yksinkertaistettuna sijoitusehdotus on tekstidokumentti, PDF tai diaesitys startupista (tuotteesta tai palvelusta), jonka tarkoituksena on hankkia pääomaa. Se vetoaa ihmisiin, joilla on rahaa ja jotka saattavat olla kiinnostuneita lahjoittamaan rahaa.
onnistunut sijoitusehdotus tarjoaa vankat perustelut sille, miksi startupiin kannattaa sijoittaa, mikä vaatii valmistautumista ennen kirjoittamisen aloittamista. Lisäksi ehdotus tulisi esittää sopivassa tuotekehitysvaiheessa eli MVP-vaiheessa.
tarpeellinen valmistelu ennen kirjoittamista
ennen kuin aloitat sijoitusehdotuksen kirjoittamisen, sinun on valmisteltava ja tehtävä se vaiheittain:
#1. Tutki Markkinaasi ja kilpailuasi
startupin menestys riippuu suuresti esikehityksestä eli löytövaiheesta. Tällöin kerätään tietoa markkina-analyysistä ja sen avulla määritellään tuote-market fit. Discovery vaiheessa auttaa poistamaan monia riskejä, jotka liittyvät odottamattomia kustannuksia, puute markkinoiden kysynnän, ja muita mahdollisia kysymyksiä.
tarkastellaan yksityiskohtaisesti discovery-vaiheen eri osia:
markkinoiden koko, potentiaali ja kilpailijat
Oman markkinasegmentin, asiakkaiden ja tuotteiden kysynnän tunnistaminen ja kartoittaminen, ja kilpailijat ovat puolet discovery-vaiheesta. Tämä on tärkeä osa prosessia, koska se auttaa sinua selvittämään markkinoiden koon ja potentiaalin, löytämään alan aukot ja määrittelemään tuotemarkkinasi sopivuuden. Sen lisäksi, se on myös hyödyllinen, että se auttaa sinua selvittää, miten kestää kilpailua-ja saatat houkutella asiakkaita pois siitä.
Ostajapersoonat ja Asiakasmatka
löytövaihe tuottanee asiakasmatkakartan. Tämä kartta perustuu ostajapersooniisi-sellaisten ihmisten markkinointikaavioihin, jotka käyttäisivät tuotettasi — ja pohjimmiltaan tunnistavat kosketuspisteet, joiden kanssa käyttäjät ovat vuorovaikutuksessa. Se on oleellinen osa löytövaihetta, sillä asiakkaan ensimmäinen kosketus tuotteeseesi voi tehdä tai rikkoa heidän kokemuksensa. Samoin jokainen kontakti sen jälkeen.
asiakaspolkukartta auttaa ennakoimaan joitakin ongelmia, joita ostajapersoonasi saattaa kohdata, löytämään parhaat tavat puuttua niihin ja varmistamaan paremman käyttökokemuksen.
#2. Tarkista tuotteesi
kuten edellä mainittiin, paras aika aloittaa sijoitusehdotuksen kirjoittaminen on silloin, kun sinulla on MVP — minimum viable product — tai varhainen versio tuotteestasi, jossa on tarpeeksi toiminnallisuutta, jotta se olisi käyttäjille elinkelpoinen, mutta vaatii silti jonkin verran kehitystyötä ja aikaa. Tässä vaiheessa, sinun pitäisi myös tajunnut liiketoiminnan tavoitteet ja ostaja personas.
MVP: n esittäminen osoittaa syvää ymmärrystä potentiaaliselle yleisöllesi ja osoittaa, että pystyt tyydyttämään heidän tarpeensa.
#3. Kerää tietoa sijoittajista
ensin kannattaa selvittää, mitä sijoittajia haluaa houkutella. Ne voidaan ryhmitellä muutamaan eri kategoriaan:
- enkelisijoittajia ja enkeliryhmiä. Nämä ovat korkean nettovarallisuuden yksilöitä ja ryhmiä, jotka rahoittavat startupeja vastineeksi osakkeista, mikä tekee niistä aivan yhtä sijoittuneita startupin menestykseen kuin tuottojen saamiseen. Useimmiten heillä on myös runsaasti yrittäjyyskokemusta, joten he voivat myös mentoroida tai valmentaa sinua.
