määritelmä: kilpailuympäristö on täydellinen kuvaus kilpailijoista ja niiden suhteellisesta asemasta tietyillä markkinoilla. Se on strateginen markkinointikonsepti, jota sovelletaan kilpailu-ja kilpailuolosuhteisiin, jotka yrityksen ja sen tuotteiden on kohdattava markkinoilla, joilla ne ovat osa.
Mitä Kilpailumaisema Tarkoittaa?
jokaisen yrityksen tulisi seurata kilpailutilannettaan. Tämä edellyttää tietojen keräämistä kustakin osallistujasta, niiden tuotteista, hinnoista, markkinaosuudesta, nykyisistä strategioista sekä tärkeimmistä vahvuuksista ja heikkouksista.
koska yritys ei ole yksin markkinoilla, on välttämätöntä ymmärtää, keitä kilpailijat ovat ja miten he yleensä toimivat parantaakseen omaa markkina-asemaansa. Suorat ja epäsuorat kilpailijat olisi tunnistettava ja analysoitava. Tämä arvokas tieto tukee päätöksentekijöitä yrityksen strategioiden määrittelyssä ja arvioinnissa.
analyysi olisi aloitettava määrittelemällä merkitykselliset markkinat. Ainoastaan samankaltaisia tuotteita olisi pidettävä kilpailijoina tai korvaavina tuotteina. Kun yritys lisää tuotteiden ja linjojen määrää ja valikoimaa, kilpailuympäristö monimutkaistuu.
esimerkki
Cindy Cakes on yritys, joka myy pound-kakkuja pienessä kaupungissa sijaitseviin supermarketteihin. Toimitusjohtaja arvelee, että Cindy Cakes voisi nostaa hintoja 15-20 prosenttia, koska mikään muu brändi ei tarjoa pound-kakkuja supermarketeille.
yhtiön markkinointipäällikkö kuitenkin sanoi, että kilpailua tulee myös muista makeista leipomoista. Jos hinnat nousevat huomattavasti, osa kuluttajista siirtyy todennäköisesti käyttämään muita hyllyiltä löytyviä makeita vaihtoehtoja. Hänen mukaansa ainakin viisi yritystä tarjosi noin 25 makeaa leipomotuotetta kaupungissa sijaitsevissa supermarketeissa.
lisäksi hän pitää jäätelö-ja jäätelöpohjaisia jälkiruokia kilpailijoina. Kilpailutilannetta analysoituaan yritys päätti, että hintoja olisi nostettava vain 5 prosenttia ja että uusia vähäkalorisia lajikkeita olisi kehitettävä ja myytävä korkeammilla hinnoilla.