Hey there, thanks to joining me again this week.
niin on strategiaviikko täällä Pientilakansa-podcastissa. Ja mikään ei sano ”strategia” enemmän kuin liiketoiminnan suunnittelu, joten se on painopiste tällä viikolla.
nyt, mitä ihmiset yleensä sanovat ensimmäiseksi tarvitsevansa ennen kuin ryhtyy yrittäjäksi?
sanotaan liiketoimintasuunnitelma, eikö niin? Ei ole väliä, onko se äitisi, veljesi, pankkiiri vai joku, jonka tapaat kahvilassa. He kaikki juovat samaa Kool-Aidia ja alkavat huutaa, tarvitaan liiketoimintasuunnitelma, tarvitaan liiketoimintasuunnitelma.
kuin sopulit. Kuten kaikki ihmiset tänään, jotka chant, sinun täytyy määritellä ihanteellinen asiakas, sinun täytyy määritellä ihanteellinen asiakas. Periaatteessa ihmiset kuulevat jotain, pitävät sitä arvovaltaisena ja vain toistavat sitä.
päällisin puolin on järkevää, että meitä käsketään tekemään liiketoimintasuunnitelma. Oikeilla yrityksillä on bisnessuunnitelmia, ja me haluamme pyörittää oikeaa bisnestä. Mutta oletko koskaan nähnyt kattavaa liiketoimintasuunnitelmaa? Oletko kirjoittanut liiketoimintasuunnitelman? Ja, be honest…do onko sinulla kirjallinen liiketoimintasuunnitelma maatilallesi?
en väitä, etteikö suunnittelu olisi välttämätöntä, jopa hyödyllistä. Mutta ”perinteinen” liiketoiminnan suunnittelu on mielestäni ylikorostettu. Niin kuin Yliopistokoulutus usein on.
ja, kuule, olen kirjoittanut ja käynyt läpi tonnin liikesuunnitelmia. Monet niistä ovat yli 100 sivua pitkiä, täynnä sisäisiä ja ulkoisia analyysejä, pääoman kohdentamissuunnitelmia, keskeisiä suorituskykytavoitteita, markkina-analyysejä, talousennusteita, varautumissuunnitelmia, henkilöresursseja ja markkinointisuunnitelmia, SWOT-analyysejä, Gantt-kaavioita ja niin edelleen. Myös irtautumisstrategioita korostetaan paljon, mikä ei montaa uutta viljelijää kiinnosta. Mikä on harmi. Ei siksi, että heidän pitäisi välttämättä pyrkiä myymään maatilayrityksensä. Mutta koska heidän pitäisi rakentaa ja hoitaa niitä ikään kuin he tekisivät niin. Siten he menestyisivät paremmin.
mutta takaisin asiaan liiketoimintasuunnitelmista. Miksi loin nämä suunnitelmat, ja olivatko ne hyödyllisiä?
no, suurimman osan niistä loin, koska oli pakko. Työskentelin Fortune 500-yhtiössä ja meidän piti luoda suunnitelmia suostutellaksemme hallituksen, lainanantajat ja sijoittajat tekemään pääomasijoituksia.
kun myöhemmin perustin oman yrityksen, jouduin tekemään suunnitelmat, joilla helpotetaan pääomasijoittajien, enkelisijoittajien ja pankkien rahoitusta.
mutta avainlause tässä on ”oli pakko”. Niin tein. Mutta mitä suunnitelmille tapahtui sen jälkeen, kun olin luonut ne?
ne viilattiin pois, ennen vanhaan. Myöhemmin kun teknologia otti vallan, he juuttuivat digitaaliseen kansioon. Molemmissa tapauksissa he keräsivät fyysistä ja digitaalista pölyä.
yritysmaailmassa liikesuunnitelmat hyödyttivät ylempää johtoa neuvomaan minua, jos en osunut ennusteisiin. He saattoivat sanoa: ”näin sanoit tekeväsi” ja osoittaa mahdolliset aukot. Onneksi näin kävi harvoin minun kohdallani,mutta näin suunnitelmaa käytettiin.
kun olin tekemisissä lainanantajien, erityisesti pankkien, kanssa oman yritykseni kanssa, liiketoimintasuunnitelmassa väitettiin, että olin tosissani yritykseni kanssa—koska olin ilmeisesti miettinyt paljon strategiaani.
talousennusteeni näyttivät tietysti aina täsmälleen samalta kuin kaikkien muidenkin, eli jääkiekkomailalta. Jääkiekkomailan talousennusteet. Jääkiekkomaila taloudellinen ennuste on sellainen, joka näyttää hidas tai tasainen alku, ja sitten maagisesti raketit ylös tuleville vuosille aivan kuten terä jääkiekkomaila.
me kaikki teemme näin. Yrittäjät eivät voi itselleen mitään. Olemme liian optimistisia. Laadimme laskentataulukoita, teemme ennusteita siitä, miten aiomme lisätä asiakkaita joka kuukausi, joka vuosineljännes, ja lisätä uusia tuotteita tai nostaa hintoja.
joten myymme jatkuvasti enemmän ja ansaitsemme enemmän. Sitten kun katsomme sitä ja sanomme, että se on liian hyvää ollakseen totta, luomme lisämalleja.
