mikä on toimittajien neuvotteluvoima?
tavarantoimittajien neuvotteluvoima, yksi Porterin Five Forces Industry Analysis Framework-viitekehyksen voimista, on peilikuva ostajien neuvotteluvoimasta ja viittaa paineeseen, jonka toimittajat voivat aiheuttaa yrityksille nostamalla niiden hintoja, alentamalla niiden laatua tai heikentämällä niiden tuotteiden saatavuutta. Tämä kehys on vakio osa liiketoimintastrategiastayhtymä-ja liiketoimintastrategiaoppaita. Lue kaikki CFI artikkeleita ja resursseja liiketoiminnan ja yrityksen strategia, tärkeitä käsitteitä rahoitusanalyytikot sisällyttää niiden taloudellinen mallinnus ja analyysi. Ensimmäinen liikkuja etu, Porterin 5 voimia, SWOT, kilpailuetu, neuvotteluvoima toimittajien.
toimittajan neuvotteluvoima toimialalla vaikuttaa kilpailuympäristöön.markkinoille pääsyn esteet ovat esteitä tai esteitä, jotka vaikeuttavat uusien yritysten pääsyä tietyille markkinoille. Nämä voivat sisältää ja voitto potentialNet Voittomarginetti voittomarginaali (tunnetaan myös nimellä ” voittomarginaali ”tai” nettovoittomarginaali suhde”) on taloudellinen suhdeluku, jota käytetään laskemaan prosenttiosuus voittoa yritys tuottaa sen kokonaistuloista. Se mittaa nettovoiton määrää, jonka yritys saa tuotettua dollaria kohden. ostajista. Ostajat ovat yrityksiä ja toimittajat ovat niitä, jotka toimittavat yritykset.
tavarantoimittajien neuvotteluvoima on yksi niistä voimista, jotka muokkaavat toimialan kilpailuympäristöä ja auttavat määrittämään toimialan houkuttelevuutta. Muita tekijöitä ovat kilpailu, ostajien neuvotteluvoima, korvaavien tuotteiden uhka ja uusien tulokkaiden uhka uusien tulokkaiden uhka uusien tulokkaiden uhka uusien tulokkaiden uhka uusien kilpailijoiden uhka alan nykyisille toimijoille. Se on yksi niistä voimista, jotka muokkaavat.
Lue lisää CFI: n Corporate & Business Strategy-kurssilta.
Tavarantoimittajatyypit
toimialasta riippuen tavarantoimittajia on erilaisia. Tyyppiluettelo sisältää:
- valmistajat ja myyjät: myyvät tuotteita jakelijoille, tukkumyyjille ja vähittäismyyjille
- jakelijat ja tukkumyyjät: ostavat tavaroita keskisuurina/suurina määrinä myytäväksi vähittäismyyjille tai paikallisille jakelijoille
- riippumattomat toimittajat / riippumattomat käsityöläiset: myyvät ainutlaatuisia tuotteita suoraan vähittäismyyjille tai välittäjille
- maahantuojat ja viejät: Tuotteiden ostaminen yhden maan valmistajilta ja maksutase maksutase on selvitys, joka sisältää tietyssä maassa asuvien ulkomaanmaiden kanssa toisessa maassa sijaitsevalle jakelijalle tekemät liiketoimet
- Drop shippers: tuotteiden toimittajat erilaisille yrityksille
ratkaisevat tekijät: tavarantoimittajien neuvotteluvoima
tavarantoimittajien neuvotteluvoimaa määritettäessä on viisi päätekijää:
- tavarantoimittajien lukumäärä suhteessa ostajiin
- Tavarantoimittajan myynnin riippuvuus tietystä ostajasta
- vaihtokustannukset (tavarantoimittajien vaihtokustannukset)
- toimittajien saatavuus välitöntä ostoa varten
- tavarantoimittajien mahdollisuus integroitua eteenpäin
milloin tavarantoimittajien neuvotteluvoima on suuri/vahva?
- ostajien vaihtokustannukset ovat korkeat
- integraation uhka on suuri
- toimittajien pieni määrä ostajiin verrattuna
- Tavarantoimittajan myynnin Vähäinen riippuvuus tietystä ostajasta
- tavarantoimittajien vaihtokustannukset ovat alhaiset
- korvaavia tuotteita ei ole saatavilla
- ostaja tukeutuu voimakkaasti tavarantoimittajien myyntiin
milloin tavarantoimittajien neuvotteluvoima on alhainen/heikko?
