yrittäjänä ymmärrät markkinoinnin merkityksen: Ilman markkinointia yrityksesi lopulta kaatuisi uusien asiakkaiden puuttumisen vuoksi. Siksi, jos et ole jo laittanut aikaa ja vaivaa tähän tehtävään, nyt on aika aloittaa; ja yksi helppo tapa aloittaa on myyntisuppilon hyödyntäminen.
sukua: Myynnin salaisuudet sisällön tehokkaaseen käyttöön suppilon jokaisessa vaiheessa
mikä on myyntisuppilo?
tämä strategia on nimetty siten, koska diagrammimuodossa kyseinen markkinointistrategia näyttää aivan nimensä kaltaiselta.
ylin kategoria on suurin ja edustaa suurinta ihmismäärää — potentiaalisia asiakkaita. Alin kategoria edustaa pienintä määrää — sitoutuneita asiakkaita — minkä vuoksi se on pienempi.
tässä viisi askelta, joiden avulla voit rakentaa oman yksinkertaisen nettimyyntisuppilosi.
Luo suuri aloitussivu.
sivustosi aloitussivu on ensivaikutelma, joka potentiaalisilla asiakkailla on välittömästi yrityksestäsi. Ota siis aikaa varmistaaksesi, että se näyttää hyvältä. Hyvä aloitussivu myös kannustaa kävijöitä rekisteröityä jonkinlainen lista, tai tilata verkkosivuilla. Tämä antaa sinulle, että kaikki tärkeät yhteystiedot, joka tulee ensimmäinen linja viestintä.
esitä ennakkotarjous.
seuraava vaihe on tarjota potentiaalisille asiakkaille mahdollisuus ostaa tuote tai hankkia palvelu. ”Kun rakennat tärkeimmät front-end-tuotteet ja niihin liittyvät upsell-tarjoukset, sinun pitäisi suunnitella niitä ylimääräisellä ajattelutavalla . . . miten tämä auttaa luomaan lisää halua seuraavaan tarjoukseen, joka tulee esittämään heille”, kertoo Todd Brown MarketingFunnelAutomation.com.
toisin sanoen tässä vaiheessa pitäisi olla ”Ennakkomyynti” seuraavassa vaiheessa suppilossa.
Anna takapäästä upsellitarjous.
tarjoa asiakkaille, jotka ovat juuri ostaneet tai ovat ostamassa tuotetta tai palvelua, mahdollisuus laajentaa tai päivittää kyseistä palvelua. Luo esimerkiksi tarjous, joka tuottaa asiakkaalle vielä enemmän hyötyä, jos hän päivittää. Tämä strategia on nimeltään upsell.
tätä pidetään pihviateriana tavallisen tarjouksen alkupalana. Tarjoat asiakkaillesi enemmän sisältöä, jos he päättävät päivittää. Tietenkin, se tarkoittaa myös teet enemmän rahaa, koska upsell tyypillisesti liittyy suurempi tai kalliimpi kohde tai palvelu.
aiheeseen liittyvää: 5 tapaa lisätä muuntokertoja ja Supercharge-verkkomyyntiä
tarjoavat alennusmahdollisuutta.
samalla tavalla kuin kannustit asiakkaita päivittämään palveluita ylösmyyntivaiheessa, tämä suppilon Elementti kehottaa sinua tarjoamaan alennusmahdollisuutta tietyille asiakkaille.
ei, pienennysvaihtoehto ei merkitse epäonnistumista eikä sitä pidä pitää myynnin tappiona. Sen sijaan, pitää tämä tapa pitää asiakas ei voi ostaa sinulta budjettirajoitusten vuoksi. Muista, että nämä rajoitukset voivat muuttua. Ole huomaavainen ja tarjota halvempia vaihtoehtoja näille henkilöille pitää ne mahdollisina asiakkaina.
Keep it going.
myyntisuppilon viimeinen vaihe on pitää vauhtia yllä. Seuraa kaikkia uusia asiakkaita olet hankkinut ja varmistaa, että he ovat tyytyväisiä niiden tuotteen tai palvelun. Hyvä tapa saavuttaa tämä on tarjota jäsenyyteen perustuva rewards-ohjelma. Näin voit pitää yhteyttä asiakkaisiin, antaa sinulle täydellinen keino kertoa heille uusia tarjouksia ja palveluja.
tässä luetellut vaiheet on suunnattu verkossa toimivalle yritykselle. Tämä ei tietenkään välttämättä kuvaa juuri sinun yritystäsi. Jokainen yritys voi kuitenkin hyötyä myyntisuppilomallista.
muista vain: potentiaaliset asiakkaat-kategoriasi, joka edustaa suurinta ihmismäärää, menee suppilon päälle; ja pienin kategoria, vakiintuneet asiakkaat, menee pohjalle. Välissä olevia luokkia voidaan muuttaa vastaamaan yrityksesi tarpeita ja myyntitavoitteita.
aiheeseen liittyvää: 5 tapaa lisätä muuntokursseja ja Supercharge-verkkomyyntiä