- pankit. Nämä eivät ole startup-yritysten yleisin sijoituslähde, mutta voit silti viedä ehdotuksesi pankkiin, kun projektisi alkaa näyttää edistymistä (esim.hankkimalla asiakkaita).
- riskipääomayhtiöt. Nämä yritykset tekevät yleensä enemmän kauppoja kuin enkelit, sillä niillä on enemmän polttoainetta startupien voimanlähteeksi. Valinta VC riippuu yleensä sijaintisi, koska useimmat niistä on luotu yhtä.
- Yrityssijoittajat. Jotkut yritykset ovat kiinnostuneita rahoittamaan startup-yrityksiä keinona hankkia uutta omaisuutta ja tunnistaa uutta teknologiaa, jotka kaikki voivat auttaa niitä kasvattamaan liikevaihtoaan.
- Vertaissijoittajat ja henkilösijoittajat. Tähän ryhmään voivat kuulua lähisukulaisesi ja tuttavasi, P2P-lainaajat ja joukkorahoitusalustat. Ystävät ja perhe ovat yleensä ensimmäisinä listalla, ja joskus he voivat lainata sinulle kunnon summan. Voit kuitenkin myös mennä suoraan potentiaalisten asiakkaiden luo ja käynnistää joukkorahoitusprojektin.
toinen rahoituslähde ovat kiihdyttämöohjelmat, joiden avulla ideaa voi kehittää ja saada vetoapua. Nämä voivat tarjota sinulle $10k – $120k siemenrahaa sekä ylimääräisiä käynnistysresursseja, kuten teollisuuden tai taloushallinnon osaamista.
kun olet määrittänyt sijoittajien tyypin tai tyypit ja muodostanut listan kohdeyhteisöistä, sinun tulisi tehdä tutkimusta:
- heidän pääalansa tai kohderyhmänsä
- jos he aikovat uskaltautua uusille alueille
- mitä hankkeita he ovat jo rahoittaneet
- mitä hankkeita he ovat hylänneet, ja miksi
- kaikki mahdolliset hyödylliset julkiset lisätiedot (kuten haastattelut, kiinnostuksen kohteena oleva alue jne.).
pidä myös mielessä, millaiselle sijoittajalle kirjoitat, ja harkitse parin räätälöidyn ehdotuksen kirjoittamista. Jos esimerkiksi haet apua pankkiireilta, he panostavat enemmän asioiden taloudelliseen puoleen, kun taas enkelisijoittaja haluaa tietää enemmän raha-asioistasi ja markkinointiideoistasi.
mitä Investointiehdotuksen tulisi sisältää
kuten edellä mainittiin, sijoitusehdotus voi olla tavallinen tekstidokumentti tai grafiikalla varustettu PDF. Se voi olla myös ohjelmistolla luotu esitys, kuten PowerPoint tai Keynote. Ehdotuksesi muoto riippuu paljolti siitä, millaisen sijoittajan valitset, mutta se on aina mahdollista mennä kaikki kolme muotoa.
jokaisessa ehdotuksessa on kuitenkin tiettyjä pakko-otettavia elementtejä. Ne ovat:
Sijoitusotsikko
kaikki alkaa nimestä, ja ehdotuksesikin tarvitsee sellaisen. Ihannetapauksessa se olisi muutamia sanoja, jotka kuvaavat arvoa tulevan tuotteen tai palvelun ja suuntaan olet viemässä sitä, kuten markkinasegmentti.
esimerkki: Campervan Booking Platform
tarttuva ei välttämättä tarkoita kiehtovaa. Esimerkkimme kaltainen otsikko menee suoraan asiaan-tässä tapauksessa haluat rakentaa alustan, jolla ihmiset voivat vuokrata asuntoauton.
