okei, vankila on venyttää, mutta lyijylistojen ostaminen on silti riskialtista liiketoimintaa.
kuitenkin 68 prosenttia yrityksistä kamppailee lyijytuotannon kanssa, joten on järkevää, että ostolistat ovat edelleen yleinen B2B-käytäntö.
joten jos aiot tehdä sen, tämä opas auttaa sinua tekemään sen hyvin.
hyppää
milloin ostaa lyijylista
Miten ostaa lyijylista
miten käyttää lyijylistaa
ole varovainen!
tuomio
milloin ostaa lyijylista
mikä tahansa verkkotutkimus kertoo, ettei lyijylistaa kannata ostaa, ja hyvästä syystä: ne ovat riskialttiita, kalliita ja niiden tietojen tarkkuus on parhaimmillaan kyseenalainen. Tästä huolimatta lead-sukupolven on vielä tapahduttava, ja discoverorgin ja Leadfuzen kaltaiset yritykset menestyvät nykyisillä markkinoilla. Kattavat orgaanisen lyijyn sukupolven strategiat eivät aina ole vaihtoehto, ja yritysten täytyy vielä sulkea tarjouksia.
varsinkin jos tämä on pomosi 🙄
joten jos aiot ostaa johtolistan, emme aio hävetä sinua. Sellaista sattuu. On kuitenkin tärkeää, että ymmärrät tarkalleen, mihin olet ryhtymässä. Saadaksesi eniten arvoa listaltasi, tarvitset selkeän ja tiiviin suunnitelman saamistasi tiedoista.
miten voit ostaa lyijylistan
tiedä, kenelle haluat kohdistaa
ensimmäinen (ja tärkein) vaihe lyijylistan ostamisessa on ymmärtää, kenelle haluat kohdistaa. Jos ostat lyijyluettelon, joka koostuu yleisistä yhteystiedoista, ei ole mitään takeita siitä, että yksikään yhteyshenkilö on kiinnostunut tarjouksestasi. Suorittamalla kohdistaminen ennen ostamista listan, voit ennalta ehkäisevästi poistaa (ja ei maksa) mielenkiinnoton johtaa, näin saada eniten ”bang Oman buck.”Jos sinulla ei ole jo kohdemarkkinoiden tajunnut, nyt on aika tehdä niin.
hyvä tapa ratkaista tämä on asettaa nykyiset asiakkaasi paremmuusjärjestykseen kannattavuuden, mukaan lukien kannattavuus, hankintakustannukset ja se, kuinka kauan heidän siirtämisensä putken läpi vei. Tästä listasta voit ekstrapoloida vivahteikkaampia psyko-ja demografisia tietoja, jotka antavat sinulle paljon selkeämmän kuvan siitä, minkä tyyppisiin yrityksiin haluat kohdistaa. Hyvä lista myyjä työskentelee kanssasi auttaa sinua saamaan tiettyjä tietoja tarvitset.
maksa enemmän paremmasta listasta
jos aiot maksaa listan liideistä, kustannukset vaihtelevat useiden tekijöiden perusteella:
- liidien määrä
- tietojen Kohdennettu luonne (B2Bs tietyllä toimialalla voi olla kalliimpi kuin pelkkä yleinen ”business”-lista)
- tiedon tyyppi (esim.pelkkä sähköposti tai muu kuten vuositulot)
- tietojen tarkkuus (tuplasti varmistettu Sähköposti, yhteyshenkilö on samassa asemassa jne.)
monet yritykset valitsevat ostaa listan 10,000 tai niin johtaa, jakaa ne pois reps ja pitää yhteyttä nimet, kunnes he tietävät, että tiedot eivät ole tarkkoja tai he suljettu-voitti tai hävisi.
tästä huolimatta yhä useampi kärkilistan yritys on siirtymässä kuukausi – / vuosimaksumalliin. Nämä pyörivät suunnitelmat (monissa tapauksissa) mahdollistavat lyijy tietojen jatkuvasti päivittyy ja tarkempi kuin tunkkainen luettelo johtaa, joka on myyty kaikille, jotka kysyvät.
