olet laittanut talosi myyntiin, eikä se vain toteudu: Ei yhtään näytöstä tai ei yhtään ostotarjousta. Olit valmis muuttamaan nopeasti ja lähellä ostaa uuden talon, mutta nyt olet jumissa yrittää päästä eroon vanhasta.
se on turhauttava tunne, mutta se voi tarkoittaa vain sitä, että lähestymistapasi kaipaa hienosäätöä. Seuraavassa on muutamia tapoja eristää ongelma-olipa se hinnoittelu, markkinointi, tai jopa ihmiset auttavat sinua—ja löytää vastaus, että hätääntynyt kysymys: Miksei kotini myy?
kotisi ei kestä nuuskaa
Kurkista paikalliseen kiinteistömaailmaan. Jos 90% asunnoista teidän markkinoilla eivät myy, niin kodin on outshine top 10%. Tarkemmin, Katso vireillä myyntitiedot asuntoja, jotka ovat sopimuksen. Tiedot jo suljetuista kiinteistöistä (sellaiset kompit, joita agenttisi käytti pyytävän hinnan asettamiseen) voivat olla kaksi tai kolme kuukautta jäljessä nykyisestä markkinaliikkeestä. Jos haluat tietää, mitä tapahtuu juuri nyt, vireillä olevat myyntitiedot ovat parhaita.
kun olet varustanut itsesi näillä tiedoilla, harkitse omaisuutesi kuntoa Hillistä sisustamiseen. Tietenkin, olet valmistellut kodin myyntiin ennen listalle, mutta ehkä sinun pitäisi arvioida uudelleen sen valossa kilpailun. Jos esimerkiksi 10 prosentilla markkinoilla olevista myyjistä on uusi kokolattiamatto ja kokolattiamatto on kulunut ja päivätty, koti ei mene kaupaksi. Ehkä sinun pitäisi harkita päivitysten lisäämistä tai korjausten tekemistä. Kysy agentiltasi, mitkä ponnistelut antavat eniten pauketta dollarillesi.
kuvista puuttuu
, että sanonta ”yksi kuva on tuhannen sanan arvoinen” pätee padassa kiinteistöihin. Multiple listing-palvelussa (MLS), joka on jaettu tietokanta kiinteistöalan ammattilaisten keskuudessa, kodit, joissa on vain yksi kuva, pääsevät yleensä läpi. Huomion saavat kodit, joissa on kymmeniä kiinteistökuvia.
ota laadukkaita, ammattitason valokuvia; sinun, kameran tai salaman ei pitäisi näkyä. Ammu laajakulmia runsaalla valolla, joka esittelee kotisi parhaat ominaisuudet. Muita vinkkejä ovat:
- älä kuvaa vain päämakuuhuonetta. Yritä kaapata kaikki makuuhuoneet, koska ostajat laskevat useita makuuhuoneita kuvan kokoonpanolla. Jos yksi puuttuu, he saattavat virheellisesti olettaa, että luetteloitu Numero on virheellinen.
- Pelaa kotisi vahvuuksille. Jos käytävä on kapea, älä ota siitä kuvaa. Saat sen sijaan lähikuvan takastasi tai jonkin muun kiinnostavan ominaisuuden.
- ota monta kuvaa keittiöstä. Keittiöt ovat perinteisesti kodin sydän ja sielu, ja ostajat haluavat nähdä ne.
- kata pöytä ennen ruokasalin kuvaamista. Tämä auttaa asunnonostajia kuvittelemaan itse käyttävänsä tilaa.
- siirrä pois joitakin huonekaluja. Olohuoneen kuvissa pitäisi näkyä tilaa.
- muista ottaa mukaan takapiha ja puutarhat. Ihmiset haluavat nähdä, millainen koko kiinteistö on.
- lisää jokaiseen kuvaan kuvaileva teksti. Tämän pitäisi herättää mielialaa tai tarkentaa ominaisuuksia (”alati aurinkoinen” tai ”täydellinen grilleille”).
laatu Kuvat ovat kriittisiä listalle. Jos et ole taitava kuvaaja, palkkaa ammattivalokuvaaja.
et markkinoi tarpeeksi
mikään yksittäinen markkinoinnin osa-alue ei myy kotia, vaan se on ponnistelujen yhdistelmä. Jos verkkomediasi tekee virheen ja listaa kotisi väärän kohdan alle, älä hätäänny. Asunnot ovat menneet kaupaksi ostajille, jotka ovat löytäneet ne väärästä paikasta. Tästä syystä harkitse mainoksen sijoittamista useisiin luokituksiin.
- tulosta nelivärisiä postikortteja ja postita niitä myös lähialueen ja lähikuntien lähitaloihin.
- luo nelivärisiä lentolehtisiä, jotka sisältävät useita kuvia jaettavaksi prospekteille ja niille, jotka kiertävät kotisi.
- palkkaa virtuaalikierrosfirma kuvaamaan ja lataamaan videoita.
