Advertisement
It ’ s not for the Fain of heart.
”varmista, että ymmärrät, kuinka paljon energiaa se tulee viemään läpi”, sanoi Phyllis Dealy, Woods Witt Dealyn osakas & Sons. ”Varmista, että sinulla on vahva sydän, koska sinulla on paljon ylä-ja alamäkiä, ja kun olet alas, sinun täytyy saada heti takaisin ylös, ja kun olet ylös, sinun täytyy olla hieman nöyryyttä ja ymmärtää, että se on syklinen.”
Dealy oli tehnyt varhaisemman mainosuransa perinteisen median ostajana 90-luvulla ja siirtyi sen jälkeen digitoimistoihin ja teki sitten freelance-konsultointia. Tänä aikana Dealy esiteltiin Harry Woodille ja Gill Wittille, joista tulisi pian hänen agentuurinsa perustajaosakkaita. Vuonna 2007 Dealy suostui mukaan osakkaaksi ja auttamaan viraston toiminnassa, vaikka oli juuri saanut toisen lapsensa.
”tiesin, että minulla on energiaa perustaa virasto, ja olin aika luottavainen, kun tapasin nämä kaverit — se todella klikkasi”, Dealy sanoi. ”Myös se, että olin jo työskennellyt omillani viisi vuotta, auttoi.”
Be ready to fail.
”ei ole kyse siitä, ettenkö haluaisi työskennellä kenellekään muulle, mutta rehellisesti ajattelin, että minulla olisi hyviä ideoita ja voisin hyötyä hieman vähemmästä kitkasta saada ne tehtyä, vaikka ne epäonnistuisivatkin”, sanoi Deep Focuksen toimitusjohtaja Ian Schafer. ”Olin melko hyvä toipumaan epäonnistumisesta, mikä on tärkeä ominaisuus perustettaessa virasto — sinun täytyy tietää, milloin siirtyä Ei’ S löytää parempi Kyllä ja sinulla on oltava paksu iho.”
Schafer perusti Deep Focuksen vuonna 2002 työskenneltyään nuorena Internet-Mainostoimisto itrafficissa ja sen jälkeen asiakaspuolella Miramax Filmsillä.
”halusin muuttaa mainontaa, joten perustin oman agentuurin-digitaaliset toimistot olivat käyneet liian siiloutuneiksi, joten se oli sitä ammatillista turhautumista”, Schafer selitti. ”Se ei ollut elämäni unelma, mutta uskoin siihen ja tunsin, että jos se ei toimi, se ei toimi; ja ottaa eräänlainen paholainen-may-care lähestymistapa sai minut kiinni sitä pidempään luultavasti.”
mutta olla myös optimistinen ja omata näkökulma.
”en lähtenyt siihen lopullisen liiketoimintasuunnitelman tai manifestin kanssa; en jättänyt nykyistä työtäni kansioiden ja muistiinpanojen kansioiden kanssa-yritin vain rakentaa yhden tilaisuuden kerrallaan”, Droga5: n perustaja David Droga sanoi.
Droga myöntää, että hänellä oli onni tehdä jo näyttävä mainosura ennen kuin hän lähti perustamaan omaa agentuuritoimistoa. Droga oli jo nuorella iällä noussut toimiston portaille-27-vuotiaana hänestä tuli Saatchin luova johtaja & Saatchi Singaporessa, ja 30-vuotiaana hän oli Lontoon toimiston maailmanlaajuinen luova johtaja. Joten vaikka hänellä oli hyvä paikka käynnistää pois, Droga luottojen hänen optimismi yhtenä tärkeimmistä ominaisuuksista on, jos aiot perustaa oman viraston.
” pitää olla optimistinen-optimismi vie puolitiehen, ja sitten pitää tietysti raataa ja uskaltaa sanoa mielipiteensä siitä, mitä tekee, koska maailma ei etsi toista virastoa — se etsii hyviä virastoja.”
ole tyytyväinen epävarmuuteen.
”olin alussa aina huolissani”, Dealy sanoi. ”Emme koskaan tienneet, kuinka paljon rahaa ottaisimme kotiin joka kuukausi, ja kotirintamalla oli melkein stressaavampaa kertoa miehelleni näistä asioista — mikä varmasti johti muutamiin avioliittoneuvotteluihin.”
Benjamin Palmer, toinen Barbaariryhmän perustajista, sanoi, ettei viraston perustamisen alku ollut niin vaikea, koska hän ja hänen perustajaosakkaansa Keith Butters, Robert Hodgins ja Rick Webb olivat kaikki freelancereita ja ”melko omavaraisia.”Heillä oli kuitenkin oma osansa epävarmuudesta.
” kun aloittaa ensimmäisen kerran, täytyy vain tarttua hampaisiin ja tehdä siitä totta”, Palmer sanoi. ”Emme tienneet, mistä seuraava työpaikkamme tulisi — aloin hengittää helpommin vasta kaksi vuotta sitten.”
tiedä milloin sanoa ei kiitos.
se, että pystyy maksamaan henkilökunnalle ja pitämään valot päällä, on tietenkin äärimmäisen tärkeää ja aiheuttaa suunnatonta painetta viraston perustajille.
