Mutta mitä markkinat tarvitsevat tai haluavat? Tiedätkö, kuka ostaa mitä ja kuinka paljon, tai miten, mistä ja miksi he jo ostavat näitä tavaroita tai palveluja?
startup – yrityksen markkinoitavuuden määrittäminen tehdään tyypillisesti liiketoimintasuunnitelman laatimisen ja kilpailuanalyysin yhteydessä. Se vaatii tutkimusta alueilla markkinoitavuus, pike nämä:
- mieti, tarjoaako YRITYS uuden ratkaisun vanhaan ongelmaan vai täydentääkö se nousevaa trendiä. Hyödyntämättömät, kannattavat markkinat ovat harvassa. Ne ovat myös riskialttiimpia.
- on selkeä kuva kohdemarkkinoilla. Nämä ovat ihmisiä ja muita yrityksiä, jotka todennäköisesti haluavat tai tarvitsevat mitä yrityksesi on tarjota. ”Kaikki ravintolat ”on laajempi markkina kuin” pikaruokalat.””Kaikki ravintolan asiakkaat ”on laajempi markkina kuin” ulkona syövät nuoret Aikuiset.”Katso asiakkaiden väestötiedot ja psychographics
- ymmärrä tuotteen tai palvelun tarjoamat edut. Keskity ’etuihin’ ei ominaisuuksia Kuinka paljon rahaa/aikaa/vaivaa asiakas voi säästää ostamalla yritykseltäsi jonkun muun sijaan? Näiden etujen tunteminen auttaa sinua luomaan ideoita tulevia tarjouksia varten.
- tutki toimialan tietoja, jotka voivat vahvistaa, onko tuotteellesi tai palvelullesi jatkuvaa, kasvavaa kysyntää. Muista, että nämä tiedot ovat myyntivetoisia, eivät markkinointivetoisia. Oletko käyttänyt kaikkia todennäköisiä tietolähteitä, kuten ammattijärjestöjä ja valtion virastoja?
- tunnista prosenttiosuus markkinaosuus, että se on realistinen voit kaapata. Mitä enemmän on kilpailua, sitä pienemmät marginaalit ovat.
- mieti, kuinka realistinen hinnoittelu on. Miten voit esitellä tuotetta tai palvelua potentiaalisille asiakkaille niin, että se näyttää olevan hyvä arvo, mutta silti tarjota sinulle tervettä voittoa?
jos olet sitoutunut luomaan elinkelpoisen liiketoiminnan ja hyvät tulot, tarvitset vastaukset näihin kysymyksiin. SCORE Lancaster voi auttaa. SCORE tarjoaa ilmaista ja luottamuksellista yritysneuvontaa, mukaan lukien liiketoiminnan suunnitteluun liittyvää apua. Soita meille numeroon 717-397-3092 tai Löydä meidät verkossa osoitteessa www.scorelancaster.org