”luon konservatiivisen, realistisen ja aggressiivisen projektion”, kerromme itsellemme. Niin on.
ja sitten lähdetään pyörittämään yritystämme.
ja toteavat, että lähes aina suunnitelmamme menivät täysin pieleen.
nämä yliampuvat liiketoimintasuunnitelmamallit voivat olla hyödyllisiä, jos yrityksesi kerää pääomaa. Tai jos etsit vakavasti otettavaa lainaa, olen varma, että lainanantajasi tarvitsee sitä. Mutta ainakin 90 prosentille meistä ne ovat ajanhukkaa.
tänään esittelen yksinkertaisen suunnitteluoppaan, joka auttaa vastaamaan kaikkeen tärkeään ja kartoittamaan maatilasi onnistunutta polkua pitkin. Ja, tajua tämä-sinun tarvitsee vain vastata kahdeksaan kysymykseen! Siinä se, 8 kysymystä ja sinulla on liiketoimintastrategia laadittu.
mutta ennen kuin käyn läpi nuo kysymykset ja yhden sivun liiketoimintasuunnitelman, käyn läpi muutamia syitä, miksi mielestäni sinun ei tarvitse tuhlata aikaa perinteiseen liiketoimintasuunnitteluun.
- ensimmäinen syy on se, että liiketoimintasuunnitelmaan keskittyminen voi haitata yritystoimintaa. Miksi? Liika aikasuunnittelu voi nimittäin johtaa analyysin kautta halvaantumiseen. Olen nähnyt paljon ihmisiä, jotka halusivat perustaa yrityksen, maatilalla tai muulla tavalla. Niinpä he ryhtyivät kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmaa, yleensä yhdellä lukemattomista liiketoimintasuunnitelmamalleista. Sitten yrittäjäehdokas kirjoittaa ensimmäisen läpimenon ja muokkaa, muokkaa, muokkaa, muokkaa, muokkaa, muokkaa ja pohjimmiltaan putoaa silmukkaan, jossa on valmis, tähtää, tähtää, tähtää, tähtää, tähtää, tähtää—ja he eivät koskaan pääse alkuun. Ja haluat välttää kaikkea, mikä haittaa kykyäsi aloittaa yrityksesi. Joten, luuletko minun sanovan, että sinun ei pitäisi suunnitella strategiaa yrityksellesi? Ei tietenkään! Pidätkö minua hulluna? Sinulla pitäisi olla suunnitelma. Mutta sen pitäisi olla hyvin yksinkertainen, toimiva opas enemmän kuin suunnitelma, ja kerron sinulle, mitä tarvitset hetken kuluttua.
- toinen syy siihen, ettei pitkään venyneeseen liiketoimintasuunnitelmaan kannata tuhlata aikaa, on se, että yritykset eivät koskaan mene suunnitellusti. Tiedät sen. Sinä voitat, sinä häviät—sinulla on suuria edistysaskeleita ja suuria takaiskuja. Joten käännät, teet muutoksia ja selvität asioita edetessäsi. Look-yritykset ovat dynaamisia ja alati muuttuvia. Liiketoimintasuunnitelmat ovat kuitenkin luonteeltaan staattisia, eikä niissä ole joustavuutta. Mitä hyötyä niistä on, ellet vaihda niitä joka viikko? Ja jos olet, mihin tarvitset suunnitelmaa? Vain tehdä tarvittavat muutokset yrityksesi ja saada sitä.
