TOMS Shoesin liiketoimintamallia kutsutaan one-for-one-yritykseksi. Se tarkoittaa, että jokaisesta myydystä kenkäparista yhtiö antaa yhden parin takaisin kehitysmaiden lapsille. Yksi yhden hinnalla-malli mahdollistaa sen, että yritys voi ansaita rahaa kuluttajien suusanallisesti ja sosiaalisin kampanjoin vähimmällä myynnillä ja markkinoinnilla.
one-for-one-liiketoimintamallista on tullut niin ratkaiseva TOMS-menestyksen kannalta, että yritys tavaramerkitsi sen.
Lataa liiketoimintamallien opas
mitkä ovat Tomsin kengät?
kuten Wikipediassa on korostettu, Toms (tyyliteltynä TOMS) on Santa Monicassa, Kaliforniassa toimiva voittoa tavoittelematon yhtiö, joka pyörittää voittoa tavoittelematonta tytäryhtiötä, Friends of Tomsia. Yrityksen perusti vuonna 2006 Texasin Arlingtonista kotoisin oleva yrittäjä Blake Mycoskie. Yritys suunnittelee ja myy argentiinalaiseen alpargata designiin perustuvia kenkiä sekä silmälaseja.
kuinka paljon TOMS shoes tienaa?
Moody ’ s TOMS Shoesin tekemän analyysin mukaan liikevaihto oli 379 miljoonaa dollaria 31.maaliskuuta 2017 päättyneeltä kahdeltatoista kuukaudelta.
minkä arvoisia TOMS-kengät ovat?
vuonna 2014 pääomasijoitusyhtiö Bain Capital osti 50 prosentin osuuden yhtiöstä ja arvotti yhtiön arvoksi 625 miljoonaa dollaria.
mitkä ovat TOMS-kenkien Keskeiset kumppanit ja arvolupaukset?
Tomsin keskeisiä yhteistyökumppaneita ovat:
- tiedostavat kuluttajat
- kansalaisjärjestöt osa TOMS-jakelukanavia
- kumppanit
TOMS shoes-arvolupaus keskeisille kumppaneilleen
arvolupaus on suora, yksinkertainen, mutta tehokas: parannetaan miljoonien ihmisten elämää ympäri maailmaa ja luodaan voittoa tavoitteleva kestävä liiketoimintamalli, joka perustuu muodikkaaseen tuote (tässä tapauksessa kengät) tiedostaville kuluttajille.
tiedostavat kuluttajat: haluan olla cool ja tuntea oloni hyväksi!
yksinkertainen arvolupaus houkuttelee valveutuneita kuluttajia (niitä, jotka ovat huolissaan kestävistä syistä): jokaista ostettua tuotetta kohden yksi annetaan sitä tarvitsevalle. Tämä tekee ostoksesta houkuttelevamman kuluttajille, jotka haluavat näyttää muodikkailta samalla, kun he antavat panoksensa kehitysmaille yksinkertaisella ostoksella. Se tekee lahjoittamisesta helppoa kaikille. TOMS Shoes huolehtii itse asiassa kumppanuuksien luomisesta ympäri maailmaa kansalaisjärjestöjen kanssa, jotta ilmaiset toimitukset voidaan jakaa.
kansalaisjärjestöt: Jakelukanavat
TOMS lahjoittaa kenkiä ja muita tarvikkeita ja palveluja yli 60 maahan ja tekee yhteistyötä satojen kansalaisjärjestöjen kanssa lahjoituksen jakamiseksi.
kansalaisjärjestöjen valintaprosessi on seuraava:
- perustaa kumppanuuden
- tee ottelu
- muokkaa järjestystä
- toimita Ja Jaa
- Pick up the tab
- Review and improve
- toista
kumppanuus kansalaisjärjestöjen kanssa on ratkaisevan tärkeää Tomsin liiketoimintamallin menestykselle, sillä sen avulla yritys voi pysyä tehtäviensä tasalla, mikä tekee yrityksen tuotteista valistuneita kuluttajia houkuttelevia.
Aware Affiliates: the army of resellers
Affiliates voi hakea affiliation-ohjelmaan suoraan Tomsin verkkosivuilta. Ne tukevat TOMS-tuotteiden päivityksiä, linkkejä ja bannereita. Sisältää täyden valikoiman tuotteita, mukaan lukien rajoitettu painos tyylejä. Myös, he saavat myynninedistämistarkoituksessa linkkejä eri kokoja ja ainutlaatuinen luova kuten web bannerit, logot, ja tekstilinkkejä.
