maan ankeimpien kiinteistötalouksien sydämessä sijaitseva Tim Hulett sanoo, ettei muista nähneensä niin paljon myytäviä ja vuokrattavia kylttejä kotiseudullaan Palm Beachissa, Fla: ssa. Hulett Environmental Servicesin johtaja ei ole koskaan 40-vuotisen uransa aikana katsellut tällaista asuntokuplaa — kymmeniä nostureita rakentamassa luksusasuntoja rannan tuntumaan-tai kokenut näin dramaattista purkausta. Asiat eivät ole vieläkään kauniita.
”Florida oli yksi onnettomimmista alueista, yksi parhaista osavaltioista, joilla oli eniten ulosmittauksia”, Hulett kertoo, kuinka Palm Beachin piirikunnan inflaatiohinnat ottivat todellisen iskun, kun talous romahti joulukuussa 2007. Vuonna 2006 ja sitä ennen ihmiset muuttivat Floridaan rahan kanssa sijoittaakseen kiinteistöihin. ”He etsivät myös tuholaistorjuntapalveluita”, Hulett lisää.
tuo liiketoiminta loppui äkillisesti. Vuosina 2009 ja 2010 Hulett lakkautti yhtiön esikuvaosaston.
”laitamme enemmän resursseja ja vaivaa (yleisen) tuholaistorjuntaosaston kasvattamiseen, joka puolestaan saa spin-off-liiketoimintaa, kuten nurmikonhoitoa”, hän sanoo. Asiaa on auttanut myös se, että epäonninen Aasialainen valkokärpänen muutti termiittimarkkinoiden horjuessa. Se korvasi jonkin bisneksen. ”Termiittimarkkinat eivät ole merkittävästi palautuneet, mutta ne ovat kasvaneet”, Hulett sanoo. ”Se ei ole tasainen enää, ainakaan kahtena viime vuotena.”
asuntokriisistä huolimatta Hulett on jatkanut kasvuaan zoomaamalla muille markkinoille, kuten Browardin / Daden alueelle.
termiittiesiherkkujen osalta ne ovat Hulettille yhtä hyviä kuin menneet. ”Täällä myydään vain hyvin kalliita asuntoja niille, joilla on varaa niihin, ja varastetaan”, Hulett kertoo. Unohda asuinrakennusten uudisrakentaminen ja ”average Joe” – kotien myynti. ”Keskitori ei periaatteessa liiku, ja se on luultavasti noin kymmenesosa siitä, mitä se oli parhaassa iässä.
”me vain tavallaan katsomme, mitä tapahtuu”, hän sanoo.
se, mitä asumisessa tapahtuu, ratkaisee tuholaistorjuntayrityksille hyvin paljon. Uuden kodin rakentaminen pysähtyy nuuska pois Pre-treat liiketoiminta. Pysähtynyt kotimyynti tukahdutti puuta tuhoavien hyönteisten raportointiliiketoiminnan ja sitä seuranneet termiittien käsittelypalvelut. Operaattorit, jotka tukeutuivat pääasiassa näihin markkinoihin tulojen tuottajina, ovat kärsineet suuresti. ”Kun yhdistetään palveluihin erikoistuminen ja todellinen pehmeys uudisrakentamisessa, joka pysähtyi kokonaan joissakin paikoissa, se asettaa valtavan määrän paineita tuholaistorjuntateollisuuden erittäin hienoille näkökohdille”, sanoo Jeff Liebel, CounterPoint Consultingin perustajaosakas.
samaan aikaan pankkien ulosmittausta odottavien ahdingossa olevien asuntojen määrä markkinoilla sulki pois vain lisää potentiaalisia asiakkaita.
mutta on hyviä uutisia-tai ainakin valopilkkuja, joista kertovat numerot National Association of Realtors (Nar). ”Kotimyynti on piristynyt pirteästi”, sanoo NAR: n tiedottaja Walter Molony. Nar odottaa tänä vuonna 4,62 miljoonaa nykyistä kotimyyntiä, kun se vuonna 2011 oli 4,26 miljoonaa. Voitto on 8,6 prosenttia.