tiivistelmä
sijoittajille suunnattu yritysehdotus alkaa kansilehdellä ja sen jälkeen sisällysluettelolla. Asiakirjan sisältö olisi aloitettava tiivistelmällä. Tässä yhteenvedossa sinun tulisi sisällyttää arvolupauksesi-eli lyhyt lausuma, joka välittää tietoa kohdeasiakkaastasi, heidän ongelmastaan, ehdotetusta ratkaisustasi sekä hyödyistä, joita ratkaisusi tarjoaa asiakkaalle ja sijoittajalle.
kannattaa heti mainita, minkä sijoitetun pääoman tuotto vaaditulta sijoitukselta odotetaan. On myös hyvä kertoa menestystarinoita, jos sellaisia on, kokemuksestasi yrittäjänä tai yrityksestäsi (jos startup-yrityksesi on laajentumassa vakiintuneesta liiketoiminnasta), jotta luottamus omaan osaamiseesi kasvaa entisestään.
pidä se realistisena, ja pidä mielessä avainkysymys: mitä se hyödyttää sijoittajaa? Tee ehdotuksesi huutaa, että idea voi todella tehdä rahaa luomalla vakuuttava ehdotus.
hankkeen yksityiskohdat
tässä osiossa vaaditaan kaikki faktat ja perustelut, jotka tukevat sinua yrittäjänä, yritystäsi (Jos sinulla on jo sellainen) ja MVP: tä — erityisesti, miten aiot toteuttaa sen.
yrityksen suorituskyky
jos kyseessä on olemassa oleva yritys, sisällytä liiketoimintakuvaus ja anna historialliset ja ajankohtaiset taloudelliset tiedot. Jos et ole vielä perustanut yritystä, jaa tietoa tuotteista, joissa olet ollut mukana ja antanut merkittävän panoksen, nykyisen projektin sidosryhmistä ja heidän saavutuksistaan sekä vakuuttavista markkinatilastoista, jotka korostavat startup-yrityksesi potentiaalia.
suunnitellut markkinointi-ja myyntimenetelmät
tässä osassa esittele kaikki tutkimuksesi markkinoistasi ja sen kilpailusta.
tässä osiossa on myös esiteltävä markkinointistrategiasi ja-kanavasi sekä myyntistrategiasi. Keskeinen seikka tässä saattaa olla hinnoittelumalli, jonka olet valinnut tuotteellesi, ja perustelut sille, miksi se on kannattavin.
Operational team logistics
toinen tieto, joka voi auttaa mahdollisia sijoittajia muodostamaan myönteisen käsityksen startupistasi ja sen mahdollisuuksista, on nykyisen tiimisi rakenne — se, joka saavuttaa tavoitteesi. Tähän voi sisältyä yrityksesi sijainti, palkkaamiesi/ vuokraamiesi työntekijöiden määrä, laitteet ja/tai teknologia, joita tarvitset hankkeen käynnistämiseen, sekä mahdolliset operatiiviset kulut.
hankerahoitus
kun näet, miten tämä on koko ehdotuksen tavoite, varmista, että käytät tarkkoja numeroita ja sisällyt paljon yksityiskohtia. Tässä osassa olisi eriteltävä rahoituslähteet, ennusteet, aikataulut, sijoitetun pääoman tuotto ja investointien irtautumissuunnitelma.
irtautumisstrategia on sijoitusehdotuksen ratkaiseva kohta, joka on tarpeen kahdessa tilanteessa:
- kun yritys on täyttänyt ennalta määritellyt sijoituskriteerit; tai
- kun yritys ei ole saavuttanut tavoiteltua voittoa.
yleensä se on varasuunnitelma, jossa on tietoa siitä, mitä tehdä taloudellisten tappioiden rajoittamiseksi, jos liiketoiminta menee nurin.