One-for-one business model: Hacking Sales & Marketing
vuonna 2016 Tomsin hyväntekeväisyystapahtumassa ilman kenkiä yritys lahjoitti 27 435 kenkää lapsille ympäri maailmaa, Markkinointiviikon mukaan. Tuosta kampanjasta osallistui yli 3,5 miljoonaa ihmistä; Kun taas yli 17 miljoonaa näyttökertaa kertyi hashtagilla #WithoutShoes. Nämä sosiaalisen median kampanjat turvattu TOMS yli 250 median sijoittelua.
vuoden 2009 CNBC: n show ’ n mukaan jokaisen kenkäparin valmistaminen maksaa TOMSILLE vain 9 dollaria. Jos otamme tämän numeron pysyvästi, tämä tarkoittaa, että 27435 dollaria 9 dollaria kappale, kustannukset TOMS oli 236915 dollaria. Kun otetaan huomioon liikevaihto 2017 $ 379 miljoonaa, se tarkoittaa TOMS lahjoituksen budjetti oli 0,06% verrattuna liikevaihtoon. Jos vertaamme markkinointi-ja myyntibudjetti yritysten kuten Nike tämä on paljon suurempi. Itse asiassa, toisella neljänneksellä päättyi marraskuu 30, 2017, raportoitu kysynnän luomisen kustannuksella (myynti & markkinointi) 877 miljoonaa dollaria. Samalla ajanjaksolla liikevaihto oli 8,6 miljardia dollaria.
se tekee myynnin ja markkinoinnin kuluista 10,20% yli liikevaihdon (877 miljoonaa dollaria / 8,6 miljardia dollaria). Jos siis otamme lahjoitusbudjetin vuoden 2016 tuloista 0,06 prosenttiin. Vertaa sitä sitten Niken myynti-ja markkinointibudjettiin suhteessa vuoden 2017 myyntiin, joka on 10,20%. Siksi jälkimmäinen käyttää lähes 170 kertaa enemmän markkinointibudjettiin (olettaen, että lahjoituksia voidaan pitää Tomsin markkinointibudjettina)!
pieni varoitus: yllä olevat luvut perustuvat internetistä löytyviin arvioihin ja numeroihin. Toms ei ole pörssiyhtiö. Siksi numerot saattavat osoittautua epätarkiksi. Pääasia tässä on, että TOMS kanssa one-for-one liiketoimintamalli, se onnistui luomaan myös taloudellista arvoa ja mitä näyttää olevan kestäviä voittoja ajan. Siksi se osoittautui tehokkaaksi taloudelliselta kannalta, eettisten arvostusten lisäksi.
yhteenveto ja johtopäätökset
TOMS Shoesin loi Blake Mycoskie, joka keksi one-for-one-liiketoimintamallin matkustettuaan Argentiinassa huomattuaan lasten olevan niin köyhiä, ettei heillä ollut varaa kenkiin. Hän päätti aloittaa kestävän liiketoimintamallin, jonka periaatteena oli lahjoittaa kenkäpari jokaista myytyä kenkäparia kohti. Tämä liiketoimintamalli on osoittautunut tehokkaaksi. Maaliskuussa 2017 päättyneen viimeisen kahdentoista kuukauden aikana yhtiön liikevaihto oli 379 miljoonaa dollaria. Vuonna 2014 Bain Capital osti 50% yhtiöstä ja arvoksi tuli 625 miljoonaa dollaria.
arvolupauksessa on mukana kolme keskeistä kumppania: kuluttajat, kansalaisjärjestöt ja tytäryhtiöt. Kuluttajat, jotka haluavat muodikkaat kengät edulliseen hintaan; vaikka he tuntevat parantavansa jonkun toisen elämää, Tomsin arvolupaus houkuttelee heitä. Kansalaisjärjestöjä valitaan aika ajoin jakamaan TOMS-lahjoituksia. Vaikka tytäryhtiöt rekrytoidaan auttamaan yhtiö jakaa tuotteitaan entisestään.
liiketoimintamalli on osoittautunut varsin toimivaksi. Itse asiassa ponnistus kenkien lahjoittamiseksi hyvittää myynnin saamaa vauhtia. Toms Shoes-lahjoituksia koskevan arvion mukaan vuoden 2016 liikevaihto oli vain 0,06%. Verrattuna Niken myynti-ja markkinointimenoihin 10,20% kokonaismyynnistä. Se tekee TOMS one-for-one way tehokkaampia kuin perinteiset liiketoimintamallit!
TOMS Shoes Business Model Explained
Methodologies & Frameworks