ja uhanalainen laji, rakennuskurki, on jälleen palannut Floridaan ja muihin kovia kokeneisiin osavaltioihin, kuten Arizonaan. (Katso Top 10 Turnaround Markets alla, oikealla.) ”Kurjet ovat nyt palaamassa Miamiin”, sanoo Bert Putterman, johtaja, Oliver Exterminating Corp., jolla on toimistot Floridassa, Arizonassa ja Puerto Ricossa. Hän muistaa laskeneensa niitä 60, kun muutti Etelä-Floridaan. Vuonna 2010 niitä oli vain yksi, St. Regis Bal Harbour-hotellissa. ”Siinä se.”
vuorovesi on kääntymässä, niin vähän, ja niin paljon, että tuholaistorjunnan ammattilaiset, jotka omaksuvat luovia markkinastrategioita, menestyvät jatkossakin.
Tori huollettavaksi. Kun ihmiset ostavat koteja,he ostavat paljon muutakin. ”On siihen liittyviä teollisuudenaloja, tavaroita ja palveluita, jotka hyötyvät”, Molony sanoo. Tuholaistorjunnassa kotitarkastuksia tekevät ostajat, jotka haluavat olla varmoja siitä, että heidän mahdolliset sijoituksensa ovat turvallisia. On tarkastuksia pyytäneet myyjät, jotka haluavat lieventää ostajan epäröintiä – hoitaa mahdolliset ongelmat ennen kuin ne tulevat punainen lippu kodin tarkastusraportti. Ja siinä on kaikki se hoitobisnes, mitä näistä tarkastuksista seuraa. Oliver Exterminationin kaltaiset fiksut toimijat ovat keskittyneet rakentamaan suhteita kyseisiin ostajiin tarkastusten aikana, joten heidän yrityksestään tulee valitsemansa palveluntarjoaja sen jälkeen, kun” myyty ” – kyltti on poistettu pihalta.
Kääntökaupungit
Kiinteistönvälittäjä.com kokosi top 10 turnaround town-raportin käyttämällä kaavaa, joka perustuu hinnan arvostukseen, varaston muutoksiin, varaston iän mediaaniin, hakuihin Realtor.com vierailijat ja työttömyystiedot. Raportti perustuu vuoden 2011 kolmannen neljänneksen tietoihin. Top 10: stä kuusi on Floridan pörssejä. Realtor.com sanoo, että Floridan menestys on sidottu ulkomaisiin ostajiin, joiden investoinnit asuntoihin siellä ovat kasvaneet 10 prosentista vuonna 2007 31 prosenttiin vuonna 2011. Realtor.com ’ s top 10 kääntöpaikat ovat:
- Miami, Fla.
- Orlando, Fla.
- Fort Myers-Cape Koralli, Fla.
- Fort Lauderdale, Fla.
- Sarasota-Bradenton, Fla.
- Lakeland-Winter Haven, Fla.
- Phoenix-Mesa, Ariz.
- Boise City, Idaho
- Fort Wayne, Ind.
- Ann Arbor, Mich.
”käsittelemme puuta tuhoavia hyönteisilmoituksia henkilökohtaisina suhteina, ja kun teemme niitä, vaadimme, että ostaja on paikalla, Putterman sanoo. ”Me myymme heille palvelumme ja tarjoamme heille enemmän mahdollisuuksia kuin tavallinen yritys, joka tekee vain raportin ja toivoo saavansa siitä hieman termiittityötä.”
viisi vuotta sitten suurin osa näistä selvityksistä tehtiin myyjille, Putterman kertoo. ”Teemme niitä ostajille, jotta he saisivat tietoa kiinteistöstä, jonka kanssa he voivat työskennellä”, hän selittää. ”Ja silloin annamme heille muuta tietoa, jonka kanssa he voivat työskennellä, jotta he voivat tehdä pätevän päätöksen tai neuvotella kiinteistön myynnistä.”
