lukuaika: 3 min
Lue kohokohdat
- on tärkeää luoda kilpailuetu tuotteelle kohdemarkkinoilla.
- voit erottaa ja asemoida tuotteesi, olla ensimmäinen markkinoilla ja hyödyntää asiantuntemustasi johtoaseman luomisessa.
- työskentele jatkuvasti säilyttääksesi kilpailuetusi.
- laatu, asiakaspalvelu ja hinta eivät tarjoa kilpailuetua.
Määrittele kilpailuetusi löytämällä erilaisia tapoja olla ainutlaatuinen markkinoilla. Erottelemalla tuotteesi, palvelusi, henkilöstösi tai brändisi voit luoda ainutlaatuisen aseman markkinoillasi.
nykypäivän ruuhkaisilla markkinoilla monet tuotteet voivat helpommin jäljitellä toisiaan ominaisuuksiltaan ja tarjoamiltaan eduilta. Seuraavat strategiat voivat auttaa erottamaan tarjontasi markkinoilla ja luomaan kilpailuetua.
olla ensimmäisenä markkinoilla
ostajilla on tapana pysyä siinä, mitä osaavat. Olemalla ensimmäinen markkinoida, voit hyödyntää ottaa mitään kilpailua tarjontaasi (tunnetaan myös ensimmäisen liikkujan etu). Uusien ideoiden hyväksyminen markkinoilla voi kuitenkin viedä aikaa, eikä ensimmäisenä oleminen kestä ikuisesti.
Leverage your expertise: Establish leadership
se, että sinua pidetään markkinasi asiantuntijana, antaa sinulle luottamuksen tason, joka siirtyy tuotteisiisi. Voit luoda johtajuutta eri aloilla, kuten teknologiassa, tieteessä tai myynnissä. Kehitä mainettasi ja osaamistasi tiedon jakamistoimilla, kuten blogien, artikkelien tai valkoisten kirjoitusten kirjoittamisella tai webinaarien esittelyllä.
keskitä markkinaosaamisesi
Vakiinnuta osaamisesi keskittymällä yhteen tiettyyn markkinarakoon markkinoiden erikoistumisen kehittämiseksi. Markkinakohtainen osaamisesi erottaa sinut kilpailijoista. Esimerkiksi sen sijaan, että keskittyisimme laajoihin markkinoihin, jotka kattavat kaikki lääkärit, keskitymme markkinarakoon, kuten lastenlääkäreihin. Näin voisit erikoistua lastenlääkärin erityistarpeisiin ja vedota niihin. Muussa tapauksessa tarjouksesi ei välttämättä houkuttele laajempaa yleisöä niin paljon, että se antaisi sinulle etulyöntiaseman kilpailijaasi nähden.
tee tuotteesi erottumaan uusina ja parannettuina
tutki kilpailijoitasi ja opi, miten ne kohdistuvat markkinaongelmaan. Varmista, että ongelma on tärkeä ja että ratkaisu on parempi. Aseta sitten tämä markkinaongelma uudelleen omalla ainutlaatuisella ratkaisullasi. Voit hyödyntää kilpailijoidesi markkinointia, mutta varmista, että sijoitat tuotteesi”seuraavaan sukupolveen.”Esimerkiksi, kun mikroaaltouunit tulvivat markkinoille, uudet tulokkaat muuttivat asemaansa markkinoimalla tuotteitaan” nopeuskeittiminä”, jotka kypsyttivät ruokaa tasaisesti, mikä oli merkittävä parannus verrattuna mikroaaltouunien vastaaviin.
huomaa: tunnistamalla markkinoiden ongelmat saatat nähdä ongelman / ratkaisun eri tavalla kuin kilpailijasi, mikä antaa sinulle edun.
kuinka säilyttää kilpailuetunsa
kun olet määrittänyt kilpailuetusi, sinun on tehtävä työtä sen yliotteen säilyttämiseksi. Kilpailijasi pyrkivät jatkuvasti parantamaan tuotteitaan ja kehittämään osaamistaan, ja niin pitäisi sinunkin tehdä. Pyri varmistamaan, että tuotteesi ratkaisee jatkuvasti asiakkaidesi ongelmat uusilla tavoilla. Keskittymällä tähän tavoitteeseen voit pysyä kilpailijoitasi edellä.
mikä ei ole kilpailuetu
Vältä keskittymästä seuraaviin osa-alueisiin tai ominaisuuksiin, sillä ne eivät erota sinua kilpailijoistasi.
laatu ja asiakaslähtöisyys
vaikka on tärkeää valmistaa laadukkaita tuotteita ja olla asiakaslähtöinen, nämä tekijät eivät erota sinua kilpailusta. Koska tuote on markkinoilla, Hiljainen ymmärrys on, että laatu on hyvä.
Asiakaspalvelu
oletetaan, että työskentelet ahkerasti asiakastyytyväisyyden varmistamiseksi. Tämä yksin ei estä niitä asiakkaita palaamasta luoksesi. Jack Troutin mukaan different or Die-tutkimuksessa havaittiin, että 40 prosenttia tyytyväisistä asiakkaista vaihtaisi brändiä katsomatta taakseen.
Hinta
vaikka tuotteiden hinnoittelu alle markkinahinnan saattaa houkutella joitakin ostajia, se ei erottele tuotetta pitkään. On halvempaa kuin vaihtoehto ei aseta sinua ainutlaatuinen. Se asettaa sinut heikkoon asemaan, koska kilpailijasi voivat muuttaa hintaansa vastaamaan omaasi milloin tahansa.
linjan leveys
”superstoresin” menestyksen perusteella voisi tehdä mieli tulla ” kaikeksi kaikille.”Tämä ei kuitenkaan ole eriyttämistä. Saatat ratkaista joitakin ongelmia joillekin asiakkaille, mutta on todennäköisempää, että et täysin ratkaista asiakkaiden ongelmia.
tarjoa erityinen ratkaisu, jolla varmistat, että ratkaiset todelliset ongelmat tietyllä kohdemarkkinalla.