niin, haluat tietää, miten kirjoittaa hyvä uutiskirje.
olet oikeassa paikassa.
olen kirjoittanut uutiskirjeitä jopa 8 vuotta ja auttanut kymmeniä asiakkaita sähköpostikampanjoissaan.
se vaikuttaa yksinkertaiselta; onhan se sittenkin vain uutiskirje?
ei niin nopeasti.
Copywriting on taidetta, ja oikein tehtynä se voi tehdä sinusta vakavasti otettavan kolikon.
Heck, 82% B2B-ja B2C-yrityksistä käyttää sähköpostimarkkinointia.
mutta monet yrittäjät yrittävät kirjoittaa uutiskirjeitä ennen kuin ovat oppineet oikeat strategiat ja tulokset ovat latteita. 😨
Kuulostaako tutulta?
tänään opit kirjoittamaan uutiskirjeen, joka kiehtoo ihmisiä ja saa heidät tarttumaan toimeen.
ota kirjoituskoneesi esiin (ei kirjaimellisesti) ja ryhdytään hommiin!
mikä on uutiskirje?
uutiskirjeet ovat painettuja tai verkossa ilmestyviä raportteja, joita ihmiset voivat tilata. Ne sisältävät hyödyllisiä sisältöjä, päivityksiä ja uutisia, kuten arvata saattaa.
yritykset lähettävät säännöllisesti uutiskirjeitä, joissa jaetaan tarinoita, tietoa ja resursseja auttaakseen työntekijöitä suoriutumaan paremmin.
mutta keskitymme tänään toisenlaiseen uutiskirjeeseen-markkinointitiedotteeseen. Tällä ajetaan liikennettä verkkosivustoille, luodaan myyntiä ja kasvatetaan suhteita Tilaajiin.
tässä on Nick Grayn Friends Newsletter kuvitusta varten:
Sähköpostimarkkinointi on vanhempi kuin mummo (ei kirjaimellisesti, mutta lähellä), mutta silti ajaa massiivinen ROI.
Don ’ t believe me?
I ’ ll let the data do the talking: email marketing generates $40 for every $1 expended according to Lyfe Marketing.
olen myös konsultoinut asiakkaita ja auttanut heitä perustamaan sähköpostikampanjoita, jotka tuottavat viisinumeroisia MRR-lukuja.
mutta ilman pois tieltä, aion opettaa sinulle luultavasti tärkein osa kirjallisesti uutiskirjeitä seuraava…
Newsletter aihe linjat
aihe rivi sähköpostin tekee tai murtaa sähköpostikampanjoita.
jos se on tylsä, kukaan ei avaa sitä.
ja jos kukaan ei avaa sitä, ei tule rahaa. 👎
noin 35% kaikista vastaanottajista avaa sähköpostin pelkän aiherivin perusteella. On tärkeää, että otat aikaa veneen joka on vastustamaton napsauttaa.
yksi parhaista testattavista uutiskirjeen aiheriveistä on yksi, joka sisältää heidän nimensä.
en ole koskaan kokenut suurempaa avointa kurssia uutiskirjeen copywritingin kanssa kuin silloin, kun käytän jonkun etunimeä aiherivillä.
jokin niinkin yksinkertainen asia kuin” to {Name} ”tai” Hey {Name} ” tekee ihmeitä.
mistä tämä johtuu? Koska on todistettu, että jonkun kutsuminen hänen nimellään lisää jotain niin sanottua tietoista prosessointia.
se huipentaa heidän tietoisuutensa, tekee heistä todennäköisempiä tutkimaan tietoa ja saa heidät tuntemaan tunneperäistä kiintymystä siihen—onhan kyse heidän nimestään ja identiteetistään.
se osoittaa myös, että olet tehnyt tutkimuksesi etkä vain lähetä toista kopiota ja liitettyä sähköpostia.
jos haluat tehdä tämän, varmista, että tarvitset vähintään etunimen valitessasi uutiskirjettäsi, kuten MobileMonkey tekee blogissaan:
voi käyttää myös kiireellisyyden tunnetta tai FOMO: ta (pelko siitä, että jää pois).
tämä houkuttelee tilaajia avaamaan sähköpostin, jotta ei jäisi huomaamatta jotain suurta. Tässä muutamia uutiskirjeen aihe rivi esimerkkejä käyttämällä tätä taktiikkaa:
- ”12 Hours Left to Get Your Free Copywriting Course”
- ” you ’ll Sorry Not Knowing These 5 SEO Tips”
- ” John, Are You Making This Deadly Marketing Mistake?”