mitä enemmän ostajia, sitä enemmän WDI raportoi. Asumisella on siis tärkeä rooli siinä palvelussa, jota tuholaistorjuntayritys voi tai ei saa, ainakin tarkastuspalvelujen osalta. Ja sama tarina pätee uuden kodin rakentamisen esikäsittelypalveluihin.
mitä asuntomarkkinoilla tapahtuu nykyään? Askel takaisin ottamaan kansallisen taloudellisen näkemyksen, Molony jakaa, että asuminen historiallisesti johtaa kansakunnan ulos taantumasta, koska nämä liitännäisostot, mukaan lukien ostaminen tuholaistorjuntapalveluja. ”Kun asumisaktiivisuus lisääntyy, on järkevää, kohtuullista odottaa kasvua kaikissa siihen liittyvissä Palveluissa”, hän sanoo.
mutta tämä taantuma on eri eläin, koska markkinoilla oli niin paljon ahdingossa olevia asuntoja, että niitä myytiin paljon, ja kymmenittäin huonoja lainoja, jotka ulotettiin varauksettomille ostajille. Myös nykyinen eräänlainen rebound on epätavallinen, koska yleensä, asuntojen ja vuokrat eivät jaa samoja ylä-ja alamäkiä. Nykyään molemmat markkinat ovat nousussa, mikä on hyvä palveluyrityksille.
”nuoret lähtevät ulos ja vuokraavat ensiasuntonsa tai ostavat ensiasunnon, ja näin vuokrakysyntä kasvaa, jolloin avoimien asuntojen hinnat laskevat ja vuokrien hinnat nousevat”, Molony sanoo. ”Tämä kannustaa joitakin vuokralaisia, jotka olivat linjoilla päästä kotiin omistusoikeus.”
Molony sanoo, että asuntojen ja vuokrien patoutunut kysyntä johtaa ”suureen kertymiseen.”Näemme siis asuntomyynnin vilkastuvan, vuokrakysynnän kasvavan ja vuokrauksen liikevaihdon kasvavan. ”Joten teillä on samanlainen odotettu lisäys tuholaistorjuntapalvelujen tarpeeseen siellä”, Molony sanoo.
näkevätkö PCOs: T tämän kasvuvaikutuksen taustalla? Tavallaan. Stacy O ’ Reilly, Plunkettin tuholaistorjunnan johtaja Minneapolisista., sanoo asuntomarkkinat ylä-Keskilännessä koskaan pohjaan kuten muilla alueilla. Silti O ’ Reillylle viime vuosien kasvu kiinteistötarkastussegmentillä oli poikkeuksellista.
”huomasimme tipahduksen kotipalvelutyössä”, O ’ Reilly kertoo. ”Sanoisin, että viimeisten 18 kuukauden aikana se on piristynyt ja tullut terveemmäksi jälleen.”
kaiken kaikkiaan tämä ei ole vaikuttanut Plunkettin kasvuun. kaksi vuotta sitten O ’ Reilly sanoo yhtiön kasvaneen pari prosenttiyksikköä odotettua vähemmän. ”Tänä vuonna kasvua on pari prosenttiyksikköä enemmän kuin ehkä toivoimme, mutta ei mitään dramaattista kumpaankaan suuntaan”, hän sanoo.
Russ Ives, Rose Pest Solutionsin puheenjohtaja, kertoo hänen detroitilainen Mich., kiinteistömarkkinat ovat haasteellisia, ja alue on kohdannut väestöpaon tuotantolaitosten sulkemisella.
”meillä on paljon taloja, jotka eivät ole asuttuja juuri nyt”, hän sanoo ja lisää näkevänsä ahdingossa olevilla kotimarkkinoilla jonkinlaista vakautta. Mutta se todella vaikuttaa yrityksiin, jotka palvelevat tätä osaa asuntomarkkinoista.
Molony sanoo, että Yhdysvaltain 75 miljoonasta omistusasunnosta arviolta 11 miljoonan asuntolainat ovat ylösalaisin, eli he ovat velkaa pankille enemmän kuin omaisuuden arvo on. ”Ennustamme, että kahden vuoden sisällä se on enää 7 miljoonaa”, hän sanoo. ”Tämä on asteittaista paranemista ihmisille, jotka ovat olleet veden alla, ja tämä on hyvä laajemmalle taloudelle, pois lukien ennakoimaton taloudellinen shokki.”