joten muutamalla satasella voisi saada kertalistan 10 000 kontaktia (joista jopa 50 prosenttia ei ole enää hyviä). Tai, voit saada kuukauden lead data yritys, kuten LeadFuze, suunnilleen samalla hinnalla. (Että suunnitelma on kuukauden rajoittamaton johtaa.) Hyvämaineinen yritys päivittää johtolistojaan säännöllisesti varmistaakseen, että heidän yhteystietonsa ovat mahdollisimman tarkkoja. Ja voit räätälöidä erityisiä hakuja löytää kohdennetuin johtaa piki (asioita, kuten: Teollisuus, yrityksen koko, mainos viettää ja jopa teknologiat, joita yritykset käyttävät).
miten käyttää johtolistaa
kylvetään kampanja:
listasi on kylmä. Pohjimmiltaan sinulla on nimet ja yhteystiedot kohdemarkkinoilla, ja se on siinä. Jos tavoitteena on päätyä sähköpostin vikalistalle (tai sähköpostin mustalle listalle), vain mash Out malli ja lähettää se kaikille. Jos myynti voittaa on sinun juttusi (sen pitäisi olla) aloittaa näköpiirissä tutkimusprosessin ennen kuin edes ajatella yhteyttä luetteloon. Jokainen vähän tietoa keräät aikana näköpiirissä tutkimus tuo sinut lähemmäksi näköpiirissä, ja lähempänä voittaa paljon.
sukua: Nutshell Head of Growth Mike Carroll kertoo, miten kylmäkäynnistys
Soft outreach:
kylmäkäynnistys jonkun postilaatikkoon tai vastaajaan on jo venytys myyntitaktiikan kannalta. Tee kaikki voit tehdä tarjouksen ”pehmeä” ja helppo käsitellä. Se tarkoittaa, että linkin lähettäminen nelisivuiselle verkkolomakkeelle on ei-ei.
muuten näin kertovat tulevaisuudennäkymäsi.
parempi strategia on yrittää asemoida itsensä johtavan neuvonantajan asemaan yksinkertaisesti jakamalla tietoa tai avaamalla keskustelu teitä molempia koskevasta aiheesta.
Prospect research:
pidä listaasi lähtökohtana: kaikki listan kontaktit eivät ole toteuttamiskelpoisia. Jotta maksimoida tuloksia, sinun täytyy hylätä johtaa manuaalisesti. (Ellei sinulla ole CRM, joka automaattisesti etsii 99 eri kanavia sinulle.)
Tarkista LinkedInistä ja yrityksen verkkosivuilta, pitävätkö listasi tiedot paikkansa. Onko johtaja edelleen samassa asemassa saman työnantajan kanssa? Muuttiko yhtiö? Onko sähköpostiosoite kelvollinen? Vaikka ostolistalla, tavoitteena on muodostaa aito 1: 1 suhde, ja se alkaa saada yksityiskohtia oikein.
estetty.
startupeille:
Lead generation on yksi niistä miljoonista haasteista, joita startupit ja pienyritykset kohtaavat. Useimpien startupien markkinointi-ja johtosukupolviponnistelut ovat minimaalisia, sillä heillä ei ole ollut vielä pitkää venytystä tehokkaan markkinointistrategian kehittämiseksi.
”virallinen” lead list generation-strategia on luoda lämmin lyijylista orgaanisesti aidatulla sisällöllä ja lomakkeilla yrityksesi verkkosivuilla. Valitettavasti tämä ei ole aina mahdollista.
kun sisältöstrategia on mahdoton ja laskut on maksettava, moni startup-yritys ostaa johtolistan pitääkseen putken täynnä. Jos tämä on toimintatapasi, muista, että ostetut luettelot ovat väliaikainen toimenpide, jolla saat käynnistyksesi seuraavalle tasolle. Paras käytäntö on hyödyntää uusia asiakkaita, että lead lista tuottaa—liikevaihto, asiakastarinat, ja sosiaalinen todiste—luoda uutta markkinointisisältöä. Kun se sijoitetaan strategisesti lomakkeiden taakse käyttäjätietojen kaappaamiseksi, Tämä sisältö on liikkeellepaneva voima listasi luomisessa eteenpäin.
lataa
16 kylmää sähköpostimallia, joita Myyntiasiantuntijat vannovat
opettelevan sähköpostitaktiikan, jolla B2B-myynnin ammattilaiset koukuttavat asiakkaitaan.
ole varovainen!
jos aikoo tavoitella ostettua johtolankaa, on oltava tarkkana. On olemassa lukuisia tapoja saada itsesi (ja yrityksesi) vaikeuksiin. Liian monta lakkoa, niin saat mojovat sakot, ja mahdollisesti jopa vaarantaa koko verkkotunnuksesi.
