Lani Lazzari on tehnyt ihonhoitokuorintoja 11-vuotiaasta lähtien. Hän on kasvanut Simple Sugars-nimisen yrityksensä johdossa, eikä 21-vuotiaana tyydy istumaan 3 miljoonan dollarin liikevaihdossa.
”tavoitteena on tehdä yksinkertaisista sokereista 30 miljoonan dollarin yritys seuraavan viiden vuoden aikana”, sanoo yhtiön toimitusjohtaja Lazzari.
hänen esiintymisensä ”Shark Tank” – ohjelmassa maaliskuussa 2013 nosti yksinkertaiset sokerit maailmankartalle, ja tähän mennessä hän on yksi menestyneimmistä yrittäjistä, joka on esiintynyt ohjelmassa.
Lazzari — ja Mark Cubanin sijoitus — muutti yhtiön kolmesta työntekijästä ja noin 40 vähittäismyyntipaikasta 25 työntekijään ja yli 1 000 valtakunnalliseen toimipisteeseen.
luova lähestymistapa rahoittamiseen
Lazzari teki harrastuksenaan yläasteikäiseen lukiovuoteensa asti täysin luonnollisia ihonhoitokuorintoja herkälle iholle. Silloin hän alkoi tosissaan tehdä yksinkertaisista sokereista laillista bisnestä.
vuoden 2012 Kansallisen PR-kiertueen jälkeen hän kiinnitti ”Shark Tankin” tuottajan huomion, joka otti yhteyttä ja kysyi häneltä, oliko hän ajatellut esiintyä ohjelmassa.
”ja siinä vaiheessa en todellakaan ollut. olin nähnyt sen ehkä pari kertaa ohimennen, mutta en ollut oikein ohjelman fani”, hän sanoo. ”Mutta aloin tutkia asiaa ja tajusin, että se oli loistava tilaisuus, joten sanoin: ’Miksi en? he lähettivät hakemuksen, eivätkä odottaneet kuulevansa mitään.”
hän oli juuri täyttänyt 18 vuotta ja sai lopulta yrityksen omiin nimiinsä, mutta monien kassavirran kanssa kamppailevien pienyritysten tavoin Lazzari tarvitsi rahoitusta kasvaakseen.
”koska Bisnes oli minun nimissäni, kun menin pankkiin ja pyysin lainaa, he käytännössä nauroivat päin naamaa”, hän kertoo.
”minun piti osata vähän luovia ja löytää vaihtoehtoinen tapa rahoittaa bisnestä, koska siihen asti se oli rahoitettu kokonaan äitini luottokortilla, ja hän oli siinä vaiheessa aika paljolti loppu”, Lazzari kertoo.
”me puhalsimme kaikki ennusteet way out of the water”
selvittyään hakuprosessista Lazzarin jakso kuvattiin syyskuussa 2012.
”Shark Tank” on hyvin paljon sellainen kuin sen katsomisesta voisi odottaa, hän sanoo. Pitch on pidempi-hänen oli lähes kaksi tuntia-kuin näet televisiossa, mutta ainoa apu tuottajat tarjotaan oli harjoitella johdanto.
ohjelma kuitenkin filmaa enemmän ihmisiä kuin tarvitsee, joten ei tiedä, tuleeko jakso lähetettyä.
”se oli koko homman stressaavin osuus”, Lazzari sanoo. ”Se ei ollut oikeastaan menossa ja tekemässä pitch; se oli vain odottaa kuulla — odottaa, että he saavat yhteyttä sinuun ja kertoa, jos episodi oli menossa televisiossa.”
due diligence-prosessin myötä hän sai rahoituksensa Mark Cubanilta maaliskuun alussa ja sai kuun puolivälissä tietää, että se lähetetään kahden viikon päästä.
”Mark ja hänen tiiminsä eivät voineet oikeastaan auttaa meitä niin paljon ennen kuin jakso oikeasti esitettiin, koska kukaan ei saanut tietää, että olimme vielä yhdessä”, Lazzari kertoo.
hänen kerrottiin odottavan myyvänsä 20 000-30 000 dollarin arvoisen tuotteen sinä iltana, kun show esitettiin, mikä oli koko vuoden nettimyynti. Lazzari siirsi sokerit suurempaan täyttökeskukseen, ja työntekijät työskentelivät varastoidakseen.
”ja sitten show esitettiin, ja ennen kuin olin edes valmis pitchaamaan, olimme jo tehneet sen 30 000 dollaria. Tunnissa olimme tehneet 150 000 dollaria ja neljässä tunnissa 200 000 dollaria ja sen viikonlopun aikana 600 000, Lazzari kertoo. ”Ja sitten saimme miljoonan kuudessa viikossa. Periaatteessa räjäytimme kaikki ennusteet pois vedestä.”