Katso, miten lead pages käytti tätä strategiaa yksinkertaisesti sanomalla ”Olemme pahoillamme:”
It instantly creates a sense of mystery.
mitä tapahtui?
onko jokin vialla?
moni kysymys saattaa käydä mielessä, kun kuulee, että yritys, jonka asiakas on, pyytää anteeksi ilman asiayhteyttä.
tämä epäilemättä lisäsi huomattavasti CTR: ää, koska vastaanottajat olisivat kiinnostuneita lukemaan sähköpostia.
lisäksi rakastan pitää pyyhkäisytiedostoa viitteenä joka kerta, kun kirjoitan uutiskirjettä. Tämä on yksinkertaisesti taulukkolaskenta ideoita ja inspiraatiota.
kun näet otsikon, aiherivin tai minkä tahansa kopion, kopioi se pyyhkäisytiedostoosi. Älä tietenkään varasta materiaalia muilta kirjoittajilta, vaan käytä sitä ideointiin.
käyn WiseCopy-kurssillani syvällisemmin sähköpostimarkkinointia ja lead generationia, jos kiinnostaa oppia kasvattamaan kannattavaa copywriting-toimistoa.
Newsletter best practices
nyt kun ymmärrät, mikä uutiskirje on ja sen osatekijät, Otetaanpa esiin joitakin parhaita käytäntöjä ja mitä uutiskirjeeseen sisällytetään.
aina sisältyy opt-out
Federal Trade Commission valvoo joukon lakeja, jotka tunnetaan nimellä CAN-SPAM act.
tämä kattaa kaupalliset sähköpostilait ja sinun on ehdottomasti oltava tietoinen siitä. Muuten saat FBI: n koputtamaan ovellesi.
Okei, todennäköisesti ei.
mutta, ne ovat laillisia lakeja, joita sinun täytyy noudattaa ja voit joutua oikeudellisiin vaikeuksiin, jos rikot niitä.
kaksi sääntöä, joita tulee noudattaa, ovat:
- kerro vastaanottajille, miten kieltäytyä vastaanottamasta tulevia sähköposteja sinulta.
- Honor opt out-pyynnöt viipymättä.
mikä tahansa nykyaikainen sähköpostipalvelu, oli se sitten Mailchimp tai Aweber, antaa sinulle mahdollisuuden antaa tilaajille opt-out.
sisällytä tämä aina sähköpostiesi alatunnisteeseen ja varmista, että jos joku ei opt out, et jatka sähköpostien lähettämistä. Silloin FBI tulee koputtamaan.
jos nautit tämän päivän aiheesta, suosittelen myös lukemaan sähköpostini seuranta-oppaan, koska se sisältää paljon hyödyllistä tietoa, joka sitoo sähköpostimarkkinointiin yleensä.
Älä käytä harhaanjohtavia aiherivejä
Oletko koskaan lisännyt ”FW: ”tai” RE: ”sähköpostiin ilman, että olet ollut aiemmin yhteydessä kyseiseen henkilöön?
jos on, minulla on jotain todella pahaa kerrottavaa …
olet rikollinen!
CAN-SPAM-lain toinen vaatimus on olla käyttämättä harhaanjohtavia aiherivejä. Sen on vastattava tarkasti sähköpostin runkoa.
välttäisin käyttämästä näitä etuliitteitä aiheriveihisi.
se on paitsi teknisesti lainvastaista, myös ihmisten huijaamista, enkä usko, että haluat aloittaa suhdettasi asiakkaaseen tai tilaajaan sillä jalalla.
seuraa työntekijöitä ja tiimin jäseniä
onko sinulla työntekijöitä, jotka lähettävät sähköpostitilaajia tai näkymiä puolestasi?
silloin pitää seurata, että he noudattavat myös CAN-SPAM-lakia ja yleisiä parhaita käytäntöjä.
koska arvaa mitä?
se voi olla joku muu fyysisesti lähettämässä sähköposteja, mutta se tulee silti osoitteestasi.
A. K.A, te kaikki joudutte vaikeuksiin. 🙁
tämän välttämiseksi annan mielelläni joukkueelleni malleja ja resursseja lähettää heidät oikeille raiteille. Anna heille linkki CAN-ROSKAPOSTIOHJEISIIN, sähköpostikirjoituksiin, ja ehkä tämä artikkeli 😉
älä liioittele
kukaan ei halua tulla spammatuksi kuoliaaksi sähköposteilla joka päivä.