CAN-SPAM Act
Brush up your CAN-SPAM knowledge, because the CAN-SPAM act is the end all be all of digital commercial communication. CAN-SPAM act kattaa monia aiheita, mutta sen säännöt sähköpostin markkinoinnista ja viestinnästä ovat kristallinkirkkaat. Sen perustekijät koostuvat:
- Älä käytä vääriä tai harhaanjohtavia otsikkotietoja, kuten ”to”-Ja ”from” – kohtien muuttamista keskustelutallenteen väärentämiseksi
- Älä käytä harhaanjohtavia aiherivejä
- jos viestisi on mainos, sinun on sanottava se
- postiosoitteesi on aina sisällytettävä kaikkiin kaupallisiin viesteihin, mukaan lukien sähköpostit
- vastaanottajat tarvitsevat voidaksesi kieltäytyä tulevista viestinnöistä
- jos joku rikkoo lakia puolestasi, olet edelleen pulassa
pyydämme sinua lukemaan säännöt itse ennen kuin lähetät kylmän viestin sähköpostit lyijy lista, koska saatat löytää itsesi koukku maksaa $42,530 sakko per sähköposti, jos olet kiinni rikkoo sääntöjä.
Unsettling Fact: CAN-SPAM on lyhenne, joka itse asiassa tarkoittaa ei-kaupallisen pornografian ja markkinoinnin hyökkäyksen valvontaa. ☝ 🤓
roskapostiloukku
Roskapostiloukku on sähköpostiosoite, joka on tarkoitettu yksinomaan roskapostittajien pyydystämiseen. Ne näyttävät aidoilta sähköpostiosoitteilta, mutta niitä ei ole koskaan käytetty sähköpostien lähettämiseen, eikä niitä ole myöskään koskaan julkaistu missään verkossa. Jos joku raaputtaa kohdealueen kaikkiin sähköpostiosoitteisiin, roskapostin Ansan sähköpostiosoite saa kaavitaan heidän kanssaan.
onneksi taitava myyjä ei koskaan joudu roskapostin Ansan huijaamaksi, koska tajuiset myyjät ovat prospektitutkimuksen asiantuntijoita ja tietävät tarkalleen, kenelle he lähettävät sähköpostia. Jos et löydä kyseiseen sähköpostiosoitteeseen liittyvää ihmistä, älä lähetä heille sähköpostia. Parempi turvassa kuin spammy.
aiheeseen liittyvää: 5 viestierot fiksun myyjän ja sarjanousijan välillä
tuomio
onko johtolistan ostaminen oikea liike yrityksellesi? Vastaus on yleensä ei, mutta joissakin tapauksissa ei välttämättä ole muita järkeviä vaihtoehtoja. Yksinkertaisesti sanottuna, johtaa luettelot ovat erittäin riskialtista ja voi hyvin helposti vahingoittaa yrityksesi. Jos et pidä huolta kaikkien lakien ja parhaiden käytäntöjen noudattamisesta, et saa mitään irti sijoituksestasi.
tämä opas on tarkoitettu käytettäväksi startup – yrityksille ja muille pienyrityksille, joilla on vähäinen markkinointibudjetti ja jotka tarvitsevat johtolankoja pysyäkseen pinnalla. Business lead-listat vaihtelevat tyypillisesti 15-40 sentistä nimeä kohden 100 nimen listalla, mikä tuskin on verrattavissa markkinointistrategian toteuttamis-ja henkilöstökustannuksiin. Tee läksysi, noudata parhaita käytäntöjä ja käsittele tietojasi vastuullisesti.
lataa
tarvitaanko lämmittelyä?
seuraa tätä step-by-step outbound-kampanjamallia saadaksesi yhteyshenkilöidesi tutkat käyttöön ennen kuin aloitat soittamisen.
GET IT NOW!