Molony lisää: ”voimme puhua vain siitä, mitä tiedämme.”
tuholaistorjunnan kaupalliseen puoleen nämä olosuhteet vaikuttavat vähemmän, Ives huomauttaa. Kolme neljäsosaa hänen liiketoiminnastaan on kaupallista. Ives ei ole koskaan ollut riippuvainen asuinkiinteistöjen siirroista, ja hänen liiketoimintansa kukoistaa sen vuoksi.
sama pätee Ryan Bradburyyn, Viking Termite & tuholaistorjunta Bridgewaterissa, N. J. liiketoiminta kasvoi 18 prosenttia vuonna 2011 ja vastaa tätä tahtia tänä vuonna. Niin kauan kuin hänen alueensa ravintolat ovat ruoka-aikaan täynnä, hän tietää, että asukkailla on ylimääräistä rahaa käytettäväksi. ”Ja jos jollain todella on tuholaispaine, hän ei pelkää saada sitä ammattilaisen hoidettavaksi”, hän sanoo.
pohjimmiltaan tuholaistorjunnan tarve vs. halu-näkökulma saattaa olla juuri se elinehto,joka on suojellut niin monia tuholaistorjuntayrityksiä, kun taas muut palvelualat ovat kärsineet. Asuntoja ja työttömyyttä lukuun ottamatta vikoja on edelleen. Ja on vielä asunnonomistajia, jotka haluavat nuo viat pois — ja yrityksiä, joiden on lievennettävä tuholaisongelmia turvallisuus-ja terveyssyistä.
”kaiken kaikkiaan tuholaistorjunnan markkinat ovat yllättävän kestävät”, sanoo alan analyytikko ja erikoistuotteiden konsulttien omistaja Gary Curl. ”Kokonaistulot eivät ole yhtä suuret kuin vuosina 2005 ja 2006, mutta alalla syntyy edelleen merkittävä määrä tuloja. Ja päivän päätteeksi ihmiset eivät vieläkään halua torakoita, muurahaisia tai sängyn vikoja kodeissaan.”
monipuolistaminen säästää. Pärjääminen kovilla asuntomarkkinoilla vaatii monipuolistamista.
asuntomarkkinat ovat vaikuttaneet pääasiassa niche tuholaistorjuntayrityksiin, jotka ovat keskittyneet yksinomaan laatimaan tarkastusraportteja. ”Viisi vuotta sitten oli yrityksiä, jotka tekivät puuta tuhoavia hyönteisilmoituksia sadoittain”, Putterman sanoo.
ja jos siinä oli kaikki, mitä ne yritykset tekivät, niin Bisnes meni tosi huonosti tosi nopeasti.
sama koskee uudiskodin rakentamisen esikäsittelypalveluita. Tuholaistorjuntayritykset, jotka harrastivat tätä työtä tai joilla oli teknikko tai kaksi keskittynyttä näihin palveluihin, mukauttivat liiketoimintamallejaan mukautumaan muuttuviin markkinoihin. Mutta pre-treat-erikoislääkärit eivät saaneet puheluita.
erikoistuminen vain niihin asumiseen liittyviin palveluihin paloi yrityksiä. ”Jos katsoo etelää, jossa tehtiin paljon uusia koteja, siellä oli kokonainen osa tuholaistorjuntateollisuutta, joka tarjosi palveluja uusille rakennuksille, ja joka murtui pois”, Liebel sanoo. ”Uskon, että tuholaistorjuntateollisuuden yhden palvelun suuntautunut toiminta sai osuman erittäin kovaa.”
niin opetus koko asuntokriisin ajan on ollut, että asiakasjakauman ja palvelutarjonnan monipuolistaminen sääntelee. Kyky sopeutua ja muuttua ajan mukana on ratkaiseva tekijä yrityksen menestymisessä. Tämä on aina ollut totuus bisneksessä.