”oli vain yksi kerta, kun meiltä jäi palkkakausi väliin — olimme pari päivää myöhässä odottaessamme shekin selvittämistä — ja tieto siitä, että minulla oli ihmisiä, jotka olivat riippuvaisia minusta, oli stressaavampaa kuin mikään muu. Se oli yksi vaikeimmista asioista käsitellä, tekemisissä ihmisten kanssa, jotka ovat riippuvaisia minusta toimeentulonsa on enemmän paineita kuin olin koskaan odottanut,” jaettu Schafer.
laskujen maksamisen ja ihmisvastuun paineista huolimatta viraston perustajien on myös pidettävä mielessä, millaisia asiakkaita he ottavat vastaan ja sopivatko he viraston tavoitteisiin — se ei voi tapahtua viraston kulttuurin kustannuksella.
kuten Dealy selitti, jo hyvin varhaisessa vaiheessa make-it-or-break-it-päivää hän kumppaneineen päätti hylätä yhden ensimmäisistä asiakkaistaan.
”heti aloitettuamme ensimmäinen kaveri, joka tarjosi meille ennakkomaksua — ja tarvitsimme sitä niin kipeästi — päädyimme kertomaan hänelle, ettemme halua työskennellä hänen kanssaan, koska tiesimme, että hänen arvonsa ja meidän arvomme eivät olleet linjassa”, Dealy sanoi. ”Se oli meille virastona ratkaiseva hetki: lähteä pois liiketoiminnasta, koska se ei ollut meille oikea Bisnes — joka auttoi meitä olemaan hieman pelottomia.”
älä palkkaa tai anna potkuja kulttuurin kustannuksella.
”on vaikea löytää hyviä ihmisiä, ja joskus on parempi olla ottamatta työtä vastaan, jos siihen ei voi palkata mahtavia ihmisiä”, Palmer sanoi. ”Et halua tinkiä makusi ja et halua kasvaa liian nopeasti, ja se tapahtuu paljon mainonnassa: voitat kaksi tai kolme kentillä ja sinun täytyy palkata joukko ihmisiä, mutta ei ole 100 hyviä ihmisiä palkata kerralla. Jos sillä rintamalla alkaa ahnehtia, se voi olla vaarallista.”
vaikka Palmer painotti palkkaamista huolellisesti ja hitaasti, hän myös neuvoi hankkiutumaan nopeasti eroon ihmisistä, jotka eivät sovi virastoon. Palmer myönsi, että hän ei ollut koskaan ennen tiennyt, miten ja milloin päästä eroon ihmisistä, joten se vaati totuttelua.
” jos se ei toimi jonkun kanssa, joskus kestää kauan tajuta, kuinka paljon vahinkoa on aiheutunut”, Palmer sanoi. ”Yhden pahan ihmisen myötä voi menettää paljon hyviä ihmisiä.”
tasapainoilevat luova ja Bisnes.
kuten Droga selitti, hän käytti aluksi aikaa keskittyen luovan osaston henkilökuntaan, mutta tajusi pian, että se oli virhe.
”Hanki nopeasti joku, joka todella ymmärtää bisnespuolta”, Droga sanoi. ”Jokaisella osastolla tarvitaan todella vahvoja johtajia, ja monet virastot panostavat liikaa luovan osaston palkkaamiseen.”
samaan aikaan Palmer korosti, että on tärkeää pystyä ajattelemaan kuin luova myös liikeasioissa.
”jos olet firman perustava rehtori ja sinulla on luova tausta, sinun pitäisi olla yksi bisneksen pomoista sekä tehdä luovia juttujasi, koska on paljon päätöksiä, että jos otat vain tiukan taloudellisen näkökulman, päädyt olemaan kuin pankki mainostoimiston sijaan, Palmer sanoi. ”Monet suuret toimistot on perustettu tällä tavalla liiketoiminnan näkökulmasta — niiden tehtävänä on saada mahdollisimman paljon tilihenkilöitä huoneeseen, jotta he voivat laskuttaa enemmän asiakastunteja, mutta päädytään organisaatioon, jossa useimmat ihmiset eivät tarjoa mitään arvoa — ei sillä, etteivätkö tiliväki olisi arvokkaita, mutta kahdeksan heistä ei luultavasti ole.”
jos todella aiot tehdä sen, älä odota liian kauan.
sekä Palmer että Schafer suosittelivat, ettei sitä lykätä, jos todella haluaa perustaa oman toimiston.
”Do it young-it’ s a very risky thing. Minkä tahansa liiketoiminnan aloittaminen on hyvin riskialtista, ja virastoilla on hidas palo, Schafer sanoi. ”Saat ulos mitä laitat, ja joskus ei edes — en voisi kuvitella olla poissa koko päivän ja yön ja ei nähdä lapseni. Se on jotain nuorille, ellet ole vakiintunut veteraani ja voit tehdä alemman paineen tilanne tuomalla asiakkaita heti.”
tai, Schafer lisäsi, ” älä aloita agentuuria! Se on melko epäkiitollinen, ja se on armoton tänään-siellä on paljon kilpailua lahjakkuuksista ja riippumatta siitä, kuinka menestyksekäs olet siinä.”
”olet onnekas, Jos tuotat 30 prosentin marginaalin ja asiakkaasi sanovat, että teet liikaa rahaa — sen’ outo Bisnes päästä sisään,” sanoi Schafer. ”Olen iloinen, että tein sen silloin, kun tein sen, mutta tänään en tiedä, tekisinkö sen uudelleen.”