asioita, joita kannattaa välttää Sijoitusehdotusta kirjoitettaessa
sijoitusehdotus voi olla elinehto mille tahansa startupille, joten on tärkeää esittää vakuuttava argumentti tapauksellesi. Samalla on oltava suoraan asiaan ja asiallinen, jotta oman alan osaaminen korostuu. Olemme jo keskustelleet, mikä vie sinut sinne, joten tässä on muutamia asioita, joita sinun pitäisi välttää matkan varrella:
- älä tee siitä monimutkaista
tekstin pitäisi olla ymmärrettävää kaikille, jotka sen lukevat, ei vain ikätovereillesi. Sitä paitsi, käyttämällä paljon ammattikieltä tai monimutkaisia lauseita voi kuulostaa siltä, että olet kopioinut tietoa sen sijaan, että kuvailisit sitä omin sanoin. Yksinkertainen sanamuoto osoittaa myös, että voit olla tasoissa potentiaalisten asiakkaidesi kanssa. Miten voit herättää jonkun huomion, jos hän ei ymmärrä mistä puhut? - Don ’t be shy
Don’ t be away around the bush when talking about the financial support you need. Ole tarkka siitä, kuinka paljon rahaa haluat kerätä, mitä aiot tehdä sillä ja miksi tarvitset sitä. - vältä epäolennaisia tietoja
sisällytä vain oleelliset tiedot. Taitosi ja kokemuksesi voivat olla vaikuttavia, mutta jos ne eivät täydennä liiketoimintaa tai ehdotusta, ne yksinkertaisesti luovat tietoa melua. - älä ole pakkomielteinen
älä takerru mihinkään ehdotuksessa antamaasi tietoon, sillä tätä saatetaan pitää epäammattimaisena. - Älä tee siitä liian pitkää
pitkää ehdotusta ei välttämättä lueta lainkaan. Ole huomaavainen sen ajan suhteen, jonka joku tarvitsee ehdotuksesi lukemiseen ja arviointiin, samoin kuin oman aikasi suhteen.
kolme erilaista Sijoitusesimerkkiä
Tässä muutamia erinomaisia malleja, joista voit ammentaa inspiraatiota.
1) ensimmäinen sijoitusesimerkki on Aloitussivun muoto, johon on liitetty kuvaukset ja kuvaukset startupista ja sen kilpailueduista. Ehdotettu startup haluaa rakentaa laskutusohjelmistoja pienyrityksille.
2) toinen startup – sijoitusehdotus on esitys, joka voidaan näyttää yleisölle tai lähettää PDF-tiedostona. Malli antaa vihjeitä siitä, mihin voit lisätä omia tietoja.
3) viimeinen sijoitusehdotusmalli on perinteinen liiketoimintasuunnitelman osana kirjoitettu tekstidokumentti. Lataa muokattava malli napsauttamalla tätä linkkiä.
päätelmä
hankeinvestointiehdotus on keskeinen asiakirja, jota jokainen yritys tarvitsee saadakseen taloudellista tukea. Ihanteellinen ehdotus tarjoaa tarkkoja tietoja ja ennusteita, jotka osoittavat sijoittajille osaamistasi ja kykyäsi tuottaa voittoa, joka lopulta maksaa osuutensa takaisin.
jos haluat lisätä projektisi onnistumismahdollisuuksia, älä ryhdy luomaan ehdotusta. Varaa aikaa tarvittavien tietojen valmisteluun ja varmista, että kirjoitat ehdotuksen yleisesti hyväksyttyjen ohjeiden mukaisesti. Sijoittaja ei välttämättä edes lue sitä, jos otsikko ei ole tarpeeksi tarttuva. Joten kiinnitä erityistä huomiota ehdotuksen rakenteeseen ja sisällytä vain olennaisia tietoja, jotka luovat myönteisen, mutta realistisen arvion startup-yrityksesi potentiaalista. Älä tee abstrakteja lausuntoja, vaan ole tarkka laskelmissasi.