jos menestyt maabisneksessä, teet kovasti töitä. Siihen kuluu aikaa, kilometrejä, verta ja hikeä, joita tarvitaan luontoäidin matkan varrella heittämiä elementtejä vastaan, – mutta me teemme sen, koska rakastamme sitä. Ja kun on tehnyt sen, mitä meidän kaltaisen yrityksen rakentaminen vaatii, ei halua antaa kovalla työllä ansaittua rahaa pois, kun tekee provisiojakoja. Kun jaat palkkiosi ulkopuolisen välittäjän tai agentin kanssa, haluat sen ansaitsevan ja haluat saavuttaa molempia hyödyttävän tavoitteen: sulkemisen. Eikä mikä tahansa päätös, joka täytti päämiehenne tavoitteet.
50/50 jako
yksi kiistanalaisimmista aiheista, joita kohtaan kiinteistönvälittäjien keskuudessa maa-alalla, on komission jako. Milloin jakaa, milloin ei, miten jne. Kokemukseni mukaan ja omassa liiketoiminnassani on harvoin oletusjakoa. Pyrimme olemaan reiluja ja kilpailukykyisiä tarjoamissamme spagaateissa, mutta yleensä Maksamme suhteessa siihen, kuinka mukana tai osallistumaton toinen agentti oli. Puhuminen listaus agentti näkökulmasta, vaikka on olemassa poikkeuksia, vuonna 50/50 split skenaario, odotamme agentit:
- ovat hankkineet asiakkaalleen tai asiakkaalleen listamme;
- tarvittaessa Näytä kiinteistö näille näkymille; ja
- hoitaa kaikki seuraavat paperityöt.
lähete
jos agentti soittaa ja pyytää meitä paikantamaan kiinteistön ostajalleen ja myös näyttämään sen heille tai avustamaan heitä esittelyssä, se toimii enemmän lähete ja näin se tyypillisesti maksetaan. Mikä on normaali lähetejako? Kuten useimmat asiat maabisneksessä, se riippuu … mutta meillä on tyypillisesti 20-25%: n korko viittaavasta puolesta. Kokonaisprosentti skaalataan tyypillisesti lähetteen koon, tarvittavan työn jne. perusteella.
avain onnistuneeseen komission jakautumiseen
avain ongelmien ehkäisyyn komission jakautumisessa on selkeä viestintä heti alusta alkaen. Älä toimi olettamusten mukaan. Jos teet, saatat oppia myöhemmin, että split rakenne maksetaan listaus agentti on erilainen kuin olet kuvitellut. Jos olet listaus agentti, älä ole yllättynyt, jos split odotettu on enemmän kuin kuvittelit maksaa … erityisesti agentti, joka tarvitsi epänormaali määrä apua päivästä yksi.
joten ennen myyntiedustajan näyttämistä tai neuvottelemista myyntiedustajien kanssa on ilmoitettava heille selkeästi, miten korvaukset on järjestetty. Jos olet myyntiagentti, ymmärrä velvollisuudet, joita sinulta vaaditaan myyntiagenttina, jotta voit ansaita vahvan jaon ja määrittää, miten saat korvauksen asianmukaisesti ponnisteluistasi ennen kuin investoit paljon aikaa, vaivaa ja maileja, jotta et pettyisi tai turhautuisi myöhemmin.
”tilanteet, joissa kommunikaatio on huonoa, voivat vaarantaa asiakkaiden edun ja vahingoittaa työsuhteita.”
viestimällä selkeästi päädytte suhteisiin, jotka osoittautuvat ajan myötä paljon hedelmällisemmiksi kuin ne, jotka jättävät teidät molemmat vihaisiksi ja väsyneiksi tulevaisuuden liiketoimista toistenne kanssa. Käsitellään oikein, halkaisu palkkiot muiden aineiden voi olla yksi kannattavin investointeja voit koskaan tehdä. Se voi luoda ammatillisia ystävyyssuhteita, joilla on potentiaalia tuottaa sinulle sekä koko uran ja nopeasti ramp jopa mittakaavassa kirjasi liiketoiminnan. Tämä korvaamaton tuotto on jotain löytyy säännöllisesti roster REALTORS® Land Institute. Kuten isäni sanoo minulle vielä tänäkin päivänä: ”älä menetä dollareita laskien pennejä.”
tietoja tekijästä: Clint Flowers, ALC, on National Land Realtyn Valtakunnallinen huipputuottaja, Realtors® Land Instituten, their RLI Alabama Chapterin jäsen ja heidän 2019 Future Leaders Committeen puheenjohtaja. Hän oli NLR: n huipputuottaja valtakunnallisesti vuosina 2016, 2017 ja 2018. Hän voitti myös Timberlandin vuoden 2017 APEX National Broker of the Year-palkinnon ja oli mukana vuoden 2018 APEX Producers Clubissa.