- lopuksi toinen syy pysyä erossa perinteisistä liikesuunnitelmista on se, että ne voivat lukita sinut sisään, psykologisesti. Kun kirjoittaa jotain ylös, kuten ehkä kasvattaa perintökalkkunoita, – silloin ajattelee, että on pysyttävä siinä. Kun, muuten, saatat tunnistaa lyhyessä järjestyksessä se on huono idea ja voit tehdä säätö. Ajatellaan tätä toisella tavalla. Nyt on lokakuu, joten puhutaan jalkapallosta. Kuvitelkaa, että täysin halveksittu ja vihattu New England Patriots pelaa Pittsburgh Steelersiä vastaan. Vihatun ja pettäneen Patriotsin paha valmentaja Bill Belichick luo pelisuunnitelman rehellisen ja ahkeran Steelersin voittamiseksi. Mutta kun hänen joukkueensa jää jälkeen ensimmäisellä neljänneksellä, luuletko, että hän sanoo, ” No, minä vain jatkaa, mitä suunnittelimme, koska kirjoitin kaiken ylös?”Ei helvetissä! Hän tekee muutoksia lennossa ennen kuin menee pukuhuoneeseen puoliajalla, hänen pelinrakentaja, Tom Brady tyhjensi pallon, he tulevat takaisin ja erotuomarit palkitsevat heidät pelin. Joten aivan kuten NFL-valmentajan on oltava joustava ja tehtävä muutoksia reaaliajassa näkemänsä perusteella, niin on sinunkin. Heidän pelisuunnitelmansa on vain se, – servietin takaosa.
joten, jos et tarvitse perinteistä liiketoimintasuunnitelmaa, mitä tarvitset? Jalkapallossa tarvitaan tietysti pelisuunnitelma. Tilallesi haluat aloittaa yhden sivun liiketoimintasuunnitelmalla. Jos kuulut pieneen Maatalousakatemiaan, olet varmasti nähnyt läksyni tästä ja olet luultavasti luonut omasi.
jos et kuulu Akatemiaan, voit silti katsoa läksyni siitä ja saada oman ilmaisen yhden sivun liiketoimintasuunnitelmapohjasi. Hyppää vain smallfarmnationacademy.com ja ilmoittautuminen ilmaiseen harjoitussarjaan. Opastan sinua luomaan oman suunnitelmasi ja annan sinulle mallin, jota voit muokata.
toistaiseksi, anna kun kuvailen prosessia. Ja minä jätän kaiken gobbledey vinosilmän ja bisnesjargonin. Keskitytään kahdeksaan avainkysymykseen, joihin sinun pitää vastata.
nämä 8 kysymystä muodostavat yksisivuisen liiketoimintasuunnitelman ruudukon. Kuva 3×3 ruudukko. 8 kysymystä täyttää nämä laatikot, ympäröivät sinua keskellä ruutuun ruudukon ja lopullinen kilpailuetu.
joten tässä on 8 kysymystä, jotka haluat kysyä itseltäsi.
- miksi viljelet maata? Tämä on tehtäväsi. Haluat kysyä itseltäsi, Mikä on intohimoni? Mitkä ovat tavoitteeni? Mitä toivon saavuttavani yritykselläni? Miksi tämä on tärkeää? Henkilökohtaiset vastauksesi näihin kysymyksiin syttyvät tehtävääsi. Kun vastaat niihin selkeästi ja rehellisesti, tiedät tarkalleen, miksi haluat aloittaa yrityksesi.
- kuka välittää ja miksi? Nämä ovat asiakassegmentit, ihmiset, jotka ostavat sinulta ja tukevat sinua. Tässä on mitä haluat vastata. Tähtäätkö paikallisiin, alueellisiin tai kansallisiin markkinoihin? Jos olet kohteena markkinarako, mitä markkinarako olet kohteena? Ja sen sijaan, että ajattelisit ihanneasiakasta, mitä yhteistä on kohdeasiakassegmenteillä? Mitä he haluavat sinusta? Onko asiakkaasi loppukäyttäjä … kuluttaja? Vai onko se tukkumyyjä, jakelija vai vähittäismyyjä? Onko tavoite asiakkaat tarvitsevat education…in toisin sanoen, tietävätkö he jo tarvitsevansa sitä, mitä tarjoat, vai pitääkö heidät saada tietoiseksi ja kouluttaa?
- miten menet torille? Maatilayrityksenä sinulla on monia vaihtoehtoja. Aiotko myydä kautta farmers markets, maatilakoju, online-verkkokaupan kautta, kautta jakelijoiden, ravintoloille, kautta CSA tai ostaa club, tai mitä? Mikä tärkeintä, onko jakelukanavasi linjassa valitsemasi kilpailuedun kanssa? Palaamme siihen hetken kuluttua.
- mitä myyt? Nämä ovat tulovirrojasi, tuotteitasi. Joten, haluat vastata, mitä tuotteita myyn? Miten hinnoittelen ne? Miten hinnoittelustrategiani vertautuu kilpailijoihin ja vaihtoehtoihin? Onko minulla yksi kiinteä hinta per tuote tai tuoteyksikkö (per punta, esimerkiksi)? Vai tarjoanko alennettuun hintaan suurempia tilauksia?