- harkitse videon kuvaamista itse ja lataamista YouTubeen, vaikka kyse olisi vain siitä, mistä tykkäät siellä asumisessa.
- mainostaa ahkerasti joka viikonloppu.
- pidä sunnuntaisin avoimet ovet, jotka osuvat yhteen naapuruston muiden näytösten kanssa. Joskus myös torstai-illat houkuttelevat ostajia hämäräkierroksille.
- Hanki ostajilta palautetta siitä, mistä he pitivät ja mistä eivät pitäneet kodissasi, ja tee muutoksia vastalauseiden voittamiseksi.
palkkasit väärän Listausagentin
agenttisi saattaa vaikuttaa pätevältä, kokeneelta ja rehelliseltä, mutta kaikki agentit eivät sovi kaikkiin kiinteistöihin tai kaikkiin asiakkaisiin. Jos esimerkiksi haluat kodin menevän nopeasti kaupaksi, etsi joku, joka on erikoistunut nopeisiin liikevaihtoihin ja suureen volyymiin. 12 asuntoa vuodessa myyvän agentin ja 100 asuntoa myyvän agentin välillä on suuri ero. Toisaalta, jos iso voitto on tavoitteesi, agentti, joka on hyvä pitkän pelin—viljellä syvään taskuun ostajia ja kerätä vähemmän, mutta parempia tarjouksia-voi olla parempi ottelu.
jos olet leave-it-to-the-professionals-tyyppinen, sinulla pitäisi olla täyden palvelun välityspalvelu. Jotkut alennusagentit eivät satsaa paljon aikaa ja vaivaa markkinointiin, varsinkin jos heille maksetaan palkkaa myyntiprovision sijaan. Ei sillä, etteikö kiekkoilijoilla olisi pointtinsa—sinun täytyy vain olla valmis tekemään enemmän omaa työtäsi.
myyntityöstä puhuminen: Valitsitko agenttisi pelkästään kotisi nimetyn hintalapun perusteella? Joskus paras listausagentti ehdottaa matalampaa mutta realistisempaa lukua. Tässä on keskeinen kysymys kysyä agentti: ”kuinka monta kiinteistöt ovat myyneet niiden alkuperäisen pyyntihintaan?”
mikä on kommunikaatiotaso sinun ja agenttisi välillä? Pitääkö agentti sinut ajan tasalla kaikesta? Jos tarvitset kädestä pitämistä, agentin on annettava se. Jos et tarvitse sitä, agentti jättää sinut rauhaan. Suhteen pitäisi kuitenkin aina olla mukavuusalueellasi.
lopuksi, mitä mieltä agenttisi on toimettomuudesta? Onko olemassa strateginen markkinointisuunnitelma, ja jos on, mitkä ovat agentin ideat sen tarkistamiseksi?
ongelma ei ehkä ole edustajasi, mutta jos agentilla ei ole ajatuksia tilanteen parantamiseksi tai hän ei tyydytä sinua millään muulla tavalla, voi olla aika siirtyä eteenpäin.
et ole hinnoitellut kotiasi myytäväksi
myyjät sanovat: ”mutta en halua luovuttaa taloani.”Ei tietenkään. Mutta jotta kaupat tehdään, hinnan on oltava kohdallaan. Älä testaa markkinoita tai pyydä paisutettua lukua, sillä jos teet niin, kotisi todennäköisesti istuu siellä, kun markkinapäivät edelleen rasti. Päivätty listat-kodit, jotka ovat olleet markkinoilla liian kauan-eivät yleensä myy listahintaan.
välttääksesi kotisi ylihinnoittelun, tutki myydyt vertailukelpoiset myynnit. Säädä tarvittaessa neliömateriaalia. Jos kotisi ulkoasu on huono tai se sijaitsee vähemmän halutulla paikalla (koulun vieressä, vilkkaalla kadulla tai sen läheisyydessä tai esimerkiksi viinakaupan vieressä), et saa samaa hintaa kuin hyvällä ulkoasulla ja hyvällä paikalla olevat kodit.
esimerkiksi sanotaan kolme viimeistä asuntoa, jotka on myyty 400 000 dollarilla, mutta koet, etteivät ne ole verrattavissa omiisi, koska ne eivät sisällä päivitettyjä. Kuitenkin, jos ne sijaitsivat rauhallisella kadulla, ja katu on meluisa, kotisi on todennäköisesti saman arvoinen. Plus – $50,000 oikaisu päivityksiin voisi pestä pois miinus – $50,000 vilkkaalla kadulla.
ostajan markkinoilla asunnon hinnaksi tulee vähintään prosentti vähemmän kuin edellisessä vastaavassa myynnissä. Jos et voi elää sillä hinnalla, niin älä laita kotiasi myyntiin ja asetu pettymyksen varaan. Ylihinnoittelu on yksi pahimmista virheistä, joita kodin myyjä voi tehdä.