”monet ihmiset haluavat valittaa siitä, miten asuntomarkkinat pilaavat heidän yrityksensä, mutta itse asiassa sillä on ollut hyvin vähän vaikutusta liiketoimintaamme”, Putterman sanoo osoittaen sanansa erityisesti Arizonan toimistolle. ”Aina tapahtuu muutoksia, ja yrityksillä, jotka eivät reagoi muutoksiin, on paljon vaikeuksia.”
Arizonassa Putterman sanoo, että tuholaistorjuntaan käytetään asukasta kohden enemmän rahaa kuin missään muussa maan osavaltiossa Senoran autiomaan tuholaispaineen ansiosta. ”Ihmiset ostavat tuholaistorjunnan tarpeesta, eivät taloudellisena vaihtoehtona”, hän sanoo.
Arizonaa koetteli asuntoromahdus. Se muutti osavaltion väestökehitystä, koska rakennusalalla työskentelevät ihmiset lähtivät etsimään muita töitä muista osavaltioista, Putterman sanoo. ”Osavaltiossa oli taskuja, joissa asuminen oli lähes autioitunut.”Ja jälleenmyyntimarkkinat romahtivat siihen pisteeseen, että suurin osa myynnistä kahden vuoden aikana oli lyhyeksi myyntiä tai ulosmittauksia.
”tuholaistorjunnan rakentamisen esikäsittely oli hiipumassa useita vuosia, ja nyt se on käytännössä poissa”, Putterman sanoo. ”Se on luovutettu jokapäiväisten toimijoiden käsiin pikemmin kuin pretreat-asiantuntijoiden käsiin.”
nykyään arkisena toimijana oleminen on erittäin hyvä asia. Ja laatikon ulkopuolinen ajattelu on kriittistä.
”keksimme, miten puuttua kiinteistömarkkinoihin uudelleen, jotta emme menetä markkinaosuuttamme”, Putterman lisää. ”Nyt teemme enemmän puuraportteja kuin kolme vuotta sitten.”Oliver Exterminating tekee näitä raportteja ostajille (ja niitä on enemmän tänään), ja pitää suhteen käynnissä raportin toimittamisen jälkeen.
nyt Arizonassa metro Phoenixin ydinkeskustassa on Puttermanin mukaan jonkin verran rakentamista, lähinnä täydennysrakentamista. ”Se on hienoa meille, koska se sopii nykyiseen väestöömme”, hän sanoo. ”Se on pieni riski, korkea voitto, korkea palkkio.”
vuoden 2013 osalta NAR: n Molony sanoo, että painopiste on myynnin kasvattamisessa vielä 7 tai 8 prosenttia noin 4,97 miljoonaan ja asuntojen hintojen jatkuvassa nousussa. ”Nyt katsotaan, että asuntojen hinnat nousevat normaalia tahtia, emmekä ole nähneet sellaista kehitystä kuuteen viime vuoteen”, hän sanoi, ”joka on hyväksi laajemmalle taloudelle.”
mutta tämä ei silti ole ”normaalia”, Curl huomauttaa ja viittaa siihen, että myyntimäärän pitäisi kasvaa 5,2-5,5 miljoonaan, mikä realistisesti voisi kestää vuoteen 2015 tai 2017. Ja suurimmaksi osaksi termiittityö on tasaista, hän raportoi. ”Huolimatta huutosakista, joita näkee asuntonumeroiden ympärillä, se on silti hyvin haastava markkina.”
tuholaistorjuntayritykset, joilla on erilaisia asiakas-ja palvelukokonaisuuksia, kokevat todennäköisesti, että paljon vähemmän kuin muilla palvelualoilla. ”En sanoisi, että alamme on taantuman kestävä, mutta se on taantuman kestävä”, Curl sanoo.
Hulett sanoo tämän tosiasian saavan hänet suorastaan kiitolliseksi.
”vaikka olisi kuinka rankkaa”, hän sanoo, ”me kaikki pärjäämme aika hyvin.”