Omnisend teki tutkimuksen sähköpostin taajuudesta ja se korreloi avoimen nopeuden ja klikkauksen kautta.
he havaitsivat, että mitä vähemmän sähköposteja lähetettiin kuukausittain, sitä korkeammiksi tulivat avoimet hinnat ja klikkaushinnat.
mitä tästä voi oppia? Laatu voittaa määrän. Älä lähetä sähköpostia joka päivä. Ehkä ei edes joka viikko.
tavoitteena muutama erittäin laadukas uutiskirje joka kuukausi.
sisällytä sosiaalinen jakaminen
visuaalinen sisältö tulee jaetuksi jopa 40% todennäköisemmin kuin ei-visuaalinen sisältö.
Sosiaalinen jakaminen on helpoin tapa saavuttaa virusvaikutus tätä silmällä pitäen.
varmista, että uutiskirjeesi lopussa on Facebook-ja Twitter-jakolinkki, jotta tilaajat voivat välittää sen kaikille ystävilleen.
siinä lapussa, jos käytät Facebookia yrityksesi mainostamiseen, älä jätä väliin Facebook-mainoskopio-artikkeliani.
lisää uutiskirjeeseen halutessasi myös muita sosiaalisia verkostoja.
Kuvittele, jos sinulla olisi 1 000 tilaajaa ja 50 heistä jakaisi sen. Nämä 50 ihmistä voisivat saavuttaa 500 käyttäjää lisää, Jos 10 henkilöä per tilaaja lukisi sen seurauksena.
uutiskirjeen kirjoittaminen-liha ja peruna
hyvä on, sinulla on hyvä käsitys siitä, mitä uutiskirje on, mitä sillä saavutetaan ja miten saada tilaajat klikkaamaan aiherivin perusteella.
nyt on aika oppia kirjoittamaan uutiskirjeen artikkeli.
se, miten toimit, muuttuu yksittäisten liiketoimintatavoitteidesi mukaan, mutta periaatteet pysyvät samoina. Tässä on mitä sinun tarvitsee tietää:
käytä tarinankerrontaa tunneyhteyksien luomiseen
tarinat auttavat tilaajia suhtautumaan tunnetasolla yritykseesi, sen viestiin ja tuotteeseen.
tarinan voi saada kolmella eri tavalla:kertomalla oman kokemuksensa, hankkimalla jonkun toisen tarinan tai keksimällä fiktiivisen tarinan.
henkilökohtainen tarina on tehokas, koska sen voi sitoa lehtiartikkelin kirjoittamiseen vaivattomasti. Sanotaan, että olet edistää e-kirja affiliate markkinointi äskettäin julkaistu.
voisit kertoa tarinan siitä, miten olit varaton ja veloissa, mutta kompurointi affiliate-markkinoinnissa muutti elämäsi. Ostit auton, hankit asunnon-ja nyt tiedät, miten hallita se bisneksenä.
se on tietysti aika yksinkertaista. Mieti kuitenkin omia, erityisesti tunneperäisiä elämänkokemuksiasi ja sitä, miten voit mainita niistä uutiskirjeissä.
Katso miten Ramit Sethi puhui kokemuksestaan naimisiin menemisestä ja kysyi tilaajilta parasta neuvoa tässä sähköpostissa:
se on yksinkertainen esimerkki siitä, miten jokin henkilökohtainen tieto voi saada sinut tuntemaan itsesi läheisemmäksi toisen sähköpostin lähettäjän kanssa.
jos sinulla ei ole mitään tarinoita jaettavana, ei ole mitään väärää käyttää jonkun muun juttuja. julkaisut, erityisesti uutiskanavat, tekevät näin joka päivä. Kaikki rakastavat hyvää tarinaa, mutta sen ei tarvitse olla suoraan sinun.
tutkimustarinoita ja tapaustutkimuksia tiedotteenne aiheesta. Jos kyse on koneoppimisesta, etsi tarina yrityksistä, jotka käyttivät tekoälyä tuottavuuden ja tuotoksen muuttamiseen.
lopuksi voi aina vain keksiä tarinan.
mutta ole varovainen. Älä väitä mitään törkeää, kuten edellinen asiakas käytti tuotetta ja tuotti $1 miljardi. ❌
ihmiset näkevät sen läpi ja he menettävät luottamuksensa sinuun.
