.
- Joukkueen Edistäminen: Johtajat leikkaavat metelin läpi aidosti mutta uskottavasti markkinoidakseen itseään-ja samalla edistääkseen sitä, mikä on hyväksi koko organisaatiolle.
- luottamuksen rakentaminen: koska johtamiseen kuuluu usein ihmisten ohjaaminen riskien ja muutoksen läpi, luottamus on välttämätöntä.
- Leveraging Networks: yksikään johtaja ei ole saari. He saavat voimaa yhteyksistään toisiin.
tässä tutustutaan kuhunkin näistä vaikuttamistaidoista hieman tarkemmin.
Practice ” Organizational Intelligence.”
kaikilla organisaatioilla on 2 puolta: org-kaavion kuvaama formaali rakenne ja epämuodollinen rakenne, joka useimmiten kuvaa sitä, miten asiat oikeasti tehdään. Poliittisesti fiksut johtajat ymmärtävät molempia.
poliittinen taju on sekä ajattelutapa että taito. Taitavat johtajat pitävät politiikkaa neutraalina ja välttämättömänä osana organisaatioelämää, jota voidaan käyttää rakentavasti ja eettisesti organisaation tavoitteiden edistämiseen.
johtajalle poliittinen taju toiminnassa näyttää tältä:
- verkostoituminen sosiaalisen pääoman rakentamiseksi, mukaan lukien strategisesti sekoittuminen.
- ajattelu ennen vastaamista, kontekstin ja tavoitteiden pohtiminen ennen kuin päätetään, milloin ja miten ilmaista itseään.
- tarkkaavaisuus sanattomiin vihjeisiin, aktiivinen kuuntelu, toisten tunteiden pohtiminen ja keinojen löytäminen yhteiseen hyvään vetoamiseksi.
- jättää ihmisille hyvän vaikutelman, tulematta esiin ” yrittää liikaa.”
Opi 6 keskeiset taidot sinun täytyy olla poliittisesti taju.
Edistä Itseäsi, Edistä Tiimiäsi.
itsensä edistäminen nähdään usein kerskailuna tai itsekkyytenä. Mutta vaikutusvaltaiset johtajat tietävät, että edistämällä itseään aidosti, oikeista syistä, he voivat leikata läpi tietoja, jotka pommittavat meitä kaikkia joka päivä.
taitavan johtajan käsissä itsensä edistäminen ei ole vain väline oman uran edistämiseen. Se voi tarjota näkyvyyttä ja mahdollisuuksia heidän suorille raporteilleen, luoda tiimi — ja organisaatioylpeyttä sekä tehdä kyvyistä ja ideoista näkyvämpiä koko organisaatiossa-Viime kädessä parantaa yhteistyötä.
erottuu kaksi itsensä edistämisen strategiaa. Ensinnäkin johtajat, jotka ovat hyviä tässä taidossa, keksivät tapoja kerätä yleisöä. He saattavat pyytää useampia ihmisiä osallistumaan tiimiin, aloitteeseen tai ongelmanratkaisuprosessiin. Toiseksi itsensä promoottorit keksivät tapoja ”järjestää show’ n.”Johtajat löytävät tapoja astua valokeilaan valikoiduissa tapahtumissa ja kokouksissa, joskus luoden omia tapahtumiaan. Lue lisää siitä, miksi sinun pitäisi keskittyä nyt tehokkaaseen, aitoon itsensä edistämiseen.
Rakenna & säilytä Luottamuspohja.
johtamisen kannalta olennaista on luottamuksen rakentaminen ja ylläpitäminen. Ilman luottamusta johtajat voivat ehkä pakottaa ihmiset noudattamaan, mutta he eivät koskaan hyödyntää täyttä sitoutumista, valmiuksia ja luovuutta ryhmä voi tarjota. Näiden voimavarojen hyödyntäminen on korvaamatonta vaikeiden haasteiden ratkaisemisessa tai strategisten muutosten tekemisessä, joten luottamus on elintärkeää.
ihmiset etsivät johtajia, jotka osaavat arvostaa heidän haavoittuvaisuuttaan ja inspiroida heitä, ymmärtää heitä, tukea heitä ja ohjata heitä uhkaavan kaaoksen läpi. Tämä edellyttää, että johtaja osoittaa monenlaisia käyttäytymismalleja, joista jotkut saattavat vaikuttaa ristiriitaisilta, mutta kun niitä käytetään sopivalla ja oikea-aikaisella tavalla, luo olosuhteet, jotka edistävät luottamusta.
luottamukseen kuuluu huolellinen tasapaino sen välillä, että työnnetään ihmisiä alueille, joissa he ovat epämukavia, samalla kun kuunnellaan tarkasti heidän huoliaan ja palautteitaan. Niiden monien ”tasapainottavien tekojen” joukossa, joita heidän on tehtävä ylläpitääkseen, luotettavat johtajat punnitsevat sitkeyttä ja empatiaa, kun yksilöt kamppailevat muutoksen kanssa, sekä kiireellisyyttä ja kärsivällisyyttä muutoksen edetessä. Lue lisää siitä, miten voit rakentaa luottamusta tiimiisi.
Leverage Networks.
lopulta johtajat, jotka ovat taitavia vaikuttamaan toisiin, tunnistavat verkostojen voiman ja viljelevät sitä. Organisaatiot ovat yhä dynaamisempia; ne muuttuvat kooltaan ja muodoltaan ajan myötä. Vaikutusvaltaiset johtajat ymmärtävät, että myös henkilökohtaisten verkostojen on oltava dynaamisia, ja ne kasvavat ja vahvistavat jatkuvasti verkostojaan. Ne ovat myös strategisia valita, miten ja milloin hyödyntää tätä verkkoa.
Lue lisää verkostonäkökulman kehittämisestä, joka auttaa sinua vahvistamaan johtajuuttasi.
kun vaikutat muihin, muista Kontekstiasiat
kaikissa näissä 4 vaikuttamistaidoissa — poliittinen taju, itsensä edistäminen, luottamuksen rakentaminen ja verkostoituminen-konteksti on tärkeä.
tavoitteena on vaikuttaa muihin, ei manipuloida heitä.
tehokkaat, eettiset johtajat käyttävät erilaisia lähestymistapoja eri tilanteissa ja valitsevat huolellisesti, milloin vaikuttavat ihmisiin vetoamalla päähän, sydämeen tai käsiin.
johtajien on ymmärrettävä, miksi he tekevät jotain — ja oltava selkeitä omista arvoistaan ja tavoitteistaan vaikuttamistaitojaan soveltaessaan. Näin vaikuttaminen tulee aitoudesta ja sillä on suurin vaikutus.
valmis ottamaan seuraavan askeleen?
auta kehittämään 4: n perustavanlaatuisia johtamistaitoja, mukaan lukien vaikuttaminen muihin, lead 4 Success™ – sovelluksella, joka on saatavana kätevässä, live online-muodossa, tai tutustu koko verkkojohtamisen kehittämisratkaisujemme valikoimaan.