- mikä on kustannusrakenteesi? Tässä haluat kysyä itseltäsi, Mitkä ovat kriittiset kustannukset minun malli? Mitkä ovat tärkeimmät mittarit? Miten mittaan näitä mittareita päivittäin / viikoittain / kuukausittain? Mitkä keskeiset resurssit voisivat kasvattaa kustannuksia, joihin en voi vaikuttaa? Esimerkiksi rehukustannukset. Miten voin vastata, jos kustannukset kasvavat? Mitkä ovat minun kiinteät kustannukset, joita en voi vähentää tai poistaa? Mitä muuttuvia kustannuksia voin hallita?
- mitä vaihtoehtoja sinulla on? Tässä arvioidaan kilpailutilannetta. Kysy itseltäsi, miten määrittelen markkinapaikkani? Kuka muu tarjoaa, mitä minä tarjoan torillani? He ovat suoria kilpailijoitasi. Se voisi olla ruokakauppa, vaikka maatilayritys ei näytä ruokakaupalta. Kysy myös itseltäsi, ketkä ovat epäsuoria kilpailijoita-mitä vaihtoehtoja asiakkaillani on? Keitä ovat mahdolliset uudet kilpailijat, jotka voisivat syntyä?
- mikä ratkaisee menestyksesi? Nämä ovat kriittisiä menestystekijöitä. Täällä haluat vastata, miten voin tehokkaasti houkutella asiakkaita? Maksavatko asiakkaat tarvitsemani hinnat? Voinko navigoida sääntelyyn liittyviä esteitä? Onko minulla tarvittava oikeudellinen rakenne, kirjanpito ja vakuutus, jotta voin suojella itseäni? Voinko tuottaa tuotteen vastaa laatua olen edistää? Onko minulla mahdollisuus saada varasuunnitelmia ja rahoitusta, jos en saavuta ennusteita?
- miten maatilayrityksesi on ainutlaatuinen? Tämä on puolustettava kilpailuetusi. Tämä on todella tärkeää ja haluan, että puutut tähän ennen kuin aloitat yrityksen. Valitse haluamasi ETU, sitten suorittaa tehdä siitä todellisuutta. Tässä te kysytte, mikä on minun puolustettava kilpailuetuni? Tarkoitan puolustuksella juuri sitä. Mitä etua voit luoda kilpailuvoimia, joita voit puolustaa. Jos esimerkiksi perustat paikallisen laitumella kasvatetun siipikarjaliikkeen ja tarjoat tuoreita, laitumella kasvatettuja kanoja, voitko puolustaa sitä etuna? Sanoisin, että et voi, koska mikä estää toista ilmestymästä paikalle ja tekemästä samaa heti, kun he näkevät kuinka menestyt. Haluat myös kysyä itseltäsi: ”toteutanko arvostrategiaa (Korkea Hinta, eriytetty tarjous) vai kustannusstrategiaa (alhainen hinta, alhaiset kustannukset). Se on erittäin kriittinen kysymys, koska sinun täytyy valita näiden kahden välillä. Lopuksi, kysy itseltäsi tätä. Miksi asiakkaat valitsevat minut kilpailevien vaihtoehtojen sijaan (muut maatilat, supermarketit, oman ruokansa kasvattaminen jne.)? Miksi? Kun vastaat näihin kysymyksiin, tiedät kilpailuetusi ja miksi menestyt, jo ennen kuin aloitat. Ja jos et pysty vastaamaan niihin, et todennäköisesti onnistu.
eli nämä ovat ne 8 kysymystä. Voit vastata jokaiseen niistä ja kaikkiin alakysymyksiin, jotka juuri listasin yhden sivun liiketoimintasuunnitelmassa, jollaisen olen luonut sinulle.
tämä suunnitelma on tärkeä … vähän kuin talon pohjapiirros. Se ei tarkoita, ettetkö voisi jalostaa sitä myöhemmin, mutta en keksi mitään tärkeämpää maatilayrityksesi menestykselle kuin näiden avainkysymysten läpi ajatteleminen ja siihen päätyminen, miten saavutat kilpailuetusi.
taas, Jos haluat katsoa videon, jossa vien sinut tämän harjoituksen läpi, ja saat oman ilmaisen yhden sivun farm business plan-mallin, hyppää vain smallfarmnationacademy.com ja ilmoittautuminen ilmaiseen harjoitussarjaan.
toivottavasti ilmoittaudut ja saat sen. Tämä yhden sivun Liiketoimintasuunnitelma yksinkertaistaa liiketoimintastrategiaasi ja pakottaa sinut keskittymään siihen, mikä on todella ratkaisevaa menestyksesi kannalta.
Grab it now at smallfarmnationacademy.com ja aseta itsesi kasvamaan.