Lue oppaani tarinankerronnasta copywritingissä oppiaksesi tehokkaampia taktiikoita.
tee liukkaus
otsikon tavoitteena on saada heidät lukemaan ensimmäinen lause.
… ensimmäisen lauseen tavoite on saada heidät lukemaan toinen lause.
… toisen virkkeen tavoite on tehdä sama kuin edellä, kunnes he lopulta saavuttavat toimintakutsun.
keskity sanojen virtaukseen. Haluat aiherivin kiehtovan heitä ensin. Sen pitäisi liittyä heidän tarpeisiinsa, haluihinsa tai kipupisteisiinsä asiakkaana.
silloin ensimmäinen virke on lihavoitava. Käytä mielenkiintoista stat, ajatuksia herättävä kysymys, tai tehdä absurdi kommentti. Tavoitteena on kiinnittää heidän huomionsa.
Traffic Think Tank toteutti tämän täydellisesti yhdessä promootiolehdessään.
lyhyet ja nasevat lauseet helpottavat silmille.
jokaisella lauseella on merkitys ja sisältö, mutta se johtaa vaivattomasti seuraavaan.
käytä muita copywriting-periaatteita muualla kehossa, ja seuraavaksi tiedät, että he ovat uutiskirjeen lopussa luottokortti ojossa.
liukkausmenetelmän kehitti kuuluisa copywriter Joseph Sugarman. Kirjoitin blogikirjoituksen, joka kattaa joitain hänen tärkeimmistä taktiikoistaan voit lukea täältä.
Make them feel like it ’s real
Imagine were selling prameaa cars like Ferrari’ s or Lamborghini ’ s.
yritämme lisätä sitä, kuinka moni tilaaja soittaa ajoittaakseen koeajon uusille tulokkaille.
miten saisimme nämä ihmiset tulemaan testaamaan 500 000 dollarin autoa?
yksinkertaisesti, oikeastaan.
vain saada heidät tuntemaan, että he jo omistavat sen. Voisimme kirjoittaa jotain tällaista.:
kaikki tuijottavat sinua. Ihmiset ottavat kuvia. V12-moottorin huuto kääntää jokaisen pään näköpiirissä. Sinut painetaan takaisin istuimellesi pienelläkin kosketuksella, ja digitaalinen viiva näyttää Nasan kehittämältä. Pelkkä auton vilkaisu saa sinut hermostumaan, saati tieto siitä, että omistat sen. Koeajossa Uusi Lamborghini SVJ tänään.
vaikka ei olisikaan autoharrastaja, voi varmaankin sanoa, että tällaisella kirjoittamisella innostuisi lähtemään koeajolle.
se kertoo asiakkaan intresseistä esiintyä erikoisena, varakkaana ja haluta ajaa kovaa. Yleistän tässä, mutta seuratkaa.
tavoitteena on saada heidät kuvittelemaan ikään kuin he jo omistaisivat tuotteen ja sen mukana tulevan kokemuksen.
tämä puolestaan synnyttää niihin liittyviä tunteita ja tekee niistä todennäköisempiä ryhtymään toimiin. Siistiä, vai mitä?
ennakoi heidän kysymyksensä ja vastaa niihin etukäteen
, jotta uutiskirjeesi olisi ”liukas”, sinun täytyy pystyä ennustamaan, mitä kysymyksiä ja ajatuksia tilaajillasi on. Näin voit vastata niihin etukäteen ja pitää ne virtaamassa sisältösi läpi.
mieti, mitä he haluaisivat tietää hinnoittelusta, ominaisuuksista, eduista, hyvityksistä ja muista yksityiskohdista, mitä tarjoat. Jos liität tämän kopioon, sinua luullaan ajatustenlukijaksi.
vielä tärkeämpää oli, että se esti esteet.
jos joku joutuu pysähtymään ja raapimaan päätään tai säikähtämään epäilystä, olet menettänyt hänet.
he todennäköisesti klikkaavat sähköpostin pois ja tekevät jotain muuta-menettävät sinulle alennusmyynnin.
tämä edellyttää, että sinulla on vankka ostajan persoona ja suuri ymmärrys ihanneasiakkaastasi.
Tiedätkö? Jos ei, se on jotain sinun täytyy kehittää, koska kaikki suuri copywriting juontaa siitä.
suosittelen käyttämään vapaamuotoista työkalua, kuten Google Formsia.
käytä jotakin käytettävissä olevaa mallia tai aloita alusta.
lisää kysymyksiä, joita haluat tietää asiakkaista. Hyviä ovat:
- kuinka paljon olet valmis käyttämään tämäntyyppiseen tuotteeseen?