- ostajien vaihtokustannukset ovat alhaiset
- integraation uhka on alhainen
- tavarantoimittajien suuri määrä ostajiin verrattuna
- tavarantoimittajien myynnin suuri riippuvuus tietystä ostajasta
- tavarantoimittajien vaihtokustannukset ovat korkeat
- korvaavia tuotteita on saatavilla
- ostaja ei ole kovin riippuvainen tavarantoimittajien myynnistä
tavarantoimittajien neuvotteluvoiman tarkoitus analyysi
tehtäessä analyysiä tavarantoimittajien voimasta toimialalla Vähäinen toimittajavoima luo houkuttelevamman toimialan ja lisää voittopotentiaalia, kuten toimittajat eivät rajoita ostajia. Suuri toimittajavoima luo vähemmän houkuttelevaa teollisuutta ja vähentää voittopotentiaalia, koska ostajat luottavat enemmän toimittajiin.
Lue lisää CFI: n Corporate & Business Strategy-kurssilta.
neuvotteluvoima Pikaruokateollisuudessa
sen määrittämiseksi, onko McDonald ’ silla suuri vai Vähäinen neuvotteluvoima pikaruokateollisuuden tavarantoimittajilta, tarkastellaan seuraavaa analyysia:
- toimittajien määrä suhteessa ostajiin: Tavarantoimittajia on merkittävä määrä suhteessa ostajiin (yrityksiin). Siksi toimittajan teho on alhainen.
- Tavarantoimittajan myynnin riippuvuus tietystä ostajasta: jos oletamme, että Tavarantoimittajilla on vain vähän asiakkaita (esim.pieni/keskisuuri yritys), ne todennäköisesti taipuvat ostajien vaatimuksiin. Toisaalta, jos oletamme toimittajilla olevan useita asiakkaita, heillä on enemmän valtaa ostajiin nähden. Koska emme tiedä, onko näillä tavarantoimittajilla vähän vai paljon ostajia, keskitie olisi järkevä vastaus. Siksi toimittajan teho on keskinkertainen.
- vaihtokulut: Koska pikaruokateollisuudessa on merkittävä määrä toimittajia, vaihtokustannukset ovat ostajille alhaiset. Toimittajan teho on alhainen.
- integraatio eteenpäin:pikaruokateollisuudessa integraatio on vähäistä.
kaiken kaikkiaan McDonald ’ silla on tavarantoimittajien heikko neuvotteluvoima. Siksi toimittajavoima ei ole pikaruokateollisuuden McDonald ’ sille ongelma.
pelkkä tavarantoimittajien neuvotteluvoima ei kuitenkaan ratkaise alan yleistä houkuttelevuutta. Jäljellä olevat voimat (ostajien neuvotteluvoima, nykyisten kilpailijoiden välinen kilpailu, uusien tulokkaiden uhka uusien tulokkaiden uhka) uusien tulokkaiden uhka viittaa uhkaan, jonka uudet kilpailijat aiheuttavat alan nykyisille toimijoille. Se on yksi voimista, jotka muokkaavat, ja uhka korvaavia) on otettava huomioon määritettäessä yleistä alan houkuttelevuutta.
lisää resursseja
Kiitos, että luitte tämän oppaan tavarantoimittajien neuvotteluvoimasta. CFI on virallinen toimittaja Fmva Financial Analyst DesignationFMVA® CertificationJoin 850,000 + opiskelijoille, jotka työskentelevät yrityksille, kuten Amazon, J. P. Morgan, ja Ferrari 
, käyttäen financial modeling kursseja kääntää kuka tahansa suuri taloudellinen analyytikko. Lue lisää ja edistä uraasi seuraavista CFI: n resursseista:
- absoluuttinen Etuabsolute advantage in economics, absoluuttinen etu tarkoittaa jokaisen taloudellisen toimijan, joko yksilön tai ryhmän, kykyä tuottaa suurempi määrä
- Markkinatalousmarkkinat Ekonomistitalous määritellään järjestelmäksi, jossa tavaroiden ja palvelujen tuotanto on asetettu
- monopolymonopoly monopoly – markkinoilla on yksi myyjä (jota kutsutaan monopolistiksi) mutta monta ostajaa. Täysin kilpailluilla markkinoilla, jotka käsittävät
- hankintalain, hankintalaki on taloustieteen perusperiaate, jonka mukaan tavaroiden hinnannousu