- mitä ongelmia teillä on tällä alalla?
- miksi teet ostoksia suosikkimerkeilläsi?
- miten löysit yrityksemme?
- jne.
Lähetä tämä kautta (ei sanaleikki tarkoitettu) uutiskirje kerätä palautetta.
viimeistele se kutsulla toimintaan
kutsu toimintaan on hyvin kirjaimellinen.
se kehottaa lukijaa ryhtymään jonkinlaisiin toimiin, joilla heidät saadaan lähemmäs myyntiä.
sinun tapauksessasi kyseessä voi olla löytöpuhelu, konsultaatio tai vastaava.
niitäkään ei voi vain jättää roikkumaan, joten tiedotteen lopussa ne pitää viedä eteenpäin jonnekin. Esimerkkejä kehotuksista toimintaan ovat:
- ”Buy it now”
- ”Continue reading”
- ”Get our free e-book”
- ”Schedule a call today”
haluatko kuulla hulluja tilastoja? Wordstream havaitsi, että sähköpostit, joissa soitetaan toimiin, johtavat klikkausten 371 prosentin kasvuun ja myynnin 1617 prosentin kasvuun.
Jep, luit senkin oikein.
se on niin yksinkertainen käsite, mutta siinä on myös paljon järkeä.
ihmisinä haluamme, että meitä käsketään.
se helpottaa elämäämme, koska se tarkoittaa, ettei meidän tarvitse ajatella kovemmin.
kun näemme kutsun toimintaan, se auttaa meitä heti siirtymään seuraavaan vaiheeseen.
Katso, miten kauppias Huckberry teki tämän yhdessä heidän Labor Day-myyntisähköpostissaan:
he käyttävät” Shop Now ” – kutsua toimintaan monta kertaa koko uutiskirjeensä ajan edistääkseen verkkokaupassaan käymistä.
Best time to send email newsletters
In my cold email guide, I spoke about how the best time to email someone is before 9:00 AM and after 5:00 PM.
mistä luulet tämän johtuvan?
… koska se on ennen kuin he pääsevät töihin ja kun he ovat tulleet kotiin.
sähköpostisi on yksi ensimmäisistä asioista, jotka he näkevät, kun he tarkistavat postilaatikkonsa, jos noudatat tätä strategiaa.
lisäksi Hubspot havaitsi, että maanantaina, tiistaina ja keskiviikkona kello 11 lähetetyt sähköpostit ovat korkeimmat avoimet hinnat.
Kokeile itse.
jokaisella yrityksellä on ainutlaatuinen yleisö, joten seuraa tietoja nähdäksesi, ovatko tilaajasi erilaisia. Saatat huomata, että he avaavat sähköpostit 2:00 PM lisää esimerkiksi.
yhteenvedon tekeminen uutiskirje copywriting
Copywriting uutiskirjeet ovat loistava tapa tavoittaa suuri yleisö ja sähköpostilistan kerääminen on yksi viisaimmista asioista, mitä yrittäjä voi tehdä.
keskity naulaamaan aiherivi, jonka ihmiset ylipäätään haluaisivat avata. Kiireellisyys ja jonkun etunimen käyttäminen on todistettu taktiikka.
ota sitten aikaa askartelemaan tekstikappale, joka toimii liukkaana. Jokainen lause pitäisi virrata sujuvasti seuraavaan,ja ihannetapauksessa ne haluavat lukea koko uutiskirjeen.
lisää mukaan omia henkilökohtaisia kertomuksia, jotta ne suhteutuvat toisiinsa, tai etsi sellainen, joka kertoo. Tökkää heidän mielikuvitustaan elävillä yksityiskohdilla ja vastaa kysymyksiin, joita heillä saattaa olla, ennen kuin he ovat edes ajatelleet niitä.
jos teet kaiken tuon, he ehtivät uutiskirjeen loppuun ja voit päättää sen kutsulla toimintaan.
tässä infograafi, joka kiteyttää kaiken, mistä tänään puhuin:
ota yhteyttä, jos tarvitset uutiskirjeen copywriter auttaa parantamaan sähköpostikampanjoita.
Vaihtoehtoisesti voit ilmoittautua Wisecopyyn oppiaksesi luomaan kannattavaa kirjoitustoimintaa.